太阳能回流系统销售知识培训

上海,2010-07-06太阳能回流系统销售培训DB&S20100705产品部李慧敏内容系统概述结构&功能安装方式功能型配件系统图安装要求auroSTEPplus太阳能回流系统概述回流系统双循环系统集热器内非承压系统当太阳能系统不工作时，集热板内部及安装管路中为空气，循环液回流到储水箱内盘管当太阳能系统工作时，水泵启动，将液体泵入管路及集热板，空气循环到水箱内盘管的上部水泵位于系统最低点，空气不会进入泵体系统工作结束，太阳能液回流到室内，有效防止冰冻和过热回流系统与竞品系统自然循环太阳能热水系统主动循环太阳能系统auroSTEPVSLS150or250with1or2collectormodules安装简单更优的性能竞品系统------自然循环太阳能热水系统特点：水箱与大气连通，不承压热水自然循环，水箱必须位于屋顶局限性：自动化程度低，上水需要控制生活热水流经集热器，品质稍差出水压力依靠自然落差使用时水流、水温变化较大整体较重，对屋面压力较大不耐冻、管路系统维修几率大水温高时影响管路系统的安全性冷热水交替易炸管造成浪费进而影响使用不易与建筑融合优势：价格较低典型品牌：皇明、清华阳光、四季沐歌、亿家能等竞品系统------主动循环太阳能系统特点：水箱为承压结构，自来水顶水运行水箱与集热器分体安装太阳能介质与生活热水分别循环优势：自动化程度高热水不经集热器，水质好出水带压，舒适度高使用时水流、水温比较平稳只有集热器装于屋面，屋面负载小使用防冻介质，一定程度防冻易于与建筑融合局限性：无法有效防止过热防冻温度有局限安装部件较多介质带压运行，对管路密封要求高安装难度高，需要冲液、打压典型品牌：力诺瑞特欧洲进口品牌系统安装对比（假设每个系统由两人安装完成）auroSTEPplus系统特点回流技术造就简洁的太阳能系统提供生活热水水箱预安装太阳能水泵、管路、控制器太阳能系统预冲液，便于安装自包容系统夏季避免超温，冬季避免冰冻可与威能的燃气或燃油辅热系统联合回流系统对于安装者的有利之处水箱集成系统控制器及太阳能站快速易操作的安装系统轻质集热器易于屋面安装铝铜激光焊接的蛇形弯管集热器整个寿命器高效即使无经验者也可快速安装节省40%的安装时间太阳能循环无需注液，换热盘管提前充注低维护工作频率及较长时间间隔安装简洁，占地空间小多种安装方法与竞争对手区别明显，先进现代的设计理念令人印象深刻回流系统对于使用者的有利之处自包容系统自动防冻及超温低维护工作频率及较长时间间隔集成式模块，安装空间小集热器及水箱美观大方可与威能其他供热设备联合国家补助（工程）终端用户使用现代、低维护工作的太阳能系统提供生活热水。auroSTEPplus系统—第二代新品特点产品线增加350升容量最高扬程可达12m最多可连接3片集热器可以安装立式回流集热器150升系统可采用电辅热新型浸入式加热棒无干烧之虞新型水箱外观设计引人注目系统模型auroSTEPplus1.150auroSTEPplus2.250auroSTEPplus3.350使用人数联合设备auroSTEPplus系统适用范围为一到两个家庭提供生活热水。除了热泵以外的辅热方式均可采用。ModellN°ofcol.VFK135DauroSTEPplus1.150H150lauroSTEPplus1.150PH150lauroSTEPplus1.150EH150lauroSTEPplus2.250MH250lauroSTEPplus2.250MPH250lauroSTEPplus2.250H250lauroSTEPplus2.250PH250lauroSTEPplus2.250EH250l产品系列2auroTHERMclassicVFK135D回流系统平板集热器表面配有安全玻璃，玻璃表面没有外框用于加热家用生活热水可安装于平屋面、斜屋面特殊的设计适用于回流系统集热器面积为2.5m²有效吸热面积2.3m²太阳能液容量1.35l重量37kg40mm岩棉保温层面积超大！auroTHERMclassicVFK135D---技术数据技术参数单位auroTHERMclassicVFK135D集热器型式

水平蛇形弯管吸热板，带有两个接口

集热面积（毛面积/有效面积）m²2.51/2.33

效率

瞬时效率η0

效率系数k1

效率系数k2w/(m²k)w/(m²k2)0.813.80.012

尺寸

长度x宽度x深度mm2033x1233x80重量kg37

吸热体材料激光焊接太阳能液混合物溶液VIHSN150/3Mi或MiP水箱12435高效泵增效泵（适用于12m扬程）太阳能安全阀控制器显示面板（用户界面）补气阀排空阀150升水箱都是单盘管水箱，完全预组装，全部接口在水箱顶部。667技术数据技术参数单位VIHSN150/3Mi

(单盘管)VIHSN150/3MiP(单盘管)VEHSN150/3Mi(单盘管+电加热棒)水箱容量l150150150

最大工作压力bar101010

太阳能换热盘管

换热面积

太阳能溶液

溶液最高温度m²l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直径x深度mm1082x605x7721082x605x7721082x605x772

空载重量kg110110110

电加热功率kW1.8泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VEHSN250/3icylindertank1 高效泵2 电加热继电器3 太阳能安全阀5bar4 控制器显示面板（用户界面）补气阀太阳能接口镁棒电加热棒冷热水接口热水循环接口排污阀78910912364596127技术数据技术参数单位VIHSN250/3Mi(单盘管)VIHSN250/3MiP(单盘管)VEHSN250/3i(单盘管+电加热棒)

水箱容量l253253252

最大工作压力bar101010

太阳能换热盘管

加热面积

太阳能溶液量

溶液最高温度m²l°C1.38.51101.38.51101.38.5110

尺寸

高度x直径x深度mm1692x605x7721692x605x7721692x605x772

空置重量kg127129130

电加热功率kW2.7

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)VIHSN250/3ioriP水箱1 高效泵2 增效泵(只适用于P型)3 太阳能安全阀5bar4 控制器显示面板(用户界面)补气阀太阳能接口镁棒冷热水接口热水循环接口辅助加热接口排污阀没有电加热预留口789109111236456127技术数据技术参数单位VIHSN250/3i(双盘管)VIHSN250/3iP(双盘管)

水箱容量l248248

最大工作压力bar1010

太阳能换热盘管

换热面积

太阳能溶液量

溶液最高温度m²l°C1.38.51101.38.5110

辅热盘管

加热面积

水容量

最高温度m²l°C0.85.4900.85.490

尺寸

高度x直径x深度mm1692x605x7721692x605x772

重量kg140142

泵高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)高效泵

SolarPM15-85(max.65W)增效泵

SolarPM15-65(max.80W)auroSTEPplus太阳能循环泵高效泵[8.5m]增效泵[3.5m]TheauroSTEPplus系统配置了高效泵，其能耗只相当于同等扬程泵的一半。太阳能循环泵的性能—抗电压波动及使用寿命测试MaxheightLifetimeNominalVoltageVoltage-5%Voltage-10%80%100%泵的扬程在使用过程中不断衰减。另外，电压的波动也对泵的性能有影响。特殊的排空系统需要高性能的泵以保证太阳能循环的正常运行。所以，泵的校对是很重要的。为了保证auroSTEPplus系统在整个寿命周期内泵都能够高效运行，Vaillant不用100%来计算泵的性能，而是用80%。Vaillant水泵的扬程在整个寿命周期内都可达到最高点，这是竞争对手所无法达到的auroSTEPpluscontrolunit控制单元控制单元显示面板---用户界面印刷电脑板控制器分为电脑板和显示器VaillantFolie25auroSTEPplus控制系统大屏幕液晶屏背光显示

智能温差循环控制

定时辅助加热

太阳能运行期间延时加热

反军团菌功能聚会功能（用于非定时加热阶段加热）手动加热（用于非定时加热阶段一次性加热）

假期功能（用于开关太阳能及辅热功能）

自动调节转速

日历自动切换节省时间

（中国不适用）auroSTEPplus控制系统从本质上保证太阳能系统及辅热系统的正常和安全的运行。

可变的启动温差dON20°C(水箱底部传感器Tsp2)70°CdONmaxdONmin水箱底部温度越高，启动温度也越高。这样可避免频繁启动及关闭dON=(dONmax–dONmin)/50*(TSp2–20)+dONmin参数:集热器数量„KOL“:1..3;默认3参数:dONmax1片集热器系统: 26K参数:dONmin1片集热器系统: 18K参数:dONmax2片集热器系统: 17K参数:dONmin2片集热器系统: 9K参数:dONmax3片集热器系统: 14K参数:dONmin3片集热器系统: 6K启动温差dON 太阳能循环泵的工作特征加注模式运行模式

锁定注液开始持续注液开始运行模式运行½注液时间auroSTEP太阳能回流系统安装方式多种安装方式：斜屋面、平屋面、嵌入式独特的安装组件：均已在出厂前完成预组装，现场安装方便易操作组件强度校核：所有安装支架及组件均已通过风载荷、雪载荷的测试平屋面安装组件平屋面快速易操作出厂预安装框架角度可调，可实现30°、45°

、60°配重砂盘可选两片集热器的回流系统配有专用的支架用于上下摆放集热器斜屋面安装组件auroSTEP太阳能回流系统安装组件P型带有双面固定块P型带有双面固定块P型P型P型P型斜屋面安装系统---适用于不同屋面的锚钩P型适用于标准瓦S型适用于罗马瓦木质屋顶的固定锚钩S平面型适用于平瓦或石板瓦威能准备了适用于多种屋面的解决方案++++VFK135D水力连接组件 VFK135D

集热器进出口连接套件VFK135D

两片集热器连接套件++VFK135D3片集热器连接套件auroSTEPplus配件VFK集热器搬运把手用于安全运输货号002001529510m和20m双管两根铜管一根传感器集成保温管4个管卡10m货号30235920m货号302360必须原配！太阳能增效泵货号0020084946

auroSTEPplus配件安全组件用于冷水侧，最大压力10bar货号0020060434水箱<200l安全阀R½；止回阀R¾;货号305827水箱>200l安全阀R¾;止回阀R1太阳能液（-29℃）10l货号30236320l货号302498必须原配！回流罐（12l）可提升安装高度至16m货号302362

回流罐的安装回流罐可使系统总安装高度提升至16米。

auroSTEPplus增效泵安装关闭系统(拔掉电源)排空循环管路拆掉高效泵与流量计之间的管路

安装增效泵套件

连接泵的控制部分太阳能循环冲液调整太阳能控制器中关于增效泵的参数（0变成1）

太阳能循环再次排气

太阳能增效泵套件适合新型150升及250升带有一个泵（高效泵）的水箱。

auroSTEPplussystems的辅助加热150l水箱250l水箱350l水箱单盘–水箱作为预热系统，生活用水通过水箱直接流向锅炉进行加热浸入式电加热棒加热1.8kW2.7kW3.6kW双盘管–锅炉通过第二个换热盘管对水箱加热，热水从水箱获得

浸入式加热棒相同效率工作时，该电热棒的外桶比常规加热棒更适用于水质硬的地区。新型浸入式加热棒同样适用于水质硬的地区。加热棒并不直接接触水，外部有焊接在桶壁上的不锈钢盲管保护。auroSTEPplus双盘管水箱的太阳能系统图I,II,III 辅热可能的设备C1/C2 辅热连接件KW 自来水HZ-K 采暖循环LegP 反军团菌泵(可调)Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只适用于P型)DM 减压阀Kol1 集热器传感器Sp1 水箱上传感器Sp2 水箱下传感器230V 230V电源auroSTEPplus单换热盘管的太阳能系统图BYP By-passvalveC1/C2 辅热连接件KW 自来水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵(只适用于P型)PWM 高效泵信号DM 减压阀Kol1 集热器传感器Sp1 水箱上传感器Sp2 水箱下传感器230V 230V电源C1/C2辅热连接件C1/C2用auroSTEPplus控制器控制.通过C1/C2连接件连接控制器传递水箱温度不足，需要辅热的信号。单双盘管的水箱发货时都已随机附带C1/C2.电辅热太阳能系统图DM 减压阀EP 电加热棒KW 自来水Kol1-P 高效泵Kol2-P 增效泵（未显示）Kol1 集热器传感器STB1 干烧限温器STB2 限温器（生活热水最高40%）S 电热器继电器Sp1 水箱上部传感器Sp2 水箱底部传感器230V 230v电源auroSTEP太阳能回流系统---安装要求1、系统最低点至集热板最高点的高差应小于12米；2、集热板到水罐安装铜管内径不能大于Ø8.4mm；3、管路安装必须有4%（4cm/m）的坡度，以保证液体和空气有效循环；4、总管长度（供、回）应小于40米，单向长度小于20米。非常重要！Thankyou

foryourattention!市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4