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文档简介

销售人员考核标准(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除#业绩考核标准为提高本公司销售人员积极性，增加所辖区域销量，提升各销售人员与客户客情关系，制定如下政策：1.根据2018年销售人员单月任务完成率设定提成点百分比数，具体如下：完成比例提点百分比<80%0%三80%3%三100%6%三120%超出100%部分提取8%2.为刺激销售人员开发新客户热情，特设立新客户开发激励政策，具体如下：客户首次提货金额（元）奖励提成百分比<20003%三40004%三100005%此新客户开发销售计入月任务量内，但提成部分不受月任务是否完成月度任务考核机制影响，即当月销售人员即使未完成月任务量，同样享受新客户开发首次拿货提成；如销售人员当月完成月任务量，不重复提取新客户首次拿货金额部分提成。.为增加公司周期性新品发布及原有老客户增加我司新SKU（产品线目录）销售，特设立新品及增加SKU奖励，凡原有客户增加新品或新SKU进入原有客户系统，首次拿货无论金额当月即可提取3%新品销售提成。.作为销售人员既定每月绩效考核部分其中的要求，特在此强申，每月销售人员必须开发新客户3家，作为基本考核制度，原有老客户增加新品不计入新客户开发内。.为刺激销售人员月任务量完成，特设立月完成销售奖励，连续三个月完成月任务量，奖励现金1000元，如若连续三个月未完成销售月任务量，公司将采取对此市场销售人员自动离职处理。此考核标准，从2018年十月一日起正式实施，请各位销售人员务必遵守执行。本制度解释权归营销中

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