房地产尾盘销售方案4篇

第房地产尾盘销售方案4篇

房地产尾盘销售方案篇1

我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。

我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。

很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。

房地产尾盘销售方案篇2

200__inJanuary,withthebeginningoftherealestateplanningsectorandtheexcitementofthedeepyearningforthe____________,Isincerelydedicateallthewisdomofthecompanysdetermination,inaccordancewiththerequirementsofahugetoostrictDemandtheirownattitudetoseeknewdevelopment,quietlyagreedtohaveacertainpositive,haveacertainskilloftheseniorplannerstomovecloser.Thismonth,Iactivelystudytherealestatefrontierprofessionalknowledge,oftentalktothecompanyleadershiptotheirviews,exchangeofideas;theotherhand,doagoodjobwiththeirownprojectstoexpandtheirbusinessareas.Nowmyworksummarytotheleadershipreportisasfollows:First,thebaptismofthoughtandwisdom.

Throughthecommunicationwiththemainleadersofthecompany,Irealizedthatourcompanyisnotonlyaprofessionalserviceteamwithintegratedpromotionofglorioushistory,butalsoanenterprising,innovative,youngandpromisingcompany,constantlyintegratingnewmarket,Depththinkingintotheranksofdevelopers,therebyenhancingtheprofessionalcompanysuniquecharm,butalsostrengthenedmyeffortstomakeprogress,tomakeadifference.Followedbythecultivationofknowledgeandability.Ithinkthatisnotamasterplan,butatleastI,asacurator,inadditiontothinkingontheneedforinnovation,actionandcompaniestomaintainthesamestyle,butalsointhebusinessdevelopmentcapabilitiesonthenewimprovement.Aqualifiedplanner,notonlyhaveagoodexpression,negotiationskills,butalsohaveacertaindegreeofproposal,publicrelationscapabilities.Thistime,Iputmoretimeandexperienceintotheexistingprojectstodoagoodjobandtapnewprojects,whichIvotewiththegreatestenergyandperseverance,andinthecourseoftheoperationhasmadesomeachievements,Praisedbytheleadershipandcolleagues.

Throughdeepercontactwithdifferentdevelopers,ontheonehandIdeeplyappreciatethehardshipsofthecompanysentrepreneurship;theonehand,alsoseethetransformationofthe______facemanyproblems,IbelieveinthehugecultureofcommunicationundertheleadershipoftheseTheproblemcanbeproperlyresolvedandiswillingtodedicatetheirownstrength,asthestrongestNanchang,biggercityconstruction,asopenbusinesscontent,expansionofcooperationrationalplanningforthe______intheJiangximadethebranddedicationofalltheirenergy.Finally,theshapingofpersonality.________Atthebeginningoftheyear,Isetinmyhearttothecharmofpersonalityinfection,totheidentityofscholarsintotheplanningtoplanahighdegreeofproblemsolving.

RemembertheSouthWindthefirstlanguageofthisrecord:Theworldiswillingtoscholars,areupholdtheconscience,donotfollowthecrowd,thespiritofindependence,freedomofthought,allowfair,Houdeqiangqiang,Zhiyuzhishan.Heretheso-calledpersonalityisnotonlypersonalpersonality,itisthecompanyspersonality,hisownpersonalityandthecompanyspersonalitytogether,willintegratethemselvesintothecompanyspersonality,thecompanywillintegrateintothegreatdevelopment,Commoncorporateculture,tocreateaconsistentgoalofprogress.Inaddition,theimprovementofpersonalityshapingforthecompanyisindispensabletraits,countlessoutstandingagents/plannerswiththeirgloriousfootprintconfirmedtheintegrityofbehaviormustbeamodel,withthepowerofpersonalitytoinfluencetherealestate!

Thismonth,Isetbackintheplanningstepbystepcame,fromtheplanningtotheplanningtogo.Inthemanufactureoftheirownleveloftrainingininterpersonalrelationshipsforthecompanytolearntheprofitsoftheroad,inordertoshapetheirowncontinuousimprovementofpersonality.Iaminthepursuitofself-improvementprocess,therearestillvariousaspectsofthedeficienciesandshortcomings,Iwouldliketothankthemindsofthe______,measureandCourtesyofCorporal,theLord,straightforwardstyle.Thesearemyself-identificationandsummaryoftheirwork,harvestandlackofcoexistence,Iwillworkinthefuturecontinuetosumupexperiencein________trainingandleadership,carryforwardtheadvantages,toabandontheshortcomings,forthecompanysStrategicobjectivesoftheearlyrealizationofhardwork.

房地产尾盘销售方案篇3

受公司领导的指派于2023年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。

第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。

房地产成本管理体系解读:简要介绍了房地产的几个季节。春天:前几年房地产最火热的时代,排队购房,

深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临怎样面对是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待怎样决策房地产企业还会面临什么消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的生命线。

成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。

怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。

选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。

成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。

1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。

2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。

3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。

责任成本的分解方式:

根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。

根据合同分类,将目标成本分解成

1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。

2、设计:开发设计部门落实成本目标。

3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。

4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。

房地产尾盘销售方案篇4

要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。