未来中心公寓项目营销定位、故事线推广提报方案

跟住宅的刚性需求不同里里汉商银座/汉商21世纪/恒韵府购物中心/本案商业汉江，长江，月湖，墨水湖，武汉动物园，龟山公园月湖公园/琴台大剧院/张之洞博物馆/琴台美术馆墨水湖墨水湖VFC万科未来中心构建的多元产品形态打造功能折叠的空间场景打造功能折叠的空间场景Halo公寓功能分区示意图便于吸引有不同需求的客户，更有利于公寓产品精准对标客户，根据不同产品特性设置分商业客户，更青睐于空间利用率高、空间更百变的民宿客户，更倾向于方便办公客户，除部分对空间更愿意选择类写字楼的Soho产品，消防报批更易过，价格比写字楼更具性V-GARDEN公园场景V-GALLERY艺术馆场景V-LAB概念场景•地标审美•社交艺术•策展提案•空中网红店•新概念民宿深挖“地脉”，才能讲好故事——武汉文脉之精华①区域属性决定人群属性项目处于汉阳内环文化艺术中心区域文创氛围浓厚，可依附于土地属性，创造我们独特的产品标签②产品属性决定功能属性大面积公寓不适居住用途，与同面积住宅相比劣势更多，普通商办没有产品标签，与高等写字楼比没有竞争优势，可做灵活商办产品使用③琴台国际艺术区文化创意产业聚集的未来可能土地为我们提供良好的区域氛围营造，包括未来的政策倾斜因此，公寓产品依附于未来的发展趋势，我们以创造创意为产品核心，打造产业式的灵活办公空间我该满足客户什么需求——根据未来趋势，增强客户信心如何塑造一个非买不可的理由并高效地传播给核心客户（自购兼投资政策地段规划产品圈层服务WHEREWHERE去何处？——参照物两则相似产品参考案例地址：香港岛上环荷李活道），环地带，称之为“香港创意新地标”的PMQ原创方，如今活化变身为的一座朝设计师们云集地，艺术盛事的展现天堂，“法国五月”及“巴塞尔艺术展香港会展”展览等都曾在此举行...2009年，香港特区政府在施政报告中公布将这座建筑面积1.8万筑纳入8个“保育中环”项目之一，经过活化后成为文化创意新地标“PMQ元创金，并再额外通过评审委员会资助部分经济实力较弱、年资较新的本地设计师改造后的PMQ元创方AliceWild_luscious着创作，在物件中留下自己的温度，在创作中学会热爱生活的能力，不断地让你打开眼界，推陈纳新。PMQ纸胶带创意生活展叶长安教授曾在此策划的亚洲青年设计展DETOURK11MUSEA地址：香港尖沙咀梳士巴利道18号术，更有家具设计、时尚、餐饮、建筑、表演艺术及可持续性这里不单是消费及娱乐的集中地，更是创意交流及学习的未来利机构致力于保护及传承濒临失传的中国工艺,包括木建筑、灰塑、百宝嵌、广彩、《红楼梦》五种中国文化与工艺,相关展品也将在K1覆现有影院体验,为电影爱好者带来前所未有的视听盛宴。汇聚世界各地创意与汇聚无限创想,全方位沉浸式文化零售目的地K11MU创步骤的一步步落实，都将为产品定位为“原创设高定位：将本案明确定位为“设计师”中心，打造武汉“地标文化中心”，成为公寓产品内独一无二的标签IP形象化：根据公寓属性，定制独有IP，体现产品未来属性特点，让受众记忆深刻，更利于后期推广传播日常氛围搭建：区域文化创意底蕴浓厚，配一光环定位一光环定位故事线解读丨“7+3“创所未见文化底蕴立体路网万科精著万科尊享资源配套教育自然景观艺术魅文化底蕴立体路网万科精著万科尊享资源配套教育自然景观艺术魅力产品推广计划产品推广计划六宗最，缔造城市文化艺术源头六宗最，缔造城市文化艺术源头气质担当，承载区域文艺特质的TOD公寓产品城市文化中心板块无故事，不商业无故事，不商业城市之心城市之心且拥有可持续发展为创意产怎样令客户相信：国际原创设计师中心项目本身具备的聚客能力，及目标客群的精准到达，团结可团结的外在力题眼：官方背书题力发声，背靠政府最具说服力的官方认对行业：产生信服力和影响力城的效果。其次，仅仅对大众构成影响，不是我们的最终目的，最重吸引目标客群的关注，因而形成官方的认证，有政府的背书，和专家输出项目价值：表现区域/品牌价值+生态/科技价值+官方文化艺术/设计产业价值需求：新品刚入市，急需借助整盘力量在市场立住脚前期阵地建设，需要给项目物料一个鲜明的特色，以完成项目整体物料的包装，并且以大政府为项目站台，打造项目创意示范区的印象，与权威机构合作形成专业影响力。政府背书与文化局处好关系，由政府为项目站台，打造项目为与权威机构湖北美院合作，在光环公寓建立“湖北美院2019武汉设计日以“精致城市”场盛大的国际设计嘉年华.从今年起，武汉将每年的11月1日确定为武汉设计日，并将以此为契机，深度融入全球创意城市网络，将产业发展、城市建设、市民参与深度融合，对提升精致武汉建设水平具有三届武汉设计之都圆桌会议、武汉创意设计大赛、第八届无界论坛、长江中游城市群设计高峰论坛、江滩创意市集、武汉设计发布盛典、武汉第一中法文化之春于两个月时间内在中国的30多个城市组织超过150领军人物齐聚国采中心，以“城市设计觉悟”对行业：建立关联，形成良好口碑需求：进入产品销售期，急需找到为项目增加更高溢精准的方式，而发挥行业KOL的影响力也将为项目带来更大的赢面，使购买者和租赁者，甚至未来这里的消费者形成固有印象：未系我们希望赋予万科公寓一个极具未来感的IP人设：先行者——创意设计大使Halo此人设不仅是项目所呈现的精神价值点投射，更是将会聚集在公寓产品的这些购买或租赁者的形象反映。HaloHalo，来自未来的文化光环作为未来人，非常了解未来世界里，科技与环境和谐相处，共同改变生活、工作、商业他/她，是一个有思想，有品位，有涵养，有艺术追求和文化审美的人。他/她，喜欢交朋友，喜欢一切创意新鲜的事物，有时候有点害羞，与人打交道的时候因为是未来人，所以Halo有许多特殊技能，比如什么工作都能胜任，可以变大变小，可以变成真人的样子，也可以萌化成小可爱。使用IP形象的优势：制造话题，增加互动性和趣味性，把IP形象贯穿于宣传真人形态形象用于前期围挡广告等大型严肃广告画面。萌版用于活动大事件中制作万科官微发布Halo萌版形象视频，并由作为公寓产品的IP形象，如何将Halo深入人心，增加趣味及互动将项目营销中心打造成Halo的装置展示艺术馆，并将某一区域设置成项目IP形象打造的Halo网红周边商店，以IP形象的热度聚合人气，以期增加营销中心到访量，提高体验度，促进销售动作。凡购买本案者，即可获得Halo家族礼包，认筹者可获得指定周边推荐形式：（以成本和市场决定）衣饰：T恤衫、帽子、围巾、眼镜玩具：人偶、气球文具：帆布袋、手账本更有态度和内涵的步调，与整个项目的初衷一样，并且作为商办使用属性的公寓产品，倡导的是更有创意艺设计、创意不局限于平面、空间，可以涉猎音乐、绘画、舞蹈、摄影、服装、美食等等。要让购买者和租赁者相信，未来这里将聚集一批最具有影响力和创意能力的匠人和艺术同时也发挥这些人物在不同领域的创意设计能力，呈现不同的设计表现形式对行业：以龙头带动，增加购买信心需求：项目进入促销期，需要更高的市场热度，和更多的品牌来说，已经不是空头支票就能促进项目招商和销售的，因而增加人包含但不局限于画室、音乐工作室、鲜花工作室、手作工作坊、舞蹈教室、烘焙教室、心理咨询室等。Halo作为公寓的代言人，创意设计的倡导者，探访武汉各网红商铺，或网红品牌商家，给消费者带来未来这里将会引进这些店铺的印象，以访谈稿的形式，或长图、小视频拍摄的形式进行万科公寓的植入宣传。建议准备针对行业客户的特色拜访礼品，以建议在美食、音乐、绘画、手作等专业自如3D纸模，可选择文化地标造型。或公寓造型礼盒，拼装成一个微观世界的办公空间。也可按照不同行业赠送不同风格的拜访礼，如画具、手作工具、乐器护理套装等。建议投放广告行业、设计行业大号，如广告百货、广告狂人、一条、二更、设计绑、墙艺术邀请不同行业知名品牌在样板间做为期1周的品牌试运营，由项为意向客户增强购买信心。2020武汉设计双年展核心事件一：官方背书大牌站台国内设计大咖站台HALO原创影响力未来设计节核心事件二：造就IP固定认知HALO万科光环立“人设”武汉10大设计POPUP店入驻不间断的品牌合作，业内资源传播 时间轴主题推广投放媒介活动节点结果 时间轴主题推广投放媒介活动节点结果外展启幕售楼处开放生活体验馆开放发布会全城启幕尊属卡面世开放推广高举高打发布会引爆全城抢占先机全线拓客开启持续蓄客M-TIMES面世售楼处开放奢靡酒会炒作噱头热筹诚意收口样板间开放，开盘即罄热潮定投拓客全面开放4.1媒体见面会预热4.5案名发布会4.10宣讲会4.15四大外展启幕4.25M-TIMES卡启幕办理售楼处开放5.15开启认筹6.1生活体验馆开放6.15样板间开放6.30开盘4.1-4.154.124.154.224.154.275.155.306.16.156.24星海企业豪车试驾外展名表红酒品鉴外展阵地都会现在艺术展高端酒游艇认筹M-TIMESM-TIMES宾利试驾Vip专享联动拓展活动展览活动活动时尚秀览会试驾活动汽车俱乐部健身俱乐部亲子夏令营第一期拓客：以外拓为主，外展开放后进行作销售动作三月万众