3月服装销售计划 服装销售计划(9篇)

Word版本，下载可自由编辑月服装销售计划服装销售计划(9篇)光阴的快速，一瞬间就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份方案。我们该怎么拟定方案呢？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

3月服装销售方案服装销售方案篇一

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的注重，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：

1、叠装陈设

（1）首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从注重、吸引、观看、购买等几个环节举行购物。

（2）同时节同类型同系列的产品陈设同一区域。

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，出示叠装中的代表款式，以吸引注重促进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位出示代表款。

2、挂装陈设：

（1）每款服饰应同

同时延续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。

（2）挂装的陈设色彩应从外到内，先前到后，由浅到深，由明至暗，侧列先前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得按照店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。

在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，

一是硬件，

二是其货品陈设，

三是专卖店的员工素养，服务质量提升销售量也必将随之提升。

服装导购代表工作的目的不尽相同，有些是为了收入，有些是为了喜好，有些兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提升销售量。

1、自身工作要求：

（1）保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热烈；

（2）擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气；和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

（5）擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提升与顾客之间的相信度，这是维系客户所须要的条件。

（2）建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

（3）对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

（4）对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、天天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感触到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动利用电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提升自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面向竞争的利器。

我们大区又开头了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在20xx年干出美丽的成果。

3月服装销售方案服装销售方案篇二

工作中没有方案就像是一团乱麻，不知道从何顺理，惟独方案好了，一切才会有逻辑的举行，所以说工作中离不开工作方案。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明了了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。

3、利用各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有些放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不须要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教导员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;第二，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将协助我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面向xx-xx年地工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作地管理;

2.对内加大员工地培训力度，全面提升员工地整体素养;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司地团结配合，制造最良好、无间地工作环境，去掉不和睦地音符，发挥员工最大地工作热烈，逐步成为一个最优秀地团队。

3月服装销售方案服装销售方案篇三

一、销售额

本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。

二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店

1、加盟连锁加盟连锁是我们以后进展的方向，因此需要投入较多的时光和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来进展：

(1)在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。

(2)、销售人员深化到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中挑选认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者挑选加盟额方式上，大致可以实行以下二种：

ab这二种连锁的方式的区分主要在于全部权和经营权的分配上，可具体制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担计划。

在挑选加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出挑选加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚定不要，力求开一家胜利一家，倘若失败了，不仅仅是时光、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。

准时周到的服务，解决其经营过程中碰到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在进展新的加盟店时才有说服力，让人信服。

2、大卖场

进入大卖场的手续比较繁琐，需要预备营业执照、税务记下证、普通纳税人资历证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必需在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。

3、直营店

其数量不宜多，也不应当离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营销队伍的建设按照我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1-2名机动销售人员。

四、规则制度的建立具体而合理的规则制度的建立有利于业务的长久稳定的进展，削减人为因素的干扰，不会由于某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规则制度需要建立：条件，返利，嘉奖，惩处政策，销售渠道的价格管理。

详细细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完美，大约试行半年之后形成正式的制度。

在方案的详细实施过程中，应密切注重业界率先者、竞争对手、追随者的动向，实行相应的`对策，也要随时观看市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的方案，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。

在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在方案的实施过程中，要特殊注重对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注意不同角色的交流与互动，调动一切可以调动的人的乐观性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的才智，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。按照我几年的从商阅历，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，相互之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避开的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻觅适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好歇凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必定趋势，它的进展势不行挡，前景非常看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作办法和工作量。

我希翼能以一己之力，与公司一起进展，共同开拓范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。

3月服装销售方案服装销售方案篇四

了解公司年度市场开发方案，主要应了解以下方面的内容：增强店铺的数量;扩大单店面积的多少;提高单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理方案;地域倾向方案;价格调节方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及发展，与此同时，启动新一季终端陈设策划案。

在举行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面向上百种面料举行色系整合。服装设计师在举行服装设计的时候不怎样举行网上开店是已经有颜色搭配计划了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套颜色搭配计划，但仅有一套而已。作为陈设师，惟独一种搭配计划远远不够，由于服装设计师的搭配计划不一定能够应对全部店铺的实际状况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是利用更改陈设增进销售，这便是陈设师所预备的其次计划、第三计划大显身手的时候。

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必不安，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任利用自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增强上衣与配饰的组合搭配计划dnf怎么开店，增强裤装的搭配、配饰的作用等。

当年十分受欢迎的面料，企业可能会举行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，利用剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设计划。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。

3月服装销售方案服装销售方案篇五

20xx年，新的开头，需要新的方案，才干更好的完成工作，下面是我个人的工作方案：

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、天天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感触到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动利用电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

将店铺天天的工作根据员工特点分配，合理通过人力资源。每人天天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提升试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调节陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提升人员服务水平，加强服务意识教导的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提升，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆，

1、加强商品进、销、存的管理，把握逻辑，提升商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有举行装修及形象设计，希翼公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作。

3、通过节假日做文章，多做些增进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、乐观抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热烈、贴心的服务。

5、要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫。

6、无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对20xx年工作的方案，详细的还需在实践中一步一步完成。

3月服装销售方案服装销售方案篇六

时间飞逝转瞬又到了x月份，回顾即将过去的x月份经受了无数，也感悟到无数。首先谢谢公司领导和店内同事在这一年里协助与支持，自己才干更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提升自身素养。现将x月份的方案如下：

我把进店的顾客分为两种：

1、按照公司领导要求，做好店内的陈设及新款的出示，支配好人手更好的为公司的促销活动提高销售。

2、定期及准时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时光反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的收拾及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，准时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优待信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

店员除了将服装出示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用下列办法：

1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才干让顾客对服装有相信感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提醒商品和举行说明时，应按照顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注重观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确     地说出各类服装的优点。对顾客举行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确     地说出各类服装的优点。

第二要注重重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信心”，终于销售胜利。在极短的时光内能让顾客具有购买的信心，是销售中十分重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时光when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时光再逐层绽开。

3、详细的表现。要按照顾客的状况，随机应变，不行千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于容易和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员掌握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

我们xx店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是由于我们店因为地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才干更好的提升销售。

我们可以按照客流的凹凸制定不同阶段，而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注重整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报;严格遵守各项规则制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感感;完成其它工作。

2、明确任务，主动乐观：

乐观了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美

3、努力经营和睦的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的方案、学习学问、提升销售技能，用工作的实战来完美自己的理论产品学问，力求不断提升自己的综合素养。

谢谢公司赋予我机会与相信，我一定会乐观主动，从满热烈。用越发乐观的心态去工作。

1、xx年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署举行工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提升23个百分点，初步预计增强年租金15万余元，调节人员工资3万余元。

2、乐观协作商厦做好1月15日和“415”两个店庆的预备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，仔细布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调节女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完美品牌结构为原则举行升级改造。目前按照商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调节1015个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调节女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营情况。实行末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理举行调节，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺当完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，娴熟业务学问，讨论商品流行趋势，把握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，仔细学习其他先进企业的管理办法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充方案和实施计划等，提升商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年阅历与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘制造利润的新途径。加强员工培训，提升员工的整体素养。利用组织丰盛多彩的活动，增加员工的凝结力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

第一阶段：三月的开辟方案从上海开头，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5—8号在上海和她面谈，关于商场的调节状况对方要求见过面后再说。因此我方案在三月5日前往上海，为期四天，分离约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做预备工作，我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们方案在原新世界的基础上改进全部的道具工艺和制作的细节，但长沙的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

其次阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查状况反馈给我，大体状况如下(细节请另见报告)。

天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，惟独类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。

世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开辟的对象。

丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售状况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调节方案。

将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%，托管另扣20%。我认为这种方式我们可以考虑，另外有人希翼托管我们品牌，全额负担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方式。

第三阶段：北方市场，是我今年开辟的主要目标。本月内希翼罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希翼能履行允诺，去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，摸索性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我们的推广和销售方案，这样可以达道事半功倍的效果。

在东北，我分析了全部的高档卖场，几乎没有能够在本次合作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调节很极小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我方案能和燕莎合作胜利，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过，北京燕莎现正在对我们品牌举行审核，三月初我会再寄时尚杂志给燕莎，希翼能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店胜利。

哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的状况

第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都方案联系一遍，三月份的主要工作偏重于开辟。

之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳都列在三月的开辟目标之内，任何一个地方有希翼我都会加大开辟力度。

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提升销售量，应当在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提高销售业绩才会随之提升，如何提高服务重点有以下几方面：

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的注重，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：

1、叠装陈设

(1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，

由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从注重、吸引、观看、购买等几个环节举行购物。

(2)同时节同类型同系列的产品陈设同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，出示叠装中的代表款式，以吸引注重促进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位出示代表款。

2、挂装陈设：

(1)每款服饰应同时延续挂2件以上，挂装应保持干净，无折痕。

(2)挂装的陈设色彩应从外到内，先前到后，由浅到深，由明至暗，侧列先前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得按照店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。在细节打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提升销售量也必将随之提升。

服装导购代表工作的目的不尽相同，有些是为了收入，有些是为了喜好，有些兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提升销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证乐观的工作态度，在工作中持有饱满的工作热烈;

(2)擅长与同事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

(5)擅长做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提升与顾客之间的相信度，这是维系客户所须要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰了解，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户我们的工作实力，才干更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、天天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感触到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动利用电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提升自身素养同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面向竞争的利器。

3月服装销售方案服装销售方案篇七

1、女装厂家进货：固然正规的厂家货源充沛，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是如果你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的办法，找到自己合适的女装，用劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格绝对不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长久合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，普通这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是如果你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们如果需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去，如果有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的挑选，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，因为我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，毕竟我们不认识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业普通会要求进货者所有吃下。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明了了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。

详细归纳为以下几点：

1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其长处，做到量才适用。增加本店的凝结力，使之成为一个团结的集体。

3、利用各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有些放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不须要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教导员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到乐观的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好天天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;第二，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客惬意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作配合，少一些牢骚，多一些热烈，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提高，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将协助我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。

面向xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提升员工的整体素养;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提高经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结配合，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和睦的音符，发挥员工最大的工作热烈，逐步成为一个最优秀的团队。

3月服装销售方案服装销售方案篇八

新的一年已经到来，作为一名服装导购员，天天的工作即劳碌又充实。导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品十分认识外，还要具有足够的耐心，并把握一些服装销售技巧。普通来说，导购员惟独对商品有了很好的了解，才干去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，由于客户也希翼买到最称心的东西，同时，导购员还需要把握以下技巧。导购员除了能将服装出示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推举服装，以引起顾客购买的爱好，下面是我个人20xx年的工作方案：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完美的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定听从店内的各项规则制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。按照店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务按照详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时光段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为我们服装店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

3月服装销售方案服装销售方案篇九

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，增进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上标新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的注重，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的所有。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完善。

陈设是以商品为主题，通过不同商品的品种、款式、色彩、面料、特性等，利用综合运用艺术手法出示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注重，提升和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者出示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。

货品陈设方式：作为服装来说，陈设普通分为叠装与挂装。

叠装：普通是利用有序的服装折叠，强调节体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上出示出来。这种方式，益处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如所有以挂装的形式出示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增强有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法彻低出示商品，因此，它协作挂装出