招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字_第1页
招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字_第2页
招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字_第3页
招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字_第4页
招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字_第5页
已阅读5页，还剩14页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

招商过程中一些谈判销售技巧总结1700字

销售八个步骤（一）了解：知已知彼、百战不殆1.内容：承租方，房型、地段、预算、起租日、租期、配备、#5@p；购买方：房型、地段、预算、付款方式、面积、毛坯/装修、二手/一手；2、处理WALK-IN客：A1）保持笑容及礼貌，表现诚恳2）保持冷静B3）询问客户的要求4）询问有否看过楼5）介绍适合的楼盘，报出价钱6）建议先看楼，如合适再商议价钱7）签看房确认书C8）进一步询问，是否楼换楼，或第一次置业？9）是用来投资或自住（自用）？10）如果是楼换楼，是否先出售自已的单位？〕11）用户人数12）做何职业？13）了解客户对物业的印象14）为什么会选择此物业？15）了解客人是否有看其它的屋苑？16）几时开始看楼（二）约看、带看1、怎么约看：1）迅速、第一时间带看2）主动定时间、地点2、带看流程：1）填定看房确认书2）确定带看路线、由远及近3）确定主力案源，每次不少于三至四个盘4）先到现场5）带看要广泛，增加熟盘3、带看技巧：1）要表现的精神、活跃、健谈2）有层次的介绍屋内的情况：格间、装修、方向、窗外的景色3）保持与买卖双方谈话的时间4）适当时诱导买家屋内的特色地方5）适当时要求买方给于意见6）若观察买方有兴趣时，要求买方出价，即场商议价钱7）询问业主买楼的原因8）回程时给与买家综合意见，提高买家对单位的印象9）要求还价（三）促销1、针对性地促销：针对客户的口味，突出物业的优点，正好是客户最注重的方面2、促销必须具体：描述具体客户及进展情况，如在带看时促销，最好在带看前有促销铺垫（这套房子有人马上复看或付定金等）3、怎么促销：1）用手机作为工具（同事冒充客户打电话给你，有意向定此套物业）2）塑造另一组客户（有人马上要定）3）团队促销：1、同事客户已约好几点来付意向金2、同事客户马上要复看4）安排二组客户同时看一套房子（四）议价逼价与出价：推测客户的诚意度1．即场（分开买家和业主）2．电话3．价钱控制4．团队5．消息6．危机感7．YET,BUT8．代客决定9．留意对方说话10．客面前11．业主卖楼原因12．谁先出价谁先死（五）坚持1．比较行情，已很便宜2．卡价：有客户谈过某价，房东也不卖3．盘有其他地产倾价4．业主最后底线5．本身业主换楼，看中其它单位所以先有这个价钱6．业主过了今日会加价7．千金难买心头好（六）吊价吊价原则：1．买方不加我不降2．买方有加我少降吊价技巧：1．辛苦度：深度、晚上汇报、一日多报2．交换筹码：要此价，租赁合同签两年（七）谈判的要点1．弄清你需要什2．弄清别人需要什么3．交流4．准备5．让步6．争执7．威吓8．影响力9．提议与反提议10．打破僵局11．对待谈判的态度12．假设（八）收意向1．额度：1）租赁，0.5－1个月的租金2）买卖，总房价款的1％－2％2．目的：1）先收先谈（保留金及游戏规则）2）给房东一个诚意度，对谈价格比较有利（买卖中较多）3）明确条件，把要谈的条件书面化4）OK即转定金，可以制业主，NO全额退还，无风险5）少收后补，不用付术多意向金（九）结案（成交）第二节操作技巧（一）洽谈案子技巧1．信心、布局、辛苦度2．了解－铺垫－让对方喜欢（包装）－促销－一定要逼真－坚持位置的互换3．逆向思维能力、没有绝对好与不好、关键在于说服力4．不同的情景、不同的话术、试探诚意度、谈细节（二）议价要素没有卖/租不掉的房子，只有卖/租不掉的价格1．可信度2．寻找议价点（找出房子缺点）3．制造竞争对手（另有同样一套房子，价格比你低）4．布局5．塑造双方良好感觉（客户觉的你很好，虽然另一套比你好但决定还是要你这套）6．卡时间点（客户明天要走，今天一定要定好一套）7．不要自我设限，议价无底8．辛苦度、多回报、深夜洽谈（三）议价规则1．1/2法则：报价格1000，谈900，议8002．理性分析（专业程度）3．坚持不出价4．一定要有筹码交换

第二篇：前端开发中一些常用技巧总结3400字1.文章标题列表中日期居右显示的两种方法,方法A相对方法B省资源,但比方法B要多写两句代码,使用时请视情况而定:方法A(经典论坛ariesjia提供的思路.感谢~):viewsourceprint?1@Mr.Think这是文章标题<SPAN>20xx-10-10</SPAN>然后定义p和span的样式:viewsourceprint?1p{position:relative}2pspan{position:absolute;right:0}方法B:viewsourceprint?1<SPAN>20xx-10-10</SPAN>@Mr.Think这是文章标题然后定义span右浮动:viewsourceprint?1pspan{float:right}其实这两种方法可以延伸到很多情况下,很实用的一种写法;2.web标准中,同一页面中只能有一个h1标签.很多人知道这个概念,但做到的却很少;3.空白外边距互相叠加的问题:一般通过添加透明边框或者1px的内边距避免.详细解读:/css-margin-overlying-way/;4.ie6下max/min-width/height实现,_width:expression(document.body.clientWidth>600?“600px”:“auto”);_height:expression(this.scrollHeight>600?“600px”:“auto”);.5.html/class/id,最好统一以小写书写,这样更严谨(符合xhtml标准);6.不推荐用下面代码兼容IE8:viewsource

print?1<METAcontent=IE=7http-equiv=X-UA-Compatible>如果是非短期性页面,尽量避免使用,页面应尽可能保证向后兼容.更多兼容方法请详细阅读:/cssandhtml-hack-mainbrower/7.空div在IE(FF中没有)是有默认高度的,可以用定义:div{witdh:100%;background:#9c0;font-size:0}的方式去掉默认高度;8.在使用table标签时应该尽可能的利用它本身的属性，最大限度的分离结构与样式.详细解读:/csshtml-colgroup-col-style/;9.充分利用表单中label标签提升用户体验;这一点对于页面中那些小的选项框,以及对残障人士阅读网站都有好处.细节是用户体验的第一步;例如:viewsourceprint?1<LABELfor=sample>SAMPLE</LABEL>2<INPUTid=sample>当鼠标点击SAMPLE时,光标将自动在文本域中获取焦点;10.fieldset,legend标签,鲜为人知,却很实用的一组标签;它可以很明了的把一组元素框起来,主要用于表单;11.optgroup标签,鲜为人知,它对提升选择表单用户体验很有帮助.作用?就是可以在有很多选项时,对这些选项分组:viewsourceprint?<SELECTid=selectId><OPTGROUPlabel="GROUPONE"><OPTIONselectedvalue=1>oneselect</OPTION><OPTIONvalue=2>twoselect</OPTION>1</OPTGROUP><OPTGROUPlabel="GROUPTWO"><OPTIONvalue=3>threeselect</OPTION><OPTIONvalue=4>fourselect</OPTION></OPTGROUP></SELECT>效果演示:

oneselect

12.表单都要加name值,name值是一个标识,不同于id,据我所发现,若是未定义name值,非IE浏览器下是无法通过document.formid获取到表单元素的.请看如下代码及注释:viewsource

print?01<html>02<head>03<script>04window.onload=function(){05alert(document.mrform.length);//所有浏览器均会弹出表单元素长度06alert(document.thinkform.length);//仅IE会弹出该表单元素长度07}08</script>09</head>10<body>11<formname="mrform"id="thinkform"action="#">12......13</form>14</body>15</html>13.同一行上文字与图片垂直居中对齐方法:为图片与文字的共同父元素所有的后代元素定义*{vertical-align:middle};例如:viewsourceprint?1@Mr.Think<IMGsrc="i/image.gif">只需定义p*{vertical-align:middle}即可使文字与图片同行垂直居中.14.同一行上文字与表单对齐方法:设置表单元素第一字体为Tahoma(Verdana系列也可),并设置vertical-align:middle.建设大家把这个约定写入CSSRESET中,能减小很多麻烦:viewsourceprint?body,button,input,select,textarea{font:12px/1.51tahoma,arial,sans-serif;vertical-align:middle}15.获取m至n间随机数的公式:Math.random()*(n-m)+m;16.针对ie6下png背景显示问题,CSS中可以这样解决:_background:none;_filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.AlphaImageLoader(sizingMethod=crop,

src=’/www/mb/images/openShadow.png’);17.优先加载页面中的Sprite图(请参见Google首页源码):viewsourceprint?1if(document.images)newImage().src='images/sprite.png'18.CSS及JavaScript中,非注释类中文(CSS中指字体),在最后优化时须转换成Unicode码,以避免编码错误时的乱码显示.19.ie6/ie7下若overflow失效,一般是由于元素中有relative定位元素,可为为父级元素添加position:relative解决.20.ie6下border-color:transparent无效解决方法:viewsourceprint?_border-color:#ff0#047#047#047;_filter:chroma(color=#047)/*#0471颜色值将被透明*/

＋招商过程中一些谈判销售技巧总结发表于：2022.9.26来自：字数：1817手机看范文销售八个步骤（一）了解：知已知彼、百战不殆1.内容：承租方，房型、地段、预算、起租日、租期、配备、#5@p；购买方：房型、地段、预算、付款方式、面积、毛坯/装修、二手/一手；2、处理WALK-IN客：A1）保持笑容及礼貌，表现诚恳2）保持冷静B3）询问客户的要求4）询问有否看过楼5）介绍适合的楼盘，报出价钱6）建议先看楼，如合适再商议价钱7）签看房确认书C8）进一步询问，是否楼换楼，或第一次置业？9）是用来投资或自住（自用）？10）如果是楼换楼，是否先出售自已的单位？〕11）用户人数12）做何职业？13）了解客户对物业的印象14）为什么会选择此物业？15）了解客人是否有看其它的屋苑？16）几时开始看楼（二）约看、带看1、怎么约看：1）迅速、第一时间带看2）主动定时间、地点2、带看流程：1）填定看房确认书2）确定带看路线、由远及近3）确定主力案源，每次不少于三至四个盘4）先到现场5）带看要广泛，增加熟盘3、带看技巧：1）要表现的精神、活跃、健谈2）有层次的介绍屋内的情况：格间、装修、方向、窗外的景色3）保持与买卖双方谈话的时间4）适当时诱导买家屋内的特色地方5）适当时要求买方给于意见6）若观察买方有兴趣时，要求买方出价，即场商议价钱7）询问业主买楼的原因8）回程时给与买家综合意见，提高买家对单位的印象9）要求还价（三）促销1、针对性地促销：针对客户的口味，突出物业的优点，正好是客户最注重的方面2、促销必须具体：描述具体客户及进展情况，如在带看时促销，最好在带看前有促销铺垫（这套房子有人马上复看或付定金等）3、怎么促销：1）用手机作为工具（同事冒充客户打电话给你，有意向定此套物业）2）塑造另一组客户（有人马上要定）3）团队促销：1、同事客户已约好几点来付意向金2、同事客户马上要复看4）安排二组客户同时看一套房子（四）议价逼价与出价：推测客户的诚意度1．即场（分开买家和业主）2．电话3．价钱控制4．团队5．消息6．危机感7．YET,BUT8．代客决定9．留意对方说话10．客面前11．业主卖楼原因12．谁先出价谁先死（五）坚持1．比较行情，已很便宜2．卡价：有客户谈过某价，房东也不卖3．盘有其他地产倾价4．业主最后底线5．本身业主换楼，看中其它单位所以先有这个价钱6．业主过了今日会加价7．千金难买心头好（六）吊价吊价原则：1．买方不加我不降2．买方有加我少降吊价技巧：1．辛苦度：深度、晚上汇报、一日多报2．交换筹码：要此价，租赁合同签两年（七）谈判的要点1．弄清你需要什2．弄清别人需要什么3．交流4．准备5．让步6．争执7．威吓8．影响力9．提议与反提议10．打破僵局11．对待谈判的态度12．假设（八）收意向1．额度：1）租赁，0.5－1个月的租金2）买卖，总房价款的1％－2％2．目的：1）先收先谈（保留金及游戏规则）2）给房东一个诚意度，对谈价格比较有利（买卖中较多）3）明确条件，把要谈的条件书面化4）OK即转定金，可以制业主，NO全额退还，无风险5）少收后补，不用付术多意向金（九）结案（成交）第二节操作技巧（一）洽谈案子技巧1．信心、布局、辛苦度2．了解－铺垫－让对方喜欢（包装）－促销－一定要逼真－坚持位置的互换3．逆向思维能力、没有绝对好与不好、关键在于说服力4．不同的情景、不同的话术、试探诚意度、谈细节（二）议价要素没有卖/租不掉的房子，只有卖/租不掉的价格1．可信度2．寻找议价点（找出房子缺点）3．制造竞争对手（另有同样一套房子，价格比你低）4．布局5．塑造双方良好感觉（客户觉的你很好，虽然另一套比你好但决定还是要你这套）6．卡时间点（客户明天要走，今天一定要定好一套）7．不要自我设限，议价无底8．辛苦度、多回报、深夜洽谈（三）议价规则1．1/2法则：报价格1000，谈900，议8002．理性分析（专业程度）3．坚持不出价4．一定要有筹码交换

第二篇：前端开发中一些常用技巧总结3400字1.文章标题列表中日期居右显示的两种方法,方法A相对方法B省资源,但比方法B要多写两句代码,使用时请视情况而定:方法A(经典论坛ariesjia提供的思路.感谢~):viewsourceprint?1@Mr.Think这是文章标题<SPAN>20xx-10-10</SPAN>然后定义p和span的样式:viewsourceprint?1p{position:relative}2pspan{position:absolute;right:0}方法B:viewsourceprint?1<SPAN>20xx-10-10</SPAN>@Mr.Think这是文章标题然后定义span右浮动:viewsourceprint?1pspan{float:right}其实这两种方法可以延伸到很多情况下,很实用的一种写法;2.web标准中,同一页面中只能有一个h1标签.很多人知道这个概念,但做到的却很少;3.空白外边距互相叠加的问题:一般通过添加透明边框或者1px的内边距避免.详细解读:/css-margin-overlying-way/;4.ie6下max/min-width/height实现,_width:expression(document.body.clientWidth>600?“600px”:“auto”);_height:expression(this.scrollHeight>600?“600px”:“auto”);.5.html/class/id,最好统一以小写书写,这样更严谨(符合xhtml标准);6.不推荐用下面代码兼容IE8:viewsource

print?1<METAcontent=IE=7http-equiv=X-UA-Compatible>如果是非短期性页面,尽量避免使用,页面应尽可能保证向后兼容.更多兼容方法请详细阅读:/cssandhtml-hack-mainbrower/7.空div在IE(FF中没有)是有默认高度的,可以用定义:div{witdh:100%;background:#9c0;font-size:0}的方式去掉默认高度;8.在使用table标签时应该尽可能的利用它本身的属性，最大限度的分离结构与样式.详细解读:/csshtml-colgroup-col-style/;9.充分利用表单中label标签提升用户体验;这一点对于页面中那些小的选项框,以及对残障人士阅读网站都有好处.细节是用户体验的第一步;例如:viewsourceprint?1<LABELfor=sample>SAMPLE</LABEL>2<INPUTid=sample>当鼠标点击SAMPLE时,光标将自动在文本域中获取焦点;10.fieldset,legend标签,鲜为人知,却很实用的一组标签;它可以很明了的把一组元素框起来,主要用于表单;11.optgroup标签,鲜为人知,它对提升选择表单用户体验很有帮助.作用?就是可以在有很多选项时,对这些选项分组:viewsourceprint?<SELECTid=selectId><OPTGROUPlabel="GROUPONE"><OPTIONselectedvalue=1>oneselect</OPTION><OPTIONvalue=2>twoselect</OPTION>1</OPTGROUP><OPTGROUPlabel="GROUPTWO"><OPTIONvalue=3>threeselect</OPTION><OPTIONvalue=4>fourselect</OPTION></OPTGROUP></SELECT>效果演示:

oneselect

12.表单都要加name值,name值是一个标识,不同于id,据我所发现,若是未定义name值,非IE浏览器下是无法通过document.formid获取到表单元素的.请看如下代码及注释:viewsource

print?01<html>02<head>03<script>04window.onload=function(){05alert(document.mrform.length);//所有浏览器均会弹出表单元素长度06alert(document.thinkform.length);//仅IE会弹出该表单元素长度07}08</script>09</head>10<body>11<formname="mrform"id="thinkform"action="#">12......13</form>14</body>15</html>13.同一行上文字与图片垂直居中对齐方法:为图片与文字的共同父元素所有的后代元素定义*{vertical-align:middle}

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论