商业地产策划书（3篇）

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只要稍加留意就会发觉，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断试探自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有须要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。求职信息

二、房地产项目网络广告优缺点分析

商品住所等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要具体描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众具体介绍楼盘各方面特点，从而达到吸引客户购买的目的。

以北京为例，从现阶段商品住所目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各大学毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传扬途径挑选中，利用网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15%，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占领了相当重要的位置。求职信息

固然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，由于它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时光较短，其所起效果也要打一定折扣。

既然容易的网络平面广告效果有限，业界中浮现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维扫瞄技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。

正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术举行融合的过程中，不能仅仅依赖网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。

三、目前房地产业网络营销存在的问题

目前，市场上利用网络对企业或开发项目举行营销广告的房地产公司越来越多，但所收到的效果依实行的营销策略及策略实施状况的不同而相差很大，存在的个性问题如下：

1、企业自身的internet营销技术还不能满足营销要求。()虽然有的机构可以帮助企业建立网址，设计网页，协助策划企业上网等事宜，但这些机构协助企业举行网上营销的动身点不同，如出于盈利、促销、兴趣等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动举行深化讨论，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

2、开展网上营销的目的不明确，缺少方案性。有的房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整方案，包括目的、市场调研、internet服务状况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

3、企业对上网营销的费用估量不足。通过internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个精确     的概念，潜意识里不肯花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，因为internet营销是建立在日新月异的internet技术之上的，internet技术进展会使企业在internet上的投资逐步增强，而一个常常需要更新和维护的网站费用可能更高。惟独不断更新，才干使企业网站在internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。

4、企业缺乏有效评估internet营销活动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销方案的发展和成绩。扫瞄人数不能容易作为牢靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页记下人数等。企业必需注重用户对网址的反应，在须要时做出修改；不断调节网上营销策略是internet营销胜利的关键。

四、房地产项目网络营销方式探讨

1、利用门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目举行宣扬

网上广告是网络营销的最基本形式。internet作为一种新的信息传扬媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。建立企业网站是企业上网宣扬的有效途径；internet让企业拥有一个属于自己、而又面对广阔上网者的媒体，并且这一媒体是高效率、低成本的，这是超越传统媒体的一个特点。企业网站

信息由企业制定，不受传统媒体的时光、版面等限制，也可陪同企业的进展适时更新；企业网站可应用虚拟现实等媒体手段吸引大众注重并与拜访者双向沟通，准时、有效地传递并获得有关信息。求职信息

2、可对客户举行项目产品的网上调研，接受看法反馈

网上市场调研可以担当的主要工作包括：市场分析、产品和服务讨论、市场营销策略讨论等。在internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场讨论，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础。

调研市场信息，从中发觉消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。网络为企业开展网上市场调研提供了方便场所，普通企业开展网上市场调研活动有两种方式：

①借助isp网站举行调研。这对于市场名气不大、网站不太引人注重的企业是一种有效挑选。企业制定调研内容及调研方式，比如客户喜爱 的户型、能承受的单价、对项目位置区域的认同度等等，将以上调研的信息放人选定的网站，就可以实时的猎取调研数据及动态信息。这种办法的弊端是：因为这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低；同时，上网者假如想与企业沟通。求职信息

②企业在自己的网站举行市场调研。对知名企业而言，其网站扫瞄者多是一些对该企业产品感爱好或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同时也为调研过程的准时双向沟通提供方便。

网上市场调研作为一种新的市场调查方式已受到企业重视，一些网络服务公司也已经开头为公司定制网上调研业务。但如何在大量信息的包围中吸引上网者参与调研并乐观协作，仍需做出更多的探究。

3、可利用商品房网上竞拍给项目造势，提高项目人气

网上拍卖是时兴的房地产销售方式，其利用市场需求来确定物业价格，具有公正的特性；同时又能为开发企业赢得尽可能多的利润。此外，因为网上拍卖形式的新颖性，可聚拢足够人气，更多地对项目举行宣扬，从而在直接追求物业利润最大化基础上，间接起到广告促销的效果，可谓一举两得。求职信息

固然，在目前市场条件及网络水平下，网上拍卖技术还不是特殊成熟，简单浮现拍卖延迟、买卖不同步等问题；另外涉及到网上拍卖交易的有关法律规矩不是特殊健全，它要求房地产公司在执行之前在多方权利义务关系上做好商定。

商业地产项目策划书篇二

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作举行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调节”、举行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作方案如下：

一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务

XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄托了殷切的期望。因为项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司方案：

（一）确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建造面积12.6万平方米。建造物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部详细操作。工程进入实施阶段后，工程部应赶紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调节主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成计划图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建迟延而影响工程开工。

4、工程质量。

XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。求职信息

5、预决算工作。求职信息

工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增强工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。

1、采取置业任务分解，确保策划代理合同兑现。求职信息

2023年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可采取置业任务分解，到人到片。而不是单纯依赖招商大厅或中心活动。可实行更为灵便的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完美团购、中心活动推介、上门推介等计划，努力制造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销求职信息

新的一年，公司在2023年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期方案、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完美激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。第二是逐步完美营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，详细的嘉奖计划由营销部负责起草。

4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟实行银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。利用让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的准时到位。

（三）全面启动招商程序，注意成效开展工作

招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有方案地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

根据公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商方案书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开辟能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。

4、做好物流营运预备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运送配送能力的提升、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面彻低采取电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流讨论所举行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运计划，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下举行。

商业地产项目策划书篇三

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息引发人们，XX需要宣扬，XX需要越发时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市藏匿发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证实这一