数据业务分销渠道系统运营提案

数据业务分销渠道“系统+运营”提案邦乐咨询2009....大量资料天天更新目录关于您的需求是什么？我们能为您做什么？优势案例介绍邦乐企业咨询具有丰富的电信行业管理咨询和实践经验，通过对电信/IT行业的深入研究和丰富实践经验相结合，我们具备为电信/IT行业客户提供行业针对性和操作性强的专业管理解决方案的综合能力。盛行网络信息科技有限公司是美国ADD集团公司（AmericanDigitalDevelopmentGroup。）投资的专业互联网传媒公司。盛行网络传媒是以网吧、校园电脑为载体，以分众、互动、体验为核心的新媒体。统计精准，客户明晰，高度互动，品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给移动互联带来新的革命。全国领先网吧\校园媒体平台高端强大的影响力：校园\网吧资源集中于全国重要城市的中心城区、大中专院校、工业园周边等最具商业价值的区域。不断增长的电脑数每天新增3000台以上校园\网吧电脑，新增受众人群1.5万以上。最大的网吧覆盖网络：130多万台网吧电脑、650多万青少年群体。运营支撑平台介绍

数据业务分销渠道运营支撑系统是目前国内领先的为飞信、139邮箱、一起玩吧、无线音乐等数据业务提供即时注册监控、登录监控、行为监控、酬金结算、渠道管理、积分管理、统计分析的支撑系统。系统平台截图二、您的业务需求？迅速有效提高部门KPI指标成绩，如增大数据业务注册用户数和活跃用户数。使各数据业务推广效果评估能力产生飞跃，从经验评估到实时跟踪，从人工估算到系统统计，从一月一查到随时可查。Textinhere

有效识别渠道作弊，防止渠道欺骗酬金。效果评估渠道作弊KPI考核指标数据增值业务营销管理？我们提供统一的体验推广平台,促使目标用户更直接、主动、深入的去体验增值数据业务。支撑系统可以实时监控各网吧和渠道商的推广效果，并进行能力评估与酬金结算。Textinhere

跟踪目标用户的登录、消费行为，对其进行消费行为特性分析，向其推荐关联产品与服务营销效果监控消费跟踪业务体验推广数据增值业务深度运营三、我们能为您做什么？合作模式个性化定制分销渠道运营支撑系统代理数据业务的网吧/校园渠道推广客户增值服务，完善业务流程模块化定制支撑系统该系统可为数据业务运营推广提供有力的技术支撑，可为数据数据业务推广提供规范的、集成的数据业务展示、监控、体验、消费和激励支持。效果监控和评估系统将为数据数据业务推广提供即时的、公正的、准确的效果跟踪、记录、计酬、统计、分析支持。跟踪记录计酬统计分析效果监控和评估流程代理数据业务的网吧/校园渠道运营我们将按照您所要求的时间，地点，数量，内容，与您合作推广数据业务。多种形式的PC关联广告展现；校园/网吧广告展示；活动营销、地推管理，体验奖品奖励等时间地点数量内容指定的时间段指定的区域范围要求整合的网吧/校园电脑台数及KPI优势服务团队优势资源优势四、我们的优势资源优势我们服务团队优势资源优势运营支撑系统关联广告系统体验营销平台资源优势效果监控系统..shengxingnet.飞信的qq关联与快捷图标展现形式139邮箱的网页关联、覆盖展现形式无线音乐搜索关联展现形式一起玩吧广告展现形式关联广告系统

为了使移动数据业务的广告达到最大程度的曝光，我们的展示系统专门为移动的各类数据业务定制了几种关联广告位：桌面品牌形象覆盖设置桌面、IM、IE、游戏启动、桌面开机等面向不同受众群体的广告频道。QQ关联广告及聊天窗口例：针对飞信的广告展现方式QQ登陆窗口QQ聊天窗口在竞争对手的客户面前做广告，是我们为客户提供广告表现方式的标准：..shengxingnet.2.体验营销平台的具体形式（可根据需求具体设计）特点：1.后台发布的最新的营销方案可以自动即时更新到各个网吧渠道。2.可根据营销方案的展示效果计算渠道酬金3、网吧、校园等渠道效果监控系统客户端系统飞信监控模块139邮箱监控模块个性化网站模块无线音乐监控模块客户端遥控管理客户端统计管理飞信监控后台139邮箱监控管理个性化网站监控管理无线音乐监控管理Internet服务端系统开机手机邮箱桌面点击进入手机邮箱网站广告统计后台体验注册新帐户下面以一个139邮箱体验流程为例，从图1到图7登录手机邮箱发送邮件效果监控后台4.运营支撑系统管理后台系统管理渠道管理终端管理客户管理统计报表A、帐户管理B、权限管理C、角色管理D、初始配置管理E、系统数据管理A、渠道帐户管理B、酬金规则管理C、渠道酬金管理D、渠道支付管理E、渠道差异管理F、渠道考核管理G、考核办法管理H、违规记录管理A、终端帐户管理B、酬金规则管理C、终端酬金管理D、违规记录管理（网吧、校园、网站）A、客户帐户管理B、积分规则管理C、客户积分管理D、客户消费倾向管理A、业务统计报表B、业务考核报表C、酬金结算报表D、渠道积分报表F、客户消费行为特性分析报表可根据需要生成统计报表我们有专业的渠道拓展团队我们有丰富的网吧渠道经验渠道整合是网吧/校园推广中的重中之重。我们深知如何尊重与满足校园/网吧内部各阶层工作人员，校园/网吧管理部门，校园/网吧行业协会等相关人员的关注与利益，面对校园/网吧营销系统的重重挑战，我们有着成熟的拓展模式与快速的行动力。资源服务优势团队优势我们能为客户提供专业优秀的数据业务营销策划方案或产品促销方案我们与360合作，能为网吧提供免费的病毒检测与查杀服务我们能为移动推荐提供优秀的市场推广合作者（如快速消费品，网游，人才招聘等知名品牌）安全促销合作伙伴团队资源优势服务优势五、案例广东移动惠州分公司对数据业务开展的大范围网吧网络推广，合作开发数据业务分销渠道运营支撑系统、体验营销平台、重点业务推广效果监控系统等。惠州移动的合作案例韶关移动的合作案例广东移动韶关分公司通过运营支撑系统对数据业务开展的大范围网吧、服务厅推广，PC关联广告展示，体验平台，重点数据业务监控系统。株洲移动合作案例湖南移动株洲分公司对旗下数据业务（飞信、手机邮箱、12580等）进行的一次大规模网络整合传播活动。湘潭移动合作案例湖南移动湘潭分公司对旗下数据业务（飞信、无线音乐、手机邮箱等）进行的一次大规模网络整合传播活动，重点校园市场开拓。谢谢百万客户大拜访31一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的32

理念篇知道和不知道？33猜中彩34人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

35不知道的两种表现形式？？36（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道37爱人同志38理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始39

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！40理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道41

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访42理念之五心动不如行动43结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。44

拜访篇心动不如行动45丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰46推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点47成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛48拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。49

话术篇完善的拜访是设计出来的50

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备51

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介52约见约见的目的就是获得面谈的机会53

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。54如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！55电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，并建议我给您看一下……排除异议---那没关系……约请见面---杨小姐，很想跟您交个朋友（见个面），您看您今天晚上还是明天下午呢？再次见面---其实我要做的是让更多的人了解保险，蒋总一开始也不接受保险的，我只想带些资料，让您参考一下，只需五六分钟，您看明天中午还是下午比较方便呢？……友好道别---那说好了，明天下午3：00我会准时到的。杨小姐，明天见！56如何写封有效的信？1、必须以特殊的、经挑选的人为对象，尽可能以私人口吻写；2、必须提供单一的、清楚的服务，信不宜长；3、约定时间地点、争取见面机会（为电话拜访作为铺垫）；4、让信封、邮票够吸引人，尽量不用公司信封。57拒绝处理三原则一、不争辨；二、情感第一；三、争取机会。58接触名词解释微笑：一种将脸变美，变得亲切的化妆品体态：用肢体语言告