华凌冰箱某某年媒体广告策略

[华凌冰箱2000年广告策略]广东省广告公司

目录2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远规划2000年华凌冰箱品牌发展目标2000年华凌冰箱省内广告策略2000年华凌冰箱省内广告推广2000年华凌冰箱省外广告策略2000年华凌冰箱省外广告推广一、2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远

全国知名品牌区域领袖品牌全国强势品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年华凌冰箱品牌发展目标巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占有率，抵制竞争对手的入侵和蚕食。在外省利用灵活机动的广告战术、采取低成本的广告形式，促进销售的同时，提高华凌冰箱的知名度。发展基础发展空间发展目标在2000年为实现区域领袖品牌向全国知名品牌的转变奠定基础。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断产品：仅在无霜领域发展，产品线单一。科技：高科技发展不足，无法体现华凌冰箱创造力，在广大受众中留下品质可靠，但乏善可陈的不好印象。品质：一向以高品质著称，给人可靠耐用的形象服务：终身免费维修的服务理念在市场是有一定竞争力的，但宣传的力度不足。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断老化的原因之一：产品线单一，不注重多元化产品开发，不注重凝聚高科技的产品开发及宣传。华凌冰箱在广东省有品牌老化的明显趋势老化的原因之二：没有对具有差异优势的卖点进行长期深入的宣传，导致消费者对华凌原有的好感变得模糊。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.品牌现状诊断趋于老化的华凌品牌品牌创新品牌创新全新的华凌品牌三、2000年华凌冰箱省内广告策略2.品牌创新的方式实体创新概念创新创新的方式华凌在产品科技等各个领域不断创新，推出新的技术、新的产品和新的服务，加大附加价值，创造更多的利润空间。对于现有产品和新产品进行概念上的包装，将产品的最大特点，表达出来，不仅有利于宣传，同时在概念上创造出差异化优势。三、2000年华凌冰箱省内广告策略3.品牌创新的内容凝聚高科技的产品服务品质创新的辅助内容：创新的主体内容：三、2000年华凌冰箱省内广告策略4.品牌创新的线索科技创新服务创新品质创新广告主题：创新源于生活三、2000年华凌冰箱省内广告策略5.广告语广告主题：创新源于生活生活的梦想，华凌的创想。生活的梦想，华凌的方向。您的需求，华凌的追求。品牌次要认同：可靠（通过对品质的宣传）品牌外围认同：可亲（通过服务以及公关活动的宣传）三、2000年华凌冰箱省内广告策略7.品牌创新的结果华凌冰箱全新的品牌认同品牌核心认同：创新（通过对产品的诉求）高科技、高档次高品质、严管理值得信赖不断满足消费者持续增长的需求三、2000年华凌冰箱省内广告策略8.小结科技创新服务创新品质创新概念创新实体创新凝聚高科技的新产品原有的高科技产品产品的高品质服务理念创新的最主要内容。直接解决华凌品牌老化的最大的问题。侧翼的支撑，令品牌更完整。主题：创新源于生活。四、2000年华凌冰箱省内广告推广

科技创新、产品更新分主题第二阶段阶段推广内容品质创新、服务用心时间2000年4-9月2000年9-10月主推产品：BCD-320W、BCD-268WAs、BCD211w电视广告：《电脑温控篇》报纸广告：配合三大主推产品促销活动：《科学进步奖，大家共分享》以及配合三大产品的主题促销活动。公关活动：《未来冰箱，着眼未来》《青少年科技发明大赛》户外观稿：建议做车体广告软性广告：《新世纪新华凌系列报道》《创新再展宏图，华凌打出科技牌〉等媒介创意：《金牌服务关注奥运金牌》电视广告：《电脑温控篇》报纸广告：《终身免费维修篇》等主题活动：《服务网络化、承诺遍天下》《一声承诺，众生相许》软性广告：《品质过硬，承诺大胆》《服务网络化，华凌领新潮》《智能化的生产线生产智能冰箱》第一阶段智能2000幻影2000风云20004-5月6-7月8-9月四、2000年华凌冰箱省内广告推广产品原型概念包装概念支持点概念竞争性概念获益点智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)风云2000（BCD-211W多温区电脑温控冰箱1.微电脑温控技术，三菱芯片。2.国内第一台四门名抽无霜冰箱，具有冷藏室、冰温保鲜室、生食冷冻室、熟食冷冻室、果菜保鲜室、变温室六大温区。动态空间冰箱无霜保湿型冰箱中室可变温技术微电脑技术令温度控制更准确，直接控制六大温取得温度适度市委不同类别的食物度身定做的保鲜空间，保鲜质量更高；而且无需除霜、无需手动调温，操作更简便，更精确，更节能。可变温的中室为冰箱的使用空间提供了更大的灵活性，使用者可以根据需要扩大冷冻活冷藏室的空间。相对于西门子、科龙等目前已电脑温控冰箱为主的品牌。我们在电脑温控的基础上附加了多温区的概念，突出了我们四门六区的特点，强调了竞争优势。具有这种功能的冰箱目前在市场上只有美菱，气概念是“智能变容冰箱”，我们提出“动态空间冰箱”比对手更据高科技感，同时回避了手动变温的不足。兼容风冷直冷两种制冷方式，冷冻室凤冷制冷，冷藏室直冷制冷。冷冻室风冷制冷，深冷速冻，无需除霜，使食物快速通过冰晶期，保鲜更好，操作更简单。冷藏室直冷制冷，湿度适合蔬菜水果，保鲜更有效。目前市场上已经存在风直冷冰箱，但没有进行概念包装，“风直冷”让消费者不理解，我们通过”无霜保湿型”的包装，强化了获益点，在概念上占有优势。四、2000年华凌冰箱省内广告推广序号镜别时间画面内容画外音1近景3”四支温度计均匀分布竖排于屏幕中间（间距一致），用盘子盛着的鸡、鸭、鱼等（需速冻的食品）从第一支温度计上方有节奏地挪入其底板下，隐没。有节奏的音乐2近景3”此时，温度计上的水银柱随食品不断进入，向上猛升高，然后又快速下降，最高稳定在某一刻度。随水银柱的韵律音乐变为快节奏的摇滚音乐3近景8”解冻食品从第二支温度计下经过饮料从第三支温度计下经过蔬菜瓜果从第四支温度计下经过四路食品源源不断隐入温度计，温度计上的水银柱也似音量显示屏一样快节奏的升与降……摇滚乐继续（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！4近景8”一只的将屏幕似一张纸一样揭走，露出全新的一排温度计，并将竖排的温度计成90度转成横排式。各式食物分别从右边进入四个温区门，温度计上水银柱随舒缓音乐小幅度波动。轻松舒缓的音乐响起。（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！

5近景拉中景

8”

画面显示出温度计原来是放在华凌冰箱四个温区门上。

音乐继续

6特写

4”

画面随华凌冰箱全貌出现，渐黑然后打出logo及广告语音乐止（随logo出现）创新源自生活。主题电视广告四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题电视广告2近特4镜头拉开，一颗白菜走过来，在电脑键盘上敲了一下，屏幕显示的白菜的图影进入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒饮料跳到键盘上敲了一下，电脑屏幕显示饮料的影像也进入到冷藏室的方格中。

4特4随着不断敲打键盘的声响，六个格子中相应地放满了需冷藏、冷冻的食品、饮料、蔬菜等物品。

5特2输入图形后，电脑开始高速运转，屏幕中的方格开始急速旋转。

6特4电脑中出现华凌电脑温控冰箱的三维立体造型，缓缓旋转

7特2三维造型变成真正的华凌冰箱，从电脑中飞出。

8近3冰箱门打开，地面上的各种蔬菜、食品等纷纷按部就班地进入冰箱之中。

9特写4冰箱门重新关上，镜头扫向富有金属光泽的冰箱边缘，并特写华凌冰箱标志。

10特写3标版华凌电脑，温控的温区冰箱一台电脑的屏幕充满画面，画面中出现六个方格，上下两排，每排三个，格子中的字幕分别为：保鲜室、冷冻室、蔬菜室等六个温区的名称1近2序号镜别时间画面内容画外音四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题电视广告警官：“火腿下士，怎么不回营？”下士：“主人让我晚上待命，我不知该回哪儿！”警官：“苹果班长！橙汁班长！你们带队分别进瓜果室、冷藏室”（警官号令声渐被整齐的脚步声盖住）序号镜别时间画面内容画外音1近景4”餐桌上，由鸡、鸭、鱼、蔬菜、水果、饮料组成的一组卡通人物排成两列，在警官的带领下正在操练……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵动作音效）2中景4”警官训话，给操练完毕的士兵出列，转身向左边一路跑跑去……警官：“鸭班长，你班回速冻室！”（整齐的脚步声）3中景6”鸭班长带领部下一路跑向一台华凌冰箱，打开冷冻室进入，随后是苹果班长带队的小分队进入瓜果室，橙汁班长带队进入冷藏室……4中景4”（摇）警官望向一脸迷茫的速冻的火腿士兵，发问，士兵立正回答。

5

中景

2”警官带火腿士兵到解冻到，让进去警官：“那到解冻室”

6特写

3”警官望望空荡荡的餐桌，自言自语，然后飞速旋转变为一只电脑芯片飞入冰箱内（闪光状）警官：“我也该回芯片室了！”7特写4”华凌冰箱外形，以激光勾划其轮廓并旋转展示，展现其豪华美观曲线。华凌电脑温控冰箱，精确控制各温区温度，保持食品新鲜美味！8特写3”Logo及广告语创新源自生活四、2000年华凌冰箱省内广告推广1.媒介配合，发布征集大赛的信息，明确征集大赛的要求。2.收集全国群众对未来冰箱的设想，新定义及新概念，邀请一系列相关的专家对征文及设计进行分类评选，以选出最终奖项获得者，与媒介配合发布获奖名单及刊登征文，同时在广州举行征集大赛的颁奖活动，并举行概念冰箱论坛，邀请消费者代表和专家共同探讨冰箱的发展。通过媒介发布新闻。3.以获奖的设计为蓝图，完美设计并制造出概念原型机，（可以仅仅是模型），在A类、B类一级市场选取一个点举行概念冰箱发布会，并在一级市场做巡回展示会（可邀请设计者一同参与），期间可与媒介配合进行立体的宣传攻势。4.奖品设置：征文类一等奖（1名）现金1500元或冰箱一台；二等奖（3名）现金1000元或冰箱一台；三等奖（5名）华凌消毒碗柜一台。设计类一等奖（1名）现金2000元或冰箱一台；二等奖（3名）现金1500元或冰箱一台；三等奖（5名）华凌消毒碗柜一台。以上获奖者均颁发一本证书或一座奖杯。1.可配合新世纪，突出科技感，表现华凌冰箱注重科技创新的形象。华凌提出的要领冰箱意念可说是前无古人的，可以起到引领冰箱发展方面的作用，可在同行及群众中引发争鸣，扩大华凌冰箱的影响力，树立华凌冰箱领导潮流的形象。2.同时也利于体现华凌冰箱求新、进取的企业形象，即敢于、善于接纳、改进消费者的建议,并加以完善，衷心为消费者着想。华凌未来冰箱有奖征集大赛及巡回展活动名称活动地点活动时间活动内容可行性分析主题公关活动7月中旬A1、B1市场活动名称“关住成长，创新无限”华凌杯青少年创新小发明比赛

活动地点

1、

与A、B类一级市场所属城市的教委、科协联系在城市的主要中学开展华凌杯青少年创新小发明比赛，让中学生个人或学校统一收齐作品在一定期限内送交至指定地点，参与评比。2、

经评比选出一、二、三等奖及优秀奖若干，奖品设置如下：（按一城市为基准）一等奖2名奖学金1000元二等奖10名奖学金500元三等奖30名奖学金200元优秀奖100名奖学金50元3、评奖结束后可考虑在当地举行华凌杯青少年创新小发明展览。1、

此活动中“创新、发明”的概念与华凌冰箱年度主题相吻合，便于使宣传主题为受众所认识和接受。2、

与同时，该活动亦可体现华凌关心青少年成长的姿态，利于在华凌有一定知名度的地区进一步提升口碑。活动内容可行性分析活动时间活动主题四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题公关活动6月A1市场科学进步奖，与您共分享。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题促销活动5月A类市场华凌智慧2000（320）、幻影2000（268）都获得了广州科技进步奖，这两个型号正好是2000年主推的机型，利用这一由头，在售点制作获奖证书的复印件，塑封后贴在展示样机上，凡是购买，这两肋冰箱的消费者可以在活动期间分享科技进步奖金——每位购买者将获得100元的奖金。通过这个活动，不仅达到了让利促销的目的，而且切合和了2000年科技创新的主题，活动以一种与消费者共同分享荣誉的高姿态，体现了华凌品牌的整体档次。四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题促销活动华凌创新，生活更新。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析7月A1、A2、B1、B2市场在省内外一、二级市场开展卖花凌冰箱以旧换新的活动，凡是购买智慧2000（320和280）、幻影2000（268）及其他主推产品的消费者都可以参加该活动，消费者原有的冰箱无论新旧大小，无论是否是华凌品牌，都可一次性折旧200元。注：1.折旧额可以灵活控制，课余经销商联合促销，双方共同附段一部分促销费用，不同地区可以根据具体的情况而制定折旧额的大小，以期达到最好的促销力度。2.对于折旧的旧冰箱，将在送货上门的时候由送货车拉回。对大容积、技术先进的冰箱来说，主要的购买者都是换购及增购的家庭，随着家庭的扩大，生活水平的提高，他们更希望购买更大更好的冰箱，但却不知如何处理老冰箱，因此选择以旧换新的方式是比较恰当的。华凌冰箱创新意，世纪生活更美丽。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题促销活动A1、B1市场8月采取现场有奖销售形式，即买即奖，奖项设置为：1、凡购买1500元以下冰箱者，送价值50元“精巧生活套餐”：（1）锅铲、汤勺、漏勺几件装（2）冰箱保鲜盘（3）水杯、水瓶、盘子（4）大小果菜篮（5）刀具2、凡购买1500元-2500元冰箱者，送价值120元的“舒适生活套餐”：电饭煲、排气扇、榨汁器等3、2500元以上，送价值200元的“轻松生活套餐”：电熨斗、电热水瓶等4、最后，每个购买者还可参加现场抽奖活动，有机会抽中高达2100元的“新世纪”大奖。时效性强，可当场刺激有需求的消费者购买。而且送的礼品如厨房用品、电器等可集中购买，到厂家集体定购，成本可以很低，但看上去精美的礼品给消费者一种物超所值的感觉。关于软性广告的开发和利用策略对于具重大新闻价值的事件，要积极组织相关新闻媒介进行及时报道其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布企业而言具有重要新闻意义，但缺乏社会新闻价值的事件可考虑以新闻排版方式，以显赫新闻标题，按硬性广告付费，安排在相关媒体的头版报眼发布。对于目标消费群体喜闻乐观的新闻媒体，如晚报、都市报等，现政府正加大对有偿新闻的查处力度，建议避其锋芒，将有价值的企业成就或信息先行安排在专业性媒体，如《电子报》、《家电报》刊发，有控制性地安排晚报、都市报在文摘版摘发或转发。配合企业自行组织的有社会影响的公关活动，组织相应媒体进行事件报道，达到软性新闻的传播目的。四、2000年华凌冰箱省内广告推广

将产品特点宣传与生活时尚潮流或社会热点相结合，开发各种产品的新功能新卖点，加以包装，推出软性稿宣传，并结合当今生活的潮流，纵深树立产品的形象。四、2000年华凌冰箱省内广告推广主题型：新世纪新华凌系列报道--《企业心：外内联，创新不断》、《产品新：智能温控，保鲜到位》、《服务心：网上服务，周到快速。》、《2000年创新之战，华凌技高一筹》、《创新源自生活》、《创新者首先是生活者》《新鲜之梦今日圆—华凌未来冰箱征集活动大幕初开》、《不同的梦想，相同的选择—华凌未来冰箱征集活动揭晓》企业型：产品型：《华凌：凭实力辟新境》、《2000年华凌打出创新牌》、《华凌无霜冰箱出口再创佳绩》《一谈创新：转变旧有观念，整合优势资源》、《二谈创新：研制拳头产品，加强网络营销》、《三谈创新：加强服务意识，创新竞争优势》《这个夏天好新鲜—华凌智能温控冰箱随到位》《有脑无霜—华凌智能温控冰箱》《两种冷法，一种新鲜—华凌无霜保湿冰箱火遍2000年》、《体积不变，容积可变》《华凌推出动态空间冰箱：冷藏冷冻大小随心》四、2000年华凌冰箱省内广告推广品质型：服务型：《2000冰箱服务之战，华凌优势明显》、《“网”住新鲜—华凌冰箱开通网上服务新干线》、

《最挑剔的广东人最终选择了无可挑剔的华凌冰箱》《十年如一日，华凌冰箱好品质》《终身免费维修的背后》五、2000年华凌冰箱省外广告策略1.品牌现状诊断华凌冰箱在外省的品牌知名度较低华凌冰箱在外省的市场占有率较低华凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年华凌冰箱省外广告策略2.品牌发展目标品牌美誉度品牌知名度市场占有率在外省一级市场做适量的形象广告，对二三级市场起示范作用。在二级市场，主要以促销广告为主，同时在户外、售点着重知名度宣传。销售是二、三级市场的主要任务，主要的广告以灵活的低成本的形式为主。策略核心：对当地市场进行充分界定考虑当地经济条件

收入高低及收入的来源，选择什么样的谋生方式考虑当地自然条件

在推广中必须充分掌握当地的地理地貌及气候情况，规避或利用自然灾害的时机考虑当地交通条件

这也是决定推广活动能否顺利展开的重要方面考察民俗民风

拣老百姓高兴的事去做，避免引起老乡不快的事，包括话语，行为等考察消费心态

一般是谁做出购买决策，充分利用其对政府机关的信赖度来做大文章考察适用程度

选择适用程度高的礼品，才能收到吸引消费者参与有关推广活动的兴趣考察市场规律

农村市场的消费旺季一般是春节等相关节日，可以重点利用，重点突破达到重点效果选择最适合本地情况的推广方式五、2000年华凌冰箱省外广告策略2.市场推广策略五、2000年华凌冰箱省外广告策略3.市场推广方式产品推介品牌机利润机战斗机外省一级外省二三级形象示范：在外省延续省内的创新形象，对二三级市场既是长期形象示范作用。联合推广：通过成本低、形式灵活的广告形式和多样的促销活动提高知名度，促进销售。4.外省二、三级市场推广计划五、2000年华凌冰箱省外广告策略售点建设1、异地买华凌2、买华凌送惊喜3、利用县级电视台及乡村广播做广告4、对联、年历贺新春5、包装小卖店，户外树形象6、商场横幅宣传7、春节送戏下乡、华凌与民同乐促销活动、知名度度宣传形象示范六、2000年华凌冰箱省外广告推广序号画面画外音1一面随风猎猎飘扬的华凌企业标志旗华凌，中国冰箱制造业的一面旗帜！2镜头前推向旗子上的华凌，并逐渐变成华凌冰箱上的。

3镜头拉开，成千上万台冰箱组成了中国的版图华凌，中国家电业的南国骄子。4一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：企业篇

5仰拍的国信大厦外观，企业领导人慷慨激昂的发言镜头，台下是穿着整齐一致的华凌员工。“胸有凌云志，创业兴中华”是华凌人的最大愿望；“高质量、高档次、严管理”是我们的理念，更是向消费者的承诺和保证！6证券所内，人头攒动，特写巨大的电子显示屏上的华凌股。作为我国家电行业首家在香港上市的公司，华凌表现出强大的实力和良好的发展势头。7镜头从华凌厂区外观楼群上的标志扫过8华凌冰箱生产车间内部，整洁的流水线上，一台台的华凌冰箱整装待发华凌人甘苦与共、齐心协力、象一匹前里驹，在神州大地驰骋飞扬。9技术工人在检测冰箱的运行情况，表情认真、一丝不苟10华凌冰箱被装上车，运往全国各地11画面为华凌冰箱全国各地的营销网络图示12画面为以广州为中心的放射状网络的世界地图。营销网络已遍布全国，出口外销网络也日益拓展，无霜冰箱中国出口量第一，占广东市场份额50%以上。13广东各大商场华凌专柜及各地华凌专卖店镜头切换。14以华凌命名的“华凌之星”的运送及发送场面华凌以实力报国，协助中国航天部首次以企业命名的“华凌之星”发射成功。15华凌企业的实景和各种证书的汇集特写华凌已凭借自身生生不息的活力深受普罗大众的喜爱，并赢得了国内权威机构颁发的数百项殊荣16一台华凌冰箱组合而成的logo17一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：技术篇

18日本三菱电机株式会社的实景日本三菱电机株式会社式世界一流的家电制造商，无霜制冷技术居于世界领先地位。华凌，全面引进日本三菱电机国际先进水平的电冰箱制造技术和设备，并保持紧密的伙伴关系关系，从第一台华凌冰箱诞生起，就不断引进三菱最新科技，经过不断消化吸收和创新发展，今天，已成为我国冰箱行业技术攻关的排头兵19日本街头商务人群来去匆匆20华凌与三菱人握手合作的场面21三菱压缩机的三维画面展示和实景22华凌的技术人员围在图纸前讨论的场面，特写技术人员专注的目光23电脑屏幕上冰箱的构架图24电脑上的华凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋转出三个字：产品篇

25华凌各型号冰箱的全家福华凌凭借雄厚技术实力以多品种、高品质产品奉献给消费者26展示直冷下冷冻冰箱全貌，一女模特打开冰箱冷藏室门，再比较传统上冷冻冰箱，体现其便利的设计其中，直冷下冷冻冰箱人性化设计，将使用频繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通风冷型冰箱，特写冰箱内的小风扇而风冷冰箱采用先进风冷技术，无霜设计，完全没有除霜的烦恼28同样两台小冰箱，模特先后打开两台冰箱的门，向观众展示食物有霜和无霜的对比，及普通冰箱用各种方法铲除霜的窘迫29画面展示小冰箱，及它在小家庭内的用途小冰箱则以其简便、灵巧的设计尤其适合小家庭使用，畅销海外六、2000年华凌冰箱省外广告推广30国际版图，切换至外国人使用华凌小冰箱的镜头

31字幕打出：智能温控冰箱华凌为您的需求创新不断，全新先进的智能温控冰箱，微电脑控温，使温度更恒定，食物更新鲜。同时，生熟食物分开放置的设计更切合人的需求。而冰温保鲜室，将温度控制在零摄氏度左右，保质新鲜而不冻结，最适合现代人快节奏生活。32一漂亮模特将华凌智能温控冰箱的门打开，同时打开另一普通冰箱门，内置温度计，然后将同样多的食物都填入，时钟显示时间，一会儿再打开向观众展示智能温控冰箱内温度恒定而另一冰箱则有变化33特写电脑控制模板34女模特将上下两个抽屉同时拉开，一面讲解，一面将熟食和生食分别放入两个抽屉中35一忙碌上班族从普通冰箱中拿出冻肉，切不动，摇头叹息，模特走出画面，画面上出现一台华凌冰箱，模特将肉放入，次日新鲜依旧。36女模特又将蔬菜室的门打开，蔬菜整整齐齐的摆放其中37女模特轻轻按了一下按纽，一阵冷气吹过，蔬菜室变成了冷冻室38字幕打出：华凌动态空间冰箱

六、2000年华凌冰箱省外广告推广39一家三口正在吃饭，女模特突然出现在他们的家中动态空间冰箱，中室可变温，可随意转换冷藏、冷冻功能，更适合个人需求。40伴随着一家三口惊奇的目光，女模特走在他们正在使用的华凌动态空间冰箱旁，将中间的抽屉拉开，特写抽屉中的冷藏食品41女模特轻轻扭冰箱中的温度按钮42抽屉变成了冷冻室，抽屉中的食物也发生了变化43女模特先是作了个拥抱的动作：用双臂将冷藏室和抽屉括起，然后又将抽屉和冷冻室括起44字幕：华凌风直冷冰箱

45女模特将华凌冰箱的门打开，特写小风扇，用手指轻轻在冷冻室的内壁上摸了一下，向观众展示手指，说明华凌冰箱无霜风直冷冰箱，风冷、直冷优点二合一，食物无霜、保鲜二合一。46女模特打开华凌和别的冰箱的冷藏室，各放入一个苹果47女模特一手拿一个苹果，左手的已经被风干，而右手的苹果水分却保持的很好48特技：两台冰箱重叠成一台华凌冰箱49广州家庭背景，一双手打开华凌冰箱从中取出饮料

50华凌冰箱出现在画面中央，从中央飞出的家庭生活画面占据画面四角

51饼状图

52一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：服务篇

53特写一张有力的手握一张服务金卡华凌服务金卡，对用户实行终生免费维修，维修、保养、清洁一条龙，24小时热线电话服务，近来又设立了服务网站，使服务更全方位面向消费者。54用华凌吉祥物中的小男孩打出“终生免费维修”的牌子55服务工人上门服务的情景56小男孩打出“维修、保养、清洁一条龙服务”牌子57各地维修点，及华凌人接热线电话的情景58互联网网页，鼠标轻点，展示内容59各大新闻媒体对华凌报导的展示华凌，正以创新者的姿态带领中国人民步入新的生活。60厂方、产品及办公大楼。产品最后定格于办公大楼上的logo.61标版“创新，源自生活”

六、2000年华凌冰箱省外广告推广名称：当地交款，异地取货——华凌在家乡等着你时间：主要是春节前及其他节日前后区域：南方打工者聚居的城市、如广东各地市、福建、上海、山东等地主题：从内地农村来南方城市的打工者，春节不回家，但可以买台华凌冰箱，把精彩带回家内容：1、在经济发达地区选定城市为点，凡到该点办理购买手续并交齐费用（不另收费），即可完成异地购买2、在企业内部协调，购买者家属均可持有关字据到家乡所在地的县城华凌经销商处收取所买的产品，不另收费用宣传配合：1、在相关农村散发单张，鼓励农民写信，以便让不能回家的孩子在异地完成购买2、在南方重点城市重点工厂中进行面对面的宣传，刺激打工一族的购买欲望。1、异地购买华凌六、2000年华凌冰箱省外广告推广名称华凌冰箱，要啥有啥有惊喜时间根据各地情况自行把握主题结合农村的实际情况，准备一些农民或城镇居民急需的日用品，或邀请参加一些有兴趣的活动内容1、凡购买华凌冰箱一台，可获得以下礼品中的一项，各地可根据情况选择使用1）送华凌用户电费3个月或6个月或9个或12个月，每月不得超过20元2）送华凌餐具，价值50元左右3）送华凌单车篮一个2、在送上述项目的基础上，各地还可考虑使用如下促销方式：“购买华凌冰箱，免费邀您游省城”即利用当地大多数农民没进过省城的时机，可在购买华凌的用户中按一定比例抽出获奖者，组队免费游省城，费用控制在200元/人左右宣传海报、单张、及其它渠道2、买华凌送精喜六、2000年华凌冰箱省外广告推广时间根据实际情况制定乡村广播1、充分利用乡村广播的即时性，现场性和传播范围广的特点，利用起来配合有关推广活动的进行及形象的宣传2、通过乡政府深入到村一级政府，以每月一定金额的酬金要求其每天广播华凌广告的录音带或临时通知。3、结合农村的实际特点，每天早、晚各有一次有线广播时间，华凌广告的录音带在每一次广播前播出，时间长一分钟，临时性通知则随时播出。4、以月结的形式支付酬劳并检查监督播出情况县级电视台1、充分利用县级电视台针对性强，观众集中，费用低廉的特点、以“广告杂志”的形式播出，时长约8分钟，全面介绍华凌的产品和集团形象2、结合在当地开展的推广活动，可临时性以“字幕广告”的形式传达相关信息。3、乡村广播、县级电视台做广告六、2000年华凌冰箱省外广告推广4、华凌恭贺新禧，千家万户喜临门时间2000年春节前夕地点有销售潜力的部分乡镇农村目标对象农村潜在消费者活动计划1、制作一些精美的春联、春徽、福字，加上华凌的名称和LOGO，有的还可加上一些产品广告语，如：华凌冰箱，全国销量第一。2、选择一百家有销售潜力的乡、镇，与当地政府合作，一个村发放若千春联、春徽、福字。3、具体发放到户工作由当地政府负责操作。媒介配合1、横幅、标语、高音喇叭2、村民们口耳相传、人际传播可行性分析1、影响面广，影响力大，可以深入农村，在广大农村消费者心目中留下华凌的良好形象。以后选择电器时，华凌自然容易进入考虑的品牌行列，尤其是在广告少的农村。2、工作简易可行，成本也不会太高。六、2000年华凌冰箱省外广告推广5、包装小卖店统一华凌目的华凌挺进农村市场，形象的包装识别很重要，尤其是人来人往的商店等场所，更应成为建立华凌集团形象的制高点和信息发布的窗口。时机在各地农村市场选择重点，主要是县城、乡镇的主要街头设点，于春节前完成内容1、每个县城视情况选取10-20家小卖店，每个乡镇视情况选定5-10个点进行包装2、包装的主要项目有：1）华凌LOGO2）华凌集团标准字及标准色3）统一宣传广告语，如：华凌冰箱、全国无霜冰箱销量第一六、2000年华凌冰箱省外广告推广6、华凌春节送艺术下乡名称“春节送戏下农村，与您同乐在华凌”时间2000年春节（正月初一——十五）地点全国重点销售地区的农村活动主题农村天地智能化，龙腾虎跃新世纪目标对象广大农村市场活动计划1、在全国500个全部通电的县中选择一部分具有销售潜力的乡镇，和各地乡镇、政府联系，赞助一支“华凌新春艺术队”在新年期间（正月初一——十五），在名村巡回演出。2、根据地域差别，选择当地具有代表性的民间艺术，如舞龙灯、舞狮、扭秧歌、二人转、跑龙船、花鼓戏3、在此次活动中，要突出“华凌”这个品牌，可以利用横幅、标语。高音喇叭等，还可以借助人际传播，让这次活动成为当地农村人们的一个新春热门话题。4、和新闻媒介合作，进行炒作，引起社会关注和反响，给华凌的企业形象加分。媒介配合此次活动不选择大众媒体，而是依靠各地当地的一些小众媒体来配合，如当地播音台、横幅、标语之类，不仅覆盖率高，到达力强，而且每千人成本很低，可以节约预算。可行性分析1、利用春节时机，深入农村，一方面可以扩大华凌在农村市场的知名度和影响力，另一方面，演出这种形式气氛热烈，而且符合中国人传统的审美眼光，可以引起农村潜在消费者对华凌的好感，树立起华凌的亲善形象。2、成本不高，而且到达率高，此外，和乡政府合作，华凌只负责赞助一笔资金，具体工作则交给各乡来做，省时省事，操作性强。六、2000年华凌冰箱省外广告推广7、城镇商场横幅、村落墙体广告标语所置地点城镇商场外标语所置时间全年皆可标语设置作用拟定数条朗朗上口的标语大力推广，可增加消费者的记忆度，扩大华凌在农村市场的知名度，从而促进华凌冰箱的销售。可行性分析1、制作费低2、宣传效果好3、与商场合作难度小标语1、华凌全国无霜冰箱出口量第一。2、华凌冰箱，无霜、无氟、无臭。3、华凌冰箱中国冰箱王子。4、华凌冰箱，保鲜保健康。5、华凌—全国金奖冰箱。6、华凌冰箱—100%日本三菱技术。7、华凌冰箱—高档生活的体现。8、华凌冰箱，真正节省劳动力。9、冰箱买华凌，每天好心情。10、用电少，噪音小、华凌冰箱好。六、2000年华凌冰箱省外广告推广如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高