2023年教育培训行业抖音号运营推广策划方案

7亿

DAU国内日活用户突破7亿12亿

MAU海外月活用户超过12亿5亿

MAU国内月活用户突破5亿随着越来越多的新媒体平台的出现，教育产业已经进入了数字时代。由于疫情，传统的线下教育模式受到极大限制。目前线下教育培训没有更大的拓展空间，线上教育可以帮助教育行业顺利度过寒冬。流量集中在线上，教培门店在线下，通过直播房间挂小房子、短视频挂POI地址、团购推荐商品等的生活服务玩法，教培机构可以在线下门店实现流量的线上获取和销售。那就是教培机构的业务本质没变，只是改变了流量的来源，改变了分销的模式。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%

一

线34.39%21.51%

四

线

及

以

下35.87%电商“下滑”、私域“克制”，抖音成为教育拓展客户的必争之地。根据巨量算数2022教育行业研究白皮书：抖音教育类兴趣用户同比增长22%，抖音平台汇聚了20-39岁的年轻用户。80后、90后对教育行业的需求很大，主要包括80后、90后、80后和90后家长和00后学生。这些人是未来教育行业最具潜力的新渠道。40岁以上（1.6%）

20岁以下（20%）

20-24岁（32.8%）

30-34岁

（13.5%）

25-29岁（27.9%）

35-39岁（4.2%）Contents目录Part

01

什么样的教育培训类内容能火？Part

02

教育培训类抖音号怎么做？Part

03

抖音号各阶段怎么运营？Part

04

抖音号怎么变现？Part05重点说明教育培训行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音平台通过“去中心化”算法机制向用户推荐视频。该算法实现了“全民制造星”和“路人变网红”的可能性！首先，视频拍摄编辑上传到平台后，进行人工智能审核，然后推荐流量测试，并在视频或账户上贴上权重标签；然后计算下一个流量池推荐；然后在后期手动工作中提前挖掘高质量的内容。账户权重越高，互动率越高，流量越大。一般来说，第一次推荐播放量>赞数>评论>转发。

抖音的内容，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。下面，我们整理出抖音平台2023年易火的五招，为教育培训内容运营做参考。13搞笑干货输出2个人ip类45高颜值展示类招式一：干货输出以目标人群的普遍需要为出发点。比如，对于即将面临中考的学生来说，要把重点放在紧扣中考的内容上。对于低年级的学生来说，课外班的相关内容就应该引起重视。阿甘老师179.5万粉丝1112.9万获赞英语丛老师556.0万粉丝1914.4万获赞招式二：搞笑改编和展示学习中有趣的项目、知识或故事。每个视频主题都围绕着学生和老师之间的故事展开。这类视频内容主要依靠幽默有趣的内容来吸引粉丝，并在一定程度上曝光品牌。胖超说艺考1826.8万粉丝2.4亿获赞51美术班1130.4万粉丝2.4亿获赞招式三：高颜值

教育机构可以邀请外表出众、声音好听的男孩或女孩来解释和推荐视频内容。视频配有青春或奋斗的音乐。招式四：个人ip类打造网络名人教师(风格突出、幽默、形象气质好、上镜感好)，让客户快速形成记忆，营造亲密感，吸引持续关注。李永乐老师1615.2万粉丝3672.7万获赞张雪峰老师1278.9万粉丝2998.5万获赞招式五：展示类

绘画、书法、舞蹈、编程技巧、益智玩具等都非常适合这种，通过直观的展示快速获得用户的信任。墨琛居书法胡核156.4万粉丝1371.4万获赞杨帅教画画-宝贝计画美术196.8万粉丝1389.2万获赞

做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？以下是八种不同的方法，可以在抖音上创作有期待的内容，吸引观众的注意力：

1、借助新颖的演出方式：人们常常因为媒介创新而引起兴趣，你可以采用与众不同的拍摄方式和剪辑法在抖音上创作独具特色的视频。例如，增加音效、特殊效果或是使用创新的编辑技术来制作你的视频，从而达到引人入胜的效果，吸引更多关注度。

2、预告新的视频：在发布视频之前，你可以先用预告或短片的形式告知你的观众下一步要发布的内容。这样能让观众期待之后的视频，同时可以增添一些神秘感，创造更大的期待感。

3、创造巧妙的猜测：通过在视频中留下一些细节线索、隐晦影射信息和提示，使观众设想前途，增加观众猜测和探究背后的意义，从而更好地吸引他们的关注。

4、制作与一起发丝有关的视频：当你有相近的视频被强烈注意时，一些观众会成为你的忠实粉丝，期待你下一个令人瞩目的作品。例如，你可以制作有关个人专属发型或是怎样顺从某人的发型的技巧以及护发诀窍的视频。变着法让用户觉得：

好玩有价值有用新鲜5、创造整体性的空间感：在视频中加入动态或静态的画面场景，创造出卖力的空间感，使观看者产生身处在这个场景中的视觉效果，这样能给观众带来极大的视觉体验和感受。

6、突出特色：专注在自己的所长上，把每一个视频都做到极致，从而让观众形成对你特点的记忆。如果与同行创作者形成差异化，想象形成正向竞争关系。

7、制作“how-to”视频：许多观众会喜欢了解不同的技能和知识，你可以制作“how-to”视频，教授大众如何完成某些技能。好的演示视频，具体、立体、生动地传达技巧并吸引观众的期待。

8、与你的观众进行交流：与平台上的观众互动交流，回答他们的疑问和评论，他们会感到自己受到了重视并产生了对下一个视频的期待和兴趣。反过来，观众的需求反馈和评价也可以为你的创作带来灵感，创造出更符合他们口味的作品。

视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有50%以上是跟你账号领域相同的时候，就说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益

通讯组件

店铺主页领券

用户管理扫码拍视频领券

蓝V标识

POI地址编辑昵称搜索置顶

评论置顶视频内容置顶

私信管理

认领同步昵称锁定保护

官网链接认领POI地址

DOU+

数据分析蓝V认证是企业号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流至更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。品牌/产品链接

创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对教育培训行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。

镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。

账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。

拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。

有剧本视频

点赞：233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。

无剧本视频

点赞：266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。

POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图

、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。

DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。

卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有教育培训定位的抖音视频，加速其他用户种草。

线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。第一阶段，预热期

抖音DOU+推广1、账号教育培训设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作

运营账号

1、品牌账号定位

2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈

抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本

2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈

5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作

运营账号

推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期

运营重点

内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号在抖音平台，打造IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记忆易联想。抖音号要想变成“网红”，就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。每天随手发3、5条视频，粉丝有可能达到几千；每天发布有垂直度的视频。粉丝有可能达到几万；每天发布