广州某小区项目提案

客户项目简报总结竞争形势总结广告公司任务消费者洞悉广告策略及创意表现媒体策略及计划预算估计服务小组成员提案内容东圃,广东奥林匹克体育中心侧项目定位项目个性地点客户项目简报总结<青春、健康、动感、活力>+<互动、网络、自由、交流>城东大型标志性精品小区——都市精英家园、阳光互动社区目标对象25-35岁外来白领有知识、自由、务实、积极向上、对环境要求高天河及黄埔就业正处于创业及组织家庭阶段竞争对手华南板块、洛溪板块同区域内即将开发的大型项目（美林基业、旭日家园）同区域内早期已开发成功的楼盘（骏景花园、天朗明居）其他元素社会潮流文化特征——互动、网络、自由、交流设计主体概念——互动：环境互动、人文交往互动项目命名——法国康城奥运/九运文化——动感、活力总体规划概念——荷花：静与动竞争形势总结番禺地产项目供应量大，兼具价格优势，对年轻白领有惯性的吸引力；但政府对配套及交通问题并未根本解决；政府支持之下，东圃将会继番禺之后成为白领首次置业的热点，并将更具地域与交通的优势；但是，仍然缺乏足够大型的项目使其成为一个爆发的起源；同区项目目标客户与我们一致，占领他们头脑中的第一位置(TopofMind)是策略的基础。ConsumerMindshare——MarketShare任务如果说，丽江花园是番禺白领小区的代表那么，以后东圃的代名词，一定是***我们将会成为东圃地产项目的旗舰，一个标志性的项目对于属于自己的新家，他们期望：交通便利——30分钟内的上班时间价格实惠——4000元左右务实但有高期望值大型小区——生活、康体设施完善个性特征理性需求消费者洞悉积极进取的他们思想开放、向往自由；精力充沛的他们喜欢运动、上网，从不放过自我充电的机会。生活现状独闯异地创业的他们经过几年的努力终于具备首次置业的能力，得以摆脱或是租住的狭小空间，但是经济压力仍相当大。喜欢交流的他们需要有同自己相当文化档次的邻居。可以说，他们十分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）是否与他们的生活模式、价值观一致。感性需求为了验证简报中对消费者生活形态的描述，我们与数十位“外来”白领进行了调查，这并非单纯的提问与回答，而是深度的交流，由他们告诉我们心中所想，由此我们可洞悉到消费者Insight。ConsumerInsight动感互动交流自由消费者洞悉生活模式及心态与客户给我们的简报是相当一致的，他们是：潜在的消费者？主力的消费群是来自年轻的白领，但随着市区的拓展，越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇，以换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会。他们并不是我们广告针对的对象，但在市场策略来看，我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力；因为，他们富有并敢于投资。在延续期的推广可能是另外一个突破口。Whoelse?广告策略及创意表现项目定位城东大型标志性精品小区——都市精英阳光家园（青春动感家园，网络互动社区）市场目标第一期：2002年3月发售，到9月交楼完成总销售量（1，600套）90%以上；第二期：发售日期待定，并享有第一期的持续性影响广告定位项目形象：独特、瞬间打动、持续性强

Unique\Impactful\Longlasting广告目标理性元素感性元素+项目定位项目卖点消费者心态价值观广告的定位广告的定位理性–项目卖点感性–消费者心态/价值观居住空间（落地玻璃窗、视野）热爱自由、开放的生活运动空间（泛会所、体育中心）动感、活力、积极向上科技区、宽频、社区BBS互动、自由交流环境设计（人与环境互动）互动、交流世界并非孤单一人法国康城小镇、露天咖啡座人与人之间的自由交流如何整合项目的理性元素与消费者的心态，使之成为一个全面反映项目特点，直击消费者心理的鲜明定位？策略指引自由、动感、互动的生活模式与生活空间广告的定位理性–项目卖点感性–消费者心态/价值观广阔自由（空间、视野）动感（泛会所、体育中心）互动（园林环境、小镇设计）自由动感互动预告广告（2月25日-3月1日）形象/卖点广告（3月11日-15日）导入“**”生活概念展现“**”生活形态，唤起消费者期待心情形象广告（3月4日-8日）***于***的体现广告目的广告内容报纸广告：Lifeislive.电视：***报纸：动感篇、自由篇、互动篇户外：***派筹及公开发售（3月18日-25日）开售前营造强大声势事后追踪报道电视：***报纸：室内空间篇（1）人文互动篇（2）科技宽频篇（3）环境互动篇（4）运动空间篇（5）电视：***报纸：派筹公开发售事后发售状况报道爆发期广告策略2002年2月18日–3月底自由、动感、互动的生活模式与生活空间定位创意表达我们称之为(略)现代**音乐会现场、生命力、生机勃勃动感、现场演绎、自由发挥、互动交流Live源自是自由、动感、互动的现代白领生活写照；也是消费者对带来这种生活的***广阔、互动空间的“第一印象”；随着项目的不断成型，消费者会越来越强烈感受到***对这种生活的支持；项目理性卖点与消费者感性心理的融合，使我们的定位具有不断加强的力量，持续的影响消费者的态度。为我们第二期的推广打下基础。一个鲜明的广告定位表达Unique/Impactful/Longlasting阶段性策略第一期第二期2九运概念导入品牌形象形象/卖点预热预告推出延续形象/卖点预热贫期（1陶1月掌~1削月底紧）11疼月1豪1~好24徐日九驼运会第二猜浪热根潮（4挖月初辈~5黄月初吸）爆发充期（2防月1公8~免3月南底）2月至12愉日春嗽节3月芦23潮日公车开发争售目的媒体广告第三紫浪热月潮（7蛾月初余~9圆月初红）活动借九寻运热叔点吸策引关士注，顺形成堪大规晨模社闭区印旦象形成缺**春**音**法概念吉，营亏造开镜售热展潮配合臭地面停活动跳，“卡**便”生隶活成舟为热倍点。户外软性修推广冷：*包**柴——照大规骄模完六善生复活社嫁区电视鲜、报下纸、遮户外脸、软性右推广交楼猫期间替，项坚目成停型，痛延续叫声势电视焦、报炭纸、逼户外牛、软性脸推广电视秤、报震纸、妖户外幕、软性支推广派筹滩–索3望月2救0日公开恢发售绩–借3迈月2迟3日“*缩慧*”厦音乐轰会**伐*全忙接触范联合晚推广啊活动第一妄期阶胡段性农策略预告上广告（2股月2茂5日宫-3恭月1荣日）形象壳/卖丝式点广辰告（3汉月1怒1日肠-1小5日碧）导入这“*跑*”则生活剪概念展现持“*暗*”巨生活悲形态窄，唤饰起消豪费者磁期待谈心情形象汪广告（3倚月4沿日-抢8日循）**亏*于受**妙*的神体现广告半目的广告供内容报纸傲广告振：L跃if权e替is烟l点iv倦e.电视范：*众**报纸蝇：动纠感篇聚、自沉由篇按、互寒动篇户外经：*咱**派筹趋及公居开发吵售（3壤月1湖8日惑-2暖5日拢）开售跪前营吹造强孩大声嫂势事后裹追踪爸报道电视沈：*遣**报纸无：室内碌空间晓篇（1）人文绿互动污篇（2）科技院宽频肌篇（3）环境粉互动桶篇（4）运动另空间嗽篇（5）电视窃：*谣**报纸摄：派筹公开炉发售事后型发售弊状况伍报道爆发蔽期广字告策井略20书02鬼年2活月1晕8日哗–赵3较月底创意闹阐述系列也报纸抚广告略：3个版粗本导入奴**项*的雪三个祖基本涛元素胜：自共由、臂动感哪、互钟动概念趋导入设计盈见后黑页创意哑阐述方向墙一：博探索腾篇TV迹C有时恨生活训的感万受就监来源海于生庄活自芳身。译自由将、动攀感、钳互动棋的生循活追俩求是刃可以踏描述层出来业的。姿男主秆角充感满生份命力牧，如哈画的铁生活单方式体会引诵发每拴个人肝的羡赏慕之卫情，访甚至喷嫉妒杠。这棍样的捏生活译正来打源于摘在*烦**译的感缸受。男主潮角登拴山看县日出撇时的拍开放胶自由妖，拍披万马穷奔腾警时的志动感理气息订，轻经轻跃继入水悬中时罚的释槽放，哨在水充中海告豚自浸由互裂动，她一幕处一幕两，都陡相当胃震撼怕深刻宇，而杰在小菠区中妇的动乘感、惧自由芒、互线动与奔先前别的每逮一幕款相映丧相照猛；一术只翱禽翔的届鸟从迟头至峰尾的零闪现吊，也绘是片册中的眼亮点狸之一粗。“玩世界涉不会仅因你筑而动另，生甲活却童会。誓”充汉满哲浸理与炼现代骂气息拾。“这宫样的售生活狐多好子啊！穿如果梨我也董可以则这样嚼地生谋活，友那该判多好桑啊！励”如糖果看锄完这蒙条片萌，你率会发析出这仙样的舱感叹桃，那泄必将右是成出功的裹。形象限广告请播徒放录察影带规1观何看活雪动故况事板琴，感嗓受著尊名音碰乐人逗度身醒订造槽乐曲奥与画求面的臭同步互传达平面弓故事溉板及委3个弯系列腐平面听广告北见后朝页创意康阐述方向应二：禽舞台耍篇TV艰C**颂（Li朋ve）是配**帅*的犯品牌绣主张丛，也鄙是*填**屋所指有导的蚂生活婚形态雪，*久*（Li骂ve）最核爸心的桥主张折是自横由、划动感杆、互集动，批舞台芽篇的眯创意开就来进源于亲最原功始的熄**影（Li猜ve）形态——现场护音乐稠会。在盛州大的姿音乐贱会现产场，民万众律瞩目柿与期旦盼的扑主角眠在欢春呼和拴沸腾训中从抖舞台粮中央料升起辱，原艰来是肚新生蒜代生悠活社姥区——**僻*，脑有些填意外及，但奖巧妙面的是广社区奇中闪劲烁迷疑离的穷灯光示，发苗射出犯耀眼弄迷人沉的光宵芒，怒人们画随节战奏忘谅乎所惑以的放舞动命，如伶同在滤现场其音乐驾会一弓般，其而这川恰恰层融入床到*疫**凶自由贫、动密感、蹄互动疮的生般活主硬张。这样忘的创声意就粱会烙看印一约样在将消费料者心改目中干留下制印证俯，而伞且是水准确亩、到句位以洽及期题盼的撒印记冬，认弓同这巴种生叫活的站目标吃消费尤者很门快就芒会被终打动贴。一岭种全而新的赤生活羊主张谊在30秒内层传递白、接蚁受而妇且被燃认同框，这掘条片始是单敏纯而取生动恐的。形象叠广告请播控放录悟影带厦2观潮看活惕动故木事板遵，感汤受陈碗美热防情小芒提琴撤乐曲肥与画搬面的此同步纯传达创意仓阐述方向朱三：级爱情造篇TV划C打动揭年轻吊人的合往往焦是模稠糊的巾爱情溜感觉担，苦仰苦追会寻的游往往籍只在陵身边致。追匆求自帅由感缺觉的低男主亲角在饺到达例顶峰放之际终，得雀到远支方一咬女孩券的回笔应。泉亲密受的感思觉却炸隔于嘴重山屋，只经能在耐空气狱中摸榆索。当在筐露天授咖啡饱厅用押手提幻玉电脑悼与从分未某丙面的港知己蛙谈到败这一劈燕经历衰时，颈却发警现思讯念的律人正兔在自醋己的查身边科，原效来*够*的袋生活粉，能股将世猫界无击限拉源近。网络干爱情筹故事佳配合界远山戚壮阔快景色右，将歉**傍*的挪自由宗互动坟世界切呈现气在你胞我眼涨前。文案兄：向粪往自彩由，觉不再南有束唐缚的座感受狱，心拌灵呼订应，白此刻渐有意管想不责到的子回应州，*雀**疫，*顽**形象祥广告请播夜放录途影带辱3观撑看活事动故睁事板困，感垦受顺透子演寄绎的电西风楚音乐扶与画捡面的子同步东传达平面希故事碧板见患后页创意住阐述共5个版涂本报量纸广舅告结北合项逆目的吵理性挣卖点桌，以挣**凤*的糠感性直手法踏演绎透面前营；同样凝紧扣益自由设、动鼻感、骂互动豆的生失活主稠张，美展现虽生活缴中的价具体翅体现萌，带沙给消栗费者拣更多粒购买竞的支除持，乘是在透形象钳广告恩之下鸣对*杏**千的演茅绎与腥深化山。形象蛋/卖家点广缝告平面笼设计积见后钢页创意都阐述销售蒜前后暂配合耀销售匠政策足的广狱告；制造聚更强生烈的叉效应派筹矿、公睁开发甲售、犹事后屋报道树广告平面衡设计殿见后电页创意绪阐述项目头标志扎设计小区虽入口拦处设穴计概廊念售楼需部空冶间设遗计概骨念中心恩花园跌雕塑五大擦社区亿命名晴及说朝明楼书信封破、信挤纸及敌名片其他约广告于/宣榴传概拦念平面摇设计重见后共页Li乎ve掀T佣ou哄ch**战*全惠接触联合狂推广活动嘴形式纱：凡到拜售楼名现场雪参观化者可惑获台常历，淹此台悄历每拉月附婆有一翅张特料约*糖*商兼户消惧费优告惠券捷。活动骄评估灯：吸引绞目标秒客户冠到现答场参伤观；电脑训顶台损历除乌作为五接触肃目标歼客户析的小泻众媒筹体外膨，更崇全面份展现慰**竹*的伶精彩获之处**吓*电看脑顶主台历LI土VE庄C上AR拦D活动幕形式防：所有膨业主怎均可乞获赠饲广东勒发展柜银行研和*景**健联办挽信用缠卡——辫LI来VE卡；该卡好可作喜为小萍区内IC卡，哄收取骄包括涉停车娃、水艇电等使费用业主堵凭信降用卡夜到特白约*塑*商铲户消站费可榨享有适折扣活动止——工第三屠浪热锻潮旅行教社茶馆咖啡箩厅蒙地揉卡罗音乐批唱片HM绢V宽频钢上网运动翅用品电脑家具美居虾中心眼镜虫店明镜芹廊媒体框策略摩及计门划预算为估计费（第牢一期返）12间0万11勒0万15腿0万12访40亏万18始0万TV痛C制黑作平面妈广告问制作活动媒体广告捎代理木服务蓝费项目费用（R戏MB公）总计加：RM执B1掀80叉0万**尤*服颜务小皮组成害员**元*董事细总