农资市场营销艺术 农资促销方式（农资市场营销）

促销是企业市场营销活动的基本策略之一，简称销售促进。它是指企业采用各种手段和方式向消费者或用户传递商品或劳务的信息，从而引起消费者的兴趣激发消费者的购买欲望和购买行为的活动。促销促销实质上是卖方和买方之间进行营销信息沟通的过程，是把企业和消费者有机联系起来的活动。促销基本促销方式人员推销营业推广公共关系广告传递农资信息，开展农资促销，通常不是以单一方式来进行，一般是以促销组合的手段来提高促销效果。一、人员推销人员推销（PersonalSelling）是指企业派出推销人员或委托专职推销人员直接向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。作用是使顾客认识和了解企业及其产品，引起他们的兴趣，从而促使其采取购买行为。一、人员推销基本要素推销人员推销品推销对象在这三要素中推销人员的素质高低直接关系到推销的效果，影响到企业营销目标的实现。因此企业要认真选拔推销人员，严格培训和考核制度，加强对推销人员的管理，努力培养高素质的推销人员队伍。一、人员推销上门推销01推销员走出去，到顾客的单位或家庭去推销。这种推销工作，辛苦、费工、费时，但主动性强，效果显着，它是最古老最重要的推销方式，所以，至今仍受到相当重视。农资行业的上门推销就是走到田间地头做实验，派发宣传单页，通过实验结果以及宣传单页上的图片让农民看到产品的效果，引起农民的关注并购买。一、人员推销营业推销02企业直接面对顾客，在固定的零售店直接面对农民销售。这种推销工作主动性差，但是由于有固定的营销点，加上专业的推销人员易使顾客信赖，所费人力也较小，是一种重要的人员推销方式。营业推销的效果如何和营业场所的选择关系很大。地点选择得当，营业员素质高，是营业推销成功的重要保证。一、人员推销会议推销03会议营销是一对众的营销，推销人员在通过订货会交易会、洽谈会等会议的形式推销企业形象及产品。优点商品购销会上推销，这种推销方式，用户相当集中，众多厂家、中间商、零售商、个体消费者集聚，便于在短期内进行大量洽淡活动，省时省钱。一、人员推销会议推销03会议营销是一对众的营销，推销人员在通过订货会交易会、洽谈会等会议的形式推销企业形象及产品。缺点但这种推销方式，易受与会者数量范围的限制，而且竞争对手云集，如何在激烈的竞争中脱颖而出，需要推销人员精心准备和具有卓越的智能。一、人员推销电话推销04就是推销人员通过打电话或发短信息等现代通讯手段与目标顾客交谈，以达到推销的目的。优点费用低，省时省力，推销范围广。缺点对于一些复杂的问题电话里不太容易交谈清楚，往往要同面谈等其它形式配合使用。另外，打电话前无法预知顾客的状态和心情，影响推销效果。二、营业推广又称销售促进，它是指能够刺激消费者或中间商做出强烈反应，迅速促进短期购买行为的促销方式。人们所说的促销一般是指营业推广。营业推广营业推广是指人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效果的那些促销活动，如商品陈列、展示会等不规则的非周期性的销售努力。促销对象主要是：消费者、中间商和推销人员二、营业推广优点营业推广可以诱发消费者和中间商迅速、大量购买，从而促进企业产品销售额的迅速增长。缺点但是与广告、人员推销、公共关系等带持续性、常规性的促销方式不同，营业推广往往只能在特定时期，且只在短时期内有效。如果长期使用营业推广会使消费者产生逆反心理。甚至可能被看作是在推销劣质商品，使企业形象受到损害。二、营业推广赠送样品01是指企业、经销商或零售商在新产品推广时，把一部分产品当作样品免费赠送给消费者，使其试用，可直接赠送，也可以附在其它产品上赠送。企业在介绍新产品，拓展新市场时，赠送样品是一种最有效也是最昂贵的促销方式。二、营业推广示范推广02企业、经销商或零售商派人将自己的产品在使用地进行试验示范使用示范服务，通过试验示范让消费者看到产品效果，从而引起消费。或把一些技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者。如：下乡讲课，门店推荐。二、营业推广有奖销售03是指消费者在购买某种产品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的获奖机会，奖励的对象可以是全部购买者也可以用抽签或摇奖的方式奖励一部分消费者，还可以凭该商品中的某种标志（如瓶盖）等方式。这种方式常用来推销一些品牌成熟的日用消费品二、营业推广增量包装04是指一种加量不加价的包装销售。这种方法一般适合有一定市场基础的、消费者已经认可的产品，见效较快。目前，营业推广成了众多企业吸引消费者的一种经常性的手段，而且收到了较好的效果，消费者得到了实惠，各个企业也从中赢得了利润。二、营业推广增量包装04但并不能因此以为营业推广就是一把万能的钥匙。使用营业推广时必须有明确的目标。并且要同企业整体发展战略相配合。比如同企业的品牌策略相配合，选择使用恰当的营业推广方式，提高营业推广的促销效果。三、公共关系是指企业通过一系列社会活动，增进公众对企业的认识，理解与支持，在公众中树立良好的形象和信誉的经营管理活动。公共关系公共关系作为一门经营管理艺术，越来越为现代企业管理界所重视，它是一种特殊的促销活动，又称为“隐性促销”。四、广告狭义的广告就是商业广告，