内衣店促销活动方案

内衣店促销活动方案篇一：51内衣促销活动方案

51内衣促销活动方案

促销的时间:——7促销的时间:75月10日——月23日

促销的目的:促销的目的:

对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+局部的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.

二,对外—竞争对手的打压对外—

1,同区域的竞争对手:

2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房安康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房安康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与安康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,详细的内容:详细的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!

2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送"实用型"礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:

二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或阻碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.

三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区2,14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解3,15:30—推销滞销款及其他产品

四,责权人1,公司方面由培训教师在现场监视和协助一天时间,,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处分方式(3天一次评估)

【范例】

一、制定年度促销方案〈三波促销方案〉

1、时间选择：

〔1〕国庆节〈10月1日〉

〔2〕元旦〈1月1日〉

〔3〕春节〈春节前两周〉

2、促销活动主题及定位

〔1〕国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天〞买一送一!

ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑筹划些互动

游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购置内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。

ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现

金回扣。

篇二：内衣整体推销方案

“青春细语〞---小样前言

在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔Wacoal、古今内衣Gujin、黛安芬Ttiumph、曼妮芬Maniform、婷美Gracewell、戴安娜Diana等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的区分以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己筹划出专门针对学生市场的“青春细语---小样正文

一整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语〞学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。

2.从产品出发→顾客需求〔学生〕→推销方案→市场调研→详细施行方案→全面推广〔售中以及售后〕。

二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进展的工作，对于这样一

个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的上下也直接决定于广告的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业开展过程中的一个任务，比方开展起来之后做慈善，成立“青春细语杯〞〔大〕学生扶助方案。下面主要说一下我们的人员推销和促销。

2.人员推销〔企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购置者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。〕人员销售是销售人员帮助和说服购置者购置某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以致于广阔消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的效劳说话。因此，我们的销售团队建立是要打造一只专业、强劲、高素质的推销效劳团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑效劳以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进展推销，全身心地为顾客效劳。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的效劳，售后虚心承受顾客

的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的根本信息，做贴心回访，定时理解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改良等等。我相信，只要顾客承受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进展与顾客的交流与信息反响。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以参加我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的效劳一对一的交流，让广阔消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的效劳进展一个满意度调查，假设有差评，我们将对该客服人员进展相应的惩罚。这样一个鼓励约束机制将使我们的企业更加标准。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的时机，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购形式我们可以借鉴凡客的可取之处。

除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进展内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比方，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，如今一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地理解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语〞系列根底上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广阔员工的周到热情效劳，我们专卖店的效益便是我们企业的基

础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。

我们的推销人员还要深化家庭、学校进展访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进展访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进展针对性的推销。对于已经购置了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进展定期不定期的回访。

3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。促销的本质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。

A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节〞、情人节等等。结合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的爱好，可以选择送一些女性用品，比方肩带、内衣扣等。B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要到达的目的，进展人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监视、落实与信息反响工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、本卷须知。比方，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的效劳首先吸引消费者试穿，然后购置到达一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需

要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看可以动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目的到位、时间精准。将每一个细节及本卷须知细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监视、反响，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，到达促销的效果。一般内衣店经营的品种都比拟多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后效劳场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象一样的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封〔或腰背甲〕和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵敏应用。

总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很困难的路要走，我们需要在成长中总结经历，不断的进步不断的开展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样〞系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。

篇三：文胸十一活动方案

2022年10月内衣展销会活动方案

背景分析：10月只有一大节假日‘国庆’，国庆紧接九月进展的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比拟明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，方案在十月下旬进展一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣根本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。

活动主题：秋舞霓裳内衣靓妆

xxx超市内衣展销会

活动时间：10月28日—11月2日

活动门店：xx店、xx店、xx店、xx店

活动内容：以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈列均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈列形成展销一条街的形式。陈列时根据男女及儿童分区进展，价位从低到高或分折扣区进展。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。

特价+返利，实惠翻倍加

活动期间凡在xxx超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券〔此券只用于购置内衣在11月3日开始使用〕，

满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。

活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必须用品也要照样按照以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必须用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3—4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7—8款，价格在市面上同比有一定优势，正常特价商品：此类商品在卖价根底上稍降价进展促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。

活动本卷须知：由于我们超市内衣供给商根本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的气氛营造全靠我们在店内自己进展，在陈列时要突出促销主题，各区域通过陈列及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必须安排专人负责叫卖及推销。活动完毕后所有折扣及特价商品一律恢复原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品。

活动时间方案：

10月16日：活动方案定稿〔企划部〕

10月17—21日：活动商品会谈及商品资料整理〔商品部〕10月22日：活动商品照相〔企划部〕

10月24日：彩刊校稿〔企划部、商品部〕

10月25—27日：陈列方案、特价商品要货、pop书写等准

备工作〔门店店长〕

10月27日：彩刊发放〔各店按以往划分区域进展，必须分组并安排专人负责，防止彩刊浪费及宣传不到位〕。

10月28日：活动开始进展，各门店及xx共同跟踪销售情况，重点商品由专人负责，防止缺货等因素影响销售。彩刊方案：本期方案采用大四开单页彩刊，预计印刷彩刊10000张，xx、xx各2000张；总店、xx各3000张，商品预计120款左右。副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案

活动方案

活动主题:安莎3周年回馈3重礼

活动时间:4月6日-8日

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:

.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。

.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次〔以此类推〕

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台〔1名〕

一等奖：免单奖〔3名〕

二等奖：价值198元品牌家居服一套〔10名〕

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个〔30名〕

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶〔200名〕

活动解释权归店铺所有

活动方案

活动主题:开业大酬宾购物三重礼

活动时间:开业三天

一重礼：进店有礼，

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券

二重礼：活动惊喜:

.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子

.物满198送配套内裤一条。

三重礼：购物有礼:凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次〔以此类推〕

特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台〔1名〕

一等奖：免单奖〔3名〕

二等奖：价值198元品牌家居服一套〔10名〕

三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个〔30名〕

幸运奖：价值18元的洗手液一瓶〔200名〕

活动解释权归店铺所有篇三：嘉莉诗内衣假日活动促销方案()20220803

前言自序

无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和将来的开展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大开展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远开展，在详细工作中的打破都具有积极的指导作用。

嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其指导地位，在保持根本的品牌形象不变的根底上不断超越,，不断推陈出新，带着着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进展投放，在竞争剧烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。

2022年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进展一场精心筹划，本着回报社会，回报消费者的原那么，在广州大学城，对刚进入大学的新生进展一场散播关爱的行动。

〔自序〕我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费才能以及在消费心理的考虑。着手筹划这个活动，旨在进步内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。

对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说消费才能存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者根本上会考虑不到以这种价格去购置一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济根底，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比拟好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目的，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。

做女性内衣的，目的消费者群体绝大局部是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。

而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以到达自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而到达促销目的。同时充分表达嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。

赠品一：防晒化装品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的

皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二：珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此时机陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三：邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担忧，朋友，教师莫不关心在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。

嘉莉诗内衣节假日活动促销方案

一活动主题

嘉莉诗关爱三重奏――――下一站，大学

二活动目的

进步市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，〞给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日降临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，教师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。

三活动地点

广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店

四推广时间

2022年9月1日至9月10日

五主推品牌

嘉莉诗集团-------嘉莉诗品牌内衣

六卖点建议

1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性安康内在，表现

出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。

2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。

3.现场办理vip会员卡，即办即买即优惠。

七活动主题解析

1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。

女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担忧自己女儿不懂照顾自己。

2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。

每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。

3.关爱朋友、感恩教师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远安康，教育出更多优秀的莘莘学子。

八活动前期宣传〔看本钱预算来控制宣传费用支出〕

为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目的观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目的客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目的，完本钱次活动的战略目的。

〔1〕活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种言论导向，吸引目的公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。

〔2〕户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间〔9月1日至9月10日前后〕一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深化记忆。

〔3〕?广州日报?、?羊城晚报?、?南方都市报?平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目的公众，为活动

造势，吸引目的公众的参与。

九活动内容安排

a嘉莉诗内衣专卖店促销局部:

促销时间：2022年9月1日至2022年9月10日

促销地点：广州各大嘉莉诗内衣卖场

促销方式：凡于活动期间购置嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可

获得夏日防晒用品大礼包一份〔所有赠品数量有限，赠完为止〕；同时还可获得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你转寄到家人，朋友，教师身边；

1.凡购置任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办vip会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购置任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受8.5折优惠;

2.凡购置任三款嘉莉诗内衣〔不限多人同时购置〕的消费者讲可获得价值xx元的珠江夜游门票两张;

注：任一促销优惠不可同时使用

促销卖场布置：略

b户外促销活动

促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏――下一站，大学

促销活动时间：2022年9月1日到2022年9月10日