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2022营销师考试经典案例：1号店整合营销外界看来：这是一次新电商势力的地域入侵

在“淘宝势力”水很深的东南沿海二、三线地区，1号店好像正通过“辣妈营销”等各种新颖招数，不断蚕食着老旧电商势力的地盘;而同时，作为后进者，1号店凭借其在“生活品类”上的壁垒级优势，在经济进展程度较高、对生活品质要求不断提升的东南沿海二、三线地区，如鱼得水。

在外界看来，1号店此次消遣营销带有明显的地域针对性，其选择植入的《辣妈正传》首播也主要集中在上海、浙江、深圳等东南沿海兴旺地区和城市。随着1号店在北上广深等一线地区市场份额的不断稳固，可以预见，类似这次的蚕食行动，将逐步扩散直至掩盖全国。

而就某个层面而言，“优质生活”电商在国内的进展状况，实际上也肯定程度上反响了中国经济进展、老百姓的生活水准，国内科技博客internet2share创始人刘凯甚至调侃：中国什么时候进入中等兴旺国家行列，就看1号店、亚马逊这类“品质为王”电商在国内网购用户中的渗透率凹凸。

1号店：并未刻意针对地域分析师：一次胜利的整合营销

1号店相关负责人表示：此次消遣营销并未刻意针对地域，只是考虑了1号店的目标用户及潜在用户，这类用户年轻、有肯定经济根底、对生活品质要求较高、网购行为成熟不盲目，与《辣妈正传》的目标人群正吻合。目前来看，通过这次消遣营销，1号店的用户关注度的确得到了明显提升。

有电商行业分析师认为，1号店此次消遣营销是一次较为胜利的整合营销。

“剧前：选了一部好剧，有张译、有孙俪、有明道、有邬君梅，云集，具备走红潜力;剧中：植入有深度有广度，通过情节、道具、口播等多种形式，向用户全面传达了1号店货品质优价廉、物流快速便捷、客服态度良好等诸多卖点和竞争优势;剧后，签下男一号代言，拍摄系列电视广告，并同步上线以‘张译推举’为主题的线上促销活动‘月光行动第三波：月光行动之黄金周’，其肖像在首页banner不停轮播，使得1号店的此次运作得到了多个层面的系统结合——品牌植入与一般广告进展结合、广告传播与实效促销进展结合、线上宣传与详细销售进展结合，并通过这种无缝链接，形成效力叠加，供应了明确的、连续全都的和的传播力和营销力。”

除此以外，记者观看到，1号店在衍生商品上也有所收获。在《辣妈正传》走红、《辣妈外传》“更多求爱妙招，上1号店领教”、“关注1号店，交往不犯二”、“关注1号店，结婚不犯二”的口号宣传攻势后，年轻人、特殊是都市时尚白领一族对剧中主演的网购行为及网购品类群起效仿，代表的是进口食品、3C及美护、母婴产品，成为办公室争论新焦点。

有助于拉大与竞争对手的差距

据了解，今年入夏以来，1号店动作频频，凭借“低50”、北京生鲜业务上市、双节促销“月光行动”、“1号团2周年庆”等一系列大事和活动持续发力，目前的流量已稳居B2C行业前三。

有行业人士分析，截止目前，1号店在整体布局上已相比照较完整，从营销到后端供给商到客户体验都有显着的举措，此次消遣营销的一个重要目标就是奔着更广泛的知名度。当前，都市白领已经成为网购的主要

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