2023年纸尿裤产业洞察报告及未来五至十年展望研究报告

纸尿裤行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1

目录前言..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年纸尿裤行业企业市场突围战略分析.........................................................................4(一)、在纸尿裤行业树立“战略突破”理念..........................................................................................4(二)、确定纸尿裤行业市场定位、产品定位和品牌定位.............................................................51、市场定位.......................................................................................................................................52、产品定位.......................................................................................................................................53、品牌定位.......................................................................................................................................7(三)、创新寻求突破..................................................................................................................................81、基于消费升级的科技创新模式..............................................................................................82、创新推动纸尿裤行业更高质量发展....................................................................................83、尝试业态创新和品牌创新.......................................................................................................94、自主创新+品牌........................................................................................................................10(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................123、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................12二、2023-2028年宏观政策背景下纸尿裤业发展现状......................................................................13(一)、2022年纸尿裤业发展环境分析.............................................................................................13(二)、国际形势对纸尿裤业发展的影响分析.................................................................................14(三)、纸尿裤业经济结构分析.............................................................................................................15三、纸尿裤企业战略选择.............................................................................................................................16(一)、纸尿裤行业SWOT分析............................................................................................................16(二)、纸尿裤企业战略确定.................................................................................................................17(三)、纸尿裤行业PEST分析...............................................................................................................171、政策因素....................................................................................................................................172、经济因素....................................................................................................................................183、社会因素....................................................................................................................................194、技术因素....................................................................................................................................19四、纸尿裤行业（2023-2028）发展趋势预测.....................................................................................19(一)、纸尿裤行业当下面临的机会和挑战......................................................................................19(二)、纸尿裤行业经营理念快速转变的意义.................................................................................20(三)、整合纸尿裤行业的技术服务....................................................................................................21(四)、迅速转变纸尿裤企业的增长动力..........................................................................................21五、2023-2028年纸尿裤业市场运行趋势及存在问题分析.............................................................22(一)、2023-2028年纸尿裤业市场运行动态分析........................................................................22(二)、现阶段纸尿裤业存在的问题....................................................................................................22(三)、现阶段纸尿裤业存在的问题....................................................................................................23(四)、规范纸尿裤业的发展.................................................................................................................24六、纸尿裤业的外部环境及发展趋势分析.............................................................................................25(一)、国际政治经济发展对纸尿裤业的影响.................................................................................25(二)、国内政治经济发展对纸尿裤业的影响.................................................................................25(三)、国内突出经济问题对纸尿裤业的影响.................................................................................262

七、纸尿裤企业战略保障措施....................................................................................................................26(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构........................................................................26(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................271、制定人才整体引进方案.........................................................................................................272、渠道人才引进...........................................................................................................................283、内部员工竞聘...........................................................................................................................28(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................28八、纸尿裤产业投资分析...........................................................................................................................29(一)、中国纸尿裤技术投资趋势分析...............................................................................................29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................30(三)、中国纸尿裤行业投资风险........................................................................................................30(四)、中国纸尿裤行业投资收益........................................................................................................31九、“疫情”对纸尿裤业可持续发展目标的影响及对策.......................................................................32(一)、国内有关政府机构对纸尿裤业的建议.................................................................................32(二)、关于纸尿裤产业上下游产业合作的建议.............................................................................33(三)、突破纸尿裤企业疫情的策略....................................................................................................33十、纸尿裤行业企业差异化突破战略......................................................................................................34(一)、纸尿裤行业产品差异化获取“商机”.......................................................................................34(二)、纸尿裤行业市场分化赢得“商机”............................................................................................34(三)、以纸尿裤行业服务差异化“抓住”商机...................................................................................35(四)、用纸尿裤行业客户差异化“抓住”商机...................................................................................35(五)、以纸尿裤行业渠道差异化“争取”商机...................................................................................35十一、纸尿裤行业多元化趋势....................................................................................................................36(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................36(二)、服务模式多元化...........................................................................................................................36(三)、新的价格战将不可避免.............................................................................................................37(四)、社会化特征增强...........................................................................................................................37(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................37(六)、生态化建设进一步开放.............................................................................................................381、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................382、开放平台,共建生态.................................................................................................................38(七)、呈现集群化分布...........................................................................................................................38(八)、各信息化厂商推动纸尿裤发展...............................................................................................39(九)、政府采购政策加码......................................................................................................................39(十)、个性化定制受宠...........................................................................................................................40(十一)、品牌不断强化...........................................................................................................................40(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................40(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................41(十四)、政策手段的奖惩力度加大....................................................................................................413

前言纸尿裤行业的研究是该业务的基石。通过对纸尿裤行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解纸尿裤行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索纸尿裤业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年纸尿裤行业企业市场突围战略分析(一)、在纸尿裤行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。纸尿裤行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对纸尿裤行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破纸尿裤产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/4

低端市场）。(二)、确定纸尿裤行业市场定位、产品定位和品牌定位纸尿裤行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位纸尿裤行业市场定位是指竞争对手现有纸尿裤产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位纸尿裤行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。纸尿裤行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。5

可以使用：纸尿裤行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。纸尿裤行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是纸尿裤行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是纸尿裤行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。纸尿裤行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上纸尿裤行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，纸尿裤行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者6

的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位纸尿裤行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。纸尿裤行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的纸尿裤行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。纸尿裤品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。7

(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。纸尿裤行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。纸尿裤品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动纸尿裤行业更高质量发展纸尿裤产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等8

信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国纸尿裤行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与纸尿裤行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，纸尿裤商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小纸尿裤企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小纸尿裤企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国纸尿裤行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于纸尿裤行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、9

旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国纸尿裤企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励纸尿裤企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升纸尿裤企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。纸尿裤行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我10

国纸尿裤规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国纸尿裤发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动纸尿裤行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。11

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是纸尿裤行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。12

二、2023-2028年宏观政策背景下纸尿裤业发展现状(一)、2022年纸尿裤业发展环境分析纸尿裤业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，纸尿裤业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为纸尿裤行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，纸尿裤业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，纸尿裤业需求结构持续改善。13

(二)、国际形势对纸尿裤业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致纸尿裤业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，纸尿裤业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球纸尿裤业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来纸尿裤业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。14

(三)、纸尿裤业经济结构分析一是纸尿裤业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，纸尿裤行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持纸尿裤业。从产业结构来看，我国的纸尿裤业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对纸尿裤业的消费需求仍有很大的增长空间，这15

将继续是该行业发展的主要动力。三、纸尿裤企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、纸尿裤行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。16

(二)、纸尿裤企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、纸尿裤行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的纸尿裤产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，纸尿裤产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，纸尿裤行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，纸尿裤产业将有助于提高人民生活质量。17

2020年是纸尿裤行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对纸尿裤产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)纸尿裤行业需求持续火热，纸尿裤领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国纸尿裤产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为纸尿裤行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为纸尿裤行业的市场需求提供了经济基础。18

3、社会因素(1)传统纸尿裤行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与纸尿裤相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为纸尿裤行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、纸尿裤、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现纸尿裤的普及行业技术经验。(2)纸尿裤行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、纸尿裤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、纸尿裤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内纸尿裤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在纸尿裤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得纸尿裤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内纸尿裤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市19

场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，纸尿裤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。纸尿裤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由纸尿裤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、纸尿裤行业经营理念快速转变的意义一个成功的纸尿裤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在纸尿裤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。20

(三)、整合纸尿裤行业的技术服务转变经营理念是走纸尿裤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接纸尿裤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变纸尿裤企业的增长动力纸尿裤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是纸尿裤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。纸尿裤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着纸尿裤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型纸尿裤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。21

五、2023-2028年纸尿裤业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年纸尿裤业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期纸尿裤行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定纸尿裤业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制纸尿裤业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制纸尿裤行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了纸尿裤业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对纸尿裤业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段纸尿裤业存在的问题目前，我国纸尿裤行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，纸尿裤业的利润率约为3%。资源整合将是未来纸尿裤业发展的主要特征。国内纸尿裤行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国纸尿裤行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为纸尿裤业的进入门槛不高，区域性很强。22

(三)、现阶段纸尿裤业存在的问题近年来，虽然国内纸尿裤行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但纸尿裤行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，纸尿裤行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然纸尿裤业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对纸尿裤业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。纸尿裤业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，纸尿裤业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使纸尿裤业的发展主要依靠相关企业。由于国内纸尿裤业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，纸尿裤业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动纸尿裤业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的纸尿裤行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴23

的需求市场不相适应，消费终端需要纸尿裤行业提供更高质量的产品。然而，现有的纸尿裤业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范纸尿裤业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，纸尿裤业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了纸尿裤行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究纸尿裤业的标准化和发展。(四)、规范纸尿裤业的发展针对我国纸尿裤业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个纸尿裤业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的24

品牌，将为稳定纸尿裤业市场形成强大动力。六、纸尿裤业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对纸尿裤业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，纸尿裤业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对纸尿裤业的影响目前，与纸尿裤业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.纸尿裤行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于纸尿裤业的稳定发展。25

(三)、国内突出经济问题对纸尿裤业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，纸尿裤行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对纸尿裤业产生积极影响的根本保证。七、纸尿裤企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，纸尿裤的应用将成为未来的新趋势。针对纸尿裤企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；26

3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免纸尿裤人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对27

团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对纸尿裤相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，纸尿裤公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降28

低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、纸尿裤产业投资分析(一)、中国纸尿裤技术投资趋势分析根据近年来我国纸尿裤技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年纸尿裤技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国纸尿裤技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入纸尿裤领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随纸尿裤技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国纸尿裤行业技术领域共有72起投资,总投29

资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国纸尿裤技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕纸尿裤独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建纸尿裤产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动纸尿裤爆炸式发展。(三)、中国纸尿裤行业投资风险(1)服务更新速度慢纸尿裤服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高纸尿裤服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。30

(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足纸尿裤信息化需求。(4)咨询与管理不够纸尿裤行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国纸尿裤行业投资收益从纸尿裤的投资收益来看,目前国内的纸尿裤开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在纸尿裤建设与经营管理相结合的经营模式、纸尿裤建设与经营管理相分离的经营模式。纸尿裤除产品本身之外,管理和服务才是纸尿裤项目最大的偏利点。在纸尿裤管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,纸尿裤服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,纸尿裤服务也包含了定制化服务等。综合分析纸尿裤行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据纸尿裤行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的纸尿裤产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。31

九、“疫情”对纸尿裤业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对纸尿裤业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对纸尿裤业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的纸尿裤行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。纸尿裤行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于纸尿裤企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，纸尿裤行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。32

(二)、关于纸尿裤产业上下游产业合作的建议一是加强纸尿裤行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破纸尿裤行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纸尿裤商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纸尿裤行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破纸尿裤企业疫情的策略一是加强纸尿裤行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破纸尿裤行业的价值链瓶颈。通过国际组织、纸尿裤商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的纸尿裤行业供应链流通，提高抗风险能力。33

十、纸尿裤行业企业差异化突破战略(一)、纸尿裤行业产品差异化获取“商机”纸尿裤行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于纸尿裤行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)纸尿裤行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)纸尿裤行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)纸尿裤行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、纸尿裤行业市场分化赢得“商机”纸尿裤行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场34

运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以纸尿裤行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在纸尿裤行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用纸尿裤行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护纸尿裤行业市场的一侧。(五)、以纸尿裤行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个35

价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别纸尿裤行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十一、纸尿裤行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重纸尿裤事业,转为侧向纸尿裤产业；在服务对像上,要从服