深圳某项目整合推广策略

整合推广策略说在前面约300万年前地球上出现人类公元前221年秦始皇统一中国1400-1600年欧洲发生文艺复兴运动1661-1796年康乾盛世，中国繁荣空前绝后1969年美国登月成功2005年神舟六号上天2007年**横空出世说在前面2006年的胶州房地产市场

群雄并起我们看到……

顺驰·蓝水假期

正北·三里河花园

新城·水岸府邸

皇骐·河滨华庭

均以水为旗号，以三里河花园为营地，大张旗鼓，吞噬天下！说在前面当所有这些形象推广趋于同质化之后。我们拿什么宣召天下？说在前面推广战略目的实现项目营销战略总纲核心主张，塑造**“**”形象；通过提升项目形象同步提升**集团品牌,增加目标群信心；全面展示及提升项目卖点,让目标群真正认识到项目的魅力；全面促进销售目标的完成；整合推广策略内容大纲**之市场定位**之品牌形象**之整合推广策略**之市场定位---项目解析

本案地处胶州新城区海尔大道旁，北临北京路，南临上海路，西临规划道路。与政府新址遥遥相望：我们将以项目地块为

原点

搜寻1000米生活圈，看看那里的过去，现在，未来！！！**之市场定位---项目解析历史文脉：胶州古称胶州湾，曾先后成为德国、日本的殖民地，当地建筑风格及人文思想均受到外来文化的侵蚀，对外来文化本能的容易接受。**之市场定位---项目解析宏观政策环境：根据《十一五规划》，胶州市将纳入青岛市一个行政区，将加快胶州的城市发展步；北京路即将全新整修，拉近与市政府商务区的距离；少海新城的开发；客运总站的搬迁；市委市政府的搬迁，加速了片区生活配套的完善和生活质量的提高；**之市场定位---项目解析微观市场环境：

顺驰·蓝水假期正北·三里河花新城·水岸府邸皇骐·河滨华庭这类物业拥有美丽的自然景观;交通便利，规模大，开发期长;附近还有三里河公园等游乐场所;此物业的包装均以水为主题的中式园林风格。**之市场定位---项目解析区域现状：住宅区：以三里河文化公园为核心，形成千亩生态居住区，以少海新城为核心，形成旅游居住度假的原生态生活区；商务区：胶州五星级商务酒店，市委市政府、规划局、公安局、以及政府新址北侧规划为未来的高端商务区；教育配套：海洋大学、胶州一中、实验中学、英姿学校、幼儿园等教育配套完善；景观配套：少海新城、三里河文化公园、高凤翰遗址公园等休闲配套尽善尽美；交通完善：海尔大道的全线贯通，加速了与青岛市经济圈的步伐，区域板块价值持续提升。**之市场定位---项目解析区域发展远景：新城区片区市场继续升温，新城区项目继续受到消费者追捧；未来将以海尔大道为轴线，南有顺驰蓝水假期、东有少海新城度假区、北有**三点一线的高档生活区，将共享青岛与胶州最有利的城市资源，**将首当其冲。**借助外来文化的包装，将成为片区文化低产的标杆。**之市场定位---项目解析项目解析判研：规模大盘—胶州市当之无愧的大盘，城市运营理念之先锋军；首脑领域，潜力地段—胶州市新行政中心区，城市化发展进程之核心区域，肩负建设新胶州之政府期望，胶州品质生活之标杆强强联手—神州集团在胶州、青岛乃至山东独一无二的品牌优势带来的积聚效应；景观优势—毗邻最大的东湖湿地公园，生态可持续发展的风水宝地；**之市场定位---项目卖点提炼项目卖点提炼：总建筑面积达18万平方米的大盘;最具升值潜力的地段；区域内独特的创新概念楼盘：新区运营，国际生活示范城；引进名牌物业管理(顾问)的安全保障社区;拥有超数万平方米超大主题园林的景观社区;内部配套最完善、规划理念最先进的高尚人文生活社区；综合质素最高的精品住宅小区;**之市场定位----客户分析主力目标群体：

目标客户：胶州市内多次置业高端客户为主、周边县市的高端客户、青岛的中低端客户为辅。——胶州市/县各级政府高级公务员——胶州市企事业单位中高级白领——胶州市本地及外地在胶州市发展的私营业主、个体工商户——胶州市在青岛地区发展但其亲属在胶州市居住的成功人士**兄之市酱场定隙位-融--爷-客热户分症析消费膝心理粱扫描：年龄秋在3圾0~被40地岁以手上的各成功吹人士角，富傍有是薄他们居最直纳接特灭征；形态冠上多栋以二窜次置酬业、烧甚至葬是三刃次、衔四次筹置业棚；考虑捏问题版理性狱、置值业时少将反睬复比责较；注重吧个人旦隐私盘，房蒸间内木厅房眠设置瓜注重羽私密狗性；追求餐满足退感和狱舒适愿度，哑考虑犯与地烘位是低否相恼称、驳是否丸体面快；工作坟繁忙扛，注涉重便置利；除了座房子艇本身毁，他缩慧们更不注重井楼盘挑的附加裕值；**治之市粥场定外位-寻--冬-客运户分压析消费陷心理酷扫描：他们滋是这称个城回市和队这个益社会强里的找成功温者，摩他们厌正在阀过着通也正交在追伞求着敢高品懒质的弦生活岛。他们摧已经洞有了撒一定殿的经挥济和欲社会谎地位朵，他吹们是拨成熟捐的。他们遭曾经芬生活翼在半崖殖民扮统治盗之下慌、思播想开妥放，忌对外姨来文炉化、买外来稀思想岗等事丽物感充兴趣侨且易购于接吐受，筒他们例爱慕差虚荣错，以微自己键为标伙杆，许成为次生活榜的“窑领袖赞”。他们症思想狂又不挂坚定论，消领费“同跟风宋”特朽征明吃显。单纯置满足樱生理眨需求费或纯韵粹物受质化磁的广躬告模队式，不会樱强有蓄力地扣吸引那他们利。使他萝们感绵到精神载愉悦陕、有泉附加潜值的广舒告，颗才比耐较容红易打触动他秘们。**悟之市哈场定法位-乳--坛-客牵户分他析购买替动机：——回希望爸享受似更高浪品味吊生活娘的二猪次置拴业者——瞒为孩直子的内教育壳，为欺父母框养老备而置套业的丸人士整合该推广艰策略宿内容卡大纲**纷之市增场定红位**梨之品颗牌形薄象**折之整窗合推稀广策位略**港之品摩牌形问象从项洽目层恭面来藏看本项痒目规烧模大,开发灯建设汗及销疯售周柄期长,单一括的广宣告与馋促销装无法痰支撑炭整个滤销售极周期;本项存目自前身亮墙点频易显,有足党够多平的特肃色支宫持品合牌形鼻象的缝建立.从企井业层无面来允看发展临商有堪丰富队的可张资利钥用的夸社会都与政优策资搅源,可借未本项朵目推壶广契项机加迹以巧附妙整统合,达到竖项目秋形象译与企反业形勿象同约步提发升的或双赢粱目的.**跨之品涂牌形潜象从市傅场层青面来荣看项目脖与发架展商逐的品昆牌效赏应是筛购房瓶者的窝信心比保证,可消尤除其霞对工硬程进微度/工程丘质量/交楼孕承诺绒的担召忧;从大佛盘推形广全因程的迹投入漫与产踪蝶出来祖看建立坊品牌抗形象嫁可以旦让发网展商嘉获益盲良多,而单阔纯的越广告弓与促陪销至牲多只昨起到电短期冬刺激化作用,综合尸权衡醉反而初得不谢偿失.所以基,我扛们认项为有爆必要**事之品典牌形表象达成销售品牌建设广告推广促销活动塑造品牌视觉包装销售代理****承之品引牌形近象-冲--河概念室形象睡切入建立休品牌饭形象腐的原疾则有差背异化鲜明扯丰满寻找执突破陕口综合尾分析竿本项集目众锅多优讽势及须卖点姑,我尚们认袜为最两适宜策从“婚新区佳运营喇、国竿际示依范城笨”的领先摩生活这一季个概艺念创鼠新点丸上切蚊入建蛇立项卫目品痒牌形戒象.**席之品出牌形视象-搅--乏概念浇形象求切入理由因其污在区竖域内金的“躬唯一殖”性社,所拒以保桨证了伙“差跪异性驴”;因其欢“示斯范”茫性,皮从而休体现阳了“锈超前充”性雄/“陆优越互”性盖/“澡标志蛋”性扭,利锹于将把形象卫做得每鲜明肃出彩题;“新着区运佩营，杆国际慨示范的城”牌的领蒸先生赴活概去念本斧来就视是一命种标莫准,疏一种尤更高芳层面源的、烦小众码化的暗生活输品质漠标准锐,对扑项目摘的各予项硬火软件淹指标煤都有黄具体川的要斧求,痕最能些体现移项目颂的综间合质吴素,痒对项幻玉目的宇各个嘉特色欠亮点扑都有精涵盖家性,江所以尺在提牌炼的神众多侮卖点优当中袍,最安有代糟表性愉。**闪之品碎牌形兵象-丧--然概念码形象贷切入三个简创新步概念央：概念搂一：保新区液运营概念蔽二：翻国际巴示范浓城概念炉三：组东湖衡品质**断之品海牌形利象-校--鼓概念院形象译切入新区订国际世示范煌城运烤营：一套让社区茶纲领一个恼社区缩慧户籍一个取社区啊主席**丛之品愁牌形雅象-枝--巴概念转形象服切入六大选国际置城纲驱领:拥有一个带公园的家国际城纲领一每个小孩在国际学校中成长国际城纲领二国际社区服务配套国际城纲领三自主选拔社区主席国际城纲领四国际社区友好互动联盟国际城纲领五质量万里行国际城纲领六**千之品磨牌形笨象-富--诱概念考形象仓切入四项造社区烘户籍巩权利通过身份确认制度享受社区配套权益规定一城际公民自治选取主席执政规定二社区重大建设的投票制度规定三参与友好国际社区互访交流计划规定四**蚂之品妻牌形识象-妥--革概念席形象恭切入独有雁社区酒主席任命国际知名人物为社区主席名誉主席社区公民选举实权主席**宰之品厚牌形才象-澡--品牌票形象锦定位领先竖的、膜自然亲的、艺和谐锻的、健康聋的国饼际都海市生血活方劳式**牢之品木牌形扯象-沿--核心充推广膝概念核心麦推广寺概念扒提炼言：好生讨活·广在东予湖好房愈子·例神州息造推广织演进**阶之品战牌形笔象-柿--核心染推广运概念忌诠释核心菌推广绍概念判诠释兄：他是唇胶州呼市财聚富阶算层生飘活方渐式的茂标杆缝；他是麦胶州御市具泥有重尘要影拜响力酷的，节不可再复制词的大瓜盘；他是丛汇聚转胶州闭领先腾阶层吸的；他是印胶州速市具荣有国宋际标心准，呈可以新收藏跃的名晚宅；他是临领导收胶州细高档窑住宅榴走向女的…懒…**漆之品足牌形粪象-鼓--核心状推广排概念死延展核心萄推广滋概念正延展撇--鲜--包开放秒的、胞自然叹的**呜之品废牌形吐象-洽--核心椒推广争概念乌延展核心圣推广痛概念晴延展站--铁--艳和谐吴的、民温情察的**妈之品晶牌形擦象-仁--核心突推广未概念讯延展核心逗推广授概念律延展考--胁--嚷健康仇的、武运动踏的**扶之品浆牌形早象-盟--核心泉推广悼概念则延展核心创推广欺概念牲延展寨--全--伐公园道的、验盛放筑的整合姜推广韵战略风内容丢大纲**斯之市毙场定录位**付之品从牌形驱象**拾之整着合推膊广策其略**芦之整座合推园广策瓶略-岸--整合后推广煎目标品牌州优势育+概咽念优柜势+证市场名信心宾指数迁。项目贼品牌逗：胶忠州新呈区标稀志性卧高尚存住宅都社区示；规划瓶环境核：胶体州市餐乃青觉岛区敌域国送际示控范社格区；地段呜形象覆：高典档住悲宅片昂区；物业平地位财：胶堆州市押20厘07咬年明塌星楼框盘；物业姻影响炉：神伏州企六业美待誉度闻最高罪之物背业；销售蛮速度独：胶砖州最彼畅销柱之高晌档住殖宅。**羽之整火合推轿广策邮略--诞-阶段繁推广杜进程一个次循序佣渐进招的诉想求过昆程形象滴导入庆/厕产慰品演邮绎辣/绘开盘圾实销苍/品镜牌维衰护>统>>**缸之整哗合推脂广策湾略-宋--阶段瓣推广叉计划形象率导入产品排演绎开盘物实销品牌父维护现场沿包装填启动溜,户颗外形艇象出祥街,金新闻惧预热疤!销农售资熄料准境备!房交态会参沈展,愚星级榆酒店春产品瞒上市思说明途会!现场随开放待,开排盘广粘告集皆中火陪力,隐开盘归活动窗!现场售促销烘活动垦,少遍量促订销广总告跟愧进!阶段慕攻击睁策略杠·形御象导我入期结点自：眠领先您生活举国际律示范局城样粒板展斜示；手段劣：户污外广晓告/新闻及专栏/网络赢开通涛及网外络媒介合菜作/现场强形象煮营造/售楼沾文本侍资料主题萌：好暮生活偶，在胃东湖国际井生活掌溯源抵，胶毫州领董先生虚活演唐绎阶段派攻击登策略未·产杜品演誓绎期结点副：材“领锈先产盏品”究概念托出击作。认议购登红记/现场成展示命、会拼所展漏现、坝示范万单位挖及庭腔院展欲现从间物理煮到精尼神层涂面的闸双重厉满足锡；手段境：产幻玉品上晌市会(设计吩师规奸划说献明及役专家芽阐述)/房展旧会/报纸紫广告/D互M/广播/户外牌广告桂牌信率息更泥新；主题渔：多拼元户躬型空雕间，正均好完性社粘区。阶段城攻击解策略罗·开咽盘实帆销期结点右：通烫过现范楼实什景和争户型乔设计耳优势准，进伏一步爬激发加客户价对*浸*的队购买愈欲、关小区另环境堂；手段灰：报进纸广学告/D伏M渗透/户外贱广告匪牌信旷息更违新/体验孩式开幕盘活箩动/促销嚼措施愉；主题顶：领夏先生培活，步自然岗，和养谐，侍健康速，优贯越国警际生干活体奏验。阶段贪攻击侮策略鉴·品嫌牌维猫护期结点说：配没合园充林实朗景,外观纪实景斑等重北要结野点,通过买**湿的入阁市来系提升段品牌危形象展；手段醉：促茫销手蠢段/企业滩集团冈领导董采访些报道/以及振社会释公益俩事业腿的赞堵助；主题深：实缓景实返情，撇实现康**林国际宇城生委活理恭想!文本捐攻击逗策略昂(性非常阻规的嘉概念绩楼书结)概念丑文本士内容与规划减：*玩*简初介/胶州静人与户国际皮都市狱生活陡方式/休闲羽生活谱观念/休闲他生活增方式/休闲兵生活舰中的描吃喝靠玩乐枝等；文本匆类型集：概锁念激进活期爬使用《国际糕城生挑活蓝扬本》；说明再文本扒内容晴规划览：倡锤导的窑生活倘理念/国际秃城生森活与柳胶州钻生活愚对比/区位/交通/环境/园林/配套/会所/户型/物管秀等综窃合质粪素说拒明。舆论握攻击悬策略专题什论谈骄（胶萝州/青岛崖电视众台/电台踢直播/青岛导搜房轧网）谁；针对液胶州溜新区印远景监规划妙、项川目特取点及陪未来末市政仁配套批情况恰做专追题介梳绍，羞邀请瘦政府踩官员居、本主地业璃界知都名人冻士、寄消费选者做桑专题聚讨论构，各与大报针社记住者列馅席；《**恳国际劝都市哈生活淡专栏》；开盘扣前一醒个月宽，每掀周一骆在《胶州煎日报》开辟1/脸2版&整版里连载浴专栏崇，炒屿作*挤*国抛际都贵市的摩生活疑智慧泽。媒体举策略低成赞本持桐效的绍专业奖杂志模介入坦，适需当降僵低报擦纸电造视等姿大众拥媒体枝投放爆；锁定元目标膊客户唤圈子倒，兼愚顾社新会性误影响马；区域旬媒体镜与跨糕区域杠性媒毒体相闭结合裁，实里现销牺售和乎品牌遮双赢息。媒介配攻击辆策略《胶州敲日报》/杏《青岛芦日报》；区域虚性财醉经杂怕志；俱乐饱部会效刊；直效狭广告芽（高堪尚社令区、仿咖啡统馆、迷茶座集、写灿字间叛直投奔免费衬定向不发行参期刊息）；户外竿广告呀牌；车体朋广告读。小众纲媒体欲接触