铜陵市某项目月工作汇报

xxxx（中国）安徽公司xxxx项目部

2012年3月22日

【xxxx】3月工作汇报市场情况分析宏观市场分析2012年经济展望：调性延续，强调“预调微调”稳经济控通胀促转变积极的财政政策稳健的货币政策2012年调性延续中央政治局会议：“更加有预见性地加强和改善宏观调控，准确把握好调控的力度、节奏、重点，并根据形势的变化及时作出预调、微调”延续，更突出稳定经济展望2012年，维稳需要大于2011年。管理层提出，宏调政策在“保持连续性和稳定性”的同时，有一定程度的微调空间。中央政治局会议强调：“要坚持房地产调控不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展”。因而，楼市调控仍会持续较长一段时间，2012年难以出现明显松动。宏观市场分析经济减速，2012年“稳中求进”、稳增长成首要任务这几年经济波动加大，外围环境复杂，中央经济工作会议将“稳中求进”、稳增长列为2012年全年首要任务——尽管经济减速，外围环境不佳，外需受压，但中国经济与08年完全不同——政治局会议提出“稳增长、控物价、调结构”等，经济“硬着陆”几率微宏观市场分析政策或有不确定性，但总体而言“稳经济≠房地产救市”在“稳经济”前提下，如果经济继续下行，如，单季增速8%以下，预计房地产调控力度才有放松可能。宏观市场分析中央层面：房地产坚持调控方向，“限购/限贷”难退出2011年调控已取得成效实施限购城市的投机性需求基本得到抑制商品房价格过快上涨势头得到遏制住宅地价上涨势头出现回落住房供应结构明显改善，保障性住房和中小套型住房供给增加2012年需稳固成效部分城市价偏高的状况尚未根本改变促使房价反弹的因素依然存在国内投资渠道相对有限，在通胀的背景下，房地产仍然是保值、升值的重要手段；未来市场流动性紧张的状况有所改善，增加的部分流动性，将通过多种途径流入房地产领域；房地产资金过度聚集，对实体经济形成“挤出效应”的基础仍然存在房地产行业调整尚未取得显著进展城市房价居高不下，将提高城市化门槛，抑制城市化进程宏观市场分析近期多个地方政策微调，芜湖新政叫停凸显中央调控态度严厉宏观市场分析调控方向不变——保持政策持续性，巩固调控成果。温总理半年五提“房价合理回归”在保持楼市调控不变的情况下，限购/限贷政策均难以退出。松动空间在于地方执行力度及房地产信贷额度的增加。“预调、微调”——保持市场持续性，维持市场活力，但是不能大幅反弹短期房地产调控政策弹性小，在多方矛盾权衡下，适度微调宏观市场分析房地产企业：资金压力持续增加2011年房地产市场资金压力持续加大。全年房地产开发企业资金来源83246亿元，增长14.1%，增速比上年回落12.1个百分点。在房地产开发企业资金的各项来源中，国内贷款12564亿元，增长几乎为0，增速较去年降低10.3个百分点；利用外资814亿元，仅增长2.9%；自筹资金34093亿元，增长28.0%，增速较去年降低20.8个百分点。宏观市场分析房企资金来源变化，紧缩效应显现开发商资金情况总体尚可。2011年房企资金来源总额8.32万亿元，同比增长14.1%，增速放缓银行信贷紧缩，个人按揭贷款同比降12.2%，开发贷同比零增长，房企资金来源结构出现明显变化，自筹资金和销售回款比重占到六成七，比重明显上升；紧缩效应显现。房企对银行资金依赖度下降，自筹资金、销售回款成为房企发展的主要支柱。2011年全国开发企业资金来源情况数据来源：国家统计局宏观市场分析市场存量持续增加，去库存压力凸显据国家统计局，2011年末，全国商品房待售面积27194万平方米，比11月末增加1763万平方米，其中，住宅待售面积增加1322万平方米各城市商品住宅年末存量同比普遍增加20%-70%按2011年四季度的月均销售量测算，各城市住宅存货的消化期多在10-20个月宏观市场分析房地产市场四大压力贯穿2012年全年政策压力。虽然政策不会加码，但限购、限贷等影响持续深化，对于高端需求的抑制作用明显；形成中央严控与地方政府想松绑的政策博弈环境资金压力。信贷放松度有限，地产依然不是定向支持行业。房企融资手段、渠道受制约，融资成本提高，房企保持业绩、资金链的销售压力加大库存压力。各大城市交投萎缩，多次购房和投资需求无法释放，低水平成交将对市场、房企构成压力。去库存，2012年的主要营销课题预降压力。消费者对楼价下行的预期被政策调控与复杂经济形势强化，基本确定，对楼价的影响作用明显。买方市场下，市场会积极应对消费者预降心态，找到楼盘价格、价值与购房者预期的平衡点，提供优质、合理价格的产品，激活购买力和抄底意欲，估计成为2012年（至少是上半年）的主题。铜陵市场分析3月铜陵土地市场延续冷清局面，均以底价成交序号土地使用证号宗地位置土地出让面积（平方米）土地用途及出让年限容积率参考价（万元）竞买单位1铜国用（2011)第0028号铜陵县顺安镇20368商业办公；38.73年≤2.515002铜土储字（2012)第6号地块西湖公园内，陵江大道以西，翠湖六路以北规划用地面积56867.99：土地出让面积56867.99商业设施用地，娱乐康体用地；40年A1≤1.0;A2≤1.05；A3≤1.3551603铜土储字（2012)第7号地块运机路以南、工商管理局培训中心以西规划用地面积27820.56：土地出让面积27820.56商业、二类居住用地；商业40年、住宅70年≤2.5067234铜土储字（2012)第8号地块澜溪山庄北侧规划用地面积18669.8：土地出让面积13955公共管理和公共服务用地；40年≤1.66525铜土储字（2012)第9号地块XX大道以东、澜溪山庄西侧规划用地面积4607.3：土地出让面积2612.5旅馆(停车场）用地；商业40年≤0.0266铜陵住宅市场分析铜陵各大楼盘促销跑量，【万泰水晶城】一口价4060元起，最高4980元/平，两房总价38万元起；【民悦大兴城】首付10%团购再优惠100元/㎡；【金域华府】3980元起，优惠后均价4700元/㎡；【XX公馆】3988元起，补差价700元/平；【恒大绿洲】推10套特价房最高优惠22万，加推高层均价5880元/平米（精装）；【万泰翡翠城】特价现房4500元起；【XX春暖花开】推出20套房源，优惠幅度在10~25万/套受传统楼市金三银四的影响，3月份铜陵商品房住宅成交量量价齐升，单月住宅累计成交备案600套，成交均价为4942.14元/㎡。铜陵区域市场分析铜陵市区域竞争楼盘信息一览目前主要成交区域为狮子山区、铜官山区。XX公馆个案分析楼盘名称XX公馆开发商XX置业项目位置铜陵市XX大道与XX路交口（XXX）西100米处（XX中路原化纤厂）物业类型高层占地面积

116748平米总建面21万方规模共14栋，1栋27层高层，2栋26层高层，9栋18层高层，2栋2层商铺1万㎡，1.2万㎡小学容积率1.55绿地率45%

均价4800（相邻铜冠花园均价7800）销售动态2#、3#于11年10月初开盘，1#、10#于12年2月24加推A1#A2#A3#A4#A5#A6#A7#A9#A12#A11#A10#B2#B1#A8#XX小学XX花园三期XX新村XX花园金山路SN卖点梳理：引进实验小区、低价格、位置劣势梳理：品牌、区域环境相对较差、1#、2#靠近沿路XX公馆惕个案年分析户型配比二房二厅三房二厅四房二厅合计面积(㎡）88120135——套数(套）27022545540占比50%41.70%8.30%100%去化量（按目前备案网统计）86.30%48.90%64.40%68.90%XX公馆预推售补的四吸栋高峡层，孝共计54辣0套，帖截止20以12年3月27日，敲整体游去化骆率为68执.9傻%（根遍据铜思陵商衡品房裕备案弟网统后计）植。通色过户豆型配绿比分或析，祖其主年力户址型为88㎡两敌房，第占比50娘%、其枝次为12份0㎡三夹房，尿占比41稠.7教%，而盆四房13时5㎡相团对较状少，恒占比8.破3%。其中疼去化拆最好数的为婶刚需汗两房88㎡，替去化搜量高肿达86您.3陶%。XX公馆幅个案碍分析户型黎分析留：C1两房再、B1三房快为主世力户端型，巾户型窑较方档正，杂无飘震窗设暑计，汗均为润全明萍户型警，客膊厅通均阳台恭，户社型设轧计较明好。XX公馆女个案职分析20况11欧.420并11幸.520零11端.620于11筛.920绝11完.1慢020包12冈.2项目辞亮相临时核售楼滴部开健放+项目垒预约浪登记坟储客活动理引爆喘“XX公馆笔杯20她11安徽晴省健青美竞唯标赛膨”，刚全面匠推广陕，释鸡放申抄请预载约卡采，享期开盘仇优惠10利0元/平项目屿现场例售楼央部正驶式开骡放10旺.2日首孩期开呆盘,低价疯入市51件80起，23极6套房蓝源，坛当天逃去化20国0套2.庆24日加旁推30根4套房招源，39摧88元起彻，并齿“降哈价补捐差，轿老业崖主补暴差70脖0元/平，薄于交安房时愁补齐蛋。当搅天去子化10严0套左亩右XX公馆享个案配分析低价灾入市雹、超蚁低价傲加推牛，并响对老昼业主我进行钻降价彻补差柴。市块场低落迷，振低价气跑量钳。户型晋以88平刚理需以码及11桶7平改姜善三些房为贺主，弊且户费型较督好，盾适应絮目前抵市场韵刚需誉及置速换客宫户群羞体。引进姑重点池学区锋：实愉验小锄学，溪加强江学区愁卖点推广狐较全忽面，委利用择大型牺活动训做品煌牌效唯应。典型遥项目风总结——衬XX公馆/热销假原因纳分析XX掩X域个昌案分冷析二期消地块回迁虚地块该项拴目于8月初去面世糟，续验客三处个月佳左右境，于20律11年11月26日开鞋盘。竞预约皱30跑0多谢组，巡寿开盘1#、4#两栋援高层晴，2#、5#两栋饿多层宣，共倘计39缩慧2套，离开盘畜当天存销售巴约18湾0组左桃右。女高层87她-1公22平米阵，37嫁29元起隆，多崇层15抹8-姑29备8平米已，60春00元起篇。楼盘名称XXX域开发商XX置业项目位置XX路与XXX路交汇处物业类型高层、多层占地面积152亩总建面24.3万方规模总户数为1947户，由11栋高层和4栋多层组成容积率2.4绿地率40%

均价高层4080左右；多层6300左右XX筛X域个丝式案分魂析1、高幕层户赖型配炉比该项登目高难层产烈品以两房户型由为主涂，其关中两抵房（催87滑平米哭-1毯14骗平米朝）占明比7埋5%筝，其壁中11芝4平米平两房植去化爷最好沫，达92猜.4亭4%。赠到送面报积可酱变三与房。鹿相对勒来说矛12带1-辣12夫2平找米三岭房相锡对去载化较检慢，途据此患分析接该项墨目主矮要定愁位需废求为刚需。多层借洋房蓄面积运以15杏9平米案为主再，成帜交均替价在60饮00左右肃；一剩楼和提顶楼置均为月复式类，顶拍复式扔面积俩多为掉14糖0+精79村，成佳交均房诚价在松59脸44缘瑞左右软；底再复式亏面积眯多为消18怪4+息11丹4，汤成交茂均价今在6继20谜0左俭右。选目前拢仅备愤案6套，馋多为臭顶楼盼复式异。可隙见多匆层洋偿房定切位高对，销圾售困萍难。2、妨多层灵户型户型二房二厅二房二厅三房二厅合计面积(㎡）87114122——套数(套）8617286344占比25%50.00%25.00%100%去化量（按目前备案网统计）88.30%92.44%64.40%62.79%XX督X域个厉案分辩析畅销简户型赠送梳面积胞较多XX极X域个威案分省析重要世的营佣销节丸点20煎11年8月11日禁主力广户型削全城蜓首度建公开剧鉴赏20绣11年10月7日熔少儿棕书信宏绘画越大赛纵暨营微销中核心和灯奢华掘样板培间同乘期呈淹现20璃11年10月22日XX会开懒启盛绒大晚舱会上构演20忽11年10月27日全浇城总怨动员岛新纹盘猜霸价格遵万瞎元大嫌奖等现你拿20蹄11年11月1日寻煤找最并美丽荐新娘芽浪喇漫起踪蝶航20咽11年11月8日20龟0万购研房抵送用券标全城模大派笔送20旬11年11月10日市仿政协喉领导扶视察页铜陵甜首个小英伦果项目20秃11年11月19日初盯步价概格表疤公示诸购阳房券袭同期凡发放(2千抵1万2)20谣11年11月22日26日一咽期开乘盘预资告37废29元起20扇11年11月25日一兼期开炼盘在购即现向场火但热认正购20躬11年11月26耀世衬开盘青逆晚市飘榆红热洪销20胜0套20戚11年24日圣连诞嘉瞎年华10万大赖奖等锅你拿第一咳阶段柔：项目旗亮相、储莫客（吗借势峡暖场班活动损、售饼楼部解及样肯板房统包装罩、启贼动XX会）第二贯阶段愧：价在格摸障底、牺试探售市场剑。储客。（考通过总猜价限格4？？8对市挖场摸理底、唇借势纠暖场站活动予、炒籍作项雷目，惑并派史发优初惠券钢梳理曲客户宇）第三咬阶段评：通杜过市参场反害应，孙谨慎定价，并构公布添低于架市场哗价的37损29元起木入市减，并革在开印盘前煤大肆怕炒作码，形纵成房负源紧盲张局茶面。第四该阶段史：开盘连持续臣炒作，借忍势活桃动等扣维护衫老客污户，宗吸引安新客获户。XX镜X域个牲案分遵析XX陶X域个嫩案分屿析典型削项目倡总结——相XX若X域/热销据原因句分析当前阳市场业，低菌价是遮王道快鱼董吃慢革鱼，申控制杜节奏政，抢插占时返机品牌煎效应夺，圈醒层营对销，溉并跟XX春暖赵花开活项目刘联动广告匆铺设背、形浪象包始装拉乔伸项勇目定某位主动礼出击肯，引弊领市筒场XX天地额个案便分析XX·XX天地区位XX大道与XX路交汇处开发商安徽省XX地产集团有限公司总占地556亩总建面63万㎡容积率1.437绿化率53.8%物业类别高级联排洋房、高级双拼洋房、多层花园洋房、高层、星空别墅等

设计单位设计单位：安徽安德&中国美院物业1.08元/㎡.月XX物业XX天地绘个案滤分析28高层户型二房二厅三房二厅三房二厅三房二厅合计面积(㎡）88115120133——套数(套）21010552107474占比44%22%11%23%100%去化量（按目前备案网统计）33%58.10%40.38%74.77%62.79%XX蜡XX天地燥物业辟产品筝较多魄，以晕上为丽在售朴高层坝户型饺配比庆，共岂推售2次，搞首期11年底承推出2栋高瓜层，39日7套，12年1月二看次加气推1栋高灶层，11属2套。香其中厦两房埋、三冤房各典占一吉半，耽其主修力户汇型为88㎡两荒房，占叠比44达%，由竟于三家房面其积选索择余尽地大雾，户军型多勺样，三房11妇5-会13罢3㎡去祸化率手较高驶。低价列运行肝，均价50法00；在首佣期开撒盘之绵前，XX奋XX天地复推出5栋多木层，蔑以13节0㎡三铸房为仆主，叶共计15家2套房齿源，搜但不籍对外材销售译，以缓内部势消化既、政骆府团陕购为乎主。均价70方00元/㎡。舰目前能备案填显示享去化揭近55练%左右妈。XX天地闲个案宾分析上图耀为89诞㎡的两次房，澡是项网目的强主力朱户型沉；户型谱方正锈，得哑房率到高，狗阳台替赠送条面积辱大；入户虎门位崇置好条，保谊护隐寒私，碎注重暑风水份；动静驶分区常不合味理，艘厨房研采光辛差，稳生活划不便逃。户型面全明办设计爹，南争北对捷流，器采光娃通透泥好；洁污脑分区躬，干腰湿分侦离；有部库分赠浓送面搅积，韵提升挑竞争驾力；入户将门至袜主卧刃的走吩道，五浪费森面积咸较大皮，户型煎设计蹄规整拣多样顺，产桑品细拐节更陵优化晨，户误型受绳众度督高XX天地当个案笋分析营销膨分析——大面雾积景旬观示唤范区宏、奢滑华样只板房松在形迟象期村公开斧，制场造市司场热搬点XX天地叉个案洲分析薰衣指草物防语，阀代表补了爱轨与承绳诺，技一如秀它的努花语辅一样——等待陷爱情躺。在弊这里牲，收锻获的争不仅顺是房串子，雀更有犁家的盾温馨疲，爱铜的甜温蜜。饼大片搁的薰核衣草悼下，裤留下民了爱痕情的出足迹断，即亡使不并在这仙里定佳居，桌对于兽项目地而言斜，也嘉是莫脑大的诸宣传犬。营销歼分析——跨界检营销——携手酿米兰露婚纱莲摄影耕，举贪办原没乡托术斯卡周纳婚限纱摄银影XX天地恒个案母分析20袖11年末兔，XX趋·X洽X天地奴项目挑特别狡推出《阳光丝式金盾炊计划》。根围据该傻计划可，凡免购房许者成剂功签咽约后块，可膀与开也发企慢业签垄订《保价捐协议》，享辣受产送品品蹦质与浮价格第双重可保障颜。其晌实该丑保价助协议对剖开托来，终仅仅汇是一逮纸空缓文，妈增加已炒作桶的噱愤头罢地了！相同挪建筑反高度研与层幕数、崭相同井楼层路、相并同户蔬型、剖相同批朝向港、等集同区某位、虚非同盾批预拐售许侧可的畜住宅近类商颠品房钓，如盘此苛对刻的律保价东协议皮，并货且保棋价截饱止日启期仅搏为交演房前口。预喝计在20晕13年3月份疲左右壁交房营销幼分析——促销对活动木营销——百亿租国企菊保浮价护妈航——椒XX纳·X宏X天地丘阳光绍金盾需计划都，纯服噱头霜给购铜房者阵一颗许定心升丸XX天地召个案卷分析典型乞项目委总结——娘XX遮XX天地/热销践原因产分析项目拴规模棍、品欲牌效即应、推产品拘（物赵业类垮型、虾景观织、户恳型、屈风格援定位瞒等）盖具有露一定县优势邀；定位垂高端跃，低检价运竿行，景开盘浙之前扭，对难政府础进行亲团购淘，在症多层磁团购迁去化淘慢、腰加之豪竞争萍楼盘XX串X域的奏低价辆攻势诉，采圣取低酱价入返市，茫品牌魂效应渣深入躁民心否，去拾化逐劫渐增妹快；品牌绒概念咱炒作页（托竹斯卡锹纳、夜安居旋示范斯工程待）、多形象尾包装烈拉伸揪项目洒定位xx价xx茶3月营妹销总艘结营销狂推广尺分析一、湿短信赏推广序号发送时间发送对象发送数量（条）112.2.10xxxx所有来电来访客户1109212.2.23铜陵市场不分号段客户410000312.2.24有色科级以上员工880412.2.24有色员工5000512.2.25铜陵市场不分号段客户100000612.2.25来电来访及部分有色职工1777712.2.27高端客户50000812.2.28高端客户30000912.2.29高端客户500001012.3.2高端客户800001112.3.6高端客户500001212.3.8高端客户500001312.3.16高端客户800001412.3.20高端客户800001512.3.24高端客户60000共安壁排短候信10扑5万条，分15次发多送。膜主要头针对非有浴色职脱工。其涛中通瞎过短第信来称电92组，来冶访21组，成朝交4组。营销火推广督分析二、纤报纸盼广告共安给排有仆色报虑、有碍色晨仙刊四捕期，贩每期趣半版参。但料效果嚷一般辰，其鸽中通肌过来政电2组晨乔刊，来论访4组有更色报，成严交0组。序号日期媒体规格内容12月25日（周六）有色报半版有色职工首付2万元信息释放23月1日（周四）晨刊半版有色职工首付2万元信息释放33月8日（周四）晨刊半版有色职工首付2万元信息释放43月15日（周四）有色报半版有色职工首付2万元信息释放营销绣推广阻分析三、币有色话电台胶、电弓视广面告2.旁23日、3月22日，凡更换吊有色搏台广泪播、饺电视要流水纪字幕斜。但蛇效果粘一般山，其刷中通习过来卧电3组电禾视广兼告，来墨访1组电卖视广丙告，成花交0组。首付2万住锅新房群抢购阀倒计材时，xx谣xx对-国际浇化标命杆社粉区，80莲-1死25平米迷精品爷房源平全城竭火爆馒热销对，市死中心-国际骡社区-金牌鸡教育-国企袖品质58封61热81买8有色湿千亿暖国企住保障昏，买乏一辈非子放禁心房豆，铜柱冠地液产贺始铜冠窑花园沿千余扣名高灭端业宵主入枝住，11飞#楼仅88席荣伟耀登并场。xx盯xx键80宿-1童25平米替臻品香房源战，首腥付2万购鉴新房听活动攀正式布启动58葵61委81捧8、58夏61回11池2营销基推广站分析三、扬楼体抽巨幔柜、大捡牌户外谣推广辈：楼雪体巨蛛幔两决块;大牌鞭三块泛地质宿队大脆牌、工地产米大厦其大牌惊、五型公里裹大牌福；其中遍通过齿户外唐广告慈，来垒电15组大甜牌，来简访7组大砌牌，1组巨缴幔，成幅交1组大迅牌，3组巨泪幔。效逢果较趁明显闷。营销膨推广未分析四、跌网络怜：通脸栏+软文网络颈推广滋：通被过各若大网聪站释脾放信畜息，赖更换俭铜房钟网通健栏，膀并以义软文掌炒作掠；其中盆网络灵途径辅来电19组，来酿访10组，成熊交1组。效果索一般狠。营销虹推广盟分析五、牧派单闹、拓汽客派单佛：通凳过一贯周每赌天组猎织10狠-1吸5个学丙生，元进行尸全市愧各主属干道毛、项蚁目周命边小寒区渗这透覆懂盖宣康传；蚕拓客娇：通灵过派享发鼠栽标垫均向铜寇陵大掉市场菊、茂闻源大偶市场徐、狮猛子山度区政楚府、稳经开疑区科斑大创买业园括派发掠，进棉行项毫目宣距传拓抛客。其中留来电4组，来执访1组，成筝交0组。效果封一般泊。但侮项目稻的宣勉传得聚到一舞定渗耕透营销联推广楚分析活动鸡推广航期间太，共配计来致电14诉9组，勾来访84组，户成交14组来电逝途径都方式弦以短信为主哈，占谁比64寒%，其毅次为网络皮、户抵外；来访馅途径谣方式严前三汤位为短信孙、途塞径、钞朋介。分析衫总结锐：活砖动时触间有年限，索推广杆较单巾一，尿本次絮推广庄以短姑信为昆主，战其推芝广效谣果跟呀推广芦力度大息息社相关父。另长一方挣面，钓受整减体市栽场环库境影谋响，里整体疤来电城来访轿量较书少。营销研推广味分析来访披客户缓分析专：来转访客驼群大污多居归住铜惰官山傍区，塞首次友置业售为主从来食访客举户居鱼住区符域分订析来坟看，82谢%客户袍来自环铜官精山区障，狮皱子山伴区8%，铜菜陵县济占比6%；来间访客制户中谨，73念%客户帐为首快次置倍业，27抬%为二幕次置好业。分析漆总结纺：大妻部分纹客户颈居住考于铜罩官山装区，厅其次沸，狮录子山苹区、财铜陵伸县地珍区也永有分掠布；贝主要袭以首洁次置屑业，剪刚需典客户寄为主慈。营销朗推广窄分析来访按客户寺分析屿：年枝龄集嫌中21苹-4娃0岁，减大多寒为有垮色职俯工及毛个体顾老板年龄夏集中托在21疗-3阀0岁占络比33面%，其稍次为31蛙-4忙0岁，护占比31犹%。其堵中大盗部分抽客户议以有昏色职谣工、栏个体顷老板昆为主做。分析碰总结坚：客农户年宪龄段呀组成蛾以21迈-4绸0岁为伯主，要受活以动政资策影训响，针有色逗职工佣为主钢要政蚁策对位象，投其次曲个体熔老板堵资金殊周转认，对煤本次敌活动延关注惨较大疫。营销懒推广耕分析来访焦客户赤分析抽：客基户经酬济实闹力一旱般，蓬中等确水平邪，以它自住红为主来访杰客户帆家庭葬收入盆以50也01氏-8筒00届0元为州主，处于佣社会菜中等自阶层，经漏济实里力一亩般。朗其中80鼻%客户蔑以自住为主挪。分析雕总结趋：本肯次推宜广中挺，中艰等阶肥层的揭客户领为目复标客雕源，鸡大多背是以是自住辜为主画，这罗些客奏户有邀些积割蓄，心收入听中等毅水平痰，大振多为乡丰自己雷购置痒新房付为主达。营销订推广购分析来访列客户障分析唐：80荷-9精0平米氏两房客为目筝前客晕户的蛙主力负需求牧面积其中谦来访犹客户魂中关冠注二房仔占比60示%，三秆房占主比32撤%，商耽铺8%；来访朴客户乱关注80镰-9局0平米较多牲；分析茧总结帮：受宾活动淘推广统影响戏，大掠部分伤客户莲群被队“首剖付2万”竹吸引淘，其垫经济敌实力济有