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文档简介

XX超市店铺分级管理考核制度店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩;5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失;6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础二、店铺分级的指标确定：分级指标日均销额年销售额（参考）日均毛利额备注A3500元以上126万以上245元以上重点支持B2500~3500元90万以上175元以上C1500〜2500元54万以上135元以上辅导改善D1000〜1500元36万以上125元以上实施优化调整E1000元以下36万以下125员以下考虑特别处理注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店.三、指标设定原则:1、 以“日均销售额”和“日均毛利额"来进行分级评判，前者为主要指标,后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、 不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利"比“日均销额"低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）.3、 “日均销额”指标,参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。4、 “日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的.5、年销售额是以全年营业362天计算。6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果.4、如两种指标坎级有差异,A、则可用辅助指标作为判断依据;B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；1、 考核指标:以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、 综合考核计算方法：(超百分制)店铺分级管理得分=100*(A%*2+B%*1。5+C%+D%/l。5+E%/2)3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系"中.六、附“店铺分级汇总考核表”

E312.50%合计24A24.55%B49。09%C715.91%D2352.27%E818.18%合计44A318.8%B64

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