旅行社促销方案设计案例分析_第1页
旅行社促销方案设计案例分析_第2页
旅行社促销方案设计案例分析_第3页
旅行社促销方案设计案例分析_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

------------------------------------------------------------------------旅行社促销方案设计案例分析旅行社促销方案设计案例分析旅行社在市场竞争日益激烈的情况下，促销方案的制定是吸引顾客并提高客流量的重要手段。以下是一篇关于旅行社促销方案设计案例分析的文档。一、市场诊断在设计促销方案之前，首先需要进行市场诊断，了解消费者需求和竞争市场概况。例如，针对旅游行业，首先要确立目标客户和地域，根据方案的定位和策略确定目标市场，确定目标人群的特征，了解他们的消费习惯、价值观念、旅游需求和预算。根据针对客群的询问，分析市场情况，得出有助于制定促销方案的信息。二、制定促销方案1.研究市场需求：了解旅游市场的需求和消费群体的需求差异，从而有效制定促销方案。例如，新婚夫妇通常希望有浪漫、温馨的旅游目的地，而家庭带孩子则更倾向于安排主题乐园和亲子活动。2.开发特色服务：以一定的差异化服务提高品牌价值。例如，可以在一些特定的景点提供导游服务;或者为客户提供特别的餐饮文化体验，以吸引更多的客户。3.积极利用各类媒体宣传市场：社交媒体已经成为现代人获取信息的主要渠道，旅行社可以适当分析目标客户的兴趣爱好，利用微博、微信等平台进行精准营销。同时还可以利用电视、平面广告等传统媒体进行推广。4.售前和售后服务：客户在购买旅游产品时，对于售前和售后的服务往往更加重视。旅行社在服务过程中，要尽力保证客户的体验和感受，及时回答客户的问题，并提供贴心周到的售后服务，这些措施将使你的顾客拥有更好的购买体验，更容易成为再次购买客户和推荐购买。三、推出促销方案1.打折、优惠：这是促销最常用的方式，旅行社可以在淡季的时候推出降价或者搭配套餐等方式吸引顾客。2.礼品：赠送一些实用性很高或产品很符合消费者需求的小礼品和旅游纪念品，例如景点相册，可能会得到更多消费者的点赞。3.强化服务：消费者通常将服务和体验作为购买决策的关键。因此，包含更多的服务，如免费的观光巴士、贴心的导游服务、更舒适的酒店住宿等，可以增加一个旅行社的卖点和吸引力。4.引进高端产品：旅行社可以开展一些高端旅游活动，比如高端邮轮、高山登山、私人飞机等品种，这些高端活动往往吸引有更高等级、追求时尚、与众不同的客户，这样就能有针对性地推出一些高端的服务，并针对客户提供更具价值的旅游服务。5.联合促销：旅行社可以与餐厅、酒店等多个相关行业进行联合，从而增加各自的宣传和销售量。以上是我们提供的几个旅行社促销方案设计案例，合理，有效地制定好的促销方案，就能够帮助号召客户，起到增加旅行社产品销

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论