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文档简介

------------------------------------------------------------------------温泉酒店六一营销策划方案温泉酒店六一营销策划方案温泉酒店六一营销策划方案1.目标客户群体针对6-12岁的儿童及其家长，以及有偏好家庭旅游的年轻家庭。2.营销策略2.1宣传利用各种社交媒体平台和网络渠道向目标客户发布各种有关于“六一”节日和温泉度假的宣传推广资讯，加强手机APP以及微信公众号推广，提升网上订房的比例。同时在酒店内开展促销活动，制定创意性的宣传广告，在入住期间塑造愉快体验，进而留下宣传影响。2.2优惠活动对于那些提前预定房间，并支付定金的客户，温泉酒店可以推出一定的优惠方案，例如不收取定金等。同时，对于儿童来说，可以提供免费早餐、一些小礼物等活动，提升他们的体验感。2.3活动板块在节日期间，酒店可以规划一些有趣的活动，让孩子们在酒店里也不会觉得无聊，例如室内游戏区域；制定多种游戏活动，如寻宝、DIY手工制作、亲子室内趣味游戏等等，酒店同时可安排专业的游戏主持人，让孩子们有个经验丰富的大哥哥或姐姐陪孩子一同游戏，提升孩子的购买欲；酒店应当根据具体情况，提供餐具翻译服务，方便外籍客人更好地了解中华美食文化，增强忠实顾客的复购率。2.4环境营造对于产生愉悦感受、热情、愉快的布置有很大的促进效果。因此，温泉酒店必须设想布置房间、散落在各个区域的节日装饰和摆饰、甚至是整个酒店的照明和音乐都应该精心制定，以适应节日的气氛。3.策略的有效性3.1提高知名度具体的买入行为和消费习惯，在消费者心中先要有一个准确的认知。那＂愉悦温泉度假回忆＂，＂舒适、体验+餐饮和娱乐＂是加强品牌宣传、提升知名度的轻松方法。这四个字被转载、分享、评论的概率会更高，从而增加了品牌的知名度，最快的吸引潜在客户。3.2增加客户粘性当酒店成功地处理好了一组客户，这组客户的复购率就更高，所需的销售成本就会更低。在６月１日温泉旅游季节内，碰巧会有个孩子或年轻家庭参加，并留下美好回忆，未来就会越来越喜欢温泉酒店。3.3差异化优势在价格上，新需求暴涨的市场会产生持续的供需差异化，各种选择过剩。温泉酒店自身应该不断地创新营销策略，找到新的差异化优势，下一轮的旅行中又再选择此处酒店作为心愿地点，这样他们就会为酒店贡献＂好口碑＂，推波助澜让更多的客户循环消费，低廉的宣传费用就能奏出更高品牌和业绩的曲。4.总结整个营销策划方案可以分三个部分进行执行。首先通过各种网络及实体营销渠道宣传，提高知名度；其次，推出一些优惠活动与儿童福利，增加客户黏性及酒店的竞争优势；最后通过多种游戏活动、特色餐饮、室内装饰等营造出“六一”节日欢乐气

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