为什么亚马逊店铺做不起来？没做起来是什么原因

为什么亚马逊店铺做不起来？没做起来是什么原因？第一点：缺运营知识很多卖家开店，以为找个供应商，上些产品，打好折扣，有单发货就够了，由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识，营销学也不仅只是折扣，用户心理学、价格定价学，卖家也应有所了解。也许你觉得这类知识可有可无，但移步电商学院想说，如若你不愿研究，你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望，如何更有效的提升转化率，光只靠堆积产品数量，每天不知所为的机械式操作，你投入的时间、精力越多，成效更低。第二点：缺选品能力第三点：店铺缺人很多卖家前期一个人做，店铺流量、单量少时没什么，自己合理的分配好每项工作，高效完成，一个人基本上也能应付。但如若销量进一步提升，产品需要卖家花更多时间、精力做推广、维护客情，此时一个人分身乏术，很难将每天必要的事做到，做好。招人吧，可以，但关键是此行业很多人心浮气躁，招的人比工资，比待遇，比工作环境，来应聘的少，来上班的更少，愿意上班时好好认真工作的少之又少。对卖家来说，提供的待遇不算低，给的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且经常还会遇到员工突然跳槽，店铺本处于不断向上发展之时，但因接手者频频换人，且每个人运营水平不一样，所以很容易发展受阻，打断店铺发展的良好势头。当然，团队彼此间分工不明确，做事推卸责任，奖罚不分明，也是导致店铺运营失败的重要因素之一。第四点：缺目标规划与执行力一个运营成功的店铺，一个销售额长期看持续提升的店铺，操盘手一定是有着清晰的目标规划与良好的执行力。很多卖家每天登录店铺后台的第一件事，先看销售额再看转化，如若销售额比昨天低了，或转化率突然下降，心慌气短，于是乎一上午不停找人问销售额或转化率骤降怎么办?若有人给出建议，也不管对不对，三七二十一先弄了再说，至于原定的今天上午要做啥，不知道;这周要完成目标，不知道;本月在数据维度上的总目标是什么，不知道，要做哪些营销活动，什么时候开始做，要做哪些素材，要放在哪里，什么时候放，要针对哪些产品放?一律不知。现实是：每天看着很忙，但下班总结时，好像也没做啥。这样的做事，店铺做起来才怪。第五点：店铺缺钱进货、运费、仓储费、回款期，哪一项不要资金。资金厚实点，营销摊子可以铺开些，各项操作可以得到良好保障正常进行，缺少资金，营销样式有限，每一项都得精打细算，更何况如若回款期慢或突遇运费成本上涨，没钱进货或发货，店铺就会死。我们并不是说做亚马逊店铺一定要很多钱，但最起码你在进入这个行业前，一定要对各项成本，如开店、产品进货、仓储费、物流损耗费、办公费用、其它费用要有个最基本的评估，这还不包括产品在平台的广告费用，否则，真的遇到缺钱时，只能关店结束。第六点：缺良好心态每个卖家都希望自家店铺能顺顺利利的做起来，最好中间不要出什么大的波折，可我们都知道，这世上没有一帆风顺的事。产品好不容易每天能稳定出单了，没想到被竞争对手盯上，恶意给差评，这是有可能发生的;产品获得购物车，却被其它对手抢了，这是有可能发生的;产品信息被人故意篡改，这也是有可能发生的;产品销量突然持续几天下降，突然多了好几笔纠纷，这也是有可能发生的。每天类似事在卖家群里，看到很多。倘若遇到更大的突发性问题如卖得好好的店铺突然被关，没有一个好心态，卖家有可能会崩溃。跨境电商之路，从开店那刻起，到做成大卖，每月几万销售额(这还算少的)，我们要摆好心态，用自己的方式调节好情绪，遇事不急，遇事不躁，认真的做好每一天的工作，这是最好的!店铺做不起来的原因还有很多，卖家遇到不奇怪。但需注意的是：发生了问题，要学会分析问题本质，找到能解决问题的根本原