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文档简介

如何运作一对一会议培训如何运作一对一会议我：姓徐名南江，

长江以南，湖南张家界人，国家干部，还没退休，95年下海至今请问三个问题大家想不想：不断提升团队业绩让团队常兴不衰找到优秀领导人如何讲计划什么叫计划这里所说计划，就是如何向新人展示一个生意的机会，主要讲与公司合作，分析市场前景，营销原理等。为什么要讲计划推荐新人，树立梦想扩充团队，产生团队动势

拷贝自己，实现梦想推荐新人注意有三：1、先征求，再说，废话，套话少说。2、答疑到位，要有功底，严禁答所非问。3，正确启动，针对性要强。产生团队动势动势——多位在最短的时间内复制同一个内容的功率的效应，这种反映就是动势。【在一天内有一万人讲，想想动势如何】拷贝自己在实际操作中，要复制别人，必先复制自己，先要武装自己，掌握业务知识，会讲，会分享，会复制。背熟【业务说明会】好处有三:1、可随时随地开展工作2、提升讲师基本功3、提高影响力知名度讲计划的目的有三：1，找到对方的需求。2，给对方一次机会。3，给自己创造再次见面的机会。再次是关键！讲计划的三个原则一、量比质重要！

有量才有质。

营销是大数原则，概念。

大是由小，少积累的。

想大就必须不断积累。记住!

熟能生巧！

多能生财！

姿态比说服重要高姿态三特征：自信！自信是信念的支撑，是专业化和熟练程度的体现。有了自信就不怕一切困难和打击。兴奋度！兴奋度能感染对方！兴奋度来自梦想，来自100％的相信和你的热情。记住：真诚的心态。【下一个】记住：多一个不多，少一个不少。千万不要死缠烂打，重要的是要去【下一个】谁的需求重要记住：对方的需求最重要我们讲计划，讲生意，讲事业，讲机会永远要忘记自己的需求，始终要想到对方的需求。讲计划注意事项‘三三三’法则：

顾客前：三秒看外表：形象，容貌，着装

顾客前三分是观察你的形体语言语调语速。

顾客前三十分是听你的谈话内容和对你的感觉，注意你的魅力。第一印象尤为重要。好的铺垫是成功的保障沟通前必须花时间聊天，从中了解对方的情况和爱好。如家庭，职业，收入兴趣，需求。－－－多听少说。抓住兴趣点。抓住兴趣点，立即导入正題自我介绍，讲自己和成功人士的故事。讲一些趋势和未来，讲公司和个人需求结合点的优势等。见机导入主題讲计划要言简意核，不要太长，要留下三分好奇，邀请参加会议了解为上！讲计划归六注意1，讲计划是打开心门，见好就收。2，多讲多学，不断提高水平。3，一个版本讲，熟能生巧。4，勤计划讲，有机会就讲。5，邀约不正确，沟通不好，时间不夠，用户，环境无法控制，关系太熟请不要讲。6，兴趣浓时要少

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