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第1页共1页大客户总监的具体职责范围模板____对所属城市业绩目标达成负责，参与制定所属城市业绩目标，并确保业绩目标的全面完成2.按照组织架构原则，负责所管辖区域的组织建设;3.按照组织编制要求、招聘管理双责任制原则，负责招聘的监督管理;4.按照公司的经营和管理目标，负责所管辖区域的人员日常管理;5.按照组织绩效管理“2-6-2”的总体考核原则，按周对人员业绩和业务目标进行定量考核，按月进行定性考核;6.每月挑选____个或以上大客户，亲自管理，掌握市场动态，完成市场调研，并通过大客户管理，针对销售人员管理中的问题，提出解决方案;7、有效通过带领团队努力，建立国内市场完善的客户体系，逐年提高客户满意度，不断提升公司产品市场占有率和竞争力;8、带好人，包括选好人、培养人、考核人。大客户总监的具体职责范围模板（二）职责：1、负责销售区域内销售工作，制定个性化营销方案，独立完成销售指标，并能主动独立解决工作中遇到的疑难;2、负责拓展银行、小额贷款公司、商协会、民生行业(如餐饮零售、连锁便利店、电商、服装、3C数码)等渠道商务合作。3、负责开拓软件产品的销售市场，挖掘潜在客户完成公司下达的各项销售指标;4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;5、维护及增进已有客户关系，收集潜在客户资料，对客户提供专业的咨询;6、负责收集市场和行业信息，加深了解，负责业务回款，维护客户等。7、充分挖掘自身工作潜力，收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等，对公司提出参考意见，并树立企业形象。8、完成上级规定的其他工作。任职要求：1、认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和企图心;2、两年以上BD销售经验，其中有面对面销售、会议营销、招商、电商行业销售、互联网软件销售、支付、金融从业经验者优先考虑;3、精力充沛，具备在较强压力下出色完成任务的能力;4、具备较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;5、形象较好，具备较强的亲和力;6、熟悉互联网行业，有相应互联网产品销售经验者、有

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