呼和浩特首府广场商业项目营销方案

工程言我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。包括对商场、写字楼及进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行了解。通过与高等院校教授交流，此外，我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了目的进展程度拟订此方案。工程2、商场引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时(200-400组)，方可引爆。的发展性建筑物，最高的写字楼街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5)预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6)开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足理团队合作，经营理念先进A分商机11)大、小磁场(家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基)将吸引大量投资客，需求将不断增加 1)呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2)呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较激烈工程4)开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置，但人潮地带5)虽然写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益激烈位对呼市及周边城市(如包头等)的投资客。广告诉求是“逛街不如逛城”。由于其单位面积小于厦工程其动态。从目前在建的商场规划情况可以看出，各开发商已经开始注重商场的品质及管理，并向着 多元化方向发展。在商场的规划中普遍设有娱乐休闲场所，停车场及门前绿化广场也有部分涉 (一)准备酝酿期(一)准备酝酿期。因此，根据市场需求并结合项目情况，我们将项目定位为集办公居住、购物休闲、餐饮美食、娱乐观光为一体的大型标志性建筑物。各各阶段销售策略及宣传推广策略此阶段，项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的基础，只有“基础”稳固“大厦”才能坚实。为了奠定一个稳固的基础，我们的主要任务一方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的新闻性户及销售道具的准备等。规划设计方案的审定规划设计方案是一个项目的灵魂，一个优秀的设计方案可以极大的促进销售工作的展开。也只有设计方售楼处是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象及开发商实力的重要组成工程我们根据本案量体的大小，预计销售人员配备为10-15人(可适时增加或减少)，将结合项目进展1)培训内容况度卷考试及销售讲示的形式予以考核，通过考核方可上岗。，特工程面优惠方式及按揭等的相关手续序地区基础设施的相关报道资料调查表应。售楼处应尽量靠近交通干道旁，使其位置明显且要考虑来人车辆出入方便。根据目前呼市的具体情况建议建造两层，500平米左右。采用钢结构、落地玻璃，体现其气势及现代感。建议一先要使客户看到的是关于首府广场的相关展示，如：展板(全景鸟瞰图等)、整体沙盘模型(此部工程此部分销售道具以静态或虚拟现实的方式展现项目全貌，在销售过程中起至关重要的引导作用。尤其在期房阶段，好的销售道具能给客户产生身临其境的感觉，使客户充分了解项目的基本情况，增强购买信心。也便于销售人员更形象地向客户介绍项目情况、回答客户提出的问题，对此部分销售道具是前期对外宣传的重要途径之一，他们的主要目的是吸引户外过往人群的注卖点、发展商及代理商名称、销售热线。上，除了以坐销形式在办公区接热线电话约客户到访以外，我们还将走出办公区，走进市场，寻找客户，性(二)写字楼公开期，商场预约期的认知程度，以确定广告推广的主题及方向，继续扩大知名度，逐步建立“口碑”效应，达到在销售写字楼工程此一方案在销售期间可随时根据销售动态及时掌控，调整商业面积的功能分配，实现商场集中去化，并保证户购买特征比较明显，再辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。因此，从此阶段起，我们为了保证写字楼的整体销售率，考虑到会有大客户购买整层或多层的写字间，因此，在写字楼开盘根据市场需求的前期试探，对商服拟定一定价格范围的价格带对外报价，通过客户反馈逐步制定确定的销售价格。配比确定态面积配比初步确定。分确定同时映射商场形象。(三)商场引爆期，写字楼过渡期工程意向客户，把握时机，引爆商场，掀起销售高潮，推动写字楼进入热销状况。待引爆日过后，随着项目知名承，逐步进入全面强销期。1．销售策略。①价格调整比调整例，使各种需求准确获得满足。小调整调整，以保证尽可能最大限度的满足消费市场的需求。域调整工程盘价格的制定b策略为了促使前期意向客户尽快成交，并在商场引爆时制造抢购气氛，建议在商场引爆之日，定点全面调价(涨价)，例如：引爆之时宣布此价格(开盘价)二小时内有效，二小时后每平米售价增加(四)全面强销期 客户，并通过价格的逐步攀升让已购客户真正体会到升值潜力，建立良好的“口碑”效应，进一步促进 段产可以通过一定的优惠政策或以介绍费(1000-2000元/个)的形式调动已购客户的积极性，为我3)涨价策略们可以根据销售情况适时调价。当销售情况较好时可以全面涨价；当销售率下降时可根据各区域(或各业种业态)的销售情况，将销售情况良好的部分涨价；并提前告知意向客户，以达到刺激消费的目工程(五)持续销售期11月以后，呼市房产市场开始进入销售淡季。且本项目经过前段的销售，目标消费群体已基本去化，且所余商辅或写字楼的位置、面积、及价格的选择空间有限，但此时项目结构已封顶，外立面已装修完成具 对前期客户进行再追踪，扩大战果。随着天气转冷，人们出行的时间越来越少，售楼处的来人量也将明显减少。针对这种情况，我们利用这机对已寄资料或上门拜访，另一方面去游说其它临街门市或商场中的租户，派送DM，挖掘潜在客户。DM的形式，加强直销作用。(六)二次高潮期并结合当时的实际销售