商场营销方案

—商场营销方案商场营销方案1一、活动目的：1、紧紧抓住本月销售顶峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充足营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、活动宣传计划：1、海报：依据公司总体布置。2、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。3、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。（单独出台方案，在此略。）三、活动组织计划：（1）分时间段的活动布置：（为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周布置，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XXX的`印象，不断实施消费行为。）□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但伴着华润的进驻，对方可能会推出更优待于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动内容：第二周：12月7日—13日□□惊喜第二重：XXX积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢唯一方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日—11日注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠予和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得XXX圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得XXX柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜美礼品大派送活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小好友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品（2）周六、周日活动布置：目的：依据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。商场营销方案2一、活动背景春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题家的感觉，价的乐趣三、活动时间XX月XX日~XX月XX日四、活动目的'让顾客好友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的幸福欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点商场店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。六、促销的形式买赠、现场试吃、抽奖等。七、活动内容1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3、凡一次性购物满XXX元以上的顾客好友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，XXX元2次，买的多时机多，中奖的时机就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）一等奖：价值XXXXX元礼品一份（总计XX份）二等奖：价值XXX元礼品一份（XX份）三等奖：价值XXX元礼品一份（XXX份）四等奖：价值XX元礼品一份（XXXXX份）五等奖：价值XX元礼品一份（XXXXXX份）注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。2、店内全部员工一律不答应参与此次活动。商场营销方案3一、活动目的：20XX年国庆黄金周即将来临，XX公司本着“诚信为本，以义制利，为消费者制造更大的价值”的企业核心价值观，将在国庆节期间，联合国内外各大知名厂家，为广阔消费者奉献更多更好的时髦盛行精品，以满意广阔消费者的假日购物需求。同时XX公司还将举办幸运抽奖、时装表演、会员消费活动等一系列丰富多彩的文化营销活动，营造热情、喜庆、欢快的购物气氛，为我市广阔消费者提供一个假日休闲、欢乐消费的购物场所。在喜迎20XX国庆黄金周到来之际，也正值XX公司总部大厦改扩建工程全面实施阶段，公司将以国庆黄金周活动为契机，充足利用各种宣传媒介和各类丰富多彩的营销活动，对我公司的企业文化、发展历程、扩建信息、招商信息以及国庆系列营销活动进行立体式、全方位的宣传与推广，使国庆黄金周整体系列活动精彩纷呈、迭起，从而最大化地提升销售收入，制造良好的经济效益和社会效益；并通过系列文化营销活动及服务竞赛活动来促进企业文化与广阔员工的.有效融合，增加企业凝聚力和向心力，促进员工的个人价值观与企业的核心价值观的高度统一。同时强化扩建工程在消费者心目中的影响，提升顾客希望指数，做好大厦新业启动的前期预热，提高XX公司在消费者心目中的认知度和美誉度，稳固零售市场的领先龙头地位，以更好地促进公司在竞争剧烈的市场环境中稳定发展。二、活动时间：20XX年10月1日——10月7日三、活动主题：魅力金秋迎国庆时髦友情献真情——XX公司20XX国庆假日购物总发动五、宣传方式及费用预算：略六、销售估计：略商场营销方案4一、活动背景XXXXX商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评，从一九XXX年在XXX开业现已有多家连锁超市也相继开业。如今XXX商场入驻XXX的第一家分店即将开业其详细活动布置如下：二、活动目的1、根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩大商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终完成经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的XXXXXX金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析优势：XXXXX商场具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。时机：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的`把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略1、以本钱为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品.2、赐予恰当数量折扣激励多购.六、促销策略1.综合运用产品搭配策略价格搭配策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。2、保持外乡化经营。七、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客XXXXX商场在XXX开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递XXXXX商场的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、建立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广1、、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠予样品减价推销。3、把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最适宜的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算促销总费用：XXXXX广告费用：XXXXX营业打折费用：XXXXX商场营销方案5一.活动主题：XXX第二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满XXX元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满XXX送20等活动；感恩回报超值优待惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好时机岂能错过，火速行动吧!（一、）满XXX送20活动期间当日累计购物满XXX元送20元礼品券，化装品满XXX送10元礼品券，依此类推。（超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参与）（二、）新郎西服买一送二、以旧换新、满XXX送20活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件；（奖品待定）购新郎休闲服饰类满XXX元送20元礼品券；二.活动时间：11月4日XX6日三.广告布置：卖场布置：1.场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样；用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。b、楼面扯小红旗，营造节日气氛；c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型；2.场内：a）在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增加节日的气氛；b）在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c）在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的'活动方法和促销宣传；d）超市干果区的上空挂气球造型。衬托人气。广告宣传：1.手机短信50000条；4000元2.印字气球5000个；1050元3.dm邮报XXX00份；1900元（顾客建议金点子）4.小红旗5000个；1050元（反正面）5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动；6.电视台广告；气象局广告；7.拱形门2个，XXX前一个，新郎店前一个；楼前撑放华表2个；四、假设我是XXX购物广场的老板第二期有奖征稿开头啦尊敬的顾客您好：XXX购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关怀和支持下XXX一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的珍贵建议一旦被我们接受，我们会回报您实惠大礼!礼品设置：特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼品三等奖：8名奖XXX元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。例如：袜子0.5元/双（每天限XXX双）毛巾1元/条（每天限XXX条）可乐0.5元/听（每天限200听）磁带0.5元/个（每天限200个）超市鸡蛋0.1元/个（每人限10个，每天XXX斤，不定时推出）超市大米1元/斤（每人限5斤）超市香皂0.1元/块（每天限500块）商场营销方案6一、活动主题：星光唱响——城市的心二、活动时间：200X.9.24——200X.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以互相造势，节约媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在XXXXX形成节日的相应气氛。2、结合XXX业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、消遣性、时髦性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期根据XXXXX目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，XXXXX步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣XX折（或者满就减XX元，与广场，超市联合进行）；XXX环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、好友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与。消遣城买10赠5，推出中秋特别优待场。2、星光唱响，城市的心！9月26日——10月7日，XXXXX商品类每满XXX元减XXX元（公司不担当任何由于满减造成的利润损失）。为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。XXX环球影城、餐饮、消遣等工程推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心——王蓉走进XXXXX暨XXXXX搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开头，在XXX步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，进行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，实行多种方式陈设，给人以丰富感。并联合厂家绽开不同程度的优待、赠予小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈设区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：如今的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠予好友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品搭配在一起，既便利了顾客购置，在价格上也可以实行肯定优待。把月饼跟其他保健品类礼品搭配包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不行少的，在步行一街展现月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团聚饭套餐（详细由各餐馆定制）。消遣区邀请消遣城将其小型的可以敏捷搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的消遣区，购物满额可以免费消遣，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点布置到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，XXXXX员工文艺演出。费用掌握在500元以内。气氛营造（1）中秋礼盒一条街由超市选购部统一选购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品尝），超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米（2）天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等工程；场地提供50米（3）时髦消遣乐由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费消遣吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备（象美食的展台等）3、中秋画月转瞬间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你思念你的家人了吗思念你的.另一半了吗天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着光阴能停滞，明月能永存……如今，完成这一幻想的时机来了！XXXXX举办的“中秋画月”活动，让你有时机完成幻想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还迟疑什么赶紧来参与吧！活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张颜色的更好。可以恰当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必需是原创作品。（电子稿和手绘稿均可）作品发表：XXXXX步行街一街、中兴广场活动时间：200X.9.15X25日活动评比：9月20日——9月25日奖项设置：最正确原创设计奖1名，嘉奖价值999元精致礼品一份；最正确顾客认知奖3名，嘉奖价值299元精致礼品一份；最正确创意火花奖5名，嘉奖价值99元精致礼品一份；参与奖若干，嘉奖XXX城精致雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日，爱护动物就是爱护我们的家园，届时在XXX城中兴广场进行大型蝴蝶放飞活动，漂亮的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天！5、大型文艺展现9月15日——25日，中秋礼品一条街。9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团队一场）。9月26日——30日，婚庆、司仪展现。10月1日——10月7日，经济型轿车展现（XXX一街）。10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。（另附）预算情况：媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注XX信息9.141/2（一次）4000礼品一条街开街XX信息9.241/2（一次）4000中秋活动XX信息9.281/2（一次）4000国庆活动XX晚报9.281/2（一次）5000交通频道XXXX每天六次，15秒广告；6720（280/天）电视台XXX依据情况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）合计28520奖品费用奖项价格数量备注最正确原创设计奖999元精致礼品一份最正确顾客认知奖299X3名=897元精致礼品一份最正确创意火花奖99X5名=495元精致礼品一份参与奖若干名精致雨伞一把合计：2391元物料费用合计：5800元总计：36711元商场营销方案7一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时髦四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间20XX年X月X日——X月X日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩X四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在X，情浓意更浓1、20XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20XX年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的`销售。3、20XX年名酒名特产荟萃展中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。）4、X送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时髦物品）五、活动协作选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。六、广告制作制作页面为大4K、8P，费用约为0.6万。详细内容依据公司总体布置。商场营销方案8一、活动主题：《感恩圣诞，创销12月》1、疯狂时段每天有2、超市购物新奇派，加1元多一件3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销4、耶诞礼品特卖会5、耶诞“奇遇”来店惊喜6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜二、活动时间：X月X日（X）——X月X日（X）三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四、活动内容：1、疯狂时段每天有a）活动时间：X月X日—X月X日b）活动地点：1—4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮顶峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜进行为时20分钟的限时抢