能源商机平台策划方案培训讲义

能源商机平台营销策划方案想做什么灵感来源用户需求平台趋势差异化想做什么土巴兔是做什么的？土巴兔就是帮助业主找到靠谱的装修公司为业主提供全程装修保障土巴兔平台的风投资金加上，家装O2O公司“土巴兔”完成C轮2亿美元融资灵感用户趋势差异化做能源行业的“土巴兔”土巴兔平台打开了“互联网+家居装修”的入口灵感用户趋势差异化业主30%30%装修公司建材供应商发布装修需求获取设计方案响应需求，出方案发布建材需求响应需求，出报价和土巴兔如此相似，我们能源服务领域是不是也能建立一个这样的平台？灵感用户趋势差异化能源服务需求方30%30%能源解决方案总包公司设备供应商发布能源服务需求获取解决方案响应需求，出方案发布设备采购需求响应需求，出报价用户最大的困扰是什么？灵感用户趋势差异化以淘宝为例，A即买家他们存在新建或改造能源设施的需求，但是难以找到合适的施工方案和总包商。好不容易有公司上门，也不能货比三家，完全信任。A是能源服务的需求方灵感用户趋势差异化类似淘宝的店铺。他们有设计方案和工程施工的能力，但是难以找到对口的需求拓展业务。公司的销售部门和公关部门成了最重要的一环，工程能力反而居于次要地位，一些没名气的小公司还常常会在客户那吃闭门羹。B是能源解决方案总包公司灵感用户趋势差异化现实中，由于信息的不透明，A总是碰不到适合的那个TA，一直疲于等待。而B却一直在茫茫人海中拼命寻找A，白费心思。灵感用户趋势差异化连接信息不对称的用户A和用户B而我们就是要做一个平台，并以此为纽带连接多方，实现他们的价值最大化传统行业“平台化”到底有多火灵感用户趋势差异化平台化是传统行业实践“互联网+”的一个热门方向成功平台化的产品有很多

其中，做淘宝的阿里已经上市，市值达到2385亿美元；猪八戒网最近也获得了26亿风投。打通需求方与资源方之间的信息壁垒，让双方都能各取所需，形成双赢这些平台产品已经成为一个能够改变用户行为习惯的好产品。灵感用户趋势差异化Magic平台模式主要基于大数据、AI智能、人工客服，为用户提取需求，然后将标类、非标类的服务通过匹配度分析，将需求分发给指定的服务提供商，满足用户的需要，当然也包含提前预测推荐需求等。我们是类Magic模式最后，我们不是要跟风做平台，而是在用平台思维去重新设计业务场景灵感用户趋势差异化做平台可不仅仅是做个软件那么简单支撑平台生存的永远都是极致的服务，如果你的服务能做到右边那样，你就赢了。灵感用户趋势差异化1.以最高的效率找到最靠谱的总包商，获得最佳方案，完成项目实施2.上百名行业内知名权威专家提供技术支持及验收评审服务3.还有一整套帮你检验实施及运营效果的云服务系统，免！费！送！我们可以给需求方带来什么极致的服务？灵感用户趋势差异化1.跑十单不如成一单，保证高成单率

2.不止是帮你打单，更帮你最快的塑造出好的口碑3.和拖欠尾款的经历再见，平台来做资金托管我们可以给服务商带来什么极致的服务？怎么做我们到底想怎么做？0102产品方案平台生态规划产品方案(目前)-01需求方总包商认证审核①需求方提需求需求方需求确认总包商需求匹配总包商需求方提方案需求方平台找专家平台平台平台平台（可选）需求方总包商平台缔结合作需求方平台评审验收（可选）需求方总包商点评②③④⑤⑥⑦⑧⑨产品方案(将来)-01需求方总包商平台找设备商需求方总包商平台找投资商需求方平台买保险需求方平台托管资金⑩⑪⑫⑬认证审核-01认证是对于能源服务总包商，我们要确保平台上的注册公司都是优质的正规的公司，杜绝鱼目混珠的皮包公司存在。审核是对于能源需求方，我们同样要保护总包公司的利益，把不真实的需求信息排除在外。对于虚假欺骗，我们坚持SayNo!!!提需求-02通过我们的简洁的网站，让需求方快速填写联系方式，以及大致的改造信息。确认需求-03一旦平台得到客户的需求，我们的项目服务专员就会及时的介入确认并记录下客户的详细改造信息，为后期的需求匹配打好基础。需求匹配-04根据行业特性，业务需求及地域，平台系统会自动匹配出一批总包商。不过需求的匹配就好像一对相亲的男女，条件匹配后还要看对方的意愿如何。这时我们还要通过线下沟通再次精确筛选出3家总包商。提方案-05精确筛选出的3家总包商直接联系需求方，并提供方案。需求方则可以放心挑选适合自己的方案。如果对筛选出的3家不满意，平台还会继续筛选3家总包商，直至客户满意。找专家（可选）-06由于节能改造过于专业，需求方可能对众多的方案无法做出选择。“评方案”就为客户提供了一条路径，可以让需求方在专家池中选择对应的专家，对各种方案给出评判，帮助自己做出选择。缔结合作-07需求方通过自己或者专家的判断后，就会选择出适合自己的总包商签订合同。这时平台可以提供合同模板,促进双方圆满达成合作。评审验收（可选）-08评审验收同样是我们推出的收费项目，需求方可以邀请相应的专家，在工程施工节点或整体结束后，进行验收把关。点评-09在双方合作结束后，需求方可以对总包商的服务作出评价。变相提供一种口碑筛选的机制，使好的总包商和好的专家有口碑积累。增加这两方的用户粘性。找设备商(将来)-10为了扩充平台的多样性，我们还可以引入设备供应商。让需求方和总包商能够直接通过平台找到自己所需要的改造设备。找投资商(将来)-11由于改造项目一般都是资金量比较大的项目，而且不管需求方还是总包商在项目紧张阶段总有资金短缺的事情发生，这时投资商的重要性就非常的突出了。平台就可以为双方介绍投资商，在促成项目成功的同时，也可以赚取一定的中介费用。买保险(将来)-12只要是项目，总有风险。作为一个好的平台，就该为双方考虑风险，并提供给双方防御和解决风险的方法。而保险就是一种好的方法，我们可以和第三方保险公司合作，让需求方和总包商各自挑选适合自己的险种。托管资金(将来)-13需求方把资金托管在平台，可以在项目出现问题时得到资金上的安全。总包商看到需求方托管资金，也打消了拖欠项目款的疑虑。这可谓是一举两得。另外，一个壮大的平台，离不开对资金流的掌控。资金流相当于话语权。平台生态规划-02一个完整的平台生态圈，能够源源不断的产生价值。设计平台商业模式的首要步骤是定义双边使用群体。我们的平台双边群体是什么呢？平台需求方总包商信息服务费广告费加盟费增值服务费平台生态规划-02平台总要发展，停滞发展的平台终会被淘汰。可以想象得到最后平台应该不会仅限于单调的双边群体，最终与演变成什么样呢？需求方平台投资商总包商供应商中介费加盟费广告费信息服务费加盟费广告费信息服务费大数据增值服务费谢谢！《化妆品术语》起草情况汇报中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所一、标准的立项和下达时间2006年卫生部政法司要求各标委会都要建立自己的术语标准。1ONE二、标准经费标准研制经费：3.8万三、标准的立项意义术语标准有利于行业间技术交流、提高标准一致性、消除贸易误差，作为标准体系中的基础标准，术语标准在各个领域的标准体系中均起着重要的作用。随着我国化妆品卫生标准体系建设逐步加快，所涉及的术语和定义的数量也在迅速增长，在此情形下，化妆品术语标准的制定就显得尤为重要。四、标准的制订原则1.合法性遵守《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》中关于化妆品的定义。2.协调性直接引用或修改采用的方式，与相关标准中的术语和定义相协调。3.科学性对于没有国标或定义不统一的术语，在定义时体现科学性的原则。4.实用性在标准体系中出现频率较高，与行业联系较紧密的术语优先选用。五、标准的起草经过

第一阶段：资料搜集

搜集国内外相关法规、标准、文献并对国外文献如美国21CFR进行翻译。第二阶段：2007年末形成初稿

初稿内容包括一般术语、卫生化学术语、毒理学术语、微生物术语、产品术语、人体安全和功效评价术语，常用英文成份术语等７部分。第三阶段：专家统稿1.2007年12月第一次专家统稿会（修订情况：1.在结构上增加原料功能术语、相关国际组织和科研机构等内容；2.在内容上增加一般术语、产品术语的种类，将化妆品行业的新产品类别纳入本标准；3.对于毒理学、卫生化学、微生物学术语进行修改；4.删除与化妆品联系不紧密、无存在必要的常用英文成分术语。2.2009年1月第二次专家统稿会会议意见：1.修改能引用国家标准的尽量引用国家标准；对存在歧义的个别用词进行修改。2.删除由于本标准中的“产品术语”一章和香化协会所制定的某个标准存在重复，因此删除“产品术语”一章的内容；对“原料功能术语”的内容进行梳理，删除了20余条内容。3.增加专家建议增加“化妆品限用物质”等若干项术语。第四阶段：征求意见2009年2月面向全国公开征求意见。第五阶段：征求意见的处理与形成送审稿。在征求意见的处理阶段再次征求了相关专家的意见。六、标准的内容依据1.《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》;2.《化妆品卫生规范》;3.美国21CFR；4.相关领域国家标准如：GB5296.3-2008消费品使用说明化妆品通用标签，GB/T14666-2003分析化学术语等；5.国内外化妆品的相关文献，如《化妆品监督管理及安全性评价》等。七、标准的结构和主要内容（一）结构：1.范围2.一般术语3.毒理学试验方法术语4.卫生化学检验方法术语5.微生物检验方法术语6.人体安全性和功效性评价术语7.常用原料术语8.缩写9.中英文索引（二）主要内容：1).一般术语39条涉及化妆品的基本定义、化妆品生产和监督管理中出现频率较高的术语。2).毒理学试验方法术语40条收录了《化妆品卫生规范》中涉及的术语，以及在毒理学领域出现频率较高、与化妆品毒理学试验方法联系较密切的术语。3).卫生化学检验方法术语22条收录了化妆品的卫生化学检验方法中较常用的术语。

4).微生物检验方法术语6条收录了《化妆品卫生规范》中所涉及的术语。5).人体安全性和功效性评价术语38条收录了人体安全性和功效性评价的常用术语。6).常用原料术语55条收录了常用原料术语，与《化妆品管理及安全性和功效性评价》保持一致，并根据企业、专家的意见进行了适当修改。7).缩写涉及国际机构缩写以及化妆品毒理学、化学、人体安全性和功效评价等领域专业术语的缩写34条。七、征求意见处理情况2009年2月20日，《化妆品术语》在全国公开范围内公开征求意见，截止到2009年3月末共收到来自企业、和社会各界的意见和建议共146条，分布情况如下：征求意见来源统计图二一般术语三毒理学四化学五微生物六人体七原料八