东风汽车产品销售价格管理标准制度

东风汽车产品销售价格管理标准制度1.引言销售价格是汽车企业管理的重要组成部分，也是企业实现盈利的重要手段之一。公司以最大限度地提高市场竞争力，提高企业节约成本、增加利润的目标为前提，制定销售价格标准制度，旨在规范产品定价、优化利润结构，保障公司的经济效益。该制度将涵盖销售价格的测算、核实、审批、发布及调整等方面的内容。2.定价原则在定价的过程中，公司应该遵循以下原则：市场原则：根据市场供求关系，以市场需求和竞争状况作为定价依据，依据不同客户需求和市场占有情况作出区别定价；成本原则：考虑生产成本、销售成本、运营成本、管理费用等相关成本因素，制定适度的价格；利润原则：利润应该合理，既不能太高也不能过低，同时考虑市场变动情况，灵活调整利润；合法合规：制定的价格应该符合现行的法律法规，不得搞垄断，打击价格欺诈行为。3.定价管理3.1定价测算定价测算是指在制定产品销售价格前，对市场需求、成本和获得利润进行详细测算和分析，为调整价格提供决策依据。公司可以通过以下方式进行定价测算：市场调研：了解市场需求和竞争情况，为制定价格提供依据；成本核算：确定生产和销售所需的成本，包括直接成本和间接成本；利润分析：根据市场需求和产品定位，运用合适的利润率进行计算。3.2定价核实定价核实是指使用定价测算得出的数据来计算产品售价，检查各种成本是否可以合理涵盖，同时考虑产品销售情况和客户信誉度，确保价格合理，合法，公正性。在定价核实的过程中，公司应该注意以下几点：核实售价：通过对成本和市场价格的分析来确定最终售价；核实毛利：截至销售目前，应该测算销售毛利和利润率；核实成本：核实销售成本，包括各种成本，如运输成本、售后维修和保养成本等。3.3定价审批定价审批是指根据核实的售价、毛利和成本数值来确定产品的最终销售价格。在确定产品售价时，需要遵循以下原则：审批程序：定价应该经过合理程序批准，以保证价格合理、公正、公开；审批人员：定价应由公司的财务部门和市场部门共同审批，确保定价达成一致；审批标准：定价应基于可供性和竞争力，充分考虑客户需求，同时应该根据客户的不同情况进行区分定价。3.4定价发布定价发布是制定完成后，将销售价格向销售团队发布，并将价格作为计算客户销售价格的基础。在定价发布的过程中，公司应该注意以下几点：公开透明：确定产品售价应该是公开透明的，所有销售工作人员都应该知晓售价并正确提供给客户；定价发布时间：定价发布的时间应该把握好，不应在生产周期开始时进行，因为此时成本不太确切，发布价格会有风险；定价更新：如果市场行情、成本或公司利润率变化，公司可以通过相应的变动来更新定价。4.定价调整在实际销售过程中，公司有权根据市场变化和客户需要调整定价，并在一定的范围内自主决定产品的销售价格。在调整定价时，公司应该注意以下几点：作出调整决定时：应该遵循与定价制定相同的程序和标准；调整幅度：调整幅度应该根据调整的原因和市场反应情况来确定；调整周期：定价调整周期应详细规定，以防止频繁调整。5.其他制定一套科学、合理的销售价格就像是管理一项大业务的综合体，它更多的是体现出公司经营与市场经济规律同步的价值。因为产品销售价格不合理或不合理的调整会对企业带来巨大的经济损失和市场信