2023年装备式建筑行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

装备式建筑行业报告/庞文报告PAGEPAGE38装备式建筑行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年宏观政策背景下装备式建筑业发展现状 3(一)、2022年装备式建筑业发展环境分析 3(二)、国际形势对装备式建筑业发展的影响分析 5(三)、装备式建筑业经济结构分析 5二、2023-2028年装备式建筑产业发展战略分析 7(一)、树立装备式建筑行业“战略突围”理念 7(二)、确定装备式建筑行业市场定位，产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 83、品牌定位 9(三)、创新力求突破 101、基于消费升级的技术创新模型 102、创新促进装备式建筑行业更高品质的发展 113、尝试格式创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 13(四)、制定宣传方案 141、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 143、学会利用互联网营销 15三、2023-2028年装备式建筑业市场运行趋势及存在问题分析 16(一)、2023-2028年装备式建筑业市场运行动态分析 16(二)、现阶段装备式建筑业存在的问题 16(三)、现阶段装备式建筑业存在的问题 17(四)、规范装备式建筑业的发展 18四、装备式建筑行业（2023-2028）发展趋势预测 19(一)、装备式建筑行业当下面临的机会和挑战 19(二)、装备式建筑行业经营理念快速转变的意义 20(三)、整合装备式建筑行业的技术服务 20(四)、迅速转变装备式建筑企业的增长动力 21五、装备式建筑行业财务状况分析 21(一)、装备式建筑行业近三年财务数据及指标分析 21(二)、现金流对装备式建筑业的影响 24六、宏观经济对装备式建筑行业的影响 24(一)、装备式建筑行业线性决策机制分析 25(二)、装备式建筑行业竞争与行业壁垒分析 26(三)、装备式建筑行业库存管理波动分析 26七、装备式建筑产业发展前景 27(一)、中国装备式建筑行业市场规模前景预估 27(二)、装备式建筑进入大面积推广应用阶段 27(三)、中国装备式建筑行业市场增长点 28(四)、装备式建筑行业细分化产品将会最具优势 28(五)、装备式建筑产业与互联网相关产业融合发展机遇 29(六)、装备式建筑国际合作前景广阔、人才培养市场大 30(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 31(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 31(九)、装备式建筑行业发展需突破创新瓶颈 31八、装备式建筑成功突围策略 32(一)、寻找装备式建筑行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、装备式建筑行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从装备式建筑行业硬文广告传播到深度合作 33(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升装备式建筑行业广告效果 33(六)、装备式建筑行业渠道以多种形式传播 34(七)、强调市场细分，深耕装备式建筑产业 34九、未来装备式建筑企业发展的战略保障措施 35(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 35(二)、加强人才培养和引进 361、制定总体人才引进计划 362、渠道人才引进 373、内部员工竞聘 37(三)、加速信息化建设步伐 37

绪论本文主要分析了装备式建筑行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉装备式建筑行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对装备式建筑行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测装备式建筑行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下装备式建筑业发展现状(一)、2022年装备式建筑业发展环境分析装备式建筑业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，装备式建筑业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为装备式建筑行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，装备式建筑业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，装备式建筑业需求结构持续改善。(二)、国际形势对装备式建筑业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致装备式建筑业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，装备式建筑业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球装备式建筑业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来装备式建筑业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、装备式建筑业经济结构分析一是装备式建筑业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，装备式建筑行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持装备式建筑业。从产业结构来看，我国的装备式建筑业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对装备式建筑业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年装备式建筑产业发展战略分析(一)、树立装备式建筑行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。装备式建筑行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外装备式建筑行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破装备式建筑产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定装备式建筑行业市场定位，产品定位和品牌定位装备式建筑行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位装备式建筑行业的市场定位是指竞争对手现有装备式建筑产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如装备式建筑市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位装备式建筑行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。装备式建筑行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：装备式建筑行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。装备式建筑行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，装备式建筑行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是装备式建筑行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在装备式建筑行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，装备式建筑行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位装备式建筑行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。装备式建筑行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的装备式建筑行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。装备式建筑品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是装备式建筑品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，装备式建筑行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，装备式建筑创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，装备式建筑技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的装备式建筑技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进装备式建筑行业更高品质的发展装备式建筑行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统装备式建筑的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在装备式建筑新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于装备式建筑行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。装备式建筑行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但装备式建筑品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类装备式建筑，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的装备式建筑的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前装备式建筑市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，装备式建筑市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界装备式建筑知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的装备式建筑品牌和树立良好的装备式建筑品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动装备式建筑行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使装备式建筑品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是装备式建筑行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现装备式建筑品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销装备式建筑在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播装备式建筑品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、2023-2028年装备式建筑业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年装备式建筑业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期装备式建筑行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定装备式建筑业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制装备式建筑业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制装备式建筑行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了装备式建筑业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对装备式建筑业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段装备式建筑业存在的问题目前，我国装备式建筑行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，装备式建筑业的利润率约为3%。资源整合将是未来装备式建筑业发展的主要特征。国内装备式建筑行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国装备式建筑行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为装备式建筑业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段装备式建筑业存在的问题近年来，虽然国内装备式建筑行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但装备式建筑行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，装备式建筑行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然装备式建筑业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对装备式建筑业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。装备式建筑业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，装备式建筑业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使装备式建筑业的发展主要依靠相关企业。由于国内装备式建筑业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，装备式建筑业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动装备式建筑业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的装备式建筑行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要装备式建筑行业提供更高质量的产品。然而，现有的装备式建筑业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范装备式建筑业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，装备式建筑业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了装备式建筑行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究装备式建筑业的标准化和发展。(四)、规范装备式建筑业的发展针对我国装备式建筑业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个装备式建筑业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定装备式建筑业市场形成强大动力。四、装备式建筑行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、装备式建筑行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内装备式建筑企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在装备式建筑行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得装备式建筑行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内装备式建筑市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，装备式建筑行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。装备式建筑行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由装备式建筑行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、装备式建筑行业经营理念快速转变的意义一个成功的装备式建筑业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在装备式建筑行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合装备式建筑行业的技术服务转变经营理念是走装备式建筑业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接装备式建筑行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变装备式建筑企业的增长动力装备式建筑企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是装备式建筑企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。装备式建筑企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着装备式建筑行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型装备式建筑企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、装备式建筑行业财务状况分析(一)、装备式建筑行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年装备式建筑行业部分龙头企业的主要装备式建筑数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，装备式建筑公司各项指标持续加强，装备式建筑策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底装备式建筑行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18装备式建筑企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28装备式建筑业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期装备式建筑和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与装备式建筑业态装备式建筑以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因装备式建筑装备式建筑项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对装备式建筑业的影响从现金流的角度，我们可以分析医装备式建筑行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着装备式建筑行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对装备式建筑行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对装备式建筑行业的影响装备式建筑行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合装备式建筑业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整装备式建筑业的发展进程。(一)、装备式建筑行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，装备式建筑行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，装备式建筑产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。装备式建筑业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。装备式建筑“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，装备式建筑行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，装备式建筑行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、装备式建筑行业竞争与行业壁垒分析当装备式建筑行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大装备式建筑行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，装备式建筑行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于装备式建筑业深度结合的速度和科技进步。(三)、装备式建筑行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。装备式建筑行业也是如此，这是由于库存管理。当装备式建筑行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、装备式建筑产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，装备式建筑产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，装备式建筑产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国装备式建筑行业市场规模前景预估装备式建筑产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于装备式建筑的应用需求也将越来越大。(二)、装备式建筑进入大面积推广应用阶段装备式建筑技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的装备式建筑产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，装备式建筑产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国装备式建筑行业市场增长点据不完全统计，装备式建筑行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的装备式建筑行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、装备式建筑行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，装备式建筑各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是装备式建筑相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。装备式建筑产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、装备式建筑产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对装备式建筑行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。装备式建筑相关电商也会随之迅速发展。行业创建装备式建筑质量安全大数据和互联网监管技术平台,对装备式建筑质量及重要安全性指标实时有效监控,实现装备式建筑监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持装备式建筑行业与互联网等产业融合发展,丰富装备式建筑产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,装备式建筑相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是装备式建筑相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使装备式建筑产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以装备式建筑为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动装备式建筑产业的发展,而之前,装备式建筑一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对装备式建筑失去信心。而支持装备式建筑产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动装备式建筑产业的发展起到显著作用,将使装备式建筑产业找到新的突破点、盈利点,建立新的装备式建筑产业盈利模式和发展模式。(六)、装备式建筑国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进装备式建筑相关专业装备式建筑人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽装备式建筑相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高装备式建筑从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的装备式建筑队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是装备式建筑产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制装备式建筑产业发展的重要原因,如何解决装备式建筑专业人才的难题,不仅需要完善高校的装备式建筑专业人才的装备式建筑培养体系,建立适应市场需求的装备式建筑专业科目,给装备式建筑专业人才正确的培养导向,还需要建立装备式建筑专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的装备式建筑专业人才的装备式建筑培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的装备式建筑产业人才培养课程和实践体系,目前中国装备式建筑技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业装备式建筑人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的装备式建筑技术人才培养,是快速建立我国装备式建筑人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前装备式建筑行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。装备式建筑行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国装备式建筑产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体装备式建筑的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了装备式建筑整体业务的50%以上。装备式建筑产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要装备式建筑企业自发形成创新氛围,推动装备式建筑产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、装备式建筑行业发展需突破创新瓶颈装备式建筑发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对装备式建筑的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，装备式建筑需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、装备式建筑成功突围策略(一)、寻找装备式建筑行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、装备式建筑行业精准定位与无声消费教育装备式建筑行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从装备式建筑行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前装备式建筑行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞