试议人寿保险业务对成功人士所发挥的功用

人寿保险对成功人士所发挥的功用2002-7-1第一部分生活的方程式普通人的方程式收入=服务X时间

小康之家的方程式额外收入=储蓄X投资X时间成功人士的方程式成功=资本X能力X时间您也许已经留意到，任何生活方式的基本，就是时间。保障时间就是保障生活！成功人士——能够轻易的掌握资本，也能充分的发挥能力，唯一不能被完全控制的，也许就是时间。因为时间虚幻，导致人生无常。所以俗语说：“谋事在人，成事在天。”唯有人寿保险，能够消除时间的顾虑。令您：想=拥有要=得到而保费只不过是投资的尾数，占总投资额也许还不到1%，对您毫无影响，但对整个投资的意义就十分重大了！成功人士都有成功的习惯，绝对不会因小失大……稳操胜券肯定是您一贯作风。对吗？第二部分生意人士如何能免费的得到保险假如您收到两份投资建议书,第一份能够让您赚取15%的盈利，然而第二份能够为您赚取20%的盈利……您的选择是第一份或是第二份？是15%的盈利还是20%的盈利呢？您的选择代表：1、您不会嫌钱多，2、您希望将来的钱，多过目前的钱。对吗？假如我能够给您一个不需要花费自己的钱的投资建议，而又能令您将来的钱，多过现在的钱，我相信您不会拒绝，对吗？如果这杯子里的水，代表您所有的资金：A=40%流动资金，B=40%运用资金，C=20%后备资金。40%将是A它代表您的流动资金，有时会增加，有时会减少。既然您生意顺畅，它增加的机会，肯定多于减少。40%将是B它代表您的运用资金，有时有用到，有时却不需要用到。既然您的生意赚钱，用不著的时刻，肯定会比用得著的时候多。20%将是C它代表您的后备资金。基于两大理由，您运用到这笔钱的可能性不大。理由：1、您的生意继续赚钱，您根本没有必要去运用它；2、它是您需要时最后的翻本的资金，您绝对不敢轻易的动用。这笔后备资金，您会存放在哪里呢？银行有没有给您利息？假如您把利息换成保费，我能够立刻为您提供一大笔的急用现金——也就是您的保险。若干年后，您保单里的现金价值，肯定会多出您所提出的利息（也就是您的保费）很多。我是否已经证明了：1、您不需要花费自己的钱？2、您将来得回的钱肯定会比现在的钱多？其实假如您深一层的想一想，我的确是在协助您，创造免费的保障和制造更大量的现金。对吗？请您不要考虑要不要接受我的建议，您应该考虑的是，我现在担心的事……我担心您得不到！让我们先了解一下您的健康状况。等您证明您的健康毫无问题，您才另作考虑，对吗？请问您最适合做体检的时间是什么时候呢？第三部分保险对专业人士的重要性身为一位专业人士，请问您——最大的资产是什么？就是您的头脑和您的时间，也就是您赚取收入的能力，这也是您的生命价值。对吗？您的身体和头脑是您最佳的赚钱机器。但每一部机器总有一天会发生故障而停止操作。有道理吗？请问：停止操作的头脑和身体是否还有价值？除非您有足够的保险，否则您也许会聪明一世，糊涂一时，充满遗憾和毫无价值的离开人间。人寿保险所创造的奇迹，就是1、从无变有，当您离开人间的时刻，为您制造大量的现金。2、给您第二生命，犹如您的重生，代替您完成所有的心愿。您将来的价值是多少？如果失去您，您的家人损失将会是什么？人寿保险就是您的时间，这也许是您无法享有的时间……没有一位专业人士，能死于恰当的时刻，所以您昂贵的时间，需要得到充分的保障。您同意吗？身为一位专业人士，您这一生中，已经做出无数次的专业性决定。购买人寿保险，也是一个专业性的抉择。请您马上采取行动，立刻做多一个专业性的决定。好吗？第四部分有钱人士开开心心拥有保险一位真正的有钱人士，拥有以下的三大特征：1、他赚钱比用钱快；2、他用钱的时候不用考虑；3、他的钱多到自己不知道有多少。您是属于这一类的人士吗？假如是的话，以下的概念，肯定会令您欢天喜地！如果这张白纸，代表您所有的钱。您是否知道，其实有一大部分（A）并不是您的？怎么会呢？您的钱多到连您自己也不知道有多少，所以有一大部分，在您生的时候，肯定用不着，对吗？死的时候，也绝对带不走，是吗？生时用不着，死时带不走的钱，怎能算是您的呢？这笔钱是属于谁的？这笔钱将来您会给谁？这笔钱是属于您孩子的。将来您会把它留下给您的孩子。对吗？假如我要求您切出一小方块，对您来说有没有影响？您切出的是不是您的钱？不是！是孩子的钱！但是，身为一位父亲（或母亲），您有没有权力这么做呢？您肯定有这个权力！假如您有一位父亲（或母亲），像您一般那么有钱，您会不会觉得很开心？假如您的父亲（或母亲），能够为您留下更大笔的钱，您会不会更加的开心？您拿出这一小方块的目的，就是为了留下更大的方块给您的孩子。我相信您的孩子肯定会很开心。对吗？看到您的孩子那么的开心，我相信您也一定会很开心！对吗？第五部分心想事成人寿保险能够解除时间的未知数，为不可预知的未来，带来明确有效的保障！死亡是人生必经之道，但会在何时发生，却无法预测。人人都有生存的权力，但能活得多久，并不是我们所能支配的对吗？人寿保险令您：想=拥有要=得到保证您心想事成！人寿保险虽然不能为您避免死亡，但却能保障您的计划，不致因您的离去而烟消云散没有什么比人生更变幻莫测，也没有什么比人寿保险能提供更佳的保障，您认为对吗？第六部分付诸行动犹豫不决，经常令我们出卖自己，因缺乏行动，导致我们平白丧失许多成功的机会。莎士比亚人生的末路，不是没有知识，而是没有付诸行动！年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，以应对公司经营过程中出现的意外及重大事项的决策，创造性地将信托框架下的公司治理结构予以完善，同时满足了市场上各类投资者的收益及风险预期。华融不良资产证券化项目项目情况2003年6月,华融资产管理公司将涉及全国22个省市256户企业的132.5亿元人民币债权资产组成一个资产包，委托给中信信托设立财产信托，期限为3年，优先级受益权的预计收益率为4.17%。信托设立后，华融将全部信托受益权分为优先级受益权和次级受益权，其中10亿元优先受益权主要转让给机构投资者。华融拥有全部次级受益权，收益超过4.17%的部分全部归华融所有。中诚信国际评级公司预测，华融公司132.5亿元资产包未来处置产生的AAA级现金流可达12.07亿元。华融不良资产证券化项目华融资产管理公司(委托人)中信信托（受托人）机构投资者132.5亿元债权委托华融资产管理公司（受益人）委托优先受益权转让委托处置非货币性信贷资产10亿元优先受益权转让享有劣后受益权中诚信评级AAA级，产生12.07亿元现金流优先受益权预期收益率为4.17%注：上述图表根据该产品宣传资料构画。华融不良资产证券化项目简要分析该项目利用资产证券化和信托的基本原理，借鉴了基础资产风险隔离机制、现金流包装技术、以特定资产为支撑的投资合同、表外处理、优先级/次级交易信用增级模式等资产证券化思路，通过华融公司向投资者转让信托项下的优先级受益权方式，创造性地吸引社会资金参与不良资产处置，获得了加快资产变现进度，提前收回不良资产处置收入良好效果。某酒店式公寓收购项目项目情况A公司拟承债式收购B公司所有的某酒店式公寓项目，而A公司既想发挥财务杠杆的功能，又不想因巨额融资而提供本企业的资产负债率，也不想支付高额的收购契税，经研