妇婴用品新渠道营销商业计划书

妇婴用品新渠道营销商业计划书内部编号：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)递交者：崔大勇妇婴用品新渠道营销商业计划书第一部分：婴幼儿用品市场总概第二部分：核心产品及其他产品介绍第三部分：项目的进展步骤第四部分：项目总论第五部分：附件第第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：人，月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费费)。国家统计局《2005年经济和社会发展统计公中国人口的年出生率，中国城市0~3岁从人口普查市场资料分析得知：元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。中国地大物博，人口基数大，这就导致即使是婴儿群体，也占据相当大的市场份额，即使我们的产品侵占市%的销售，我们的销售额也能达到1个亿。2、婴幼儿市场潜力巨大：城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。2、联合国有关组织亦发表报告称：业。2003年，中国人均国内生产幼儿产品的支出能力和水平不断增3、市场购买力的分析：朝阳产总值超过中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。城市家庭仅新生儿年平均消费就在1--2千元之间(不含食品消费)。且其消费的重点正逐步向素质教育等消费方面转4、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。更新：孕婴文化的推进使得传统的孕面更新。现代生活对多功能、多样技术含量的产品和完善、人性化的6、消费者的消费诉求：婴观念全化、、高售后服新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护意识，从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。7、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。、保健功能的发展：孕婴幼儿整体消费能力强，加之社会的关注等等自然因素，出现了这样一种社随着先进科学技术的发展，远红外线、磁炭等一些保健功能及作用已经被广大消费者逐渐接受和认可。各种保健作用应用在日常疗、活性所认识并已经屡见不鲜。3、孕婴幼儿市场现状分析1、实用性品牌专营严重空缺：在国内孕婴幼儿市场仅处于幼稚的起步阶段，除应的专营店。一些较发达的地区，孕婴幼儿卖场产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差劲。更多的地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他是用百货在一起销售，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺留给在新兴行业在展宏图的绝佳机会！2、国内专业运营商稀：目前国内孕婴行业真正的运营商很少，有实力、具有雄厚基础的运营商更是凤毛麟角。一些自称是“运营商”的企业居然没有自己的品牌，而将标有其他厂家品牌的产品塞满所谓的专营店，“专营不专卖”。最终导致终端销售竞争无力，专营店利润无保障、信誉无保障。3、缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品等数十个行业，广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。孕婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。因此，专业品牌，系统供销成为业内发展的方向。4、销售方式单调、滞后：孕婴儿用品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。5、缺乏核心的竞争商品：整体行业刚起步就已经进入无序的重复生产和恶性竞争之中，没有创新的产品做核心商品，导致行业壁垒低，容易被模仿和跟近。新的营销模式，离开足够的利润保障，无法实施推广。4：妇婴用品市场分析妇婴用妇婴用品的整体市场容量大约为6000亿元。(互连网提供数据)市场容量和行业潜力十分诱人，但行业内的品牌之间的竞争也较为激烈，品牌较多。主要存在的渠道形式有以下几海王牛初乳(药店、商超、妇婴店)、帮宝适纸尿裤(所有渠道)、各品牌的童装(大型商超)。贝因美、丽婴坊、爱婴室……(在食品和用品上各有侧重)基本满足中低收入需求，品牌不强。主要集中在二线商场或大流通环节。品牌集中，且没有固定的场地投入，以优质低价在经济发达地区正在中高收入的青年白领所推崇。若没有很强的经济势力做后盾，想在原有的市场中有所建树，无疑以卵击石，举步为艰。但仔细分析行业市场后，我们发现在庞大的市场之中，所有的企业仍在传统的渠道中相互厮杀，营销渠道和方式上没有创新和变革。商场、连锁加盟仍是主流模式。2005年，电子商务的零售总额大概为1500亿。其中妇婴用品和食品就有大概5亿元，被众多的新生小企业所瓜分，这些企业只要集中在市场也主要集中在沿海等经济发达的城市，电子商务，网络邮购以逐渐被年轻的白领所接受，网络经济正以裂变势若紧密结合网络发展主流，开发具有卖点的新产品，并整合相关的优势资源，妇婴用品必将在新渠道的营销思想下大有作为，产生丰厚的经济回报。总结：以上市场的竞争品牌存在种种的不足，正是成就妇婴用品新渠道营销的妇婴用品新渠道妇婴用品新渠道营销——正是在这样的行业环境下，完善营销手段，借鉴其他行业经验，整合妇婴行业相关产品的一种新的赢利模式。它以核心的产品为突破口，组织自己的推广媒体，应用正在蓬勃发展电子商务手段，创造出多种赢利模式，并逐渐完善成电子商务与连锁加盟相结合的一种专门在妇婴用品、食品的领域的一种新模式营销。第第二部分：核心产品及其他产品介绍1、专利产品；2、是目前国内唯一一款主打学龄前的健康寝具；(7岁以下)3、有效的改善了由于不能及时更换纸尿裤而引起的湿疹；4、改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好保健效果。产品说明书： 产品说明书 多功能保健寝具技术领域本实用新型特别涉及一种多功能保健寝具。背景技术寝具是人们每天都要用到的物品，在人的生活中有1/3的时间是在睡眠中度过，因此，寝具的好坏直接影响到人的睡眠质量和身体健康，尤其是对于免疫力低下的婴幼儿更是如此，但目前适合于婴幼儿使用的寝具却很少。发明内容本实用新型的目的是要解决现有技术提出的上述问题，提供一种能够改变微循环，促进新陈代谢，防便秘，特别适合于婴幼儿使用的多功能保健寝具。本实用新型是这样实现的：它包括褥子和被，其特殊之处是：所述的褥子和被由外至内依次为远红外线涂层、棉花层和棉布层，在被的棉花层内均布有永磁上述的多功能保健寝具，所述的褥子和被宽度相当且三面通过拉链连接。上述的多功能保健寝具，该多功能保健寝具还设有褥垫，所述的褥垫由外至上述的多功能保健寝具，在褥垫上还设有尿湿报警器，所述的尿湿报警器是由报警器、探头以及连接报警器与探头的导线构成。上述的多功能保健寝具，所述的永磁铁为单面双极永磁铁。本实用新型的优点是：由于褥子和被上设有远红外线涂层，可改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的治疗效果，特别适合于免疫力低下的婴幼儿使用。具体实施方式设有尿湿报警器，所述的尿湿报警器是由报警器12、探头13以及连接二者的导线 一种多功能保健寝具，包括褥子和被，其特殊之处是：所述的褥子和被由 外至内依次为远红外线涂层、棉花层和棉布层，在被的棉花层内均布有永磁铁。优点是：可改变微循环，促进新陈代谢，预防便秘，对感冒、厌食、遗尿等均有很好的治疗效果，特别适合于免疫力低下的婴幼儿使用。2、核心产品的市场定位：准确的产品定位，不仅决定产品价格，推广思路、渠道和策略，更影响产品的生命周期和媒体整合和投放目标等。HaoBABY健康寝具，是个专利产品，是一个有全新卖点和增值空间的优势产品，倘若将HaoBABY健康寝具一开始就转嫁到传统的商超渠道，参与零售价在400元左右的普通寝具的竞争无疑降低了其真正的市场价值。大家所熟知的一个营销界的神话的产品——脑白金。暂不分析脑白金的产品本身科技含量，营销人不难发现，脑白金的成功是产品定位和推广策略的成功。产品定位成健康产品并主打送礼市场，一个送健康，就送出了单月销售2亿的财富传奇。脑白金的成功，该让我们重视“送”“健康”所送出去的市场容量，脑白金理性、客观的将产品的购买者(送礼的人)和产品的使用者(收礼的人)分开，并成功的抓住了中国千年形成的节日送礼情节，沿着初步拓市的成功，巧妙的结合“孝敬父母”“送健康”的观念取得了前所未有的成绩。——的确该让营销人深思，并不可小视呀！脑白金是节日送父母的首先。借鉴脑白金的成功经验，沿着中国早以形成的送礼习惯，我们一直在探询下一个可以借鉴脑白金成功经验的产品或产品组合。我们简单回想一下，中国人早已经形成的送礼习惯。1、新人结婚；(仍以送现金为主)2、老人祝寿；(脑白金或其他)3、调动工作；(常规：烟酒或其他奢侈品)4、新春佳节；(各种食品用品)5、喜得贵子；(杂：没有代表产品或首选产品)以上几种情形在礼品的选择上，空选择的不多。孩子在家庭中的重要性，早以不言而喻，“小皇帝”“小公主”“小宝贝”……为了孩子健康成长，关心他们早已经不是孩子的父母，更多的是爷爷奶奶、姥姥姥爷、叔叔舅舅、姑姑阿姨、同事领导……一个新生命的诞生，受到如此多的人在关注，一个产品的使用者，有如此多的购买者做支撑，开发婴儿用品必将大有作为。社会的关注和一直提倡的优生优育，也是潜在的市场动力。一个新产品要是没有新的卖点和功能上的深度提炼，无疑会淹没在众多同类产品之中而无出头之日。HaoBABY健康寝具是专利产品,是唯一的功能性产品,除了符合产品深度卖点外,更符合现代家庭关心孩子健康成长的的消费心理和消费趋势.产品的准确定位直接影响正确的推广渠道和推广手段.HAOBABY健康寝具——当亲人或朋友喜得贵子后首选的送礼产品。推推广诉求：送给孩子的第一份健康礼物礼品组合：一套健康寝具一张会员卡产妇的健康补品婴儿的牛初乳合成大礼包3、推广步骤结合项目推广步骤、产品整合分二步完成：aoBABY产妇恢复营养品——————————(OEM代加工)纸尿裤——————————(OEM代加工)尿布——————————(OEM代加工)第二步：所有妇婴用品食品：(三年内完成)婴儿食品：6、包装：食品、保健食品4、核心产品在整体赢利模式中角色：为了把一个产品做成一个产业，我们除了追求快速赢利的同时，更该注意的是把每个产品的属性做以清晰的归类。那个是先锋那个能持续赢利HAOBABY定位在礼品市场，我们更多是看重新生儿礼品的空白和“送”出来的强大消费潜力。但我们客观分析，不难看出HAOBABY本身具有的一些局限。首先：他是不重复消费品，所以只能利用它特有的价值，独特的“送给宝宝的健康概念”和礼品的消费心理做先锋，并适当推出相关的、可以重复消费的商品或服务，做为赢利的持续保障。其次：他总是在开发新的顾客。5、定价原则：既然是礼品策略，那么产品的定位就不在以成本策略定价，考虑我们选定的目标人群和促使消费的心理行为，我们计划暂定价如下：为使产品有更深的市场价值，我们计划在香港申请商标，让其拥有高档次的品牌背景和精美包装。7、消费者偏好及市场细分研究的思路：消费者对产品的接受度决定着未来新产品的市场命运，企业可以从消费者U&A(使用和态度)研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，可以了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、可以推算出该产品目前的市场容量和未来的市场容量增减趋势。3、研究该品类产品的消费群主要是哪些人，他们的年龄、收入、教育素质、性格特征、业余爱好等要素。可以为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，所以在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、少女情怀、情侣世界名为广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克。4、研究消费者购买使用这些产品地点、时间、数量以及消费者对现有产品的满意程度和抱怨点，从而发现新的市场机会。5、研究消费者对这一产品的期望和判别标准，发现新的未满足的消费者需求点，创造新的细分市场。未来未来新出生婴儿的必备寝具。我国虽然每年有庞大的新出生婴儿数量，但客观的分析，仍有一部分还不具备一定的消费能力和健康意识，故我们不以整体新出生婴儿的基数做分析。举例父母的文化水平较高，健康意识较强，其双方父母及兄妹对小宝宝的过度疼爱，在“给孩子最好的”的思想下必然产生强大的购买力。通过我们细致的分析和耐心的推广，我们有信心短期争取到5—10%的销售份额，即：2个城市共计销售25HAOBOBY婴儿健康寝具市场潜力巨大。9、其他婴儿用品：A、哺乳及处出用品：奶瓶(包括爱得利，日康，可儿，可娃，贝亲，NUK)、奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，披风/背巾被B、婴儿车床玩具系列：儿推车C清洁及护理用品：D、婴儿服装鞋帽系列：1纸尿裤(包括帮宝适，好奇，嘘嘘乐，安儿乐，妈咪宝贝，妙而舒。)2纸肤湿巾G、其他产品：防溢乳垫、纸内裤/棉裤、产垫/看护垫、成人尿裤/片、哺乳文胸、束腹带、束裤、家居胸衣、背带、妈咪袋、吸奶器具、胎教器、孕妇防辐射服、乳头矫房按摩油、贝亲授乳用乳头保护器、产前及产后按摩胶、婴儿监测器、胎心倾听器、防溢奶垫、全棉哺乳文胸。玩具及书籍：1)玩具：智力玩具，(如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具宝书籍。婴幼儿用品采购特别重要，特别是婴儿服装要能吸汗吸水，易洗耐洗，同时不能具有刺激性，以免损害婴幼儿健康。品种要尽量齐全，婴儿从初生到其慢慢成长，每一时刻需要的东西都较多。10、产品举例分析：童装是必需品，同时也是重复消费比较高的商品。一、宝宝长的快，需要不断更新；二、亲朋好友送礼品经常会选择衣服；三、逢年过节时衣服更是必不可少的物品；四、童装款式多样，容易激起妈妈们的购买欲望。品牌和款式多，消费者无法做明显的对比，我们容易掌握主动权。题题生日一套、儿童节一套、春节二套、平时二套，一年下来最少也要六套衣和品牌的要求越来越高，这个数据也一定越来越高。现有品牌：丽婴坊、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、巴步豆、巴拉巴拉、派克兰帝、小猪班纳等等因为进入门槛低，经营童装的对手较多，大多生意很普通。看似高额的利润被传统的店面租金和较高的商场返利所吞食。特性所决特性所决1、他是所有商品里重复消费较快2、婴儿必不可少。3、婴儿食品的消费占婴儿整体消费40—50%。4、对品牌的忠诚度高。5、对产品的安全性要求很高。6、年轻的妈妈缺少相关知识。7、舍得为孩子花钱，消费力强。9、容易形成小范围的口碑相传。惠氏、美赞臣、雅培、雀巢、亨氏、贝因美、南山、蒙牛、伊利等等培芝牛初乳、(高浓缩)、海王牛初乳、优瑞斯牛初乳、合生元、劲得钙、倍倍爱、智灵通、贝因美鲜奶磨牙棒等等第第三：项目的进展步骤1、在香港成立--香港大健康妇婴用品有限公司以香港品牌取得消费者的认可，加深品牌形象。2、以香港公司的名义组建：中华妇婴健康医学会该中华妇婴健康医学会是我们依附的对象，可以借助他举办各种促销活动。且该组织在一定程度上给人一种社会事业、公益性质的感觉。3、在萍乡成立商贸有限责任公司逐渐组建北京和上海运营中心，最终将总部定在上海，覆盖全国。4、申请HAOBABY—好宝贝、BAOBAOSHUANG-宝宝爽商标并委托加工HAOBABY婴儿健康寝具、BAOBAOSHUANG纸尿裤5、代理新西兰生产的牛初乳代理产妇产后恢复的保健品(为降低投资可考虑贴牌)6、编辑《春芽》--育儿新天地中华妇婴健康医学会主办2、项目的推广策略本着低成本传播，逐个攻破的市场进展策略，当产品开发出来后，不急于拓展全国；先建立样板，当样本市场成熟赢利后，再大面积招商推广、上中央电视台这种方法可有效降低经营风险，当样本成熟后，先在北京和上海做主流的市场化推广。然后辐射全国。1、样本市场的推广策略为：1、在全国性平面媒体做渗透性宣传；(以中高档人群的阅读书刊为主)元左右)A、权威；(中华妇婴健康医学会、中山大学医学院、北京市卫生局等等)B、形式新颖，内容全面且可读性强；C、要整体对宣传我们的产品和服务为主，但不可生硬的为宣传而宣传；D、借同类品牌高端之势，整合资源，并争取收广告赞助费用，来弥补我们整体费用；E、侧重网站推广，有收集会员的作用。3、投放区域：重点在北京、上海投放；投放目标：当地的妇婴医院、孕妇锻炼场所等；4、投放策略：人员投放、统一发放相结合；A、第一期，先印刷，考虑后期发放顺利，可在第2期为重点医院做免费的宣传，以保证顺利将刊物发放到目标传，以保证顺利将刊物发放到目标人群手B、向目标人群，推广会员，普通会员免费注册；钻石会员，收费分1年期(360元)和3年期(780元)根据具体情况酌情调整；钻石会员待遇：每年6册刊物每年最低6次的电话回访指导妇婴的健康私人保健享受所有商品的会员折扣随时接受会员的电话、邮件的咨询建立妇婴健康档案协助妇婴就诊安排互动性的漂亮宝C、以定期“妇婴健康指导交流会”的形式，做《春芽》发放和会员征集等。(10天一个周期、需医院协助)5、北京、上海办事处的人员安排设置：办事处人员专做市场化推广，不参与市场服务，主要以自送货。和网站、会员推广为主。刊物上的广告内容，重点以我们自己的产品为足，也兼顾其他厂家的商品。为做到商品的合理组合，和后期的持续赢利，我们会在寝具内赠送纯棉尿布和纸尿裤并付以相应的说明，说明内容如下：尊敬的用户：(亲爱的朋友)您好！首先恭喜您(略)当您为孩子购买或接到亲人朋友为孩子健康成长而送来的第一份礼物的时候，您也将进入了一个新的角色，护理宝宝的健康成长成了我们共同关心的内电视广告创意：oby镜号画面近景轻轻的哼着摇篮曲。镜头切换玩耍，开心的笑着。声音孩子，是上帝给父母的最好礼HaoBoby健康寝具，是父母给孩子的第一份礼物。3456特写HaoBoby健康寝具的特写，产品(营造科技干、健康感的形远景一个挂牌为香港中华妇婴健康医学逐渐推出一个证书：“中华妇婴健康医学会”几个字淡化进来。再次产品特写孩子在摇篮里突然把准备前来抱他的父亲高高的举起来了。它由香港大健康妇婴公司历时中华妇婴健康医学会孩子的第一份健康礼物。让孩子睡出健康一个健康的体魄2、预想达到的目的：1、销售寝具谋求利润，作为市场和客户的敲门砖，迅速利用“送礼”打开第2、成立纯棉尿布的清洗公司，紧紧抓住已经发展的客户，根据需要为其尿布清洗工作。在欧美一些发达国家，在婴幼儿领域悄然发展出一个新的行业——婴幼儿尿布的专业清洗。这个行业发展的诱因有一下几点：A、每个孩子，每天平均要换下10-15快尿布，若完全用纸尿裤费用大约在15-B、长期依赖纸尿裤，宝宝容易产生湿疹。C、离开成人的定时提示尿尿，对宝宝的发育不利，容易丧失排尿反射。改用传统的纯棉尿布，现代年轻父母又没时间清洗，故催生了纯棉尿布清洗体费用降低，还对预防宝宝湿疹和成长发育有帮助，在国外以逐渐发展成护理新生婴儿的新趋势，市场潜力以逐渐发展成护理新生婴儿的新趋势，市场潜力很单分析会发现有些不尽完善之处。1、纸尿裤虽然有些不足，但已经被大多数人接受，若只为推广纯棉可清洗尿2、组建配送队伍前期工作的压力过大，成本高且工作内容烦琐。3、没有独特的创新产品，难以迅速形成固定的客户群体。4、没有很强赢利产品，难以支撑前期的人员及物流费用开支。国际专业连锁——成功更有把握投资朝阳产业——把握市场商机。自90年代中后期以来，我国婴幼儿用品市场正在高速发展，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。面对巨大的市场商机，很多人 聪明的商业人士，不会画饼充饥。当自身条件不成熟的时候，面对庞大的诱 惑，已经有很多失败的案例，经验告戒我们不要轻举妄动。“馅饼为熟之前，也 可能成为陷阱！”以送礼的寝具为突破口，付以会员制建立档案，承接清洗纯绵尿布的业务，利用网络做健康指导，培养消费者的忠诚度，推出网上商场，当会员数据和其他条件成熟后，转向高空网络与地面推广连锁加盟相补充，实现赢利模式的完美整3、项目投入资金成立公司及前期的市场准备12、整合其他产品(尿布、纸尿裤)制作广告片：(付脚本)寝具的医疗检测和权威推荐：4、项目的发展目标一年内，实现利润200万、产品有一定的影响、网络会员发展5万人、《春芽》实现零费用、发展到5个城市。二年内，实现利润500万、产品在沿海城市在中高消费层有一定口碑、网络会员发展12万、《春芽》实现赢利、发展到12个城市。三年内，实现利润800万、成为主流城市的婴幼儿礼品的首选、网络会员20万、网络商城整合产品500种，包括食品、用品并培养出自己的品牌产品、发展城市30个。形成多种赢利模式共存的发展趋势。第第四部分：项目总论项目的可行性保障：项目可行性保障：1、HAOBABY婴儿健康寝具，具有一定的产品深挖性——是目前为止国内唯一一款针对婴幼儿开发的健康功能性寝具。就单一产品而言，有炒作的空间和可炒作的可能性。当主流渠道推广不畅或推广顺畅时，可根据实际情况将单品推出，开展招商。招商的主流渠道是药品的经销商。2、整个项目投入很小，初期投入也主要集中在产品的开发上，绝大部分都投入都转变成等值商品，所有商品仍以OEM为主，风险低。A、可灵活调整市场化方向。宣传推广成本低且可能被《春芽》的广告收入所弥B、大量的会员数据，转变成专业的纯棉2尿布的清洗公司，大有利益可求。C、长期的网站推广，定极大提高网站的点击率，网络商场定以质优价低，成为新E、潜在的网络数据交易。4、电子商务正在上升趋势，网站推广得力，可满足公司生存的基本需要。5、妇婴用品的招商推广渠道相对单一，成本较低，企业的保留生存模式就以对外6、随着网站的推广，大量会员的加入，网络销售会成为一个新的销售平台和赢利7、连锁加盟以成为很多行业做大做强的主流模式。8、整体投入没有用于各种基础建设，属于一种灵活的商业行为，对比生产型企项目的可操作的基本理由：1Dm广告已经有成功的经验模式。2远红外、磁疗、活性炭等保健观念已经成熟。3婴幼儿礼品市场暂无人关注且潜力巨大。4电子商务正在上升趋势。5、借鉴国外经验，尿布清洗正悄然兴起。一种商业的赢利模式，应考虑以下几点：以什么优势去参与竞争，以什么形式去回避竞争，又以什么方式来赢得竞争如何深度的提炼产品卖点，(特点、独特之处)如何确定产品属性(那些是创造利润的，那些是建立口碑的，那些是做首次推荐的，那些是重复购买的……)如何整合优势资源，策划包装，要考虑长期赢利，要做到产品线的丰富组合，实现赢利能力的最大化。在宣传渠道上，要调查相关产品的主流媒体，如何防止并回避在宣传手段上的同质化，降低运营风险。现有类似产品同质化严重，重复生产造成产品没有卖点、缺乏创意。寝具的功能没有深挖，产品定位模糊，是我们切入市场的机会。目前虽有一些类似的网站在做网络的电子商务推广，但存在很多不足之处，如：没有在线播放童谣、童话故事、专家的及时互动交流等等。关键词语：专利新产品)2、整合；(育婴方面的服务整合、产品的集优整合)式和渠道的创新)行业的远程健康管理、并参考和借鉴了其他行业的发展规律)工作进程：主要的工作内容完成公司的组建、商标的申请、产品的加工、《春芽》的编辑等等前期准备工作产品上市的周密策划各种工作的完善、人员的定位培训、借力的市场机会等办事处的成立、《春芽》的发放、网站推广、推广活动的准备及实施等收集市场资源，增加销售业绩所需时间从此开始，并长期进行，市场推广全面开始，逐渐实现销售回款人员费用和市场推广费用被产品及《春芽》的赢利补平，开始赢利人员安排总经理、副总、策划部(4人)、市场部(2人)、财务、出纳等共全员全员根据岗位所需加入新人，人员向市场推广倾斜，一人数职，以销售为主具相关报道和民间流传，未来两年是人口出生的高峰年。：在整体的经营思路上十分清晰，以专利的婴儿寝具为核心，逐渐完善成妇婴行业的其他产品，借助电子商务与地面相结合的思想策略。项目完善了多种后期补充的赢利模式，没有庞大的固定的经济投入，风险极低。可能出现的情况：1、侵权的仿制产品跟近。(这个专利是专业代理机构递交的，十分严密)2、不排除未来几年，整个互联网的快速发展，在电子商务领域产生一定的1、智能型婴儿床：婴儿常半夜啼哭，父母们往往为了照顾婴儿而弄得疲惫不堪。智能型婴儿床可以为父母们省去不少麻烦。此产品实用于家庭、保育院、幼儿医院等。产品特点：3、可设定温度控制；6、可设定自动播放母亲音7、可移动式构架，使用时可2、新型奶瓶：一、传统喂奶方式严重影响宝宝的健康在不能正确判断奶水温度的情况下(最科学的喂奶温度37—42℃),给宝宝喂奶.会对健康宝宝严重的威胁。特别是刚刚出生的婴幼儿，抵抗力低，如果奶水温度不适宜，会造成婴儿免疫力急速下降，易感染各种疾病，甚至会产生更可怕的后果，给母亲及家人带来痛苦！二、传统显温奶瓶有碍宝宝健康成长传统的显温奶瓶测温速度慢(5-15分)，测温不准确(误差4-10度)，还存在着不能取下温度计的致命缺陷和很多安全隐患。测温误差大，速度慢就失去了显示温度的意义。温度读出后，早已过了最佳喂奶温度的后果，从而严重影响宝宝的健康！三、新型电子显温奶瓶是宝宝的健康卫士正所谓“病从口入”，以前给婴儿喂奶的时候有着很多的不良习惯，