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.....金太阳金苹果产品培训观念沟通产品知识销售技巧目录观念沟通激发责任感孩子成长必备的“四金”少儿买保险的优势

教育理财提示激发责任感讲述爱的故事激发客户责任感现场互动分享你身边爱的故事………成就孩子圆满人生重疾金养老金教育金创业金教育为先奠基未来无忧晚年共享天伦开创人生赢在起点健康守护一生相伴

孩子成长必备四金少儿买保险的优势在家庭中有56.7%的儿童，曾经摔伤过36.3%烫伤、烧伤27.8%被猫、狗等咬过20.3%触电六大优势孩子的风险并不少受教育程度越高成功的概率越高

孩子生性好动，缺乏自我保护意识和能力，遭遇风险的机率高重大疾病有年轻化、低龄化的趋向；环境污染、食品污染，导致越来越多奇形怪状的重大疾病出现.重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。

据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童患癌症!据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。国家学费生活费年度总开支中国￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美国￥161,910￥219,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577大学教育费用一览（以各国平均年费用计算）少儿买保险的优势六大优势保险越早买越划算几乎没有拒保、加费的可能减轻子女将来的负担让孩子永记父母之恩由于孩子的综合风险率比成年人低，因此在费率上年龄越小相对而言就越便宜。年纪越大，身体毛病越多；小孩子因为健康原因被拒保的几率小；健康加费，职业加费都不会加到孩子身上。当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。父母不能陪伴孩子一生，但保单背后浓浓的爱却可以代代相传，无穷无尽。教育理财提示教育金特点:

金额大，使用时间固定，不容推迟专款专用专家理财安全稳健保障孩子教育规划实现●认识教育金●专家提示教育金理财三项注意●常见理财方式---无法满足需求理财方式突出优点主要弊端点评活期储蓄安全、灵活较低收益灵活的领取不利于资金积累.无法满足教育金增值的需求.银行定存安全、较活期收益高不灵活最长5年期,需转存,不利于资金增值.基金专家理财领取受限,风险较高如作为教育理财,偏股型基金,受资本市场影响大,无法保证教育金的稳健增值。房地产收益相对稳定流动性差,受政策影响大由于受政策影响较大,变现慢.如作为教育金,其收益存在不确定性.股票高收益的可能性高风险如作为教育金理财方式,当有教育金需求时,不能保证股票一定获利退出.解决孩子健康成长与教育规划热烈祝贺平安鑫利两全保险隆重上市！产品知识鑫利基本形态新产品价值剖析注:这里老产品指鸿利(2004)鑫利基本形态产品类型:分红型两全保险投保年龄:0-60周岁交费方式:5、10、15、20、30年交保险期限:至80周岁保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的7%满期金：2倍基本保额身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额.享受分红：保险示例:0岁男性，投保鑫利，基本保险金额5万元。交费期20年。基本保险利益:生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁）身故，我们给付10万元身故保险金。鑫利保险责任图例分析18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值0岁18岁20岁交费期80周岁的保单周年日保障期保险期满仍生存，领取10万元满期生存保险金每两年领取3500元，直至80周岁的保单周年日突限制保障足满期金起点低鑫利产品价值剖析返还快五大卖点每两年领取基本保额的7%返还快，可分红返还更高更快还有享有分红和累积生息如不领取鑫利生存保险金和红利，则以公司公布的累积生息利率复利累积，目前为4％。十八周岁保单周年日后：

——2倍基本保险金额十八周岁保单周年日前：

——返还所交保费并按年

2.5%单利增值保障足，能保本突限制，关怀多0-10周岁累计基本保险金额：250万11-17周岁累计基本保险金额：200万突破少儿保额限制！最高保额：八十周岁保单周年日仍然生存：

——2倍基本保险金额

给付“满期生存保险金”

满期金，可养老保证承诺看得见的爱最低保额一万起!满足大众需求,让更多人体验平安的关爱！起点低，覆盖广销售技巧金太阳教育储备计划金苹果全面呵护计划金太阳教育储备计划计划险种组合鑫利+豁免B计划亮点一张保单保两人一定能实现的教育金规划组合优势

1.附加豁免Ｂ投保更安心

2.不附重疾险演示更好看

3.满期双倍给让爱看得见

4.简单容易学促成效率高

5.推荐二十年佣金最大化保两人:一是保障孩子未来受教育的权力二是保障投保人的交费能力一定实现:如投保人发生一至三级残疾或身故,均可免交保险费，但保险计划继续有效。该计划是如何解决问题的?客户资料：李先生，30岁，为某企业主管，今年喜得贵子，取名力力。需求分析：

作为成功人士，李先生希望孩子未来也能成为国家的栋梁之才，提早为孩子准备教育基金。保险规划：

李先生选择投保“金太阳教育储备计划”

●计划险种组合:鑫利3万+豁免B

●计划资金投入:年交保费3545.97元(交20年)最高总投入70919.4元本计划每天投入不到10元(年交方式)每天不到10元,五大利益轻松拥有一大利益生存保险金二大利益满期生存保险金三大利益身故保险金四大利益享受分红五大利益

投保人保费豁免力力0岁,投保“金太阳教育储备计划”3545.97×20最高总投入至80岁时利益演示678105现金价值600008岁：8400元15岁：14700元18岁:18900元21岁：21000元30岁：31500元70岁：73500元●●●●●●●●●●●●●●●●●●到80周岁累计生存金领取84000元假定中档累积红利

28566070919.4所述分红并不代表产品的实际分红情况，实际分红情况以公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。是所交保险费的9.56倍力力利益一览表3545.97元×20年，最高总投入70919.4元累积生存金现金价值分红收益三项合计以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况，实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。

注:1.以上合计生存利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。

2.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益16岁208528069250265394719岁2494911970333157023430岁49216317683687611786070岁2385462001495241049110580岁33244528566060000678105金苹果全面呵护计划计划险种组合鑫利+鑫利重疾+豁免重疾07计划亮点一站式解决教育\重疾\创业\养老问题成就孩子圆满的人生组合优势

1.重疾两倍给主险三不变

2.重疾后豁免生存返还在

3.两年一返还资金积累快

4.满期双倍给让爱看得见

注：重疾两倍给主险3不变：主险基本保额不变；主险生存领取金不变；主险现金价值不变金苹果全面呵护计划计划亮点五金保障全面呵护成就孩子圆满人生教育金高寿金创业金重疾金养老金该计划是如何解决问题的?客户资料：王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福。今年喜得贵子，取名欣欣。需求分析：

夫妇有较强的保险意识，希望孩子未来的教育和大病医疗都有保障,给孩子最全面的呵护,让孩子拥有圆满人生。保险规划：

王利夫妇选择投保”金苹果全面呵护计划”

●计划险种组合:鑫利3万+鑫利重疾3万+豁免重疾07

●计划资金投入:年交保费4084.66元(交20年)最高总投入81693.2元本计划每天投入不到12元.(年交方式)每天不到12元,六大利益轻松拥有一大利益生存保险金二大利益享受分红三大利益满期生存保险金注:1.上述生存保险金、累积生存金、满期生存保险金、身故保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。2.以上中档累积红利、合计生存利益为未发生重大疾病的利益。3.累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上合计生存利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值，数据均假设0岁开始累积。5.以上举例仅为理解条款所用，并不代表本产品实际分红及生存金累积生息情况.实际分红情况以本公司实际经营状况为准,实际生存金累积生息利率由本公司确定.特提醒客户注意。年龄累积生存金中档累积红利现金价值合计生存利益19岁2494911970333157023428岁44411276473642310848135岁61513432573916814393855岁1397291121254613729799180岁33244528566060000678105三项利益演示每天不到12元,六大利益轻松拥有四大利益身故保险金五大利益重疾保险金六大利益保费豁免90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取6万元保险金，合同终止。（3周岁前按比例给付,如因意外发生的重疾无等待期.）90天等待期后,初次发生重疾,免交豁免期间内的各期保险费。(如因意外发生的重疾无等待期.)前后未领重疾金返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值.已领重疾金可领取身故当时的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）十八周岁未领重疾金领取6万元保险金.已领重疾金主险身故当时的身故金扣除已给付的重大疾病保险金后的余额与主险身故当时的现金价值（不包括因红利分配产生的相关利益）两者的较大者。

保费免交生存返还不变赔付重疾后主险基本保额不变！主险生存领取金不变！主险现金价值不变！销售流程异议处理BECDA短信/一封信电话约访面谈促成说明F转介绍注:下面示范流程以金太阳教育储备计划为例

(涉及金苹果全面呵护计划以红色字提示)短信铺垫短信对象：全部新客户和老客户短信内容：

“平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元(年交方式)，轻松构建孩子教育基金,给孩子一个美好的未来.详情请咨平安人寿小陈敬上。”电话约访约访对象：所有新老客户约访内容：老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！前两天我给您发的短信收到了吗？我们现在推出一个保险计划，每天不到10元(年交方式)，就能解决孩子的教育金，让孩子无忧成长，我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面谈—观念导入业：陈先生，您的宝贝叫什么名字呀？（名字赋予了父母对孩子的期望）客：XX。业：名字挺特别的，应该有什么含义吧？客：希望他能够成才、出人投地啦！业：孩子多大啦?客：3岁啦！业：该上幼儿园了吧！客：是啊！希望他上幼儿园之后可以养成良好的习惯，不再那么调皮。业：有没有想过希望他长大了干什么？客：没有哦，看他自己啦！业：是哦，做父母的都希望孩子能够鹤立鸡群，可孩子未来怎么样我们既不知道，也无法控制，但最重要的是，不要让孩子鸡立鹤群，不要让孩子输在起跑线上，所以现在很多家长宁愿出大笔的赞助费，也要将孩子送进好的学校，就是希望可以为孩子的将来打下一个良好的基础。客：是的。面谈—观念导入业：陈先生，您看：这是孩子的生命线,①未来孩子还有相当长的路走。是吗？客：是的。业：其实从孩子出生起我们就有为他们储蓄的习惯.②客：嗯业：随着孩子的成长,各项费用在不断增加③而我们为孩子所准备的储蓄金不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道④客：对啊！业：培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！⑤您认同吗？客：是这么个道理。业：所以，孩子的成长不规划不行！剪刀图面谈—观念导入业：每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，由四金组成：教育金、创业金、养老金、高寿金――（适用教育储备计划）由五金组成：教育金、创业金、养老金、重疾金、高寿金――（适用全面呵护计划）。如果拥有了这些，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？客：那是当然。业：家长都十分关注孩子的成长，孩子最担忧的是什么您知道么？客：是什么？业：最担忧的就是父母的中途退出呀。所以要给孩子一个确定的未来，无论我们在与否。现在我们推出的金太阳教育储备计划就能满足您孩子成长的需求。不如我详细地给您介绍一下。圆满人生图教育金重疾金养老金高寿金创业金面谈—产品说明谈交费：其实这份计划并不需要您很多的钱，假如您有7万元，您每年拿出很少的一部分，例如3546元。谈价值：如果把这3546元放在传统投资渠道，每年只不过区区78元的收益；但是如果放在保险公司，从您购买该计划开始，您就可以获得以下利益：1.保障金:18周岁后,您的孩子将拥有最高达6万的高额保障。2.生存保险金：您的孩子可以每满两周年生存，领取2100元生存保险金。截止80岁时共领取40次，总计84000元，这些钱是孩子的教育金、创业金、婚嫁金、补充养老金。3.满期生存金：年满80岁时仍生存，可领取6万元保险金，作为孩子高寿祝贺金。4.分红金：还可以每年享受公司的分红。我们公司的分红是非常值得期待的。我们的分红政策是以稳健经营，回报客户为宗旨，努力保持各年周年红利分红水平的连续性和在同业中的竞争力。假设中等分红情况,红利领取方式采用累积生息,您孩子80岁时，累积红利可达28.6万。面谈—产品说明5.生生有息：如果您不领取生存金和红利的话，放在我们公司累积生息，

到您孩子80岁，累积生存金已高达33万元，中档累积红利高达28.6万元。6.交清增额：如果您将红利的领取选择交清增额的话，孩子可以无须体检而保额逐年增加；随着保额的增加，生存金和现金价值也会相应增加。7.保单贷款：保单能够贷款,资金更加灵活.如附加重疾和重疾豁免还有如下利益：8.重疾保险金：90天等待期后，被保险人初次发生重大疾病，可以领取6万元重疾保险金，合同终止。(3周岁前按比例给付,如因意外发生的重疾无等待期)9.重疾豁免：90天等待期后，被保险人初次发生重疾，免交豁免期间内的各期保险费，生存利益、分红等利益不受影响。（如因意外发生的重疾无等待期)如附加豁免B,还拥有如下利益:10.豁免保费：假如投保人不幸发生一至三级残疾或身故，可以免交以后各期保险费，由保险公司为您交纳，而孩子同样可以享受保险利益，所以，这是一个一定能实现的爱心计划。小结：这样一来您的孩子就拥有了一个圆满的人生，相信您不会因为70多元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。促成情感法：陈总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是给孩子买3万还是8万？计算法：陈总，您看，您最高投入了7万，孩子到80岁将拿回67.8万！投资回报是9.6：1，多划算啊！请问您是给孩子买3万还是8万？比较法：陈总，您看，每天投入不到10元就能给孩子一生的幸福，请问您要买3万还是8万？比喻法：陈总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份守护，才能真正让孩子立于不败之地，终身陪伴在他的左右，是吗？请问您是买3万还是8万？获取转介绍业:陈先生，您觉得刚才我和您分享的这个观念怎样？客:很清楚，不错，可以。业:如果您认为这个观念很好，我希望您可以帮我个小忙，就是介绍三个朋友给我，让我可以和他们分享一下这个概念。客:我怕我的朋友会不高兴。业:对啊，很多人也会想到这个问题，就是介绍朋友给我，怕他们不高兴，对不对？那我先问一个问题，如果您介绍了一个朋友给我，我约了他们出来，您想象一下，最坏的情况会是怎么样？他们就是不出来了。可能出来以后和我谈了以后，20、30分钟他们觉得没有这个需要，他们就不投保，这个是最坏的情况吧，应该是。但是，他们也没有任何损失，特别是金钱上的损失，可能就用了一点点的时间，我们交换名片，暂时没有投保。这个就应该是最坏的事情了，我以后也不会打搅他们了。但是从另外一个角度看，如果您把他介绍给我，最好的情况会是什么？客:那就是他们投保了。获取转介绍业:对，那时候，就是他们的孩子也可以在这个教育储备规划下，毫无担忧的完成学业，这个对他们来说是好的；对我来说就是多了一笔生意，那我也要感谢您。这个最好的情况即可以帮助他们，也可以帮助我；而最坏的情况对他们也没有任何影响，所以您可以放心。如果他们愿意、有兴趣，我就给他们多一些资料去参考；如果他们觉得没有兴趣，就当交个朋友，我就留下我的名片，当他们以后还有什么需要，也可以知道怎么来联系我。拒绝处理孩子太小等几年再说。给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。我们家是女孩子，不用给她买保险。留那么多钱，孩子会变得不上进。孩子太小等几年再说

您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年容易？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。拒绝处理我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱.拒绝处理

是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高,经济环境会不会影响我们却没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，关键是未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花,万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？我们家是女孩子,不用给她买保险.拒绝处理李总，不知道您有没有听说最近在全国富裕区域流行为女儿陪嫁保险的事？我了解后感觉很有道理，那些富人真的很了不起，能有这种想法，太有远见啦。您听听他们说得有没有道理？那些企业家觉得，陪嫁给女儿名车、别墅或者大笔现金，都有可能被女婿挥霍，万一婚姻有什么变化，又有很多麻烦。于是这些企业家发现，花个百儿八十万买个能够一辈子为女儿提供现金流的保险，投保人是父亲，被保险人是女儿，意外受益人先写母亲，一个保单上写的全是一家人，女儿嫁过去每两年都可以领取一大笔钱，每年一大笔分红领取一辈子，女婿一辈子乖乖的，感情又牢固，女儿又能一辈子无忧无虑。一个两全其美的好办法！我想李总您也会赞成他们这些企业家的做法。拒绝处理留那么多钱，孩子会变得不上进.李总真会开玩笑，人们常说“将门出虎子”，您这么厉害，您的孩子怎么会不上进呢？我想您也会同意如果孩子未来象老爸一样很有上进心，有个好的基础一定比没有基础要好得多。

[客户若坚持孩子未来可能不争气，则“是啊，即使退一万步讲孩子真的不争气，我想我们做父母的也不会撒手不管，毕竟是自己的骨肉，不管什么时候那都是自己的孩子。因此我们现在为孩子准备一笔财富，好时锦上添花让孩子一辈子感恩，不好时帮他渡过难关，我们做父母也放心啦]。您看我们每年是存……原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利.客户在哪里?原来已经购买少儿险产品客户,已经享受了生存领取,去年平安分红收益也不错,客户心情好，对公司有信心；随时间的推移，客户收入和职位已经大幅增长，客户的需求也会同步增长！交费能力4000以上的客户可以选择世纪天使,交费能力4000以下的客户可以选择购买鑫利.孩子保额已经购满的客户仍可以购买鑫利.由于鑫利突破了少儿保额限制,所以对于孩子保额已经购满的客户，仍可通过购买鑫利为孩子加保,体现父母对孩子无限的爱！孩子6-8个月少儿竞爬比赛孩子6个月奶粉销售商/尿片销售商少儿市场开拓别忘了0岁6岁17岁销售难度大销售难度小孩子出生前/孕妇医院妇产科孩子1-2岁早教中心孩子4-5岁幼儿园/少年宫孩子6-17岁客服节/总公司主顾开拓活动谢谢!年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，以应对公司经营过程中出现的意外及重大事项的决策，创造