商务数据可视化07项目七

项目七

综合案例实战1任务二

竞品分析目录任务一玩具市场行情分析23任务三竞店分析1典型工作任务技术知识储备商务实战演练典型工作任务随着互联网水平的高速发展，越来越多“80后”“90后”群体也逐渐成为母婴消费者，母婴电商行业迎来了新的发展契机。作为母婴产品消费大国，我国每年新增人口为1800万左右，数字背后是巨大的孕婴童市场。岑兮想进入玩具市场，但是不知道目前玩具市场的生存空间和发展方向如何。请根据给出的市场数据进行分析，给出建议。2典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、相关概念（一）市场的含义狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所，广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。（二）市场规模的含义市场规模，即市场容量；市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。决定市场规模和容量的三要素为购买者、购买力、购买欲望。通常来说，我们习惯将一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额或成交量作为研究市场规模大小的重要方法。市场规模决定了市场的天花板，一般分析时可用市场规模和市场头部企业来确定市场天花板。市场规模是评判行业的一个维度，但在商业层面分析时要注意不能单纯认为市场规模越大越好，市场规模的大小只是一种现状，如何选择市场或如何确定市场策略，需要结合企业的内外因素才可以准确判断。二、分析方法和思路（一）分析方法1.对比法对比法，也称对比分析法或者比较分析法，是通过实际数与基数的对比来提示实际数与基数之间的差异，借以了解经济活动的成绩和问题的一种分析方法。对比分析法分为横向对比和纵向对比两个方向。2.排序法排序法是基于某一个度量值的大小，将观测值递增或递减的排列。排序法是从对比法中衍生的一种常用方法，能够让分析者快速获取目标价值信息。二、分析方法和思路（二）分析思路1.分析行业市场规模、趋势以及季节波动性采用玩具行业2016—2018年交易指数和销售额数据来分析玩具行业的市场规模，通过三年的增长和增幅数据来分析玩具行业的发展趋势。我们选取“折线和簇状柱形图”来创建可视化效果，可以较好地对比玩具行业三年的变化情况，呈现增量和增幅的变化趋势，还能够同时呈现交易指数的增长和增幅情况。采用玩具行业2016—2018年各月份的交易指数数据来分析玩具行业的季节波动性。选取“100%StackedBarChartbyAkvelon1.2.3”来创建可视化效果，能够直观呈现三年内各月份的交易指数占比，便于分析玩具行业市场需求的季节波动性。二、分析方法和思路2.分析玩具子行业市场规模采用2016—2018年玩具子行业交易指数和销售额数据来分析玩具子行业的市场规模。我们选取“树状图”创建玩具子行业交易指数和销售额情况的可视化效果，能够直观地看出各玩具子行业的市场规模大小，并发现建构/拼插积木子行业的市场规模最大。3.分析建构/拼插积木子行业市场规模和趋势采用2016—2018年建构/拼插积木子行业的交易指数数据来分析其市场规模，通过交易指数三年的增长和增幅数据来分析建构/拼插积木子行业的发展趋势。我们选取“折线和簇状柱形图”来创建可视化效果，可以较好地对比三年内的变化情况，呈现建构/拼插积木子行业的交易指数增量和增幅的变化趋势。采用建构/拼插积木子行业在2018年各月份的销售额环比、同比增长数据来分析该子行业市场需求的季节性波动情况。我们选取“折线和簇状柱形图”来创建可视化效果，可较好的呈现2018年各月份销售额的环比、同比的增长情况。二、分析方法和思路4.分析建构/拼插积木子行业的品牌状况和行业最佳价格波段采用建构/拼插积木子行业各品牌产品的销售额数据来分析各品牌的市场份额和市场占比，了解建构/拼插积木玩具品牌的市场集中度。根据帕累托原则，我们选取“折线和簇状柱形图”来创建建构/拼插积木玩具品牌状况的可视化效果，即根据帕累托图，用柱状图呈现市场份额，用折线图呈现累计市场占比。采用2018年建构/拼插积木子行业在不同价格区间的卖家数和销售额占比数据来分析最佳的价格波段，找到竞争相对较小而销售额较高的价格区间。我们选取“折线和簇状柱形图”来创建可视化效果，用柱状图呈现卖家数，用折线图呈现销售额占比。3典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性（一）连接数据并完成预处理将“玩具市场数据.xlsx”中的“玩具行业交易指数和增幅”“玩具行业交易指数各月份占比”“建构-拼插积木交易指数增幅”以及“行业”四个子表加载进PowerBIDesktop，完成预处理。将“建构拼插积木2018年同比和环比.xlsx”“品牌数据.xlsx”中的“品牌市场占比”子表以及“建构拼插积木价格波段.xlsx”中的“价格区间与销售额、卖家数”子表加载进PowerBIDesktop，完成预处理。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性（二）创建玩具行业2016—2018年交易指数和增幅、销售额和增幅的可视化效果单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“玩具行业交易指数和增幅”表格的“交易指数”“交易指数增幅”以及“年份”字段，在选项框中将“共享轴”设为“年份”，“列值”设为“交易指数”，“行值”设为“交易指数增幅”（见右图）。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性然后在格式中添加数据标签，呈现效果如图所示。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性采用同样的方法，在字段窗格中勾选“玩具行业交易指数和增幅”表格的“销售额”“销售额增幅”以及“年份”字段，在选项框中将“共享轴”设为“年份”，“列值”设为“销售额”，“行值”设为“销售额增幅”（见下图），然后在格式中添加数据标签，呈现效果如图所示。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性（三）创建玩具行业销售额季节波动情况可视化效果在“自定义视觉对象”中添加“100%StackedBarChartbyAkvelon1.2.3”，然后单击可视化窗格中“100%StackedBarChartbyAkvelon1.2.3”按钮，在字段窗格中勾选“玩具行业交易指数各月份占比”表格的1-12月份字段和“年份”字段，在选项框中将“Axis”设为“年份”，“Value”设为1-12月数值（见右图），并将图表标题修改为“玩具行业各月份交易指数占比”，之后呈现效果如下图所示。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性将三个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如下图所示，并将报表画布命名为“玩具行业市场规模”。一、分析行业市场规模、趋势以及季节波动性（四）分析结论与决策（1）2016—2018年，玩具行业交易指数和销售额连续三年均呈现增长趋势,交易指数和销售额增幅连续两年大幅增长，说明玩具行业市场发展趋势较好，前景不错。（2）2016—2018年，玩具行业各月份销售额占比的情况分析，玩具行业并没有明显的季节性，没有季节性的产品竞争大，初期打造成本高，但是推起来后可以持续盈利。综合以上分析，玩具行业是一个前景不错的行业，可以考虑进入，不过玩具市场的发展方向还需要进一步研究。二、分析玩具子行业市场规模（一）创建玩具子行业交易指数的可视化效果。新建报表画布，并将其命名为“玩具子行业市场规模”。单击可视化窗格中“树状图”按钮，在字段窗格中勾选“行业”表格的“交易指数”和“子行业”字段，在选项框中将“组”设为“子行业”，“值”设为“交易指数”（见下图），之后呈现效果如图所示。二、分析玩具子行业市场规模（二）创建玩具子行业销售额的可视化效果。同样的方法，在字段窗格中勾选“行业”表格的“销售额”和“子行业”字段，在选项框中将“组”设为“子行业”，“值”设为“销售额”，并将销售额的值设置为“求和”（见下图），之后呈现效果如图所示。二、分析玩具子行业市场规模两个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图所示。二、分析玩具子行业市场规模（三）分析结论与决策（1）在2016—2018年玩具子行业的交易指数中，建构/拼插积木子行业在三年中的交易指数是最高的，交易指数占比连续三年均在40%以上，说明建构/拼插积木子行业交易热度高。（2）在2016—2018年玩具子行业的销售额中，建构/拼插积木子行业在三年中的销售额是最高的，销售额占比连续三年占比均在70%以上，大大高于其他玩具子行业，说明建构/拼插积木子行业需求量大，市场广阔。综合以上分析，建构/拼插积木子行业是玩具市场行业发展的一个大方向，如果进入的话，还要进一步研究发展空间和市场竞争情况。三、分析建构/拼插积木子行业市场规模和趋势（一）创建建构/拼插积木子行业2016-2018年交易指数增长和增幅的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“建构/拼插积木市场规模”。单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“建构-拼插积木交易指数增幅”表格的“交易指数”“增幅”以及“年份”字段，在选项框中将“共享轴”设为“年份”，“列值”设为“交易指数”，“行值”设为“增幅”，并且将“交易指数”和“增幅”的值设为“求和”（见下图），然后在格式中添加数据标签，呈现效果如下图所示。三、分析建构/拼插积木子行业市场规模和趋势（二）创建建构/拼插积木子行业2018年销售额环比、同比增长情况的可视化效果单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“建构拼插积木2018年同比、环比”表格的“2018年销售额”“环比”“同比”以及“月份”字段，在选项框中将“共享轴”设为“月份”，“列值”设为“2018年销售额”，“行值”设为“环比”和“同比”（见图），呈现效果如图所示。三、分析建构/拼插积木子行业市场规模和趋势两个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-1-17所示。三、分析建构/拼插积木子行业市场规模和趋势（三）分析结论与决策（1）通过2017—2018年玩具子行业的交易指数增幅和销售额增幅图表可知，建构/拼插积木子行业的交易指数增幅和销售额增幅均连续两年增长，2018年的交易指数增幅和销售额增幅均是2017年的3倍，说明建构/拼插积木子行业发展快，有增长空间。（2）建构/拼插积木子行业在2018年2月以后的各月份销售额较2017年同期均增长，且增长率也是逐月递增。2018年1月较2017年同期是

增长，但是2月较同期是负增长。通过2018年各月份销售额环比分析，发现3月、5月以及11月出现相对较大幅度的增长，但是最高增幅不超过60%，最低跌幅不超过40%，波动并不算太大，说明建构/拼插积木子行业市场需求季节性不强。综合以上分析，选定以建构/拼插积木子行业作为玩具选品类目。四、分析建构/拼插积木子行业的品牌状况和行业最佳价格波段（一）创建建构/拼插积木玩具的品牌状况的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“建构/拼插积木品牌和价格波段”。单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“品牌市场占比”表格的“累计市场占比”“销售额”以及“品牌”字段，在选项框中将“共享轴”设为“品牌”，“列值”设为“销售额”，“行值”设为“累计市场占比”（见下图），呈现效果如图所示。四、分析建构/拼插积木子行业的品牌状况和行业最佳价格波段（二）创建建构/拼插积木不同价格区间的卖家数和销售额占比情况的可视化效果单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“价格区间与销售额、卖家数”表格的“卖家数”“售价区间”以及“销售额占比”字段，在选项框中将“共享轴”设为“售价区间”，“列值”设为“卖家数”，“行值”设为“销售额占比”（见下图），呈现效果如下图所示。四、分析建构/拼插积木子行业的品牌状况和行业最佳价格波段两个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-1-22所示。四、分析建构/拼插积木子行业的品牌状况和行业最佳价格波段（三）分析结论与决策（1）2018年，建构/拼插积木子行业104个品牌的市场集中度（赫芬达尔指数）为0.046，其中前40个品牌占据了市场80%以上的份额，说明品牌处于自由竞争状态，但是前10个品牌中LEGO/乐高的市场份额为18.16%，具有明显品牌优势，说明消费者对品牌的认知正在加强，故在进入建构/拼插积木子行业时应注重品牌打造，提高客户黏性。（2）2018年建构/拼插积木子行业各价格区间销售占比和卖家数中，销售额占比最高的价格区间是30-50元的产品，为16.15%，卖家数第二多，其次是10-30元（销售额占比12.16%）的产品，卖家数最多，有1148个卖家。而110-130元的产品销售额占比为10.03%，卖家数只有136个，70-90元产品销售额占比为8.83%，卖家数只有199个。那么这两个价格区间是市场占比较高，而竞争相对较小的领域，可以继续研究。任务二竞品分析1典型工作任务技术知识储备商务实战演练典型工作任务岑兮精心挑选了一款建构/拼插玩具，并于2019年11月初在网店进行销售，上架后出单较快，并且连续三个月销量稳步提升。2020年2月份以来，店铺的销量增速放缓，日均销量逐渐稳定在50单左右，很难突破。岑兮想弄清楚销量遇到瓶颈的原因，于是他找了一款竞品进行分析。请根据给出的竞品数据进行分析，为其给出建议。2典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、相关概念（一）竞品的分析维度包含且不局限以下几点。1.所属类目：产品发布的类目路径，用于判断产品是否在同一个领域，不同类目属于不同的领域。2.主打卖点：商家设置的产品卖点，在前端页面有显示，用于掌握竞品的核心卖点。3.月销量：近30天的销售件数，在前端页面有显示。4.总销量：产品历史以来所有的销量，用于了解竞品的销售情况。5.评价人数：产生评价行为的客户数量，在前端页面有显示。6.活动促销：产品的促销信息，用于了解竞品的促销情况。7.“宝贝”价格：产品的一口价以及折扣价信息，在前端页面有显示。8.“宝贝”收藏数：收藏的人气数，在前端页面有显示。一、相关概念9.“宝贝”创建时间：商家在后台创建“宝贝”的时间。10.月销售额：根据销量和价格计算的销售额。11.服务承诺：产品给消费者提供的服务承诺。（二）竞品分析竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析是对竞争对手的产品进行比较分析。（三）价格波动价格波动是价格因生产成本和供求关系而上下涨落的现象。商品价格由生产商品的成本和利税构成，价格形成还受供求状况的影响。由于产品生产成本和市场供求关系是经常变化的，这就决定着价格是经常上下波动，而不可能是固定不变的。一、相关概念（四）价格的调整规则商品的价格一般分为一口价和折扣价，修改一口价对商品的权重影响很大，因此一口价一般是不改的，而修改折扣价对权重的影响较小，因此所谓的改价，一般指修改折扣价。折扣价的调整有两个方向：涨价和降价，两种方式的影响不同，降价的影响较少，但是涨价的影响却很大，平台要避免打低价爆单，然后涨价销售的情况，这种操作方式很容易影响消费者的体验感进而挫伤消费者购买积极性。二、分析方法和思路（一）竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析我们将本品与竞品的基本信息、销量以及销售额数据进行对比，分析两个产品的异同点和优劣势。选取“多行卡”创建本品与竞品的销量、成交额以及平均成交价对比的可视化效果，选取“表”创建本品与竞品的基本信息的可视化效果，选取“簇状柱形图”创建本品与竞品的直通车推广对比的可视化效果，选取“图像”插入本品与竞品的主图。（二）竞品与本品的价格变动与评价的对比分析我们将竞品与本品的宝贝评价数量和收藏人数进行对比，并选取“TableHeatmap2.0.1”创建可视化效果。我们将竞品与本品的评价标签进行对比，分析用户对产品的反馈，发现产品的优劣势。选取“WordCloud2.0.0”词云图创建可视化效果。我们将竞品与本品的价格变动数据进行对比，分析产品调价频率、幅度等信息。选取“PulseChart3.2.3”创建可视化对象。3典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析（一）连接数据并完成预处理将“竞品宝贝与本品宝贝对比分析.xlsx”中的“竞品-本品基本信息”“竞品评价标签”“本品评价标签”以及“竞品-本品推广”三个子表加载进PowerBIDesktop，再将“本品_607567778094_price_change.xlsx”和“竞品_607602831601_price_change.xlsx”加载进PowerBIDesktop，完成预处理。（二）创建竞品与本品基本信息对比的可视化效果单击可视化窗格中“多行卡”按钮，在字段窗格中勾选“竞品-本品基本信息”表格的“宝贝类别”“月销量”“月成交额（万元）”以及“平均成交价（元）”字段（见下图），呈现效果如下图所示。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析单击可视化窗格中“表”按钮，在字段窗格中勾选“竞品-本品基本信息”表格的“宝贝标题”“宝贝类别”“创建时间”“店铺类型”“服务承诺1”“服务承诺2”“品牌”以及“实际售价”字段，将值设为“宝贝类别”“宝贝标题”“实际售价”“品牌”“服务承诺1”“服务承诺2”“创建时间”以及“店铺类型”（见下图），呈现效果如下图所示。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析（三）创建竞品与本品销量、成交额对比的可视化效果单击可视化窗格中“簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“竞品-本品基本信息”表格的“宝贝类别”“月销量”以及“总销量”字段，在选项框中将“轴”设为“宝贝类别”，“值”设为“月销量”“总销量”（见下图），呈现效果如下图所示。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析单击可视化窗格中“簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“竞品-本品推广”表格的“宝贝类别”和“手淘直通车”“天猫直通车”“PC直通车”字段，在选项框中将“轴”设为“宝贝类别”，“值”设为“手淘直通车”“天猫直通车”“PC直通车”（见下图），呈现效果如下图所示。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析（四）创建竞品与本品主图的可视化效果单击“主页”窗格中“图像”按钮（见下图），选取竞品的主图文件“竞品主图”并插入，然后在以同样的方法插入本品的主图文件“本品主图”，呈现效果如下图所示。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析五个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-2-11所示，并将报表画布命名为“竞品-本品基本信息和销售额对比”。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析（五）分析结论与决策（1）从本品和竞品的主图可以看出，两个产品基本是同款，款式和颜色都一样，只是不同SKU（StockKeepingUnit库存量单位）的组合有差异。主图中都突出了顺丰包邮和正常发货的卖点，两个产品近30天内均是正常销售。此外，本品在主图上展示了“38节”活动优惠信息。（2）本品和竞品的最低售价都是128元，品牌均为星涯优品，两个产品的标题关键词也非常类似，都有“儿童”“多功能”“大颗粒”“积木桌子”“宝宝益智”“拼装玩具”，不同的是本品标题还突出了“兼容乐高”和“生日礼物”的卖点，竞品标题突出了“男孩”“女孩”“动脑”以及“3-6岁”的卖点。两个宝贝创建时间很接近，竞品创建时间比本品早三天。（3）竞品的总销量是本品的5.6倍，月销量是本品的8.1倍，月成交额是本品的3.2倍。竞品的平均成交单价比本品高30元，结合产品各SKU售价分析，可知本品售价为158元的SKU比较受欢迎，竞品售价为188元的SKU比较受欢迎。一、竞品与本品的基本信息、销售额的对比分析本品和竞品除了基本款SKU组合相同，其他SKU的组合均不相同，这也是本品和竞品最大的差异。（4）竞品所属店铺是天猫店铺，参加了直通车的关键词付费推广，包括手淘直通车、天猫直通车以及PC直通车渠道。本品所属店铺是淘宝店铺，而且没有参加直通车推广活动。总之，可以初步判断，竞品有天猫店优势，而且还参加了直通车推广，产品上架以来销量增长迅速，吞食了该产品的大量市场。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析（一）创建竞品与本品的宝贝评价、收藏人数的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“竞品-本品价格变动和评价对比”。在“自定义视觉对象”中添加“TableHeatmap2.0.1”，然后单击可视化窗格中“TableHeatmap2.0.1”按钮，在字段窗格中勾选“竞品-本品基本信息”表格的“宝贝类别”和“评价人数”字段，在选项框中将“Category”设为“宝贝类别”，将“Y轴”设为“评价人数”（见下图），之后呈现效果如下图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞品-本品基本信息”表格的“宝贝类别”和“宝贝收藏数”字段，在选项框中将“Category”设为“宝贝类别”，将“Y轴”设为“宝贝收藏数”（见下图），之后呈现效果如下图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析（二）创建竞品与本品评价标签的可视化效果单击可视化窗格中“WordCloud2.0.0”按钮，在字段窗格中勾选“本品评价标签”表格的“标签”和“数量”字段，在选项框中将“类别”设为“标签”，将“值”设为“数量”（见下图），呈现效果如下图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞品评价标签”表格的“标签”和“数量”字段，在选项框中将“类别”设为“标签”，将“值”设为“数量”（见下图），呈现效果如下图。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析（三）创建竞品与本品价格变动的可视化效果在“自定义视觉对象”中添加“PulseChart3.2.3”，然后单击可视化窗格中“PulseChart3.2.3”按钮，在字段窗格中勾选“本品_607567778094_price_change”表格的“价格”和“日期”字段，在选项框中将“时间戳”设为“日期”，将“值”设为“价格”（见下图），之后呈现效果如下图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析采用同样的方法，单击可视化窗格中“PulseChart3.2.3”按钮，在字段窗格中勾选“竞品_607602831601_price_change”表格的“价格”和“日期”字段，在选项框中将“时间戳”设为“日期”，将“值”设为“价格”（见下图），之后呈现效果如下图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析六个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图所示。二、竞品与本品的价格变动与评价的对比分析（三）分析结论与决策（1）竞品的宝贝评价人数为6012人，是本品的约3倍；竞品的收藏人数为28412人，是本品的约7倍，说明竞品在流量和访客数上，较本品有很大的优势（2）本品和竞品的评价标签中，最多的均是“材质不错”，其次是“做工不错”。说明本品和竞品的质量差别不大。本品的评价标签还有“物流快”“操作容易”，说明本品的物流服务还是比较高效的，竞品的评价标签还有“颜色好看”“性价比高”，说明客户觉得竞品性价比较高。（3）本品在链接首页的价格调整比竞品频繁一些，主要是参加活动进行的调整。总之，本品在引流方面比竞品少很多，不过本品和竞品的客户评价都较好，说明本品在产品质量和服务上和竞品差别不大。综合以上分析，岑兮初步得出结论，本品的销量遇到瓶颈，疫情不是主要原因，主要原因是竞品在店铺和推广上有优势，获得了大量流量和市场任务三竞店分析1典型工作任务技术知识储备商务实战演练典型工作任务岑兮通过竞品分析，初步得出结论，本品的销量遇到瓶颈，主要原因不是产品本身的问题，而是竞争对手抢占了流量和市场。要想提升销量，就要和竞争对手抢占流量和市场。于是，岑兮要继续分析竞品店铺（目标竞店）和其他销售类似产品的竞争店铺的销售情况。请根据给出的竞店群数据进行分析，为其给出建议。2典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、相关概念（一）竞争对手竞争对手（后面简称“竞对”）是指在某一行业或领域中，拥有与我们相同或相似资源的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与我们相同，产生的行为会给我们带来一定的利益影响。简单来说，可以理解为跟我们产生竞争的竞争对手或者说竞争者。企业要密切关注竞争环境的变化，从不同的角度，识别自己的竞争对手，了解自己的竞争地位和优劣势，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。（二）竞对的类型对于不同的竞争者，我们可以从不同的角度来划分竞对的类型。1.从行业的角度来看，竞对的类型有：现有厂商、潜在加入者以及替代品厂商。2.从市场方面看，竞对的类型有：品牌竞对、行业竞对、需要竞对（提供不同种类的产品，但均能满足和实现消费者某一需求的企业称为需要竞争者）以及消费竞对（提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者）。一、相关概念3.从企业所处的竞争地位来看，竞对的类型有：市场领导者、市场挑战者、市场追随者以及市场补缺者。（三）竞店的宏观维度竞店的宏观维度主要是基于竞店页面的展示数据汇总后的信息，包含店铺类型、信用等级、店铺粉丝数量、主营类目、商品数、宝贝数、销量、销售额、平均成交价、开店时间、滞销商品数、滞销宝贝数、动销率、好评率、DSR（DetailSellerRating卖家服务评级）。1.店铺类型：淘系店铺可分为天猫、天猫国际、淘宝企业店、淘宝个人店、淘宝全球购店铺。2.信用等级：基于评价数量的等级，淘系分为“心”“钻”“蓝冠”“金冠”。3.店铺粉丝数量：用户关注店铺后即计为粉丝，一些官方活动对粉丝数量有要求。4.主营类目：店铺的主营类目是近期店铺销售额最大的类目。5.商品数和宝贝数：宝贝数是以链接条数为计数的，商品数是以款式为计数的。一、相关概念6.销量：店铺宝贝销售件数的总和。7.销售额：分别将宝贝的销售件数乘以售价后得到的算术结果的总和。该数值不能去除打折优惠的这部分数据。8.平均成交价：平均成交件单价，销售额除以销售件数。9.开店时间：店铺开设的时间，老店有加权。10.滞销商品数和滞销宝贝数：分别以商品和宝贝计数的滞销商品数量，滞销定义为近90天销量为0。11.动销率：近30天有销量的宝贝数除以总宝贝数量。12.好评率：好评数量÷总评价数量，淘宝店才有好评率，天猫店没有好评率。13.DSR：服务体验、宝贝与描述相符和物流体验三项评价打分的数据，消费者可以打1~5分，计算算法是分数×打分比例。二、分析方法和思路（一）分析方法1.店铺主要价格区间的分析方法店铺的主要价格区间从以下3个指标判断。（1）商品数量：对应的价格波段中商品数量最多的，代表该店主要在布局。（2）商品销量：对应的价格波段中商品销量最多的，代表消费者接受的波段。（3）商品销售额：对应的价格波段中商品销售额最大的，代表给该店的业绩贡献。2.竞对选择方法从短期利益来看，选择实力较弱的竞争对手比选择较强的进行竞争，取胜的把握更大一些，但是却不利于提高企业自身的竞争能力。当然如果挑选过强的竞争对手，就会给企业带来很大的竞争风险，对此，一定要结合企业的战略目标和竞争策略进行综合考量。二、分析方法和思路在不同的阶段需要不同的竞争对手，竞争对手的选择须遵循以下3条原则。（1）比自己优秀。（2）可在中短期内超赶对方。（3）与自己的定位相近的同行。（二）分析思路1.多竞店基本信息对比分析我们将四个竞店与本店的基本信息进行对比，通过对“信用等级”“创店时间”“主营类目”“粉丝数”“店铺宝贝数（件）”“服务态度评分”“描述相符评分”以及“物流服务评分”各信息的分析，发现本店的优势和劣势。我们选取“表”来创建可视化效果，综合展示多竞店的基本信息，同时选取“簇状柱形图”创建多竞店二、分析方法和思路店铺动态评分的可视化效果，直观展示多竞店单项信息的对比。2.多竞店近30天销售额和成交量对比分析我们将四个竞店与本店近30天的销售额和平均成交价数据进行对比，分析各竞店的销售额规模和价格定位，并与本店进行对比分析。选取“折线和簇状柱形图”创建多竞店近30天的销售额和平均成交价的可视化效果，用柱形图呈现近30天的销售额，用折线图呈现平均成交价。我们将四个竞店与本店近30天的销量和动销率数据进行对比，分析各竞店是否有滞销品类，品类布局是否合理，并与本店进行对比分析。选取“折线和簇状柱形图”创建多竞店近30天的销量和动销率的可视化效果，用柱形图呈现近30天的销量，用折线图呈现动销率。我们将四个竞店与本店近30天的日均销售额和日均销量数据进行对比，分析各竞店销售额与销量情况，并与本店进行对比分析。选取“折线和簇状柱形图”创建多竞店日均销售额和日均销量的可视化效果。二、分析方法和思路我们将四个竞店与本店宝贝的品牌（占比排名前三）分布数据对比，分析各竞店宝贝的品牌分布情况，主要分析占比排名前三的品牌，并与本店进行对比分析。选取“堆积柱形图”创建多竞店宝贝的品牌分布的可视化效果。综合以上分析，我们选定“婴邦母婴专营店”作为我们的目标竞店，开展进一步的深入分析。3.目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析为突出显示并对比本店和目标竞店近30天的销售额、销量以及平均成交价格，我们将“卡片图”的方式创建可视化效果。我们将本店和目标竞店近30天不同价位“宝贝”的销量数据进行对比，分析销量最好的价格区间。选取“散点图”创建建本店和目标竞店近30天不同价位宝贝的销量对比的可视化效果。我们将本店和目标竞店子类目的销售额数据进行对比，分析销售额最高的产品类目。选取“WordCloud2.0.0”词云图创建本店和目标竞店子类目销售额对比的可视化效果。二、分析方法和思路4.目标竞店和本店不同价格范围“宝贝”对比分析我们将本店和目标竞店近30天不同价格范围“宝贝”数量、销量以及销售额的数据进行对比，分析店铺“宝贝”的布局是否合理。选取“饼图”创建目标竞店和本店不同价格范围“宝贝”的数量和销量占比的可视化效果，选取“表”创建目标竞店和本店不同价格范围“宝贝”的数量、销量以及销售额等信息的可视化效果。5.目标竞店和本店不同销量范围“宝贝”对比分析我们将本店和目标竞店近30天不同销量范围的“宝贝”数量、销量以及销售额的数据进行对比，分析店铺“宝贝”的布局是否合理。选取“饼图”创建目标竞店和本店不同销量范围“宝贝”的数量和销量占比的可视化效果，选取“表”创建目标竞店和本店不同销量范围“宝贝”的数量、销量以及销售额等信息的可视化效果。二、分析方法和思路6.目标竞店和本店宝贝品牌对比分析我们将本店和目标竞店的店铺动态评分进行对比，并选取“RatingsbyMAQSoftware”创建可视化效果。我们将本店和目标竞店的各品牌“宝贝”数量、销售额以及各品牌价格区间进行对比，分析本店和目标竞店的品牌布局。选取“饼图”创建本店和目标竞店“宝贝”数量的可视化效果，选取“瀑布图”创建本店和目标竞店各品牌“宝贝”销售额的可视化效果，选取“表”创建本店和目标竞店各品牌“宝贝”价格区间的可视化效果。3典型工作任务技术知识储备商务实战演练一、多竞店基本信息对比分析（一）连接数据并完成预处理将“多竞店对比分析.xlsx”中的“多竞店基本信息”“多竞店经营分析”“多竞店品牌分析（“宝贝”数量占比前三）”以及“店铺名”四个子表加载进PowerBIDesktop，完成预处理。（二）创建多竞店基本信息对比的可视化效果单击可视化窗格中“表”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店基本信息”表格的“店铺名”“信用等级”“创店时间”“主营类目”“粉丝数”“店铺宝贝数（件）”“服务态度评分”“描述相符评分”以及“物流服务评分”字段，其中“创店时间”在“日期层次结构”中勾选“年”，在选项框中，将值设为“店铺名”“信用等级”“创店时间”“主营类目”“粉丝数”“店铺宝贝数（件）”“服务态度评分”“描述相符评分”以及“物流服务评分”（见图）。一、多竞店基本信息对比分析呈现效果如图所示。一、多竞店基本信息对比分析（三）创建多竞店店铺宝贝数的可视化效果单击可视化窗格中“簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店基本信息”表格的“店铺宝贝数（件）”和“店铺名”字段，在选项框中，将“轴”设为“店铺名”，“值”设为“店铺宝贝数（件）”（见图），呈现效果如下图所示。一、多竞店基本信息对比分析（四）创建多竞店店铺粉丝数的可视化效果单击可视化窗格中“簇状条形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店基本信息”表格的“店铺名”和“粉丝数”字段，在选项框中，将轴设为“店铺名”，“值”设为“粉丝数”（见图），呈现效果如下图所示。一、多竞店基本信息对比分析（五）创建多竞店店铺动态评分的可视化效果单击可视化窗格中“堆积柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店基本信息”表格的“店铺名”“服务态度评分”“描述相符评分”以及“物流服务评分”字段，在选项框中，将轴设为“店铺名”，“值”设为“服务态度评分”“描述相符评分”以及“物流服务评分”（见图），呈现效果如下图所示。一、多竞店基本信息对比分析将四个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图所示，并将报表画布命名为“多竞店基本信息对比分析”。一、多竞店基本信息对比分析（六）分析结论与决策（1）五家店铺主营类目均为母婴类，其中梦多美亲子乐园是岑兮经营的店铺，婴邦母婴专营店和卡卡贝儿母婴旗舰店是天猫店铺。在信用等级方面，纳斯恩品牌店等级最高，为“1金冠”，其他三家均是“4冠”，本店铺是“5钻”，本店铺创建时间较短。（2）在粉丝数方面，纳斯恩品牌店和婴邦母婴专营店粉丝数均在20000以上，本店铺粉丝数700多，差距较大。在“宝贝”数方面，婴邦母婴专营店“宝贝”数最多，为95件，是本店铺“宝贝”数的一倍多，“宝贝”数最少的是萌贝贝直销店，为32件。（3）在DSR（服务动态评分）方面，五家店铺的服务态度评分和描述相符评分均高于4.8，物流服务评分均高于4.9，本店铺三项评分均最高。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析（一）创建多竞店近30天的销售额和平均成交价的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“多竞店经营分析对比分析”。单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店经营分析”表格的“店铺名”“近30天销售额（万元）”以及“平均成交价（元）”字段，在选项框中将“共享轴”设为“店铺名”，“列值”设为“近30天销售额（万元）”，“行值”设为“平均成交价（元）”（见下图），呈现效果如图。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析（二）创建多竞店近30天的销量和动销率的可视化效果单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店经营分析”表格的“店铺名”“近30天销量（件）”以及“动销率”字段，在选项框中将“共享轴”设为“店铺名”，“列值”设为“近30天销量（件）”，“行值”设为“动销率”（见图），呈现效果如下图。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析（三）创建多竞店日均销售额和日均销量的可视化效果单击可视化窗格中“折线和簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店经营分析”表格的“店铺名”“平均日销量（件）”以及“平均日销售额（万元）”字段，在选项框中将“共享轴”设为“店铺名”，“列值”设为“平均日销售额（万元）”，“行值”设为“平均日销量（件）”（见图），呈现效果如下图。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析（四）创建多竞店宝贝的品牌分布的可视化效果单击可视化窗格中“簇状柱形图”按钮，在字段窗格中勾选“多竞店经营分析”表格的“店铺名”和所有的品牌字段，在选项框中将“轴”设为“店铺名”，“值”设为“卡卡贝儿”等一系列的品牌字段（见图），呈现效果如下图所示。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析表画布对其进行布局，如图7-3-18所示。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析（四）分析结论与决策1.五家店铺近30天的销售额，婴邦母婴专营店的销售额最高，为255.9万元，其次是卡卡贝儿母婴旗舰店，销售额为129.6万元。本店销售额最少，为25.86万元。在五家店铺近30天的平均成交价中，婴邦母婴专营店的最高，为185元。其次是本店，为157元。卡卡贝儿母婴旗舰店的最低，为112元。2.五家店铺近30天销量，婴邦母婴专营店的销量最高，为13870件，其次是卡卡贝儿母婴旗舰店，本店销量最低，仅1651件。动销率最高的是卡卡贝儿母婴旗舰店，为93.18%。斯纳恩品牌店和萌贝贝直销店动销率均为78%左右，婴邦母婴专营店动销率为54.74%，本店动销率最低，为16.27%。3.五家店铺近30天的平均日销售额和平均日销量，婴邦母婴专营店平均日销售额8.53万元，平均日销量462件，均最高。其次是卡卡贝儿母婴旗舰店，平均日销售额4.32万元，平均日销量386件.本店平均日销售额最少，为0.86万元，平均日销量也最少，为55件。二、多竞店近30天销售额和成交量对比分析4.五家店铺宝贝数最多的前三个品牌，卡卡贝儿母婴旗舰店中卡卡贝儿品牌的宝贝数100%。萌贝贝直销店、斯纳恩品牌店、梦多美亲子乐园（本店）三家店铺单个品牌的宝贝数均超过了70%，婴邦母婴专营店中启源品牌的宝贝数也超过了50%，说明五家店铺均单个品牌的宝贝数占比均较高。5.综合以上分析，通过与4家同类型的店铺对比发现，同样的外部环境下，各竞店的近30天的销量和销售额均高于本店，说明建构/拼插积木市场需求依然较大。在动销率方面，本店动销率远低于其他竞店，说明本店滞销产品较多。本店后期一是要在产品布局上进行优化，下架长期滞销的产品，进行新的选品；二是要做好店内导流，将爆款产品的流量引导到其他店内产品上去，增加动销率；三是可以效仿卡卡贝儿母婴旗舰店，仅销售单个品牌的产品，可以利用客户对该品牌的忠诚度来提升动销率。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析（一）连接数据并完成预处理将“本店子类目_维基伯爵.xlsx”“本店宝贝品牌分析_维基伯爵.xlsx”以及“本店店铺宝贝_维基伯爵.xlsx”中的“本店店铺宝贝_维基伯爵”“本店宝贝价格范围”“本店宝贝销量范围”“本店经营概况”四个子表加载进PowerBIDesktop，完成预处理。将“竞店子类目_婴邦母婴专营店.xlsx”“竞店宝贝品牌分析_婴邦母婴专营店.xlsx”以及“竞店店铺宝贝_婴邦母婴专营店.xlsx”中的“竞店店铺宝贝_婴邦母婴专营店”“竞店宝贝价格范围”“竞店宝贝销量范围”“竞店经营概况”四个子表加载进PowerBIDesktop，完成预处理。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析（二）创建本店和目标竞店近30天的销售数据的可视化效果在“本店店铺宝贝_维基伯爵”表格中新建快速度量值（见图7-3-19），“计算”选择“除法”，“分子”为“30天销售额”的总和，“分母”为“30天销量”的总和（见图7-3-20），之后将新的度量值重命名为“本店30天平均成交价”（见图7-3-21）。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析单击可视化窗格中“卡片图”按钮，在字段窗格中勾选“本店店铺宝贝_维基伯爵”表格的“30天销量”，然后在格式中关闭“类别标签”，并将标题文本设为“本店近30天销量”（见图7-3-22）。同样的方法，在字段窗格中勾选“本店店铺宝贝_维基伯爵”表格中“30天销售额”以及“本店30天平均成交价”字段，呈现效果如图7-3-23所示。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析按照本店度量值“本店30天平均成交价”的设置方法，在“竞店店铺宝贝_婴邦母婴专营店”表格中新建快速度量值“竞店30天平均成交价”，并采用同样的方法生成竞店的销售数据卡片图（见图7-3-24）。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析（三）创建本店和目标竞店近30天不同价位宝贝的销量对比的可视化效果用散点图能够较好地呈现产品售价、销量与销售额三个维度的数据，将产品最低售价作为“X轴”的值，销量作为“Y轴”的值，销售额为气泡大小的值，创建店铺近30天不同价位宝贝销售情况的可视化效果。单击可视化窗格中“散点图”按钮，在字段窗格中勾选“本店店铺宝贝_维基伯爵”表格的“30天销量”“30天销售额”“销售价最低”以及“宝贝标题”，在选项框中将“详细信息”设为“宝贝标题”，将“X轴”设为“销售价最低”，将“Y轴”设为“30天销量”，将“大小”设为“30天销售额”，将“图例”设为“宝贝id”（见图）。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析然后在图表格式中将“类别标签”设置为“开”，将“图例”设置为“关”，呈现效果如图。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析采用同样的方法，创建竞店近30天宝贝销售的可视化效果，在字段窗格中勾选“竞店店铺宝贝_婴邦母婴专营店”表格的“30天销量”“30天销售额”“销售价最低”以及“宝贝标题”，在选项框中进行本店数据一样的设置（见图），呈现效果如图。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析（四）创建本店和目标竞店子类目销售额对比的可视化效果单击可视化窗格中“WordCloud2.0.0”按钮，在字段窗格中勾选“本店子类目_维基伯爵”表格的“类目”和“类目销售额”，在选项框中将“类别”设为“类目”，将“值”设为“类目销售额”（见图），呈现效果如图。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店子类目_婴邦母婴专营店”表格的“类目”和“类目销售额”，在选项框中将“类别”设为“类目”，将“值”设为“类目销售额”（见图），呈现效果如图所示。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析将八个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-3-33所示。并将报表画布命名为“竞店-本店近30天销售额和销量分析”。三、目标竞店和本店近30天销售额和销量对比分析（五）分析结论与决策1.本店在近30天销量和销售额上远低于目标竞店，目标竞店近30天的销售额是本店的约10倍，销售额是本店的约8倍，本店在产品的平均成交价上也低于竞店。2.目标竞店的子类目比本店更丰富，但是从近30天各子类目的销售额来看，本店和竞店均是在建构/拼插积木子类目的销售额最高。3.本店销量和销售额均较高的宝贝最低售价均为128元，而且两个店铺扛业绩的产品都是单个产品，通过散点图可知扛业绩的产品即本品和竞品。本店和目标竞店均是主打爆款单品，但是目标竞店能够在同样的时间内产生如此高的销量，说明目标竞店在产品的营销上投入较多，营销和引流能力也很强。四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析新建报表画布，并将其命名为“竞店-本店不同价格范围宝贝对比”（以宝贝ID的最低售价为标准进行价格范围的划分）。单击可视化窗格中“饼图”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”和“占数量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“价格范围（元）”，“值”设为“占数量比例”（见图7-3-34），之后呈现效果如图。四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”和“占数量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“价格范围（元）”，“值”设为“占数量比例”（见图7-3-36），之后的呈现效果如图7-3-37所示。四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析（二）创建本店和目标竞店不同价格范围宝贝销量对比的可视化效果单击可视化窗格中“饼图”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”和“占销量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“价格范围（元）”，“值”设为“占销量比例”（见图7-3-38），之后呈现效果如图7-3-39所示。四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”和“占销量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“价格范围（元）”，“值”设为“占销量比例”（见图7-3-40），之后的呈现效果如图7-3-41所示。四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析（三）创建本店和目标竞店不同价格范围宝贝数据对比的可视化效果单击可视化窗格中“表”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”字段，将值设为“价格范围（元）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”（见图7-3-42），呈现效果如图四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝价格范围”表格的“价格范围（元）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”字段，将值设为“价格范围（元）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”（见图7-3-44），呈现效果如图7-3-45所示四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析将六个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-3-46所示四、目标竞店和本店不同价格范围宝贝对比分析（四）分析结论与决策1.从不同价格范围宝贝数量占比来看，本店和竞店价格布局范围差不多，说明客户人群定位也是类似的。2.竞店中价格范围为19.9-59元的“宝贝”数量占比最高，占比为43.16%。竞店销量和销售额最主要的价格区间为95-129元，这是竞店引流和出销量产品的主要价格区间，销量占比为95.39%，而此价格范围“宝贝”的数量占比仅为9.5%。说明竞店产品数量虽然较多，但是目前在主推单品。3.本店中价格范围为11.9-59.4元的“宝贝”数量占比最高，占比为67.44%，其次是价格范围为59.5-89元的“宝贝”，数量占比为13.95%。但本店销量和销售额最主要的价格区间为98~128元，这是本店引流和出销量产品的主要价格区间，销量占比为98.36%，而此价格范围“宝贝”的数量占比仅为6.98%。说明本店不同价格区间的“宝贝”布局不够合理，也导致本店的动销率很低，影响了店铺评分，需要调整“宝贝”布局。五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析（一）创建本店和目标竞店不同销量范围的宝贝数量对比的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“竞店-本店不同销量范围宝贝对比”。单击可视化窗格中“饼图”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”和“占数量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“销量范围（件）”，“值”设为“占数量比例”（见图7-3-47），之后呈现效果如图7-3-48所示五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”和“占数量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“销量范围（件）”，“值”设为“占数量比例”（见图7-3-49），之后呈现效果如图7-3-50所示五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析（二）创建本店和目标竞店不同销量范围的宝贝销量对比的可视化效果单击可视化窗格中“饼图”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”和“占销量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“销量范围（件）”，“值”设为“占销量比例”（见图7-3-51），之后的呈现效果如图7-3-52所示五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”和“占销量比例”字段，在选项框中将“图例”设为“销量范围（件）”，“值”设为“占销量比例”（见图7-3-53），之后呈现效果如图7-3-54所示五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析（三）创建本店和目标竞店不同销量范围宝贝数据对比的可视化效果单击可视化窗格中“表”按钮，在字段窗格中勾选“本店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”字段，将值设为“销量范围（件）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”（见图7-3-55），呈现效果如图7-3-56所五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析采用同样的方法，在字段窗格中勾选“竞店宝贝销量范围”表格的“销量范围（件）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”字段，将值设为“销量范围（件）”“商品数量”“近30天销量（件）”以及“近30天销售额”（见图7-3-57），呈现效果如图7-3-58所示五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析将六个可视化视觉对象做好以后，在报表画布对其进行布局，如图7-3-59五、目标竞店和本店不同销量范围宝贝对比分析（四）分析结论与决策1.本店销量为0的“宝贝”数有36件，占比83.72%，销量范围在1-29件的“宝贝”数有6个，占总“宝贝”数的13.95%，销量范围在1000-2999件的“宝贝”数只有1个，占总“宝贝”数的2.33%。而本店销量范围在1000-2999件的“宝贝”销量占全店总销量的98.36%。2.竞店销量为0的“宝贝”数有43件，占总“宝贝”数的45.26%，销量范围在1-29件的“宝贝”数有45个，占总“宝贝”数的45.26%，销量范围在30-199件的“宝贝”数只有6个，占总“宝贝”数的6.32%，销量范围在3000+件的“宝贝”数只有1个，占总“宝贝”数的1.05%。而竞店销量范围在3000+件的“宝贝”销量占全店总销量的95.3%。3.综合以上分析，本店的动销深度没有竞店高，结合之前的动销率分析，本店动销率仅16.27%，竞店“宝贝”数比本店多一倍，但其动销率为54.74%，两个店铺虽然都是主推单品，但是竞店的动销率比本店高，说明其利用爆款流量带动了店内其他产品的销售。因此，岑兮打算下架长期销量为0的“宝贝”数，并充分利用主推产品的流量做好店内导流，促进其他“宝贝”的销售，提高店铺的动销率。六、目标竞店和本店宝贝品牌对比分析（一）创建本店和目标竞店店铺动态评分的可视化效果新建报表画布，并将其命名为“竞店-本店品牌分析”。在“自定义视觉对象”中添加“RatingsbyMAQSoftwar