酒销售方案汇总5篇

551一、活动背景一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的二、活动目的他项目的营业收入。他项目的营业收入。三、活动介绍三、活动介绍1、活动媒体介绍：1、活动媒体介绍：宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动主题：家庭对对碰活动时间：20活动时间：20 年2月1日-20 年2月9日活动开幕时间：20活动开幕时间：20 年2月1日开始时间：19：30开始时间：19：30结束时间：9：30结束时间：9：30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3活动要求：(1)必须是以家庭的方式参加，3(2)按孩子的年龄大小分组(2)按孩子的年龄大小分组(3(315活动规则：活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。淘汰。(2(2800包赠送。3、活动意义：3、活动意义：(1)邀请高消费群体齐参加“家庭对对碰”，以娱乐的(1)邀请高消费群体齐参加“家庭对对碰”，以娱乐的能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。(2)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了(3)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了的服务从而在社会上树立美誉度。四、活动具体实施四、活动具体实施主办：主办： 国际商务酒店承办：高阳县邮政局承办：高阳县邮政局1庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。1庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。2、活动对象：(1)(1)100(2)(2)30(3)(3)139875000条月薪在20 以上的人员。(4)所有行政单位的科局干部(4)所有行政单位的科局干部(5)180(5)1803、活动时间：203、活动时间：20 年2月1日——20 年2月9日4、活动开幕时间：204、活动开幕时间：20 年2月1日19：30开始5、发行量：60005、发行量：6000五、合作方式五、合作方式费用：费用： 酒店自费，共1 元，2.0/枚。邮政局提供：1160002、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。3、免费打印、邮寄。六、效果分析六、效果分析1、“X1、“X王大赛”举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收到，而且拿着附卡就可以参加“X3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可以直接促进人们的消费欲望，形成消费。4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。4、高消费群体的参与还能增加其他项目的收入。2高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、者的精神价值的不同。高端白酒与低端白酒之所以差价巨大，除了在卫生、口感、者的精神价值的不同。高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。一、市场竞争现状：高端白酒应摒弃中低档白酒那样主要宣传物质价值上的差异、有意拿竞争对手的产品缺陷做对比等排他性质的促销方式，而转向把更多的精力拿去树立品牌形象、拔高产品的精神价值、增加产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。一、市场竞争现状：11573、水11573、水15`白酒整体市场份额；二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，二线白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西凤、古井贡、四特等，由于国家颁布“禁酒令”，加上高端白酒持续的涨价热潮，影响；影响；三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主三线白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水为主左右），50%以上。2、茅台酒 2、茅台酒 内部竞争品牌：五粮液、剑南春、国窖1573郎酒。茅台酒 外部竞争品牌：水井坊。3、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒43、茅台酒的优势：完美的品质和尊贵、源远流长的“国酒4生产、推广和竞争：（1）传统广告投放模式的效果越来越差，投入产出比在不断下滑；（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；（2）白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销挖掘却远远不够，盈利能力逐渐下降，利润呈下滑趋势；（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。（3）市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象严重。二、20二、20 年推广策略：1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。2、推广策略：1、推广总思路：通过媒体和零售终端展现茅台差异化“国酒”品牌形象、加强零售终端（特别是商超）产品与目标消费者之间的展示、沟通和互动。2、推广策略：1.1宣传策略：1.1宣传策略：（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅（1）宣传内容：茅台酒产品线从几千元延伸到几十元，针递多种信息，应该结合茅台工厂的指引，宣传茅有的“酒”品质形象。（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，少而精，具有明确的传达性和表现力。（2）宣传时机：寻找宣传机会点，选择淡季竞争对手宣传行针对性宣传，同时配合大量的事件、活动、终端体验等形式，少而精，具有明确的传达性和表现力。（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。1.2营销策略：（3）宣传密度：间隔、延续，在淡、旺两个大时期内，均采取不同强度的“密-一般延续-密”的宣传密度。1.2营销策略：场。1.3促销策略：场。1.3促销策略：以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。以品牌文化专题促销为主，与价格促销、礼品促销、服务促销等进行有机地整合，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，强势互补，全面促销。形式多样化，不间断，大小穿插，活动之间有关联性。除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：除了品牌形象宣传之外，主要结合以下形式促销：（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等）、抽奖等。（1）针对目标消费者，利用"拉"式策略，激励消费者购买茅台酒。所采取的活动包括：品牌专用赠品、会员积分送礼或折让、翠屏旗下各品牌整合买赠促销（送高档打火机、买酒送烟、送移动充值卡等）、抽奖等。（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主动把产品推向消费者。1.4公关策略：（2）针对中间商和终端利用分销商竞赛、价格折让、POP、销售培训、合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，适时让利给分销商（重点是营业员和商超导购员），使其主动把产品推向消费者。1.4公关策略：（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，（2）（1）借助专卖店、旗舰店新店开业时机，利用电视媒体，以广西电视台地面频道为主，作为茅台酒形象广告宣传的载体，（2）来大面积炒作茅台酒，造势加深群众对茅台酒的印象和认知度。度。（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。（3）通过类似于名人俱乐部的机构举办各类酒会等活动，对成功商业人士的关系进行开拓和收集。（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。1.5通路策略：（4）通过邀请相关政府机关领导参加新品品鉴会等活动加强茅台酒的品牌声音，争取旺季走量。1.5通路策略：茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名茅台酒通路主要抓好四大板块：团购、商超、高档酒店、名烟名酒店（含自建专卖店）。（1）团购：烟名酒店（含自建专卖店）。（1）团购：核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。核心-通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护服务于茅台酒的目标消费群体。通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件动销。同时产生大量的团购销量。通过品鉴会、赠酒、茅台之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件动销。同时产生大量的团购销量。（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些量。（2）商超：商超费用高、利润薄的现状在短期内会延续，但是商超绝不仅仅是一个“豪华展示柜”的作用。可以通过一些量。①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销；②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；①可以在淡季用不同档次产品捆绑不同档次的其它行业产品进行联合促销；②可以利用淡季的节日做好节日事件营销，可向相关政府机关推荐节日慰问福利酒；③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。③可联合商超现场促销活动，开展宣传茅台酒的文艺活动或者竞赛，推广茅台国酒品牌和品质。（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端（3）高档酒店：为了顺利达到铺货效果，可采取细分终端的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促营奖励”、“品牌联谊的策略，将终端分为赢利终端、非赢利终端、广告终端和竞争终端。结合现有的资源，按照每个终端的不同作用，在关键店重点终端商进行“月销售奖励”的措施，以带动终端商开展工作，促营奖励”、“品牌联谊会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。会”等活动，从利益、感情两个方面给竞争对手设置壁垒。尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A尽量减少进店费用。在这方面，可以开支一定的公关费，例如，A5000/店、B800/店等。对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。对一些生意火爆，能形成我们产品销售领导效应的形象店，可以考虑买断其专场促销权或者包间专场服务权。展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP印刷精美的产品宣传册等等。（4）名烟名酒店：展示台，并让促销小姐在展台旁进行介绍、推荐；店内张贴POP印刷精美的产品宣传册等等。（4）名烟名酒店：150150促销推广、客情维护等相关知识的岗前培训；②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：②确定产品组合，将名烟名酒店分三级：第一层级门店：80100第一层级门店：80100200、40050-120第三层级门店：30-80100需求量不大。③筛选核心点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的第三层级门店：30-80100需求量不大。③筛选核心点：一般重点街区和毗邻标杆酒店的盖试验来评选核心门店；将核心门店建成有专柜和店内形象装饰、有品尝酒等支持的门店；取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；取一定的保证金，把双方利益绑成一个整体，从价格、陈列、销量上实现把控；心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；心位置，以压倒性优势占据名烟酒店的优势资源；行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；行茅台形象门头和店内装饰（灯箱片、包柱、写真等）；协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；协调以避免名烟酒店价格与酒店内价格差价过大，未进场的酒要开展顾客积分换酒和酒店服务员茅台包装盒兑换礼品活动以刺激销售；现管控；现管控；15151.6标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇众媒体投放茅台品牌形象广告。三、淡、旺季重点工作计划：标群体的地理分布特点，可选择高速路高架广告牌、机场、楼宇众媒体投放茅台品牌形象广告。三、淡、旺季重点工作计划：淡季：3—8淡季：3—89—23为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全06.16——07.31一、销售目标任务：一、销售目标任务：职务销售任务职务销售任务5000050000大堂经理、楼面经理大堂经理、楼面经理 0元10000吧台吧台主0元二、会员卡充值：二、会员卡充值：1150002、充值≥50002、充值≥5000，≤5000010℅，并可直接体现在会员卡里面。3、充值≥500003、充值≥5000010℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。三、会员卡销售管理办法：三、会员卡销售管理办法：1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部（收银）管理。2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。2、销售人员先到财务部（收银）交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。四、会员卡销售奖励政策：四、会员卡销售奖励政策：111℅。2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖10044200五、会员卡销售考核办法：五、会员卡销售考核办法：1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，5002、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿5002、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500六、会员卡使用细则：六、会员卡使用细则：1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于50℅。4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。百家汇酒店百家汇酒店二二0 年六月十五日4识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。一、办卡提成：一、办卡提成：113（会员29/张）。2250002%计提，5000元以上（5000）3%计提。二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、门市价入住：251、门市价入住：252、92、9203、8.53、8.5154、84、81088员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、领导介绍、门市散客、络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。领导介绍、门市散客、络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。三、出租车提成三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，5四、发放方法四、发放方法字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。此方案自此方案自20 年02月06日起开始实施。541.积分普卡（1.积分普卡（29）2.积分金卡（2.积分金卡（89）3.小额储值卡（3.小额储值卡（50下次入住可打折扣，可消费，消费完毕退卡），用于圈住客人4.4.储值积分折扣卡（可积分打折，储值20 元以上，优惠多）按以下方案实施：按以下方案实施：1:(全部采用M1积分卡：1000积分卡：1000小额储值卡：500小额储值卡：500储值积分折扣卡：500储值积分折扣卡：500酒店营销模式：酒店营销模式：房价政策：房价政策：房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标28016014012514060普标28016014012514060详细说明：详细说明：卡类型卡类型1.积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。1.积分卡：只积分，不储值，积分卡可以按前台价格打折扣。1.11.11:11188192011.21.21:1.511.578892011.3手机卡：1.3手机卡：凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消凭手机号作为会员卡号，不需要购买会员卡，可以积分，消112012.储值卡：2.储值卡：2.1储值折扣卡2.1储值折扣卡508888候可以抵房费，不积