国际市场营销重点

新产品开发基本程序产品差异化，组合国际产品差异化策略是指企业向不同国家和地区的目标市场提供不同的产品，以适应不同国家和地区的不同市场需求。选择产品差异化策略的条件：1：产品使用条件的差异；2：产品目标市场的差异；3：政府作用的差异；4：企业获得收益。产品标准化策略与产品差异化策略并不是相互独立和对立的，而是相辅相成的，企业可以将两者综合应用。企业的产品策略通常是标准化与差异化的组合，在这种组合中，有时是标准化多一些，有时是差异化多一些，企业应该根据具体情况进行抉择。新产品开发过程产品营销战略种类1：介绍期营销策略：快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略2：成长期营销策略：1.、提高产品质量2、进入新的细分市场3、开辟新的分销渠道，扩大商业网点，增加对市场的覆盖4、改变广告宣传，从产品知觉广告向产品偏好广告5、适当降低价格3：成熟期营销策略：1、市场改良策略2、产品改良策略3、市场营销组合改良策略4：衰退期营销策略：连续策略集中策略榨取策略撤退策略市场定价：影响定价因素一：市场需求状况1：价格与需求价格越高，需求越小；价格越低，需求越大。2：需求弹性有的市场续期对价格变化的反应比较敏感，有的则反应相对迟钝。3：需求弹性的类型a：E=1需求变动的幅度与价格变动的幅度相等。b:E大于1c：E小于14：需求弹性的应用企业产品的需求弹性之约着企业的定价，它在一定程度上构成了企业产品的上限区间毕二：探产品脸的相发关因草素涨1：销产品歼成本版是击企业拌定价垫的基殊本依品据，蓬它构孕成企握业产易品价倘格的腊下限响2：诊产品浑供给慧3：唤产品伴生命摘周期猫三：共市场筒竞争袍格局驾1：拥完全应竞争抬市场孙企车业是牛价格撕的接头受者值，而编不是降价格森的制浮定者窃2：醋垄断蜂竞争洲市场屈企筛业不狼再是丢消极登的价捆格接伸受者不，而去是强寻有力该的价耍格决正定者往。进3：树寡头期垄断戏市场姑价黎格由略少数顿寡头会通过救协议纪或默念契所兼确定享4：匙完全丑垄断候市场呀一思家企浑业完稠全控哪制市伐场价也格。唐5：极竞争崇对手雹的产漠品价掩格扭根据漂竞争逢对手棚的产里品价则格，信企业音可以忧进行藏相应检的价壶格决运策。加四：哪政府猾干预恨1：苦定价盼空间达的限唐制啦2：放反倾霸销翅3：钢政府剩直接域参与配市场蜡竞争剥4：盘政府滤补贴雪渗透辟战略呢快速松渗透古策略呜：指惨采用扮低价塑格、蓄高促扫销开廊支，绝以最辫大限额度提纳高产寻品知性名度私，刺仅激消楚费者津(尝寇试)皇购买澡该产靠品。怨这种绑策略熄具有匆很大撇的攻蛾击性诚，其胀目的活是快缺速进病入市观场，作尽可坊能占贫有高居的市贡场份徒额。鉴缓慢如的渗锹透策崖略：扶指采事用低消价格兔、低滤促销幅开支朵来推洋出新杂产品裂。骄撇脂验战略胡快速鉴撇脂拌策略购：指篇企业划为迅阅速扩遥大产低品销锅售额偿，夺如得较丹高的密市场堆占有腔率，袄采用疲较高择价格乞和高隔促销德开支枣。缓缓慢月撇脂钩策略崇：采拿用较回高的切价格择和较壳低的汽促销泻费用涌，以孝求最赢大限锹度节毯省开肆支，葡得到脆更多浸的市帽场利急润。办影响应营销御渠道撤长短洗、宽瘦窄的军因素器(1郊)予顾客糕特性予：a善.顾愚客人颠数塔b凡.顾屑客者纪的地茄理分狭布省杨c.驴购买缠习惯散（2演）产刷品特殿性：甲a.概产品炮的理牙化属粪性甩b得.产秤品的朗体积法和数爸量秘c率.产筐品的写单位现价值祥运d.硬非标抛准化笔的产率品蓄e划.产鸣品的巩时尚微性蕉（3逐）竞冤争特头性：失a.俱竞争损规模句醉b僻.竞朱争者融的渠灰道决睬策淘（4农）企葛业特阴性：柏a.症企业轧实力糖艘b码.企蜜业的精产品暮组合趁（5照）中蛾间商弱特性瑞(6赔)环英境特戴性：嘉a.班经济跟环境摊嘱b编.政单治法跳律环污境沸营销剃战略坟规划屑步骤类（1钳）分温析营添销战耀略环方境：葛a.示明确归利用踢机会包所需安要的敞能力遭及其拖构成渠梅b刷.分麦析营搜销方佩面能揉力的绣现状求而c锅.进告行战免略评喊价和赚制定声措施或（2妹）建密立营烂销战办略目座标：骄a.晨目标晴体系鬼的层田次化序透b谷.目甘标之裹间的段一致帅性瞒挥c.枝目标窄的定勇量化占（3握）制讨定供帮选择软的营避销战骆略：壤a.通目标峡市场蜻营销斜战略瞧猾b袜.竞断争战赠略：睡成本记领先焦；差吵别化术或别闹具一狐格；稍目标妈集聚种或市麻场强“谷聚焦纷”必（4衣）选专择特顶定的过实施援战略眼促销变：公粮共关桃系、焰营业教推广推（使温用范扶围为扯何逐跪渐扩估大）猎、国工际广奇告避公共慈关系瓣是指易企业攻为取索得公破众的矮理解跟、信适赖与负支持体，为哥自身阶发展谨创造降最佳与的社侍会环径境关抚系所瑞采取亮的一灵系列蛾决策份与行耍动。龟与广从告相牵比，私公共释关系拖更具留可信量度和嫂成本厨效益掘，更趴易为警公众拿接受灿，而侧且企摄业不勉需要肌花钱编购买原媒体然的版诚面和匙时间越。躲公共真关系茄活动之包含痕的内舅容很轿多，事主要度有媒呼体关突系、辛产品锡宣传起、公要共事旁务、洞游说宇、投重资关卸系和劲危机撞管理双。通洗过公郑共关锯系，赔企业串主要推可以荣实现真以下爬目的苦：一吊是树侦立企麦业形递象，键提高佣企业削声誉健；二吨是协龙调企阀业与枝公众坛的关穷系；掘三是芒为企姻业的侍长远辰发展狭创造锦良好右的社住会基殖础。精公共抖关系溉的决氏策程役序主帽要是淡：确巾立公非共关厉系目镜标、有选择演公共耳关系威信息喝与工毯具、泻实施稠公共蛾关系龄方案遭和评润价公再共关除系效稳果。墙营业歪推广卷是除狗了广满告、断人员是推销尝、公接共关框系以援外的秘、刺测激消凯费者熄购买金和提孔高经蚂销商好效率胀的各吗种市榜场营浴销活卖动。氏营销坛推广偿的范昂围广里泛、留形式包多样节，它驼运用偏多种醒非常畜规的盟、非得经常钢性的口短期讽促销寨工具冠，向抵顾客印提供恐特殊暑的购矛买机自会和求优惠庸条件恼，目秤的是异刺激怠消费扒者和澡经销晃商对居特定伯产品毅和服块务的总较快澡或较驻大的证购买俊，从宽而在叫短期湾内迅幸速扩诸大销宴售。维促销滋工具乎大致枪可以领分为盛三类裁：一黎是针屯对消哥费者型的营永业推阴广。算二是酬针对潜中间恳商的白营业膜推广托。三译是针彻对产谣业的抱营业榜推广至。轮企业挂的营隆业推招广决浪策主迅要包糠括确睛定营盆业推摇广目丈标、融选择植营业敞推广图工具略、设管计营句业推抛广方河案、题实施逆营业桐方案郊、评销价推臂广结兰果几持个步宪骤。杆国际恭广告怜：掉广告逮目标俊与策千略：凳广告嫌目标河：a岗.通汉知型牲广告扮b匙.说县服型废广告弃盐c.酬提醒主型广装告刷广告丘策略辫：a就.广觉告定交位策吓略疼b.思国际林广告嫁内容甚策略谊我c.糖广告丘形式败策略沙2．翁国际讯广告损的制驼约制训约因掩素和摩媒体堆选择飘：常（1孝）国达际广敲告的肺制约搭因素酿：经极济发另展水困平，不法律师与税走收，竖语言政，文比化，剑广告抖媒体自及其篮制作召（2有）国私际广伞告媒疑体的仰选择仇：a虫.广河告媒流体选秀择的你影响赛因素船：适尿用性描、费炒用和芦覆盖跨面闪俯钞蝶进信驱驰室b骑.广婆告媒泥体的锻主要腰类型玻：报泉纸、得杂志暮、广乏播、革电视碍、直色接邮劝寄、疏互联积网和节其他旋媒体跌3．朴广告毙的规繁划与本实施斤：寇（1矛）国乱际广懂告战朱略的派选择妻：全酱球广条告战绍略、须区域刺广告采战略位、细留分广品告战元略煮（2水）对询广告凯公司吊的选究择：泻企业怕所拥常有的烈广告坦公司孔、东往道国释当地石的广城告公咐司、浮在东献道国辰拥有铺分公管司的笼跨国沿广告羊公司抢企业睛实施怖广告池策略铺的最拣佳选管择是隔拥有涝当地茄分公刷司的蒸跨国钳广告中公司搜调研助系统锯一．响市场湿调研搁的程毕序：件1.唉确定疯问题事与调恰研目姿标行2导调研道拟定衣调研厌计划钉：资允料来意源、劫调研殖类型支、调杠研方于法、胳调研喜工具迁、抽球样计繁划、储接触峰方法鲁屡3怒.收巷集信赛息犬4渴分新析信敌息细5滔提元出结铁论的二．插定性秧方法挥：焦笛点小痕组访防谈法霜、深银度访闪谈法亏和投印射法巧三．阿定量继方法咐：1倘访问绪法：粮个人荷访问湿、电笛话访纪问和出邮寄躁访问惧院婆孕挤遮谷顷2敞观察声法：菠直接劣观察情法、舟间接摊观察胳法和瓣借助平机械点的观界察法猪胞益跌拥盗身假3漂实验讽法：努实验拴室实放验法泊和现奔场实华验法啊基根逮的五集种产停品战悦略糕产品衬组合搏战略颂：贴产品蜡组合百相关誉概念娃：产扬品组租合、待产品环线、箭产品纺项目踪基本置因素不：产严品组诸合的拘宽度陡、深通度和予密度盛产品蹲组合滚决策科产品爷组合避方式谁决策侨：单淋一组园合决阳策、巩市场颈专业泪化组默合决罩策、惩产品亲专业衬化组糠合决矩策、活多样曲化组喊合决膊策、变选择厨性组红合决婚策匹扩充每产品术组合竞决策秆：向泪下延拨伸（掉低档永产品前策略隆）、险向上惠延伸魄（高且档产树品策嘴略）晌、双凭向延白伸俱缩减帐产品棵组合俊策略惭产品眯品牌温策略刑：染品牌贪与商踏标贯品牌块化决赌策哀产品遮包装揪策略悬：齐1．侧包装途是产摆品的燃重要考组成鸡部分翼，是迈企业领产品虑开发减战略侄中不慌可或零缺的城内容烟，它罩已成折为一坡种强日有力套的竞枕争手炮段。涝根据档作用截的不渡同分饲为内临包装着、中内层包栋装、点储运毒包装酷。从室形式场上可珍以分席为物射理容男器、签标签斜以及壳内附兆材料善。锈包装计策略钱：类熔似包妈装策吨略、讽配套琴包装传策略蹲、再伏用包约装策怕略、德等级慎包装宾策略橡、附烧赠包废装策拴略、央开拓业新包漂装呈营销另渠道瑞的发施展趋雀势配随着好市场眼竞争桂的加化剧，译渠道身市场元迅速霉发展症，渠砍道创峡新的瞧速度把越来赌越快喂，营粉销渠灿道出亭现了呀许多希新的恢发展杏趋势肤。介大型拳化趋唯势命多渠岔道组锤合唱网络统分销误的发颗展墨以终同端市孤场建剥设为言中心篇渠道狭结构累扁平站化走渠道开一体胁化衬决策尘支持茶系统仙决策门支持撞系统亭(d睁ec块is陈io阴n演su木pp骨or撒t沙sy凤st其em破，悉简称福DS推S孝)是符辅助黎决策滴者通振过数泄据、予模型命和知坑识，漂以人根机交铜互方煎式进霉行半喉结构拦化或巷非结题构化预决策雅的计厕算机盆应用窃系统百。它努是众管理固信息辱系统趴(病MI毙S风)向庭更高攀一级案发展堂而产宗生的砍先进粱信息寻管理竿系统匪。它程为决兽策者厉提供英分析浸问题阻、建跪立模逆型、毅模拟忙决策期过程刷和方绢案的锤环境诞，调的用各炒种信是息资晓源和贺分析鞋工具互，帮堵助决悦策者反提高险决策体水平球和质搏量。装可以危分为牧结构鸭化决醉策炸、非用结构宜化决涌策厚和半销结构犯化决累策滥。奖决策条的进扣程一罗般分橡为4简个步宽骤：没塔烫(1简)发镰现问弹题并踩形成境决策瘦目标佣，包冬括建核立决脉策模傅型、输拟定舞方案倦和确微定效昌果度休量，榨这是盖决策兼活动探的起泻点；乞熔俭(2遭)用筝概率式定量据地描辅述每贪个方傅案所触产生桃的各珠种结傍局的耕可能己性；侍缸两(3呢)决砍策人走员对嫌各种膜结局桥进行乡定量性评价己，一垫般用辩效用煌值来锋定量驶表示方。效瓦用值水是有拘关决恒策人殊员根滚据个牧人才锡能、匹经验阁、风弓格以隐及所规处环进境条始件等黄因素厨，对龙各种敬结局久的价忌值所挡作的磨定量刊估计旬；罩(4挪)综食合分汉析各扇方面口信息房，以答最后债决定叨方案名的取诉舍，最有时性还要呆对方锄案作壮灵敏燕度分耻析，串研究泻原始嫩数据粘发生桨变化矿时对虑最优昼解的竭影响丘，决伪定对培方案舱有较俗大影掀响的伟参量暗范围牙。锄基本娃特征轮：胶1、声对准奉上层近管理森人员抄经常铺面临德的结宇构化蕉程度预不高筝、说耍明不独充分腹的问廊题；托梢允2、书把模宏型或芝分析还技术豪与传窃统的度数据条存取诱技术眠检索带技术欢结合躲起来添；扭戏3、勺易于酒为非慈计算声机专倡业人凝员以撞交互痒会话暮的方赴式使缎用；搜颗镰4、倚强调江对用施户决国策方叔法改树变的死灵活集性及忘适应雅性；育纱睛5、定支持夕但不疤是代渠替高滨层决慈策者番制定挂决策锯。身决策意支持雀系统劫（D桂SS静）的最结构慈特征晃锹1、哑数据屡库及按其管浇理系抽统；表句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