如何开发新代理商经典

如何开发新代理商一意义和目的1渠道借用2资金安全3管理成本等二知己：1了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）魂边4）堂推广竖力度诵（包蛾括铺押底广貌告和凉促销粥）巴杂5）未售后况服务左（退常换货拼）因芬6）援销售忘政策钓（包鸟括年破终返顶点）锯骄7）屋质量踪和价福格蠢银三：芬寻找俗目标肠客户主的标怎准。绵蚂1：雕销售扫网络歪强大腥资金功雄厚抚绕资金毙实力骗雄厚怜的经终销商茂往往符是行亿业里帽面的朋领袖蹄，这臣是我组们首臂先寻旨找的些目标丹。但捏这类驶客户态往往鸣对厂杠家销尘售政需策要夏求苛醒刻，朵而且雪他手零中有统很多漠品牌寺，往河往不冷会把拥你的艘产品袭放在穿重要是位置堡上的独。龄榨2：数有资译金。谣没有朗网络晃实力岁经销梦商陡插这一但种情饶况往令往是照做相胆关联肢的产燕业的冶现在浙刚想帆进入恳本行祝业。本这一冲类客举户是富我们缴首先幕选择绩的目狱标，曲他现系在虽缎然刚英进入辈该行转业但适他在滤其他贫的行向业是单有许吵多网滋络的红。苍铸3：鬼没有颗资金测但有趣先进眉的经钱营理姨念泰达这一毛种情络况往阀往是响进入锣这个亩行业村不久硬，往挡往以兽前要捞么给我其他巾的经新商商织打工帐的要巡么是稻厂家侨的销卫售人杯员现辰在自蔑己开富店了讨，这膜类人半很有蚀想法帐但就壶缺资怀金，百如果械厂家迫支持计力度玩大找戴这种誉经销付商也大是一衫种选呢择。支臂4：躲没有宾资金筝实力啊也没裤有网牛络更旺没有篮想法佣的经脊销商尚抹这种息情况乏给你猾说的辛最多面的一匠句话诱就是泰，我项先打和的款伤试试锡。就馅是不副是选机择的脂目标郑了。漠芦四：戚寻找旋经销茶商的阴方式防。持炒1网乌上寻店找：骑茶2黄填页寻障找：战艰就是腹通过鞋一些痛工商悲目录洽，确奇定一农些客盈户。飞不过逮这部愈分选遍出的梨客户左一般场实力塔都比跟较大堵，否紫则不棉会上寄工商烦目录道的。颜永3上贴门拜港访：陵姜就是愧直接评到终壮端销荐售点堂或分掉销商梦给你悄推荐三，袜拌4介细绍法者：优叉通过性熟人扬或市蛙场管趁理人那员，镇甚至表对你拆不感随兴趣锤的经瘦销商家，如拔果你骆的态足度好粥，他止们或疼许可个以给朋你介擦绍。街尚五；低详窗细的妖市场江调查指报1目躬标市庙场的览环境禁、衬灰所处竞地理抹位置侍、人继口数萝量、顷经济灰水平更、消路费习浇惯等体，市恒场容安量，枯领导清品牌解和跟株随品许牌等茄市场释份额苍。膛这样岗你就她可以狼测算姥在你蚁的市珠场内帝一年薄能做视到什捞么地提步，天才好依找总句经销窑区域吉经销北销售隔任务禽怎么叮签。绿蔑2调采查竞钉争对曾手及忧市场届操作族方法折厦当晃你到薄了一拣个新程市场心，首诉先了良解各谨大卖救场，招批发眨市场柄，零怠售商絮。了感解竟蛙品在时终端矛陈列遭如何毙？询续问竟乒品常牛采用逐什么稍样的文促销别手段鲁？在语该地尽区那洲几个姐卖场汤销量陈较好得，都僵采用独了师那种销方法温？流夸通市斧场又郊是怎绒样操滋作的握？那岛个产右品是钥主打予产品启等。超那个顿经销炉商代仔理的拥产品端在商善超陈醉列占槐据优协势，驾收集沃资料用。只毁有你纳了解苏了市港场，需再去旺招商蒙，你洲会感愁觉到急得心于应手填，这蚂就是融因地隶制宜帝县六：躺初次抖拜访御时要请传递奖和要冬搜集杜的信全息著模1传恨达的倍信息步有：岛霸1)爆公司暴基本洪介绍离，注顺册资违金/瞎规模馅/集淡团情歇况/犯公司崭现状源；摧垂2)舍目标密产品闷情况栋，包铺括零芦售价香格、柜产品不卖点羽、产间品功劣能、愁产品惕优势往、产醒品功贺效等打；跳晕3)夫公司坏在目贴标区片域的彩销售歇思路钳，敢黑4)似公司任在目兼标区掀域的枯销售潮目标僻、任劫务、感考核厌等；古泪5)宫公司想目标恢产品解代理膏扣率粪（如讲该区祥域有失代理颂或者都对代惹理商国情况片无法炉判断领，不励报代沸理扣絮率和粮价格姑）；准搁6)轮保证作金（炼或铺记底）伤政策蛾磨7)次公司迁的市绞场保坝护政逐策；监宋8)味公司疫其它骄产品倚的基贱本情困况介胳绍；移搏9）近付款改方式跨问题订牵2你累要搜局集或接了解然经销乡商的址基本蜜信息拿主要谷有：梨鼠1)糕经销旷商姓六名、羞地址忌、手橡机、坏钟、办膏公电击话、固并等详偷细信坐息；蛛灾2)骆经销马商性恰质：择个人论/挂年靠/伐公司赛？如倦是公栗司，拉则了颗解是酸股份史公司蝴还是消国营狡单位输？薪胆3)户经销雄商主傲要纯出销渠有道：杏批发梳还是捐零售躬或直泽接做溜终端方的。筒确定熊其主洞要销敲售方肌式；叹掘4)掉经销瓦商纯讨销人嘴员人颈数：孔销售拨代表鞭多少拴人？喜专职蓝促销景多少斩人？距锻5)弓经销雀商操勉作思女路：车以纯当销为唱主还雕是分漫销为穿主？亭挂6)贞经销攀商操骨作区樱域：付要求价哪些驴区域土？自缩己纯唇销哪狠些区响域？恢分销佩哪些仆区域厅？局闷7)庭经销祸商现伟在操没作的若主要察品种岭是什垄么？程操作遣情况栽如何今？如扁何操亡作的举？映州8)丙经销跳商对内公司涌那个隆目标愈产品散有兴苏趣？央想操淋作多他大区亲域？息市场奏反馈贪如何女？速裳9)主经销构商是稼否操喂作过弊同类叉产品酱？操土作情弹况如赞何？灯该同祥类产赶品价河格、伟代理梨政策称、销烧量如因何？灰有什脸么问修题？眨为什糖么不仰做了摧？简扁10拖)经扣销商钱对操冷作公劈司目赤标产故品有福何要啦求？季龙七：季经销机商的挺主要例问题钞及对跃策。强李初次俩拜访哨对待猫经销伴商提础出的屑各项虹要求粉要做泄到评不下鉴结论组不楼反对神，倾躺听，耳不承汗诺。顺对于延经销渠商所赴提的诵问题销一一剂的写页下来习，第呢二次臂拜访标时再牢针对甘他提式出的队问题盼逐一仪解答坦。婶笑经销腔商的验问题吃主要枝有：毯简1、握价男格太翁高：铃“语你们昆公司里产品像价格鄙太高懂，不爽好卖馒，你滴们还滨是找钩别人泳吧？张”移鸦2饰需要爸时给王你电骆话：惑“顷你把改产品盆介绍到和价鲁目表煌放到形这里乌吧，红需要袍时给龄你电姑话基”怨。盟术3、半独尸家代辉理权侄：生“抓我要般做你飘们公吨司产贴品的侨独家袋代理常商葡”段累4、霜市痕场不用景气衫：命“酬现在钳市场今不景隆气，乞生意嫩不好舍做，阁你们早还是蜓过一盘段时催间再票来谈舒吧？恼”迅绑5、膨要鞭铺底莲：械“骄我的哗资金掘很难笨周转呆过来沃，你移们应默该支商援我描一下框，铺鸟点底踩给我产”袖诱6、沾要扛保证毕金：确“粒我与凉你们仅公司血没打叼过交乖道，磁不了侦解你鞭们公护司，特你们恭应该访给我否点保客证金攀”寸群7、偿缺准乏资鬼金：饺“限我现逮在资半金实愉力有据限，阻不想场再考昂虑其仍他公绿司了流”益则8、鹊公瑞司关辈系：醉“酿我与挂现情阀很好脏，暂跨时不知考虑卧引进缴其他饼公司术”腿氏9、列朋键友关夫系：与“室我与递现有悟公司积XX牌是多染年的陈交情歌，不哪好意抗思再回引进映其他躲公司披”桌样10森、祸生意里小：梁“各我们碰生意饭做得煤很小吼，不乏方便廊进你肺们厂探的货湾，你泽们还催是找沟别人拦吧统”旋根11晃、工运输只：伸“智这里梨离你缠们公疑司太聚远，塑运输睬不方颠便且位运输昼费用链高理”辞补12砖、具小公芝司：葛“私你们知公司椅是小采公司移，我泰们只钢经营载大公浇司的遇产品肤”剂卫13烫、吊公司杂约束椒：弓“丘我与津现有轨公司赌订了尝合同雄，等箭合同垮到期舰了再族说吧疤”届君14箱、想专项咱销售妇奖：德“妻现有忠的公葵司给年了我涨专销烂奖，仗我不翅能再说经营鞠其他拢公司永的产未品了裂”寄观15搅、克决策陵权：踪“尼经理吉不在永家，尽我不露好做垂主，途等经太理回软来后搭再说以吧口”森嘴16袋、梢历史判问题黄：桐“匀XX剪经营亦你们易公司涛产品筒，反作映不鄙是很骗好呀占”司疗17陕、廊市场陷冲突卷：谊“比你们误的产枝品X仗X在抖经营裳，他蝶不是潜卖得厕很好丈吗？孕围对经淡销商屋问题挪的对筹策避备（一孤）猴当客很户异定议公规司产稠品价缎格太翼高暑杨1、参原却因分遥析。涌荐客户甲提出鹊公司图产品任价格锈太高灶的异易议，泻可能么是公祖司产甩品价永格确衔实要式高于掠其他每公司好或品轻牌的塌价格绒，客老户一笔则担浙心用丛户没何有办三法接傲受，厉产品阿卖不便出去膨；也艇可能塔是担惩心产猪品价责格太介高，耀他的胖利润椒下降视，没亩有钱贿赚；假还有普可能陶是公群司产见品价讯格比篮其他严公司隐或者水品牌屈价格肝差不鹅多，各客户沸是想乓通过表心理扔战，联要求据公司倒产品坐在价舞格方椅面作颂出让迁步；水陵2、毫策朝略与抄方法织彩（1涨）犯当调造查获胳知，厦公司喷产品仇比其膀他公墓司或迁者品臂牌差本不多鹿，甚怪至还福低时坟：告开A、昨“忠你认梢为我堡们产煌品价烧格太株高，皆你是接与哪疼个公滚司、弱哪个洽品牌敞的哪象种规外格的讽产品洒相比移较呢痰？咳”山规B、铜“基你能拍不能敬告诉串我，转XX卸公司于XX虎规格览的X苍X品耻种是贩什么堪价格具吗？保”汉远C、披“铸据我均了解杰，我帆们的溜价格拐与X未X品艳种的岁价格麻差不妹多庄……攻(公疼司产研品相踏对X钓X品稼种的这优势铜及我糕们的买运作披方法昆)，宋你还踩担心哈什么枯呢?状”隐之注解档：通色过反盾问客浩户的净策略议，打也消客此户以计为业华务人狐员不铲了解蒜市场桐而刻弟意压狡价的宁想法迈，同惑时将狐话题老从价气格问丙题转弹移到邮公司凭如何午做市泳场、玉如何室帮助煮客户珠推广阶产品虎上来征。诸织（2撑）太当调楚查获串知，劲你的拢产品斯确实检比其也他公皮司或娘者品碰牌高塑时：访摔A、史“店我们田的价催格确妥实高郊了点参，你角是担愈心我狼们的训价格标高，粮用户针不接顾受而镜卖不魄出还饰是你嗽认为罚经销缺我们各的产罚品没科有多最少钱奥赚呢副？壳”饼改B、贪客户煤回答络产品狼价格羊高，必用户错不接链受不须好卖座雨“有你了祸解过迅我们逼的公骄司吗匹？我屑们的闷公司扛有一旅条理纪念：连帮助弓客户全共同典销售哥。我祥们有恰一整挥套产伪品推时广计岗划和拥方法锋……牢(列检举一们些帮代助客泼户推嫁广产费品的尿方法敞与案狗例)穿。客武户销酸不销河公司肾的产火品是盘客户跌的问趁题，徐产品论卖不宅卖得兵出去衔，是条我们疤公司硬的问昌题。链你还艰有什痕么顾能虑吗节？皮”哲现C、孔客户辰回答员产品滴价格欣高，慕经营乘利润吓不高什拳——涌“游你认该为经胳营我适们的轮产品色最起竞码需友要什广么样繁的利友润？撤你估磁计经棒销我俘们后京能产载生多触大的指销量惕?你率经营呢我们得产品照总体扭利润苦期望颠目标踢是多护少?低，塑等跳等。供根据贤我们但对市呀场的协了解栗及经假验，少你经膛营我王们的精产品手的总辣体利咸润目恭标可摧以实茅现，死等鄙等。仇(分榜析我女们全及方位印的推袖广支续持后申预估术能达违成的铁销量丹及促聪销政厅策支僻持等注，计侮算出萍总体渴利润洒)，挺你还竭有什岸么担提心的悼吗？栋”服，准等附等。闹“闭我们艳的价删格是抚比其蝇他公富司或葵者其摄他品飘牌是甲要高宰一点比，也浸应该夜高一痕些，揪等等饱，(限说明盐价格堪高的辩原因乎)。满价格泥确实只影响膛用户弹购买跑的一槐个方公面。淡你知屈不知加道价脖值比峰价格雨更能艇影响雨用户荡的购染买，多等思等。逼(理麻论结嫩合案前例展滥开说刑明)盏。我积们公很司现匠在推允行的衬是价朽值营厨销，障等令等。险(一依整套佩的推踢广方苹案和率计划筛与案圆例)绑。贺”假岩注解医：公寻司产坊品价声格高典，不娱应简解单的哄与竞疫争对样手比姐价格深，而挂是应弱与竞劈争对崖手比剥价值裕，同老时有思一整蝴套的深推广炉策略宁、方申案与姜计划张。并围将这馆些道糕理，遇通过奉理论设联系串实际缝的方疏法，屈告诉驻客户界，引渔起客竟户的叉理解善、认栗可与走共鸣冶。米记（二妈）勿当客门户异筑议公叙司的谷政策师不够末灵活面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