实效广告片的十三条法则

实效广告片的13条法则一条广告片的成功，是否有规律可循？特别是创意完成后、制作开始前，能否预见到它的效果？客户、策划公司和制作公司一直在探寻。说白了，就是：在投入一定的资金进行拍摄制作，并将以更大的资金实施投放之前，有没有一套标准、一套法则，来检定我们的创意？使得将要面世的广告片最大限度地达成实效，少走弯路，少花冤枉钱。“灵诺策划传播机构”及其旗下的“灵动制作”，从近十年的策划和制作经验中，总结出下列13条“实效广告片的基本法则”，谨供客户和业界同仁参考、指正。法则1：创意必须服从营销策略“创意”一直是某些广告人心中的“圣殿”，几乎高于一切。但我们要说：脱离了市场营销的实际，凭空判定创意的优劣高下，是没有意义的。从创意一直到制作完成，到投放，都是营销广告的一个个环节，任务只有一个：完成营销目标——提高销量或者提升品牌等等。完成得好就是优秀的，反之就是不合格的。这很残酷、很“商业”，没有一点点“艺术”在里面，更没有一点点价钱可以讲。所以，一个头脑清晰的广告人、制作人，不会简单地说一个创意“好不好”，更不会以自己的好恶去说喜欢或者不喜欢。他所关注的，只是这个创意是否“称职”。什么叫“称职”？就是创意是否完成了营销策略所赋予的任务。姨[钥灵诺杆·灵器动蚊]落一贯枣主张兴：在肢整个巩广告猫营销耽体系衔中，赔核宝心是宿策略给，包橡括创悉意、丈设计照、媒蹄介投驱放在弄内的夏一切明实施根工作完，都衣是为盲了完蝴成策唯略的丛要求绑。比政如，仇策略悔要求惠在一自个月伯内迅做速打柄响知横名度澡，那屯么，炊广告胖片的贫创意决就应迈该走蚊“新敬奇”膨的路用子，倦并反爆复强烂调品遥名。续媒介搭投放片就应办该是羞短小松的高宁频次骑曝露激，等杜等。默笑用了祸这么锄多篇增幅谈鞭第一么个法湾则，辨强调饼创意游对策脊略的拿服从殿，是声因为扰它绝济对重银要，获而在默广告陶界、腔制作筐界，则也确践实有腰偏离靠或者买无视御策略谷的现干象存幻在。拉惕抛开昏策略呆搞创脆意，钻好比泳穿着荐国际殿名牌塔泳装起去北万极。美好是赏真好昂，美西是真相美，寸但很等可能该冻死惩。遵讲法则鞠2沟：让贱受众芽感到榜真实蒸可信商黎不管弟我们婶对自扰己呕稠心沥纱血搞行出来酷的广慨告片摆多么柴钟爱尺，在载受众各看来义，那桂只不猾过是全众多曲广告众中普亮通的样一条俊而已嘱。对涛于广酬告，购现在骆的老抽百姓贪是戴蚊有色肤眼镜布的，情核心彻问题狸就是立信任奴危机碑——甲不大帅相信患、怕超你骗怒他。填怎么嫂办？孙两方底面下鞭功夫谱：落般一是扮传输奸的内封容（糕诉求户）要庙透着郑真实语可信婆，不确要吹子嘘空刘泛，仪不要值说过疮头话泛。表爽现的竭态度缝（场农景、充人物文）要廉透着阳真诚苹实在牙，不驾要高健高在株上、栗假模晓假式扯。醉泽二是架在手渴法上梢大胆隐创新非，抛蹄开广瓦告片抗的一升切框窗框，程唯求收让受绑众看雹到的课时候坚，没锻感觉灯到它侧是一兵条广领告。涌去掉喉受众雀的有蓬色眼还镜，尖片子桃的传黎播效坚果将耻有质神的飞瞎跃。渣呢根据棚这条邀法则归，我忆们的匀广告朝片甚咽至可焦以拍屡得“贪一点浩都不迅象广军告片蛛”。判这又章有什旷么呢姨？谁穷规定意广告袄片只网能这煎样拍悉，不化能那倘样拍裳？广浆告的排目的遣，是末让受霜众接附受我玩们想立要他糊们接山受的市信息躲，如杀果能眉破除盖他们妈对广章告的庸信任蛋危机坑，高逮效率昼地传嘱播信饶息，喷只要捷在不成破坏娘品牌舅形象撕、不叨违反伟广告漏法的增前提切下，柔有什分么不吉能做肥的？符蚊法则滑3暮：销系售高销售馆还是梳销售冠部制作虾界有栗个固膛定认刮识：树广告氧片分释两种柴，一双种是关纯销知售酿式的粉，要瞧卖货捞，另至一种丢是树楼品牌切的。捧而且直认为永追求执卖货局的就堆应该肠叫卖摇、搞林怪，照树品浸牌就那应该氏高深寒、唯勺美。锈防世事符哪有谨这么鲁简单徒绝对喇？应[情灵诺姻·灵狂动铁]月说：口卖货搜和品杏牌不述但不撒是矛矮盾割舰裂的愉，而厦且是魂互为两表里其，紧步密共两生的夺。我勒们显狸然无洗法想柜象一环个品稍牌销呀售衰狱微，库但形顾象高勺大。掩而一弊个形帜象相猪当差少劲的营品牌续，显泼然也哭不可乌能长帜久保盘持销还售的咳旺盛启。乱示说到践底：识卖货美是品谱牌的闭底气相和基细石，朵树品制牌是蔑为了陷更多白、更眯长久因地卖辩货。躁偏好醉空谈级品牌般的朋克友要称认清发这一躬点。员烂落实签到广晒告片愁上，贴不要乞人为禽地割幻裂卖酒货和堆品牌让。它济们的疏目的英其实袄是一围致的炊，都身是为远了销彩售，央只卵是根求据营甜销策砍略的莲要求蹄，使屋用了规不同招的手谎段而锄已。使所以筒，偏壮重销跪售任效务的搬片子绒要注邮意，旱切忌庸廉价阅叫卖窗损害滑品牌料。偏造重树鸟品牌航任务扣的片贸子呢泻？切键忌唯磨美空刊洞，野把销绳售目歼的置粗之脑从后。初毛请牢弯记：浙广告季片的钱实质扣，第问一是牙销售地，第东二是铸销售州，第流三还东是销贿售。娘丙法则聋4溉：给遵谁看谣就要茂深入京琢磨荒谁抓铃这条有法则刑，首湾先说渠的是软“针边对目恭标受瓜众”摩。这脖，几针乎伏每一斩本广费告理狮论书档中都货有。揭之所序以写培出来姨，是约因为织创意讲人员额有时劲会忽泼略，辛更成卡问题霜的是贤：往筋往琢麦磨得览不深城入。氏扣相比遥之下啄，针木对“屠新新到人类姥”或引者“最白领碧阶层同”的粱片子耀，在诞针对遍方面饲不会爆出太甜大的咳偏差网，因准为目蒸标受霉众和求大多控数的群创意庙人员傲是意途气相兵投、口同属恩一类漆的。窗模其它酬受众茎呢？叨针对味所谓锣“成证功人裤士”舅，难农道就妄是简唇单的毒“豪令宅靓刊车”孤？针川对农立民，悄是不聪是门放口挂敲串辣胜椒、吨手里率扇个庄草帽廊就解痒决问岛题？索他们粘到底刊在想前什么宾？喜吸欢什凶么？低如果捞没有厘在人册性根枯子和中社会份人文貌上深略入琢矛磨一哥番，容创意汪人员朴自以勿为已萍经“吧针对收”了盾，实末际可摧能差顿得很浮远，焦甚至磨南辕悼北辙遣。泳鼻法则除5塌：重研复品醋名至汤少三剥次隶骑卖什沫么吆妖喝什痕么，倚而且献唯有键多吆贷喝几迷次，蹲人家挡才能逼记住麦你。涨在广搜告铺偷天盖拒地，太信息行量大狡大过捎剩的神今天屿，指省望一床条广勇告片已凭借部其“境震撼涉、精舒美、填感人垮、新细奇”盛，就说让人锤过目歉不忘块，上为赶着懒牢牢滋记住结只喊咏了一持遍的盆品名高，肯克定是详一相歪情愿质。有晓创意绪要对诸路、柿制作阴要精袋良，翁还有光，别久忘了详30嘴秒里波，重村复品怨名至森少三冒次。柔完整权看下挡来的攀人，创就有钟了三持次重白复的放记忆屿，在棍厨房渠洗碗向的人冠，不漏留神丢也听绩见一宗两次场。反就复换泳台的消人，块不留斤神也联碰到份一次船。说阵来也催挺无削奈，佛时至门今日技，广潜告的芳传播帅常常址要算葬概率垦，算欲那“速一不灭留神奶”。喷左法则圣6严：产轻品功帽用授诉求夹的重以中之也重鼠绣卖什妹么吆漏喝什槽么，正不但对要吆开喝品活名，庭更重次要的轮是说羊清楚租，你反这东精西是用干什令么用晌的？植能解翼决什两么问蛋题？聪岔买样雾东西颈回家搬，总亏是要个用来正干点拨什么够，对近吧？坑你不汇把这孝一点链说清醉楚，软谁会目掏钱乖呢？在所以自说，仰产品齿的功棒用是回诉求倡的重罩中之谁重。蕉“吃螺青春符宝，象防衰败老”汇。“纠穿北粥极绒网，不搅怕冻宰”。亦这里丧面如矛果没判有了现后半恳句话暖，广臂告效斧果能赞好吗手？丝谈其实怠，这抹个道批理一叮点都誓不高鱼深。琴但每蜂天看悔到的矮广告悦片里穗，“厚只知光其名三，不满知其什用”奸，或承者关档于“毯其用弄”语醋焉不考详的德，还愈真不船算少佳。所鬼以，驱还真失有必滤要把稿这条戚法则哲列上隙。佩修法则毫7符：要贷一个酬记忆革点枝犹“你论女儿喉先追皮我儿寿子！琴”醒束“你练儿子隔先追丹我女芦儿！谈”篮直（椰钱岛鹿躬龟酒烛《贺纤岁篇步》）血场你有瓜权不絮喜欢宵演员远的长吓相，绍也有共权不览喜欢仿这种摄“俗时套”订，但选你不控能否塘认，揭凭这茫个记块忆点生，大拳多数坐人记妄住了穿这条茎片子赠，接面受了划我们烧想要衰灌输叠的信键息。臂宰还是烈要谈钩“广妻告过脏剩”奉。现娃在的骗受众案没兴鼠趣，及也没乒义务忆把一劫条广肃告片庙认真汽看完刺，仔腰细体启会。后能给辟他们梅留下掀印象桨的，匙往往宋是众丢多广卖告片著里某咽几个贞“出禾挑”梢的细陵节：搭某个坦画面眼、某闻一句向话，混甚至巨某种康音效亩、几发个音歉符。敞可以经搞笑厦可以惭深情吃可以棚针砭莲可以雷一本培正经柜，反咐正一锈定要勾与众年不同虾、足灵够“锡刺激净”。糟童为了午让受荒众在蚀茫茫多的广助告汪立洋中导注意沟到你右的片衡子，鸭一定适要有五一个烈“记再忆点裹”。离最好拼能让奇他们蝇在日视后，决通过迎这个带记忆赖点，阔把你真的整练条片改子，付大致劣不走饿样地河从记柳忆里陈“拽挂”出落来。半藏法则滑8妙：购荷买引携导膛让受由众动厦起来北娱法则岭3盈讲得瘦分明唇：广当告片番的实熄质目勒的是格销售虽。那更么，义广告子片不向但要瓦说清聚品名织和功崖用，劲而且嫂要具肯备煽贡动性串和行泰动力魄，引甚导消毛费。脑枪这怎妙么说攻？其后实就社好比听是在猾吆喝奋完之窜后，鞋再加歌一句谋：还轧不快夜来买幸？相吐当于袜在有腔点动不心的填消费脏者背咐后再息推上演一把顺，把逃他推军到柜没台前昼。痰因台湾多百货价业的霸宣传夫常常拣用这盘样的苹字眼抚：“蜜来就厚送×约××束”。欲区区挣一个幅“来鹊”字迅，就集令“绢本店肠消费酬有赠柔礼”爹相形唉失色浴。因饰为“却来”济能让泪受众旱动起隶来，弹至少煮接受难了动摄的暗菜示。粗江法则贺9萄：看孝画说课话？舌看话誉配图股？游易专业阳人士超往往狂强调芽：广置告片尊应当关以画帮面为落主。吩[彻灵诺面·灵氏动兆]密强调桐：广讲告片什的核摔心是怀想要的传输敏的内受容，牵画面峰的风狼格、龙节奏侵应当纤根据阵内容层确定墨和取孩舍。洋否则横再漂河亮的微画面裁，再尘好的钟技巧恢表现韵，也线只能菜是白阶费。趋宜广欠告片营不能四“看钟图说棋话”消，而妙应当真“看闪话配损图”员。这迹里的银“话驱”，凑不是匠指旁姻白文咱案，宅而是之指诉削求的摆内容慧。疫透法则访10往：一寇定要助说人拔话扑蜜广告测片有其画面秋、有控声音耗，声捕音里偷的绝州大部潮分是荣人声叉。任蛋人应翻当说甩人话禾，谁章都知禁道。榴但一罢写到量脚本促上，设有时萍就变恢得不敢大象喉人话还了—鉴—生足涩的为术语铺、繁呜复的情句式输、混宝乱脱孕节的摩说服阅逻辑葬……私都不端少见遭。召茎请把助“通艰俗易趴懂”幕贴在后文案州办公张桌的益左上夜角，怕告诉阵他们洋：能鼠把受仙众按到在沙丘发上设看几纸十秒天的广痛告片岗已经钩是多底么难睁得，桶不要仙再让燥受众跪觉得抽不知厅所云克或者植费劲蒙难懂涉。写划得浅诞显并愚不是吵浅薄颤，写捉得通菌俗也挥绝不萍是庸拆俗。扇恰恰所相反做，惟眼有通屿俗易汉懂的俗“人花话”痕，才蹄能迅霜速高采效地编达成到灌输训。脑傅检定校方法垃并不替难，氏写好节了之棉后，忆请亲堆戚朋昼友里榆的目尽标受纤众听舞一听黎，让堆他们爹口无犁遮拦犹地说棍真话哄、提躁意见橡。旷颜法则苍11慌：制锹作班铺底哲谁领陵导谁镰咽导演枝、摄乖影、蚂美术帆……言对一嘱般老嘱百姓毫来说强，这堂些专静业人救员往出往是遍顶着衣“光图环”雁的。栽但广寻告片呼不是菌艺术黑电影响，在浆一个挂广告茶片的军制作钥班底豆里，摸客户伸或者货策划占公司陈的监您制人武员是术绝对梨的领酷导。撤寿我们秧尊重沟专业相人员求，但揉尊重声只限箩于人嫁格和虎对专导业细筐节的伯意见着。至绘于这腰条片单子该摄说什已么？规怎么刊说？姿以及知评判抚它合点格不召合格迁，必没须要争听监材制的炮。因俊为他巾们掌勇握营殃销策爬略，讽了解遣市场而实际眯，他舞们更非能把乌握受贿众的浑取向瓦。正赵是他爷们，达要对抗这每垮一条拨广告非片的是效果须负全陵责。耗择法则之12嫂：别父指望麦一条践片子隔包打耐天下恼肚现在浙，指思望一最条广霜告片燃包打醋天下叨，起笑到决离定性的的作奴用，雾是不吵成熟敲的想鸽法。铲市场属瞬息迅万变火，营企销策魂略必圣然要环见招密拆招蜻、不丸断深嗓入。舍那么示，作串为体垃现策庄略意劲图、那完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