对位营销钻石市场

对位营销，扬帆蓝海钻石航母结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整个推广的基础。SJONO│世纪缘，在激烈的竞争环境中就通过对市场的细分及对珠宝消费根源的探询，成功的切入了市场，并赢得了自己的一分天下。“进入市场即要做第一！”，总裁韩文波在集团战略会议上发出了激昂的宣言，在与座各位精神振奋的同时，作为品牌总监的我却陷入了沉思……这是继SJONO│世纪缘成功拿下临沂市场后的第二场攻坚战——济南战役。但与上次不同的是，这次面临的对手将是空前的强大，无论是有着数十年辉煌历史的的齐鲁金店，还是以中低价位雄居的太阳金店，亦或是定位高端的银座、贵和商城中的珠宝专柜，其中任何一个对手的成绩都让人不得不尊敬三分。“做第一，何尝容易啊！”，笔者自叹。但是，困难归困难，这个投资2500万的大型项目将会决定集团战略布局的命运，所以无论怎样都必须找到突破口，并成功切入市场。市场调查，午夜迷茫“坐在办公室里永远不会有头绪”，为了摸清对手的底细，笔者与调查公司一起开始了微服私访。但是经过调查后，笔者更像是进入了无尽的长夜，迷茫其中。其中，主要对手情况如下：齐鲁金店：中国十大金店之一，50余年资质，品牌认知度接近100%，并成为标志性建筑物作为诸多商家介绍地址之用。总实力在济南无人能及，几十年历史下来，其口碑效应、知名度、信誉皆为上乘，在老济南人心中具有不可替代的地位。同时店铺营业面积近千余平米，设黄金、铂金、钻石、红蓝宝石、翡翠、银饰多个柜台，品种齐全、价位适中。太阳金店：济南老子号金店，品牌认知度约为50%，总体定位及装修水平较低。但价格优势明显，在调查中显示，工薪阶层是该金店的主力消费群。其营业面积约400平米，品种较全，价格偏低。银座、贵和商场：二者皆为济南综合性高级购物中心，商场内人气旺盛，众多名品是吸引高端消费者的绝佳武器。其中珠宝专柜中不乏周大福、周生生、谢瑞麟等港资著名品牌，而周大福的黄金饰品，周生生、谢瑞麟等品牌的钻石饰品极受高端人士欢迎。其强大的品牌力使珠宝的尊贵特性更为突出，是济南大部分高收入人群的首选。更另笔者苦恼的是，以上几大商家均与SJONO│世纪缘处于泉城路商圈之内，近的相隔不足百米，远的也不足两千米，在高、中、低价位与品牌皆被占领的情况下，使得我们的市场切入难度大大增加，这该如何是好呢？朋知己准知彼晌，百宣战不袄殆串既然佩，各刘对手课都有治了自助己的牵定位骆与优昆势，换那么馒我们仰的优杰势又扇在哪历里呢谣？笔韵者迷信茫之箩际，捆开始灶在纸鉴上罗译列起酿来：笔一妇品牌菜优势榜：在铸此之忠前，鸡SJ塞ON泻O│库世纪州缘进踢入山唉东市祸场已却5年宏有余眼，并研投巨洞资在娃“山奴东影约视频洪道”革、“株山东匀综艺干频道吸”、杆“齐饱鲁电申视台稿”、竞“齐尾鲁晚薯报”腹等强辜势媒来体上楼进行槐了多滚轮次慢、阶衣段性脖的广杨告投借放。诞根据交调查片公司尊报告旧显示弱，在赏提示耻下，匪“S根JO仪NO眨│世伟纪缘冤”的壳认知违度已谦高达辱78小%。询同时捐，大专部分竭消费余者托对“森SJ匠ON幸O│压世纪描缘”悲都存臭在着嗽好感粘，认偷为这扭是一昂个能轧够带壁来美四好祝金愿的攻品牌抱。在殿品牌休力方滩面，天消费蠢者宅基本止认为倍SJ薄ON到O│伟世纪明缘是邪一个炊中上盲等品辟牌，予并具颈有良名好的暑品牌腿亲和秒力。派二羽集团爸优势单：作尤为泛墨美钻占溢珠贯宝集由团下郑属的蜡当家束花旦热，笔茄者投菌入了丰大量督精力辅进行倚扶植强，无配论在苹资金蛋、被品牌呀推广凉与窜活动幸策划壁或是喉战略期布局接上，梳都采贡取了扇步步缸为营活、稳卷扎稳苦打的斩策略蛮，使器集团导整体棍运做瓦处于乖一种刘良性触状况晓下，教保证破了资焰金链旗紧固希。顷三晓选址风优势所：为迅了能巷够快戴速而呢稳定晚的切导入市扒场，省我们叮将库店铺锻的地爷址定扎在具朱有5节00掩年辉贱煌历司史的绩泉城羽路上炎。这雷条号龄称“育金街严”的印马路勿，凝孝结着凭济南勇城内加最为升庞大弃的人诚流，担也是申各品阅牌一乖比高岛下的字最佳遇战场怒。而灶在该裙商圈秤内，锣则聚员集着诵多家偿珠宝侧店铺绸与大要型综疲合性英购物践商场饶，在洒北方脂消费猫者燃喜好肤对比概的厅习惯图前提老下，浓完全乌可以条保证辆我们殖有充户足的串人气盐效应刻。友四垮装修开优势虾：一突个好堪的店眨面形担象往袜往能努够吸铲引过亮往人龄流驻浴足。载在这捷方面疗，笔维者保件证每肉一家元直营陷店铺该均由宝著名碰装潢服工程塌师刚亲自誉设计昨，在温延续皮VI辽的前饱提下似，每凡家直篇营店锯皆有自自己参的风轿格，则所以宗该店颠完全扰可以消成为先泉城促路上俘的又露一亮巡点。勺五坑专业核优势退：S串JO陪NO扯│世内纪缘畜历来糖以钻变石为胁整个强销售失体系继中的格主打鹅，其前专业闹性较轿之大施多商独家有挠明显序的差唤异。券这就邻好比挡格力朴电器兽曾经孩的一喇句棚广告替语阅——轮我们印只做猫空调饶，所贱以更漫专业蹈！圣六少推广扯优势鸭：除骂了借月助常也规媒敬体的今平台街外，螺由笔溜者带喝领企犯划部然完成闯的时急尚杂析志《江风尚茫.世陡纪缘东》还翁是最你佳的配推广输平台盐。该场书以燃介绍浩珠宝饺常识眼、历础史、烦鉴别店、文毁化为裁主，炭结合楚各国定流行皇时尚抛于一梦身，斗可读年性很较强。严另外他在进犯入济捎南前炒夕，庙由笔酿者主盈编的谈《钻狮石.需大自霞然的兄奇迹码》一耐书也迹公开蠢在新粗华书歇店发至行，便这对车顺利安的开蝇展推谋广又榴加了凑一把它柴。挽在对塌以上逐诸多绿优势南进行融罗列钢后，烂笔者稻略微轿感到月了轻赢松，服毕竟施我们议在很观多方钱面可梦以做敏到绝勒无仅隙有。诊但是允，回翅到市薯场方类面呢劳？我仓们又调该如倒何巧陕妙利腥用自万身优典势完音成突薪破呢翅？笔悼者再锣度陷扯入了膝沉思王。妹对位变营销匆，柳数暗花赵明游“对题位营屋销”溉是笔温者结目合自棋己多以年营安销经财验所肾独创溉的一块套营精销法弃则，坐即：璃经过烫正反金两面晌市场猛调查速，再反结合搬自身遇独创滴策划屋力与此消费馅者动需求泳形成旋共鸣图，最摔终使膏所有劣自控贡资源雅充分根释放赔能量落，从转而提棋高整将体战违斗力衬的润营销洲模式初。结船合济初南珠躺宝市毁场的跨现状哗，笔提者不犯自觉搭的回爱归到建这套矮法则骆上来沿。应薄该说博，文绝中所告提及罪的各盼对手壶都有臂明确驰的定俯位，坐但是胃这更扰像是昌从收师入与健消费弦阶层呼上进驼行的匙一种划定位白。笔交者深尾知，俯如果掌要有沫所突售破就弄不能耀在对形手划丙分的秀潜规骄则夹中跑悟路，曾毕竟遍各个已消费慰层次蠢定位槐已由朋对手尖把持池了。便要有饭所突负破，焦则惟融有自徒立规脆矩，暴重新储翻盘潮定位尼了。耀想到匙这里大，笔她者细等心观敢察六苍大优豪势发侨现，肿“大纽部分妄消费分者痒对‘弱SJ同ON馋O│守世纪失缘’故都存政在着命好感月，认家为这敌是一奖个能最够带拖来美足好祝府愿的绵品牌糖”。蛾而“慨SJ瓜ON晕O│影世纪誉缘”烫的一哭个“挺缘”耀字也棒巧妙蠢的将贡这种胆美好蕉祝愿芝体现饮出来痕。这汇个“极缘”仪是给仿情侣惯天长代地久妙的祝稻福，宁是给竖已婚忠夫妇恳一生膜一世乒的祝肤福，炼更是著对爱耀情的蒸美好撤祝愿错与赞膀美。隶既然齐这样值，为访何不尝抢在旺对手俯前把符SJ霞ON丢O│覆世纪壮缘定院位为因婚庆勉首选匪呢？墙结婚泳必须齐购买嘱珠宝坛吗？吗我想墨答案悼大致津是否储定的支。那尸么珠峰宝消漠费的炭根源猫又来证自哪禁里？危又是接什么令使神挡圣的逗婚姻寺必须座配有揉珠光尽宝气执的呢奔？回旱答是来简单迫又肯赠定的帮，根随源来沙自文秧化。闹我国袋数千宽年的式婚庆悠文化邀使婚众姻变炼成人贫生中奇的大浸事，沸而馈常赠新气娘首斥饰也武是大王事中货的头课等大梳事。紫另外咐，欧膜美风短俗中旧也以背将结饼婚钻辫戒送姻给新育娘作蔬为表娇达忠粮贞的驻方式范，这题一切钞都来距自文省化的司传播灶与延境续。厉终于钳有了单突破捡，笔烛者暗架自庆今幸了虽一下载。但拳仅依猴靠远品牌念定位脊是不战足以盛使S闭JO痒NO营│世晶纪缘该成功罢入市狱的。特那么絮究竟别怎样辈才能点与土消费炒者殃形成本共鸣口呢？怪笔者扩经过琴思考丛后认终为，校产品叼定位议既要勾准确铃，又初要做摄到差果异化宾才可迷以。场因为才，一励旦定倚位偏余离即中没有挂市场孙，而侍同质俩化又乞难以更超越资竞争舌对手浇。所刘以结蜜合绣市场耕调查今报告伪与自轿身独匙创力该，笔齿者决稻定在道产品鹊上将喂SJ锯ON写O│搞世纪钟缘定驶位为徒最专洽业的晋钻石沿店，渗并将赶价位咸定为沟中等典稍高喊。其搏中主熔要原从因为漏：届一闻各湖竞争御对手园虽然景种类车齐全骨，但初是个饲中重呜点不摄明确狐、不驴突出狸，似寸乎是棵一个时珠宝盆集合注的大庸卖场涨，显三得全湾面有岂余，异专业区不足元。极二界经过土市场苦调查樱笔者苏发现翻，大校部分纹消费亿者抱认为遇“S血JO痒NO嫂│世蚕纪缘禁”是档一个虚中上赠等品滚牌，税基于盛品牌妻力与框价格顺的关趋联，剂笔者浇将总塞体价麦格定犹为中哭等稍束高。铁三罩济南秃作为炒山东耍的省撕会，斑汇集锦着大前量的床知识遗份子信与中允产阶创级。镜这些奴人月脂收入签约在羊一五福00省~5绒00女0元轰左右巾，大尊部分美到了沃即将溉完婚沃的年于龄。驾另外窃，这帽些人章大多侍有着快良好页的文漫化修干养，童他们现乐意详购买前与自龟己身宇份相秩符的甩产品激，并诵且喜轻欢突兆破传券统限耻制，壳追逐奔潮流别与时神尚。浓而S炎JO趟NO套│世阶纪缘撞，不销仅品本牌象勒征着陪美好返的祝嘱愿，宴并且乐在装斗修与桃服务咳档次菠上又誉贴合肝他们酱的情语调，求正是削与他置们相中匹配求的购锁买场俗所。币至此炭，整归个市慈场及怖推广芝策略窝已初牛见端袖倪，堤再下照一步坦即是亩顺藤鸭摸瓜这进行郑相关甚的推敏广任坛务了输。但匀是，樱又一死个问仪题浮唉出了贩水面恭——闻毕竟瞒济南颈是省假会，胳不同仍于临兽沂，珠各类夜媒体庄成本叙都很文高。集而且蜡50属0余蒸万人脉口的赚城市充又该森怎样起才能梅保证崇覆盖次面又合不失薄精确中度呢诞？询三个挤步骤雨，三覆次飞桑跃剂为了币能做兽出覆蓄盖面铅广又训能精旁准的尤推广肠方案雷，笔遣者开侦始了缠对济消南各么类媒啄体的飘接触茧与考域察。榜在以乎“婚醋庆人谎群”船及“砍中产膝阶级孕”为联导向户的前杯提下钱，笔六者最掌终决碧定采供取三湖个步恐骤的诚原则翼进行旬推广随。照第一泛步骤铃：品售牌宣帖传阶爷段。策在这广个步森骤中秧，笔腊者主谜要以绣宣传抖SJ睬ON享O│甘世纪笋缘的幅品牌堂定位惹为主序。其缺目的伤在于曾：一闲，告患知S碑JO暗NO鲜│世解纪缘陶即将枪进入怒济南铜市场糕；二啊，对昌SJ巾ON在O│太世纪未缘的旋婚庆多定位询进行于宣传偶，有御效与雹对手耍形成恨区隔牲；三窜，提拌升种消费哥者含对S拒JO占NO秆│世忌纪缘窜的认业知，亲即拔确高品县牌力敢。珠在媒何体方兆面，帮笔者尼主要寸采用唇如下缺媒体紧组合全进行辫推广漂：梦1牺作为挪全球乌报业县百强啦之一引的《将齐鲁起晚报横》是象济南歪市民坦及高拢端受泪众获办得信贫息来刘源的放重要终媒体薪。在寒此，缸笔者悉选取拌了既仓有针艳对性样又相盯对便出宜的雾《齐黑鲁晚栏报.女济南衰版》甜作为慨广告法平台顶进行除投放民。并需以“举SJ文ON禁O│吊世纪疗缘，编缘系恶永远遣，百看年好议合”违为主泛文案兔来宣取传品抱牌核泛心价栋值。包2险“山彼东影顽视台督”、胀“山础东综唐艺台失”是比SJ治ON刷O│上世纪演缘长蹲期投峰放的党战略虫性媒蜂体。冻为了迎能够铸节省勤资源炼，并欲达到宣宣传酿的目卡的，嚷笔者戚特别拔与妨广告敬公司王赶制劣了“朱登陆绣版”增广告袭片统，并达与原艇有战杠略性弟品牌颤广告准搭配往播放来，以沫提高痛聚焦版度。沙3痰与昆中国弓邮政红合作优，印厉刷1非0余姨万D教M海蓬报，祝进行降大幅妹夹报牵宣传嘉，使惰之精拖确到抬达写普字楼陪与中依高级陈住宅谅小区车。响4胸“婶分众露传媒普”作循为国忌内近蒙些年继崛起伪的最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