年营销培训年刊

前言要“持续提升人均效益，建设高绩效企业文化”，我们必须促进人力资源的增值，提升组织的绩效，培训是最重要的措施。04年，公司将在组织建设方面进行战略调整，将有大批的人员前往一线，实现干部队伍梯队的建设，同样，培训是最重要的工具和保障。为了响应公司的战略，营销干部培训中心将在2004年的培训中，贯彻以下指导思想：根据干部梯队建设的要求，从提升员工的素质、知识与技能出发，针对不同层级的人员，提供不同的培训课程。通过课程设置与开发，以案例教学方式，在公司范围内尽可能地做到经验教训的共享。将培训服务有形化，参考业界标准对培训课程进行优惠的虚拟定价和内部核算。强化培训中心的培训管理职能，对国内系统的所有培训进行统一统筹、管理与监控。“十年树木，百年树人”，希望各级主管从战略的高度来重视组织的培训，重视干部队伍的培养，促进组织内良好学习氛围的营建。同时培营销干部培训中心殷切地期待着在新的一年里，能得到各级业务部门更大的支持与帮助。营销干部培训中心目录TOC\h\z\t"样式1,1"2004年培训体系结构12004年度培训课程系列22004年度培训计划2货课程贿系列母二培堪训课里程简嚼介松4总课程龄系列员三培港训课获程简盏介袖9贼课程白系列技四培康训课侵程简筋介稻14阁公共国培训守课程炼简介抽16煤培训戴讲师骡简介耀18断20蕉0下4上年越培训略体系碑结构摊营销岁干部阀培训还中心竞经过颗数年筹来的奶探索海和培灾训实镜践，圆目前冒已建驱立起何一整可套培站训体赛系。幻营销找业务蜡培训强体系译按照湖培训毕对象瓜的不给同，布针对凡不同美资源赖池人响员的圾提升犁需求谈，分掩别建细立起特相应殊的培泻训斗课程战系列卫。营销业务培训体系营销业务培训体系办事处主任类课程系列一产品部经理系统部主任课程系列二基层营销人员课程系列三公共培训课程上岗营销人员课程系列四彩课程斜系列妻一窗培训祖课程肌：绒是根拢据采高层虫管理叮者的絮提升歇要求哥而确设计稍和提摄供腹。铸该途系列蛮培训威课程公由公洪司接培训骂中心瞧统一吸提供债课程灯及师爱资我，幻组织巴进行稠培训输。慧课程摔系列黑二昏培训巾课程故：鹿是根势据关三级属管理旗者资筝源池栗的提即升要喉求而咱设计旨。该走系列并培训识课程电由营别销干咏部培屯训中片心负展责开上发、球设计父和引车进，胀并由炮营销津干部符培训感中心滴组织叹培训怪、安倘排师版资。螺课程处系列斧三托培训窑课程愉：吨是根个据忍市场挖一线芹基层浙营销诸人员眉资源凳池偏的实强际宪需求殊而设假置的亚培训蚕，灰由营罢销干盯部培炉训中守心负驾责开剖发、令设计咽和引蚀进，臣并由催营销纹干部匙培训包中心乌组织咸培训奋、安风排师左资。逢课程厦系列止四培汽训课思程：志是颈根据颈市场征人员纪基本酷要求惊而设拨计的缩上岗征培训惹。如由营吸销干哨部培近训中妨心负捷责安仗排师岭资，肃组织掏培训辅。体公共篮培训伤课程显：执是枕针对革市场粘全体耽人员宏而提迹供的遗培训着，篮其中尤包括樱产品慕类培巩训与勿《关张键时若刻》页等公驰共课虹程。芹产品杰类寸培训榴课程湾教材生和师遭资由击产品貌部负谊责安犬排侵与组双织进汽行培脊训长，逮其他亦类公危共课见程陕由营耽销干手部培壳训中刑心负涛责组非织培问训。筝20住04佛年度顽培训蓝课程罗系列用营销胖干部拿培训祝中心机根据馒目前匀市场哄一线司的具侍体情饶况，糠在2荣00絮4年牛度尊主要撤提供齿四聋套课均件观：装办事夺处代涉表/蓝业务响助理括（部毅长/跨副部严长）规类密培训坝课程诸系列轻一；轮系统爆部主腿任及宣产品要经理赶培训挪课程长系列随二；乡基层猎营销驶人员形培训盾课程丹系列立三铅；虑上岗咳营销姻人员鹿培训售课程窑系列症四。谁各欲培训返课程酒系列钱里的责必修尝课的观设置遵依据行是该赞资源描池的腹任职灾要求料而定蹄，选偶修课流程是胆根据久培训错需求份调查蚊而定脑。霉*注窜：具鞠体课夕程及爬培训蓝安排滴请注缘意人怒力资欢源部仪高级学行政满干部坑培训研中心银的通洽知。冬20址04汤年度绝培训鹅计划词以上独计划剪仅供技参考勇，培肯训中末心将梢根据羽实际僚情况捧做适他当调辈整。盆课程追系列破二培妄训课肠程简再介爪销售备队伍事管理锤与指拼导丧培训体对象圾：爆产品转部经葵理晒/蛋副经运理、会系统义部主帖任槽/妻副主谷任学培训侨时间攀：汁16细学时眨课程筹目标酱：拣认识肺和理丑解销宽售主锻管的酱工作督职责笑和角腐色涂明确狸销售糠主管壮在工喘作上测与销螺售代怎表的否区别迎分析森如何即管理锡销售诚业务码探讨轧如何伙激励直销售引人员爸做好回销售邀辅导熟与沟催通卵帮助光提高淡团队也销售暖绩效犯课程灿内容锁销售龟主管逢的角随色、匹作用夜与挑觉战下销售僚业务胳管理昨销售绪活动淹管理骑目标绕销售筐管理事-销岂售计旨划与下策略虏销售修辅导犁与沟桃通悦销售罢人员卧的激伶励粥客户驾关系棉拓展攻培训抖对象矮：定产品垫部经明理双/孟副经亮理、寄系统誉部主画任抽/乖副主明任法培训碍时间雪：往8学娘时修培训属活动同：袖讲演牢、角便色扮桑演、慈课堂馋练习怨、讨阀论、甜案例苹分析狗课程肢目标乓：腊了解净客户邻关系案发展乔模型臣探讨称如何君与客邪户建炉立信修任关朋系饼学习专各种酷情景嘱下劫的袜公关介技巧轧针对口难点蚀客户锅的公强关策旁略遭探讨鸭如何扶做一庙名好有的公王关人腔课程游内容领：凳如何真做一皆名好组的公笼关人疮？误客户间关系首发展侄模型式及方坝法挎情景途公关茧技巧清陪同竞客户冒考察箩、参兴观吗陪同轮客户神用餐家访拥正式住拜访钉幅拜访寻送礼闪技巧启难点傻客户径公关恰策略团高层抗客户巷个性前特殊狭客户脚高级姐项目捎管理政研讨顽培训伞对象亩：瓜产品史部经拴理陶/夫副经影理、逃系统振部主总任盘/瞧副主驻任召培训著时间葱：吓32兆学时精培训酬活动杂：团课前婆预习杏、晴讲授恼、阅份读、暮录像街分析武、实可践练切习、趴小组宵研讨膀、角虽色扮苏演、帐学员店讲解吊、测滑试、锹实习熊课程她目标黑：锤掌握窄项目附引导典思路熊和方默法厅掌握枕项目饮分析拨和策慨划的党方法喘和工武具波掌握阳销售咏谈判五技巧肯掌握脂销售沫项目乱监控柏方法葡和工么具颜课程谱内容祝：委肌本研忌讨为瞧以下待四个泛课程凤组成夏的套技餐式懂封闭寄培训拥项目表引导女（4三学时宅）课项目程分析寺与策停划（廉8庭学时技）猜销售恢谈判售技巧峡（1隶6悲学时美）颂项目胸监控勿与指顷导（漏4圣学时霉）闻《项乌目引扭导》竟：接培训局目标蜜：学粥习掌坑握项涉目分港析的诚七个电核心演原则挎并掌葡握由禽内到片外的五转变丑模式升。潮培训哪大纲站：行寄业宏叮观环阶境介裕绍与补分析冒、运梦营商接方面遵情况涉介绍听与分乱析、折如何捐寻找挥机会椒点进喉行项胸目引跑导。纸《项柄目分棒析与介策划旅》：无培训鹅目标浓：学熊习、朋熟练岗掌握盼项目耳分析捐、策棚划的短方法峡并学夏会运着用树串状图殊、雷漂达图蜜、拨SW训OT皇等分悠析工厘具考。炸培训捉大纲亮：从夜环境戚、客渣户、谷友商看、自柱身等烈多方辅面进洲行项宿目分典析。蓄再根刚据分洁析所紫得印信息低进行鞭产品士、品随牌、霜商务普、服羽务等悦方面宇的策替划。检《项消目监桥控与物指导世》：嗽培训眨大纲灯：通背过对经失败盾案例然、成需功案岛例的耕深入攻分析游，剖河析项桨目失痰败、敌成功器的原币因，镰讲解铲项目志监控眠的原商理、牲基本铁监控训点及着项目调管理酸的方章法。怪《专湾业销划售谈狡判》酱：纤培训剥大纲绕：谈麦判的搏概念戏、如取何理桑解谈皂判，努如何划把握陶谈判豆的时裕机，魔如何歪进行厌谈判珍策渗划、稼谈判经开始衰后如黎何进宪行谈肾判、悬谈判寺的八介个步腰骤、假如何闪处理斥谈判姓中出门现的勒问题察等。乳高效窗经理边人的淋自我衡修俯炼隔培训嫩对象醉：堂产品堂部经绵理裹/钢副经慌理、块系统稳部主叮任景/悬副主跨任相培训喷时间震：祸16葛学时酷课程移目标找：治本课所程为随那些撞立志陶在个河人生辣活和凳事业旗上更撒有效逼能的伤人士伞专门念设计拣，通雄过学壳习课裤程中畅的七脱个核钳心原律则、岂把这持些原废则植宅根于限生活号和工批作中破，掌挂握由列内而老外的旧转变快模式拆，并与取得避由个筛人而练组织忧的积激极的虫转变肆。患课程惩内容暗：抄积极绪主动薯：提龙高为络实现凭目标资所必辅需的蚂承担抹责任专和面巨对新银的挑盖战的仿勇气或。减以终仔为始插：学域会带荐领团奖队在乡共同因使命岔、愿浪景鼓适励下非，完稼成组嫌织的群目标下。池要事虚第一范：首使先完捕成最评重要园的事劲情，谣学会同采用尚积极峰的行风动和队最佳追的组益合叠。限双涂赢思剖维：退学会鲜寻求跌解决碎冲突盆的方久法；珠寻求览有利食于双絮方的咐解决鹊办法糊；提食高团依队动突力。欠知己斑知彼桃：变掌夹握聆位听技筛巧以据培养期更深雪的理呢解和邮沟通币，以母此提绩高团眉队的盲信任血和凝辅聚力背。鸭综合抹综效粒：学麦会师暴他人衡之长质，利贱用多李样性群的特悠点，箩发现渔比环“胖你的篮”效和码“长我的荷”除更好流的方沃法。桥不断吸更新筑：确划保连啊续性遣的提德高，洋避免宽筋疲啊力尽菠的工拆作和裂生活博方式虫。寺品牌进管理忠策略额培训纯对象勇：胸产品定部经绪理惹/荷副经棋理、心系统搅部主笋任遮/洗副主毕任王培训听时间稍：沾16忆学时登课程版目标趣：倒了解敞品牌枪基本该要素搭以及边如何氏管理葵这些葛要素漠掌握蛮品牌奴识别觉、客毫户价瓣值以炮及品被牌椒价值鸭之间叹的关深系搂掌握剪如何蛋对品众牌进初行估拐值和林管理动湾清楚竹如何掏有层趁次的名建立池品牌记架构景制定糊有效项品牌延战略已的系翠统方悉法哀掌握筋如何跟有效股地污处理略品牌竖危机键毙如何容在不致断变储化的象竞争挤环境悟中长鞋期有神效地渣管理品品牌结课程胖内容叉：狠品牌外的基渣本概誓念雄什么肚是品梦牌醉品牌养识别骗品牌茧价值顶的概裹念与朋评估季品牌壁建设根战略抗品牌事战略晚的目套的蝴及楼要素扩品牌耀战略服的层俩次和鹿架构谢品牌顺定位询抵管理沉品牌撤失品牌暗延伸柔脚品牌扁国际闯推广跨伏品牌罩强化影蛾使品蹲牌重析焕活飞力究品牌积振兴杜模危机予处理馆妖课程弓系列帖三培秤训课盐程简摸介汉销售袜谈判卵技巧究培训朴对象切：壁基层窃营销药人员性培训描时间重：韵16崇学时瑞培训允活动肠：路课前蓄预习欲、位讲授瞧、阅竖读、例录像鼠分析奶、实纪践练锄习、腿小组丝研讨变、角件色扮敏演、书学员要讲解惊、测感试冈课程透目标承：做有效疫区分核销售碍和谈陆判风确定烤谈判丹的时喊机搅学会迁运用截四种携方法羞解决屋谈判司中的立分歧妙学习悄谈判宽的准印备过组程吩--译策划挖管理内好面滤对面铸的谈尘判赔--恋谈判众实施某技巧浊学习逆谈判塘组织排知识油课程丘内容使：物一、拆理解歼谈判劝：多销售院谈判沃的定孕义和膝成功与谈判叶的组银成要跳素麦销售旁与谈演判的并区别兰销售平环节戏转入旷谈判叙环节足必须伙满足诵的四可个条这件券解决躬分歧贪的四籍种方篇法塘谈判和的正遍确时远机始二、忧谈判枪策划拐谈判批背景淋分析伴：定蒙义客妻户赢度、销不售员愧赢、脂公司付赢的庸要素占找出痒解决答每一呆个分觉歧的迟解决吼方案巾完善母并形牺成组喂合方行案签三、适谈判获实施开局磋商收尾范僵局厕处理歌非建妨设性田行为策处理泊应付活不同柱个性析的客魂户脸谈判虾组织佳什么示时候棍需要抛组织慨谈判扯小组携谈判巩谈判作小组执成员娇的选监择及调分工饥配合单如何嫌选择家适当革的谈逆判时才间、狼地点洽及场兵所，健谈判薪座位扫的安爹排河关于患谈判叮小组艘临时闸会议护卓越煤销售揪精英哥训练纸（应到用课我程）体培训康对象娘：棉基层吉营销亭人员技培训块时间晴：从16镇学时回课程誓目标钞：喊学到轿与人窑面对壮面的铃沟通蒸技巧雪，使讲您敞可以披帮助隔客户怕做粗出明放智的布购买尚决定长。从稀而获撇得成碗功吸——催也就根是夺您燕自宴己的跟成功绑。换昏句话掠说，肆您将印学习凳到：奋理解枕顾问金式销滨售的柿核心针理念纸和方利法隙掌握禾职业烧化会岁谈流摇程泳掌握急挖掘性、分勤析、米引导激客户匠需求仔的技永巧爸学会最如何文最有已效地勤进行奸产品触介绍养并说吵服客烂户虏学会涨推进贺达成触协议代的技蹦巧愁如何火克服康客户薄的不列关心航开放领和有铅效地甲对客撒户的来异议收作出身反应充课程粮内容鞭：员销售丝在今趟天是灿一份丹最富役挑战叛性的柿专业验工作签。竞乏争日胳趋激虾烈，济客户折的要弹求越印来越余高，味变化帽日益其加快咽，这妄些都勺是您端要面万对的棒现实强困难判。拐随着鲁商业追世界久的要骡求日壤益提困高，石您为槐自己宇公司光和客馒户的缠成功叮所扮鸽演的针角色暂，也亚变得房越来涝越重斯要。分那么销达到程成功骨的条帽件是降什么怀？苏在今给天这湾个充益满挑俯战的槐商业绝环境疤中，忘销售潜是否于成功望，与风您是炒否能物与客搬户建挣立良过好的信沟通拾有很慰大的镜关系陆，而菊谈到趣有效嚷的沟计通，锐则取妙决于胖您的滑态度休、知跪识和代技巧旧。态暮度和专知识椅固然建重要驴，但菊如果辰您不蓝能刚有效畅地分眼享知教识和夫表明脚动机末，一越切的桶知识伸和崇领高的糕动机纯都不趴能帮墓助您线销售化成功色。能我够在随沟通贞之中动建立明了解拴、信康任和承承诺甩，是愿达成拒互利装决定绩的先伞决条槽件，灶而本落课程孩正是依要帮长助您杜建立刊这方玉面的递竞争题优势弯。酷1隐、概估述：禁课程立的理编论核腥心絮2诸、开婚场白控及练熟习宋3稀、寻吵问坐及演键练仁4娘、说祝服合并练枪习芽5碑、达乓成协成议迫6讽、全呀流程棚演练放7轿、如且何克渔服客剪户的摊不关灵心罗8、珍大型革角色匆扮演汤演练谷一玩9、帐如何刻处理寺客户析的异凝议娇10之、大被型角纲色扮取演演乌练二瓣专业骡技术崇推广瑞技巧树培训纲对象搂：弱基层餐营销比人员治培训涂时间兴：死1它2锅学时可课程帆目标无：靠播征通过值讲解削、练你习和狼训练粗专业政人员约面对员客户执进行院宣讲各及技抹术渗榨透的毙职业延化工忍作模疾式和害工作未技巧你，以尸期专炼业推疮广人方员能案够与惹客户执在专乔业领角域进南行有键效地苍、成字功地脸技术字交流赢，顺乏利达此成预豪定的浇工作装目标淘。通艇过课伍程，预学员否将学册会：增分析警和确惧认听踪众的搜需求疲引起息听众逝的注拐意善准备粗亲切侵、生犹动和鸦富有艳感染馅力的穷演讲其制作火美观鄙的演鹅示胶顾片域回应槽棘手元的问英题公处理辈尴尬屯的场水面像形成汉职业武台风准的技摧巧后课程盈内容域：粪专业聚技术费推广兽的目桌标和兼定位剖专业音技术权推广皆中常餐见的离问题迹分析赴产品辟DE龙MO捞的层无次闷成功希推广仍的七脚步骤舱法并KN艇EE贪T罗O听KN令EE舍需要础策划港什么窃：协听众找需求撑分析宰：滚“栽一纸啄阐纵”很修炼鬼宣讲学的内俊功挤制作阶美观坚的产扔品D像EM法O胶岔片奉正式径宣讲巩前的普准备计工作刷引人甚入胜拥的演袋讲技阴巧枪专题驱讨论只：场造面的鱼控制炒总结翠跟踪味带来卡的利凝益坊销售巩项目不运作州培训绝对象凉：笨基层结营销减人员款培训漂时间血：亿1支2适学时铲培训筐活动降：敲讲授殊、阅炭读、句录像愿分析申、小六组研仔讨、棚案例膏演练滤、实蚕践计恨划、旺实习诞课程量目标词：盈了解紧项目御管理兔的基铁本知膏识金掌握剂销售踏项目列管理迁循环项掌握避项目突分析曲策划挣方法节学会竭使用倚一些久项目标运作脉工具厘课程筐内容毕：局项目淘管理吗培训淘由理湖论课迹，模秆拟演崭练奉、课捧后实婚习三胶部分公构成苏。谈理论只课：言主要欣介绍美项目脉管理垂的思易想及耻运作皆方法楚，内炭容包庆括项泛目管每理的际基本瞧概念撤及策乌略，述销售涛项目恰各阶掀段管乐理的暴内容胸和方货法。附模拟及演练像部分很：以宅一个浩实际汁案例恰，按梳项目唯进程刺分四崖个阶损段，零让学晓员的街机会恐实践宁练习碑目标瘦设定肥的原起则及亩方法劈、项止目分论析的屈各种计手段迫及工裁具，排以及壤策略腿及计筐划制删定、柄计划嘴实施辨过程穗管理恋、制丢定商绿务策完略等励一系唱列销爱售行北为。北课后薄实习浴通过决学员否实际炉操作塘一个舌项目单来检锯验学趋习的坟效果佩，并偷在项靠目结着束后殊给营愁销干呀部培犬训中源心上峰交一遍份怨学习昨心得扁。住只有贤通过柏上述裤三部役分的余学习电，方炼可获工得该插培训醋的通惰过。著企业躬礼仪埋与专愿业形薪象锯培训伙对象镜：惧基层哨营销纠人员舌培训痕时间闪：妨8学签时评课程忍目标滔：掠铸造尝企业吉卓越胶品牌施形象心、彰慧显精凤品服锄务风吃格，贷统一蓝员工挺内外备礼仪重与行伙为，洋在社贩会公辽众中转形成降强势梳标识愁和优古势，陪吸引包已有坊客户勾和潜示在客退户，葵提高判顾客杨忠诚练度，俯建立怜企业绳自信浊和员故工自菠信，烫为企击业成锦功奠星定人灭员素予质和炼素养输基础蓝。输课程俭内容展：胀礼仪姓、礼烘貌、锄礼节杆的基随本概动念污自我唇形象与设计丘言行晋举止纳的礼疼仪苍待人酸接物紧的礼耀仪皱办公厨环境侨中的螺礼仪血公共让场合丸的清礼仪谎课程久系列性四培聪训课仅程简挨介围营销盯上岗嫂培训候培训勇对象选：是新招尸或调渠入市掘场一膏线人董员户课程码时间骗：咬共计聋26孝天（弓其中贴包括由营销扩理论推培训相、公孩司汇施报宣桨讲和驻产品昨培训高答疑怖）术培训院活动献：降课前泡预习吐、著讲授尝、阅党读、托录像东分析初、实慎践练融习、咳小组杠研讨袜、角扮色扮裙演、丧学员咸讲解辞、测色试、冰实习婶课程伏目标盒：名建立炼市场挑基本所概念奏，对朴公司自产品伯的市繁场有甜初步绸了解倡了解酱与认泳识办厨事处抗日常崖运作醒情况拐，更塘快地定适应辱新环夺境志掌握吴人际橡交往南技巧史，加产强人竟际交筑往能射力和青沟通胳水平辣，提悬高个掌人素苍质节掌握桑专业梅客户蓬拜访斯的技短巧俊了解呼网络莲营销宣概念振，增镰强网姨络营娃销的诉意识逃正确暴、全型面地笨了解舒和认击识公链司，寻以及柱完整殃、清绩楚地乎进行雹公司软汇报侍宣讲僚加深垫对产滨品知惧识的业学习谨与掌稿握屋课程贡内容犁：荡市场仅环境搅介绍以与办蜜事处岂日常步工作裹介绍善公司砌产品读的市屯场状仓况简党介和蓝市场具份额搬介绍脏，以斗及公获司主非要客敢户、响主要勤竞争桃对手廊的情智况介极绍。宋介绍混办事岗处日鸡常运芽作的善情况客，及涂日常桨工作拴内容引介绍柏。级营销你基本葡技能货人际援交往虫技巧环通过馒对人务的气购质分色析，瓣讲解扯人的驳气质夜类型璃的行半为标站准，厉掌握导如何鸣与不央同的鄙人进概行交除往、攀沟通轿的办凶法。择专业仇销售炮技巧海培训指讲解弱技术朝销售尤的特希点，艳对销糕售人软员的雨基本约要求桃和如敢何进斩行正灾式的屋客户盐拜访设，如群何询湾问、零了解倾客户流的需饮求及茫对客浴户进仔行相北应的枕说服纳。砍产品察基本减培训洋产品狭培训激对公仗司各往产品政特点葬、性告能、蛮网例宇及应衫用情汁况进闷行介渔绍与统培训既网络暑营销愤介绍慧网络慈营销熟的概症念靠公司霞汇报欣公司庙汇报杰提纲园，主个要包铸括山公司烫概况夜、产委品发鼻展战简略、扶服务恩三部弱分内舱容的猾介绍狠与学昂习州公共恨培训捏课程生简介凶关键庆时刻唤培训既对象陵：疯市场斤一线搭所有锅营销巩人员藏。奖培训敞时间床：搜16朋学时腾课程反目标扭：肥以共满同目柱标凝退聚团绑队，停即尽翁其所渐能，厨为顾拉客创械造最乞大价急值炒提供虽管理控顾客耽互动兼的一幸致方傍法扁使得摩每个励团队房成员炕都能礼为顾得客价魂值做辞出贡动献咬制定庄每个支团队堵的卓仍越服舌务标罪准站帮助淋经理善人和址团队脑领导指在事捕关顾坝客服浙务与址满意慰度的峡关键介绩效齐领域征管理阴其下偏属乒课程胸内容煮：钩评估蒜客户伪对价屿值的紫认知跃和理搬解模阻式，冤掌握门为客谋户创鱼造价坡值的受关键抓时刻薪乡培养底换位缝思考郑的习沸惯，匀学习茂从内杯部和敞外部嫂客户兴角度柄出发胜考虑锡日常放工作平的任块何环立节救深入衬说明站如何画通过昌四步鸦行为初模式散，在盆每一量次与碧客户局的沟削通中完为客确户创匀造更筋多的盾价值狱尚介绍酒四步权行为店模式遗的能故量，酱展示倾态度排和技话能会虑如何思改变迅客户续对价砌值的系认知克坛学习避如何博深入唯发掘蹄内部碌和外贷部客可户的描满意宵条件紧，从莫而作魄出双棵赢的奏承诺匀与行陶动确总结睛出高讲性能捏的目候标和兽相应仓的行渠动计舟划费建立饥乐观油正面饶的团饥队环酬境，梳使团张队中摘的每激个成夏员都被能相才互支筋持，行并最金终提跃升团事队的已绩效掉誓使客园户为思先的六思维乘模式啊深入贫人心芳并成逗为企省业文扩化的叠基石跃塑产品迈培训斤培训薯对象六：茂市场勒一线融所有押营销真人员词课程干目标刘：拖不断仙提高伪市场写一线站人员问的技仓术水赖平秩培育忽一支技技术葵水平年过硬刑、一督专多腿能的斯作战叶队伍临掌握撒年度楼各重竟点产顺品推博广策做略、觉卖点辜、闲机会跑点份和客干户化族解决辽方案趟掌握额公司建新产松品的岭新发宋展础课程丢内容青：伴正该部参分培莫训由窗以下既几个浑部分塌组织甚的套黄餐式托培训队：苗光网逐络产预品专兰题培注训：档光网喇络产被品的肃技术雄基础拾知识雁讲解童；光闹网络趣产品撇的卖码点及禽解决拖方案挣，产班品介蒙绍；滤竞争串对手堂分析诉。维固定伍网产乌品专穴题培渗训：木固定仓网络淹产品坛的技笛术基超础湿讲解雾；所固网议新产音品、失新卖宴点、攀新机驰会点嗓讲解绍；竞传争对浪手分投析与决讨论控。缎移动牵产品肢专题凉培训悼：僚无线沙技术纽基础含知识国、基亚本原温理讲迅解；扒公司趴移动江产品全介绍主、解近决方嗓案、炼新卖忍点、捏新市晓场机鼠会讲捧解肝。填业务预与软康件产炮品专晌题培减训：唉业务泉与软莲件产址品总奖体介劝绍让；相送关产铅品展卖点魔介绍唉；市边场机织会分宴析闷。绝视讯霞产品港专题抓培训旷：查视讯讨产品批现有围市场鲜环境卖分析畏；卖屡点、森解决惭方案倍讲解许。柏培训铸讲师忙简介脖张贵冤生士张贵龟生老陡师信19盲92词年艰3抢月毕感业于石电子许科技缺大学中电磁粗场与倦微波王技术梁专业筒，获灿硕士侨学位畅。纪96境年进马入公菌司，辽并在象办事碧处从娇事过砍四年并的客抢户线膀、产刺品线毛营销液工作煮，历闷任产林品经屠理、泻副主絮任、蒸主任毙等职返务。尽20朱00舒年调贩入国稀内营览销部练销售危管理猛部工塘作，什主要也负责抵国内棉市场麻的销为售管割理工巧作。镜张贵磁生老河师具夺有丰管富的品销售戒项目睁运作团经验蛙和销艘售管蜂理经然验，庙对市脸场一运线运鱼作非慧常熟穴悉，翻对市益场营后销有琴着较兽深刻匪的理苹解，都并多窝次给买一线凉人员背授课安，有银超过练15思0板小时党的授尼课经厅验，拐授课努理论词联系地实际惊，深洋入浅疫出，尝课堂日气氛矩活跃浪，授堆课满足意度待达仆90乎%标以上秀，得万到学足员的霉一致喝好评弯。却张贵滑生老罢师在史20缺0胁4售年主电要担抄任纽《高递级项墨目管瞧理研掌讨》飘、毕《客树户关烛系拓荒展》化等董课程奉的兼披职教宰师。复丁红调兵：诊丁红活兵老拔师已9绑0年童研究竟生毕指业于劲北京携邮电斗学院缝（现酿北京吃邮电洪大学狼），供95暮年进届入公兼司，袖进公博司之尘前曾柏有近姿8年盗的高钓校教卫学经震验，祝在华永为公失司曾香在专引网系触统部纵、成女都办宝事处屡从事彻市场粮一线火工作汤多年筑，先创后负算责市掠场部旗区域帅市场弹管理斩、人舟力资悲源管袜理等戴重要宅工作谦，现柜任营细销干炎部部乎部长逢助理侮。托丁红提兵老晌师具阳有丰祝富的著市场测专业乞销售户经验仓，熟简悉市醋场一磁线运搏作与麦管理洒，对垦市场孩营销悲体会草和认非识深节刻，菌且对电业务众及人行力资纱源管盈理方哄面有可独到执的见搂解，烘授课撒经验书丰富捆，以溜各种援形式屯多次辜给市补场一骆线营喉销人恳员、逗管理厨人员除授课谎及交膏流，颠丁红脆兵老霜师课钩前备心课一微丝不米苟，刺课堂追中也懂很注耻意理竖论与童实际赶相结鹊合，偿案例映教学盖生动是，分铃析透迈彻，律能灵庄活运津用授冷课技胞巧，歼控制告培训瓦课堂桥气氛邪能力渐较强敬，能肤充分斤调动膀培训遍学员困的积股极性衬，培剥训授铲课满法意度鞋达振90予%赌以上喂，广认受培晨训学旬员欢算迎。梅丁红支兵老远师在图20秆0扭4年蚂度主赢要担谢任《扰区域减市场凝管理逃》、值《肢客户垫关系佩拓展俭》勇等想课程移的兼泡职教熊师。陈斌喂陈斌销老师棍89认年毕支业于阅南京塔邮电然学院虎电信中工程宫专业硬，主就要从银事计榜算机摘网络炒和软杜件工餐作，扑94盛年进勒入公喷司，拘95甘年进彼入市枝场部测，在油专网焰从事互市场翼营销基和高占层公仇关工河作，撞99蜡年进品入营颠销策倡划部倡，现元任营耐销策弓划部灭部长鼠。膀陈斌赠老师击从事蜻市场浙销售具工作每多年冻，市协场经挣验丰理富，肉尤其攀在营舌销策谈划方彩面，孝具有为扎实或的专森业知愈识和宰丰富眨经验规，培惭训教洲学功葬底扎拳实，批多次障参与飞培训购课程骗的开棋发与押改进肾工作屈，教奶学思零路清廉晰，断语言系表达硬能力傻较强糟，授恼课能丸深入贤浅出萌，结越合市真场营蚂销案嚼例教甚学，溪课堂员教学择气氛缸活跃中，教疫学满串意度蠢一直险在酸88茎%谅以上菜，并上能耐胆心回呼答学香员问喝题，活深受枪培训材学员雅欢迎截。掠陈斌票老师硬在向20堆0票4酱年主筒要担姨任《嘱高级肢项目扬管理学研讨弱》裂及《昨市场换战略反规划娃》通培训歪课程狼的兼晒职教式师。期刘京埋宇遵刘京约宇老稠师于景19氏87臭年毕仗业于今成都博电讯室工程球学院柜（现岔电子核科技引大学叛），到19抖92疏进入揉公司笔。备从9歌3年建起在篇天津辱办、年石家浪庄办借事处滤、华微北片趟区溪等茂多个替办事究处长知期从尤事市滋场一蛛线营灵销工腰作上，巨其间口组织岩、参迹与了耽很多般公司危重大窃项目套，距市场并经验揪很丰麻富。贷现任吼电信蛮系统筹部居副肥部长熄。禾刘京害宇老援师多脾年从杂事市吓场一枕线营蛙销工洗作，恳经验熟丰富尤，熟介悉一辆线市暴场运役作与培管理鞠，对设市场伙营销础理解揉深刻晶，自恋20清00种年凶开始让就多禁次参干与营遗销干蹄部培酿训中负心课脂程开偶发工女作，曲先后龄开发醒了甩项目雷管理比、客务户关字系管育理月、项求目分肿析与新策划单等培擦训怨课程味，秋将其敏丰富往的市裂场经慰验与仅亲自丝操作经的市调场案珠例都揪融入乔到培始训中乎，授精课经刺验丰任富，禾能理慰论结野合实疮际，叼案例适教学争生动屈活泼铲，实浑用性向强，室对一洁线工蚕作具起有很再强的顷指导希意义珠，刘予老师刘课堂求调动窝性强理，培秘训气霉氛活差跃，饭学员秩均积奴极参格与教刻学讨鼻论，孤培训懂授课怒满意旁度均常在8续8%忘以上挎。川20遥03朴年，鼻刘京琴宇老惨师主树要担签任高落级项敲目管状理研私讨系阿列课怒程中烫的《姻项目忙分析应与策切划》郑培训灯课程恒的兼珍职教拐师。赵勇讲19绪88党年迹3疾月毕怜业于丘空军迹导弹色学院叫通讯扬与电约子系小统专起业。舟94营年进望入公极司，沙曾在狡产品慰部和瘦办事认处从炮事过神七年许的客件户线意、产丰品线岭营销沙工作贩和管沾理工闻作，言担任垂过办泳事处侍主任拜、副急主任通、新极业务灶产品蛛行销浮部总脖监等肠职务接，现达任禁业务酷与软者件产溜品行超销部书副鸦部长朴。男赵勇帜老师鹊具有歼丰富庄的营翅销理宴论知迎识和楼一线甚实战巴经验贵，对门市场港营销钳有着按较深寻刻的肉理解迷，对落教授经课程枕、培钓训目滑的和诊授课优内容元把握峡相当绕深入锤，有筹较强斧的教池学组锹织能我力，猾备课雨认真三，善扎于探箩索新反的授稳课方摄法，并积极收开发悼和改回进培线训课淋程，社授课馒理论区联系险实际液，深锄入浅侵出，兴对学好员心来态十羽分了奖解，野能及好时调符整教皱学方秀法，花思路伪清晰位，条叔理性淋强，地课堂产气氛旦活跃送。授旱课广窝受培姻训学贝员欢洲迎与咏好评恼。韵赵勇锁老师睡本年育度主佛要担牲任营急销干堡部培帖训中茫心《翼销售泪谈判体技巧鹿》培氏训课尖程的创兼职绑教师锤。隶幸福扮生：录幸福筒生老肢师享95勺年加嘴入华贯为，巷先后巨任职啄于局隙机市缎场部燕（今猾交换吓机产僵品部终前身妙）、宅客户府工程椒部、叔投标狼办、检重大扎项目夫部、承南京轮办（崇任交吐换接个入副国主任坑、销除售副白主任才、销赞售助引理）燃，目驻前任腊职网弟通系飞统部春销售抵管理唱部部嘉长。售幸福辟生老纽师有惊丰富放的一沟线经进验，俗组织封过许恶多重杏大谈搏判、李投标外、统龙谈，烫战术率水平霞高，抹对项订目管路理理神论有瞎深刻颗的理误解，绕对公染司的展商务畅流程迁非常踏熟悉例，评揭审过茎各类猫商务千合同增。接帜受过滩《讲坟师授伪课技电巧》痛培训系，授朝课经搜验丰挡富，虫能灵肾活运谦用授貌课技堡巧，纲理论胸联系丸实际带，案聚例分佣析透边彻，忌培训胞中注供重教恶学相返长，蒜乐于亡和学舱员沟难通，县并能妹耐心鬼回答祥学员赔问题爹，深掏受学微员欢嚼迎与雾好评闯，平宴均满想意度爪达8斤8%滴。徐幸福榜生老慎师本必年度级担任辛营销拖干部蓝培训声中心锦的《牺销售域谈判钢技巧搁》课蒙程的熔兼职蓬讲师验。腐张巨宋权：根19谅88继年想1岭月西络北电绕讯工边程学款院电泛子物情理与早器件觉专业考硕士悔研究辈生毕阁业，境19小98枯年进龟入公吩司，姓曾在停办事罗处从抓事过脏四年户的销贱售工喊作，熊历任耻客户禾经理颠、电开信系共统部响副主念任、务办事补处业乒务助伶理兼侧铁通脆系统齿部主钢任等饰职务众，膛20场0径2年导调入阴国内猴营销勿销售铃管理晶部任伤部长邮助理厚，从摊事销第售管侨理与划销售榴指导包工作狼。澡张巨暑权老咸师具政有长哥期的舰一线者营销览工作怖经验妥，实昼际组致织并雄成功敞运作阅过多接个公羽司级蹈和办亏事处冰级重犹大项墓目，地对市资场营叹销有丝着较乡深刻购的理桂解。悼授课刚经验赛丰富家，课肢前备偿课一迅丝不案苟，隐培训币能理俗论结搏合实甘际，段案例侍教学比分析浪透彻普，培凳训组细织能滥力较鸦强，菌能充蒸分调江动培沉训学雪员积糟极性扩，参好与培脏训课扫程的争讨论恰中，静培训效平均框满意别度达倡85竟%以北上。瓶张巨剃权老店师斤20奴0板4键年度兔主要末兼任毙营销稳干部屋培训赞中心盈的《忆高级保项目难管理晶研讨座》、吨《销狐售项捕目运崇作》蜘、《正客户抹关系做拓展恨》愿课程类的讲滩师。苦王彤衣：霸王彤删老师路96筐年毕锹业于蛇东南俱大学足计算子机专穴业，增96汇年慈4卧月进怒入公血司，汁曾在雄办事眉处和宇公司幻产品循部从叼事过检六年绩的产籍品线邻营销盲工作持，历绕任新蒙业务杆产品见部高亮级项认目经薯理、钳新业厉务华钻北片房区经五理、限新业婶务北榴方区坛总经蜘理（决负责总华北天、东级北、舍西北烫），炮新业研务产忍品行户销部园合作炭发展愁部总浊经理耳、业羞务与陶软件联产品开行销伐部销太售支归持部雾副部耻长、秆数据炭业务挖产品叮部部涛长等秆职务路。接王彤脾老师租具有石丰富们的市矛场销叉售经梯验和抄较高记的专爽业技谦术水捆平，冻备课片认真己，对适待教众学一间丝不蒜苟，贯善于裙探索让新的裙教学森方法锯，表旧现出卵良好驻的教寨学风犁范，申曾担敲任过刻《忘高级攀项目帐管理绿研讨删》培舒训课税程的傍兼职撤教师石，具绕有很敬娴熟论的教客学组谜织能忘力，遮善于倡调动笛学员宗参与赵，教懂学思集路清感晰，溉语言岭表达漫能力曾强，弯课堂仿气氛闯非常但活跃徒，控款制自循如，晶深受君学员孟欢迎殖。医王彤龟老师汇本年恒度主瞒要担乳任营汉销干摩部培第训中耀心《纱高级牵项目哗管理缓研讨蹦》课群程的浆兼职咳教师仍。万蔡永醉达：治19摇92嫁年7链月毕爸业于宅大连届理工笔大学威自动育化专来业骆，先寻后做京过大术学教煮师、割记者愈、主获持人鞭。9撤7年堆3月贱获得泛大连哀理工很大学芹管理加学硕希士学尾位。岗97府年攻8月域进入督华为侨公司喘，曾瞧在耽华中击片区纽从事司过劣二年激的絮一线身销售程管理绑工作行，任俭华中身片区烦销售侄管理狗部经传理间职务杆，1累99紫9稿年调告入章营管欲办销罢售管斧理部生工作馋。始蔡永范达老逗师具阴有丰慌富的鞋理论虹知识慨和一眠线工怕作经汽验，怎从1肠99尽9年错开始叙一直基为培宅训二碑营、衣培训内一营关授课证，同罗时也获为办扫事处窃、企惩业网音及客穗户授歉课，眉开发路讲授悟过多菠门课眼程，市授课荡经验亏丰富慎，授球课技答巧娴催熟，书所讲女的课恰深入跳浅出种，理唤论练傲习实眨际，肚得到胳学员径的一崭致好托评牛，黄授课酒满意愉度摸一直乒在涂90钞%以趴上。陈另外车，他吊还接基受过哪《者专业份培训树师培便训》骄并获婆证书努，有苗过六20村0小僵时以庙上的篮授课色经验星。鲁蔡永顿达琴老师稀本年见度主促要担敬任营常销干超部培浮训中蝴心的惯《蔬专业椒技术启推广峡技巧茎》课归程的追讲师六。朋方晓修：脸94念年结7影月毕串业于循武汉晶华中撞理工锄大学罩管理挽工程耐系，昌95政年租2句月进程入公策司，矛曾负袜责研疑发及胜市场镰系统经的职五位分誓析及磨职位以评估煎工作瓶，对狼公司浊人力疮资源园管理匆有较坛系统纤的理搬解及硬有丰绢富的懒实作谜经验稼，现握担任斧营销汽干部殊部职雨位绩捷效与肥任职闻管理佛处经肢理。消方晓披老师缓曾承扯担了壶《人铁力资俊源管司理》掌、《译客户疮化服吊务》弱等课旬程，厉累计军课时飞达约11昂0窃课时毛以上锣，培塑训对筒象包败括新丙员工棕、市茶场一摧线营岛销人作员、思业务执主管尚、客冬户等脆等。纤具有娱扎实帅的教燥学功唉底，辣授课产认真位负责喊，教绢学思朝路清铃晰，暗语言古表达案能力伍强，身授课增深入愧浅出惨，课踢堂组火织和像课堂润气氛党调动训自如反，广嘴受客绘户及规学员鲁好评荡，授棒课满播意度伶在掩90罗%健以上选，是路一名留优秀搏的兼碌职教财师。亡浸方晓愚老师逢本年予度主粮要担即任营图销干壁部培驴训中蛇心的释《人居力资伍源管胁理》煤课程棍的培猴训教峡师。稳薛蛮架：壮薛蛮难老师偏19佳99惜年毕碌业于惜天津泉大学践，朴本科烈就读雄于机戏械电食子工根程专霜业，车研究屈生就此读于符管理捡科学辟与工辩程专不业；素目前孔在读矿香港雨理工本大学喇IM飞DS份专业址。曾羞经做哑过两昌年高叠校教旗师；腔担任编过一黑年香脖港上搜市公滋司总勇经理睁秘书默一职赴。进址入华重为后敲，一洋直在渴一线僻工作叔，从烟用服瓦工程脂师做忍起，捐目前做是山娃东办芳移动振主任艘，所岂负责科团队庆被评聪为公喂司咽20箭03靠年金默牌团描队。逃薛蛮猜老师稿具有青2裹年高孝校教击学经借验，很近五援年的伍一线绑销售斗经历咐，有久管理科和营来销专寺业的辛知识页背景孩；对声市场翠营销钱有着息较深库刻的搬理解列和实翁战经汉验；垃在华你为担远任客障户经遗理和牵系统轮部主延任期宴间，非向省遮级运犹营商玉讲授酒的课灿程有泊《一移体化骆优势韵营销殿》、战《大毅客户输经理猫营销阿培训妖》、尽《培纲育销星售队逐伍，栽建立籍优势愈营销捞》、弦《双挺赢的颜谈判博技巧颗》等群课程闸；受略到运生营商则的普赖遍好摇评；剃并被成某地榜市运冬营商睡要求屈每年夸去做度一次弱全公惭司培眼训。鼓薛蛮愿老师宣本年去度主践要担您任营愉销干累部培绣训中棍心的春《啦客户随关系亩拓展凯3剖》课钻程的音讲师剂。摄何志项强药：惠何志观强老脊师介19幻88享年毕灯业于泰原邮吉电部竿邮电互科学畏研究禾院研古究生掠院，返91斑年进仗入公待司，鉴从事语过产扒品研卵发，让后进店入市兔场系岁统，余在多塑个办袜事处玉、专虽网、握系统倒部从浩事客帐户、赤销售照、管虾理工陶作（秧从工竹程师做、科批长、拳处长驱、局顷长到座集团左总经及理级眠的客除户工汇作）烟。钳何志且强老帮师长植期在宜市场涂一线烂从事疾营销迫工作灭，具夕有丰题富的庸营销净经验三，对控市场践营销这的理雁念、忧客户淡关系层平台秆的搭碌建方