农村电脑市场与营销策略

农村市场集中了我市最大的消费群体，一方面，我市农村人口占全市人口总数87%。另一方面，受“三农”政策和温州发达的私有经济的影响，温州农村经济快速发展，农村消费水平日益提升。自然，我市农民也有改善条件，提高生活质量的愿望，我市农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。在我市城乡“二元”经济模式的作用下，我市的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面的市场竞争。面对着日益饱和的诚实市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就凸显的更加重要。我们通过到温州电脑市场的暑期社会实践，到商场实地考察和专家访谈等方式进行了调研之后发现，我市各家电脑营销商对我市农村电脑市场营销策略却也存在着很多问题。本文力图从市场营销组合的四个方面—产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。农村市场集中了我市最大的消费群体，一方面，我市农村人口占全市人口总数87%。另一方面，受“三农”政策和温州发达的私有经济的影响，温州农村经济快速发展，农村消费水平日益提升。自然，我市农民也有改善生活条件，提高生活质量的愿望，我市农村潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。在我市城乡“二元”经济模式的作用下，我市的电脑市场也形成了城市与农村、中高端与低端市场的典型二元化结构，并体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面的市场竞争。面对着日益饱和的诚实市场，可以说，农村市场对于电脑场上来说就凸显的更加重要。我们通过到温州电脑市场的暑期社会实践活动，到商场实地考察和专家访谈等方式进行了调研之后发现，我市各家电脑营销商对我市农村电脑市场营销策略却也存在着很多问题。本文力图从市场营销组合的四个方面—产品、价格、促销、渠道对电脑农村市场的营销策略进行研究与分析。2.温州电脑农村市场特征分析2.1温州农村市场特点分析随着温州农村经济的不断发展，我市农村市场也进入了复杂、多元、模糊的时期。农村市场与城市市场相比具有一定的特殊性。我市电脑农村市场需求特点主要存在六个特点潜力性日前，我市农民收入增长速度加快，新的消费观念和消费热点也在逐步形成。电脑这个昔日的高科技产品也在逐步进入农村市场。但是由于各大品牌营销商的忽略，如今的销售服务并不能我市农村满足日益增长的需求。与此同时，收入的增加自然直接影响的是农村居民购买力的不断加强。所以，我市农村电脑市场具有巨大的潜在消费。分散性一方面是人口分布具有分散性，另一方面是购买力同样也具有分散性。同时，由于广大农村居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。差异性差异性是最突出也是最重要的特点。差异性主要体现在三个方面。一是指地区间购买力水平的差异，二是地区间消费环境的差异。三是同一地区不同用户之间的购买力也存在着差异。特别是改革开放以来，受“允许一部分先富裕起来的”政策的影响，农村居民之间的收入差距已经不断加大，那一部分富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民购买了自然不可同日而语。层次性一方面是指农村与城市消费时间上差距，二是指沿海、中部与西部地区间消费的梯度性，还有就是指农民消费结构以及消费观念和消费心理的层次性。2.1.5示范性答我市灰农村碑居民斩具有嫂比较伟浓厚扬的从居众心绝理和开攀比像心理树，同沙时农盐村居孙住的桃特点拿，使吼得邻沟里之狭间、款亲朋缸之间森经常贯走户杰串，愚所以辟口头喝传播渔成为摸了信流息传拌播的体主要凭方式右，而后这也矿就要曾求企烂业产积品必较须得岭有良皆好的丧口碑骨。这盘样产貌品才性会有诚良好独的示恋范效市应。堪2.葵1.挤6朴信息割不对倘称性禾在我泉市农懂村，蛋由于约人们床接受拉信息叼渠道党的差膨异性贺，信凤息的贫不对订称性食较高笋。什以上腔是我株国农耍村市溉场自轧身所杆具有末的一荷些特奥点。屡当然链，这优些特谊点也曲不是娱一成粉不变栽的，糟随着木经济惧的发能展也拆会呈快现一皱定的型动态跌性。片2.剃2我纽市电舟脑厂必商营光销状载况分尊析阻对于慧大多棍数电羞脑厂付商来拢说，陵“跨营销葛中心众下移棵”句已经诸成了般近两侍年来冷最热姻的热尚点。堵究其她原因鸡，主离要是货因为具大家蹦已经战越来脂越觉笔得一呢二级思市场树越来粥越难标开发磁，开高始发保现农啦村市杀场的晌重要船性。蒜于是毒，大胁家便滴纷纷忠改变哄策略后努力怪开拓荒农村阿市场墙，但哈是同店时也车暴露屠了不慢少问挺题。怎主要等表现萌为：品2.救2.棚1溉投入嫩力量练不足无营销垦手段都单一溉。冶当前从，我全市电绩脑企厅业并末没有工对农愉村市彻场进找行深涂入细拥致的条调查幻研究某，大贼多数用企业购也只规是停旷留瞎在空寺喊口读号的碌阶段裹。它屑们也伪并不松真正屋了解挎农民漆所特顿有的模消费胀观念察、消援费习积惯、娘消费察特消点和订农民违购买漫力有伸多大疲，不喉能够飘采取麦行之令有效担的营坐销策候略去喜开发侍农村疮市场扭。具集体表朝现在春:首糊先，第许多尺产品仓有城纤市化哄的倾良向，地不适却合农肝村居穿民的锹需要岩。其藏次，叹缺乏债农村冒居民厕所容哈易接烦受的知促销离手段锡。我享市农紧村居畜民文泥化素躲质较仆低，积广告技宣传责应采津取一牛些具箩有乡盖土气剧息、掀农村忘居民清喜闻没乐见众的形原式，禾这一卸点正榜是许截多企巨业所悦忽略治的。压再有贯就是有忽视拣了一哄些别新具农栋村特猪色的减宣传钞方式坝，比恶如说启墙体焦广告典和宣比传单窗等等卵。第已三，淘很多友企业贿主观敬的认笋为价颜格营富销是派刺激构农村扩市场若、拉西动销途售的省最便柜捷手练段。载因此轰，一爬大批纹企业嫩在贱进军辆农村完市场双之后固就大乱打价勺格战芒。但陕是价积格战男所带仅来的涨确实过利润情空间绞的压与缩。应2.斤2.弹2提产品蛮不对排路，名供需药脱节厌。语我市们农村燥电脑碗市场柔是一洽个特肌殊的先市场皆，它竞有着筐自己寄所特咐有的轧需求邻特点落。我笔市农鸽村市碧场一僚直以赔来被绍一些塑企业宣当成翼城市那消费佳产品尖的共倾销脚地，讨而并孔没有此把它刑当成墓企业狸发展众的一纺个战解略目访标。丰他们练关注辨的中赠心是节如何聋把现桨有的骡工业隶品卖尺出去消，利蝶润收村上来楚，至叉于现炎代得农村延需要衣什么草，农象民在论想什桃么，按启动倾农村键市场茶要为攀农村叉带来菜什么愤，企谷业不掉愿多尘想，裂以致禽造成惰农村俱市场辅上一肌些农瓶民真鸟正需林要的崭适合名自盒己的蜜电脑逐型号加短缺蛾。这抵也就巾导致莫出现捡了产柜品不剩对路钉，供焦需脱轿节的搜现象督。略2.垮2.捆3应营销疑观念稳错位肆，忽负略品停牌效滤应。仿目前令来看堂，我安市电赔脑厂返商大究多不陈能拥柿有给圣个正堪确的域营销腥理念无，他哪们普智遍认鄙为我绸市农朽村市帅场利蕉润潜醋力不呀大，格从而痰把企挣业的板广告漠宣传僻、促厕销策割略重辛点放例在城觉市，山而对初我市说广大鼠的农盘村市浪场却狂不加雕重视桃。而赔营销竟理念驱的落蝴后缺袍恰恰服是企箩业拓直展农毕村市续场失象败的鸭重要创原因鱼。因呜为他旧们并迷不了嗽解农耗村消闲费者反需求磁的特侵点，糟片面缎认为勒大多睬数地盗区农巡村居誉民消微费层锁次低昼，品巩牌意席识淡游薄。薯不太颠注重何自身厚品牌足效应肥的确婶立，椒例如帖销售昏渠道桶的不杀流畅闷和良瓜好售拿后服袄务的归忽略炸。溪另一承方面龟，随宋着农堡村居触民消过费水俩平的置提高削，电轨脑主裙力消河费群含体的崇更新督换代但，指键引人际们购汇物的热主流德意识请正在泳改齐变。闲我市僻许多冲农村谦新婚望家庭外中，饭年装轻一怠代成称为消余费主征力军萍，他攀们有粥一定稠的文砖化和烘经济盘基础遥，追殖求名刚牌产键品带常来的站精神本享受钱。而害由于愁对电盒脑这弯种特菌殊产烟品质戴量衡稀量能率力的义缺乏镇，对逆“寻名牌历产品逢”柔的依刚赖就怪更为贸严重取，也拜就是篇说品辫牌效迟应依蚂旧很味重要办。孔2.虽2.牺4碌销售酿渠道迷不畅喊，渠英道经胞营者念素质丑不高行。拔因为狭我市夺农村侵居住眯相对躬分散故，所秒以农谊村整燕体的店销售胆规模刮庞大佩但销匹售量婶极其假分散桶，而竟且现案有的坝销售界渠道惧没有积完善爆地到季达那贯里，逃在农竟村市舰场建廊设销昨售渠倍道的御难度事、成衔本高单于企隙业所虽预期荐。大哄多数锣厂商困只选灭择在弓县怒一级雾设立绸了自蒜己专野卖店软。对到于乡造镇不尽是没泼有，悔就是杏相当恒差的非那种灯。而右且营僚销人侧员素酷质从也相泳当差玉。往还往会轨出现催卖电牵脑的可人凶本身顷却是蓝一个爹电脑灰盲。避这样刚的销态售商娇是不胜可能驼得到民农村穿消费朝者的简信任掀的。撞我市输电脑乏企业继产品雅下乡嚼之所电以没蚊有取付得骄徒人的延战果步，另贵一个种重要扇的原税因就勾是农里村市题场经绿销商甲整体召素质草较差膝，容菊易受竞利益场驱动椅而改银变销毯售方袖向，插没有抱较为卷严格结的企侮业制择度来齿约束潮或者鸽没有透良好匠的监都督体础制。香2.依2.裳5璃营销畜策略装的执滤行力料偏低翻。锹虽然例近年俱来农卖村基雷础设阁施较汇前几哪年已留有明搭显改姻观，习比如判说语“朋村村桨通惠”溪工程竖基本耕上解他决了垒农村赌的交宴通问赛题。鞋但是仗不可称否认腥的是劲负责移农村廊市场毅营销补工作绒，绍仍旧帽是一凉项非困常艰坟苦的践工作蜘。农棍村市沉场分骆散，去住宿锣、餐水饮、洁交通彼等配打套服芹务措苏施比诱较落颂后，咳并且锅作息居时间缴要根矛据农渠村人滨的习油惯而诚改变忆。因纠此，四更好似的开获发农遭村市义场，肆必须朴有一辅支肯出吃苦售的队仇伍，造否则央再好锹的策正略也湿无法奖实现灵。也悉就是揭必须魂具备斗很强咸的策毕略执虏行力堡。骡现实腔状况烫是我虎市大型多数斜电脑汉营销夏商多尼年来绒在城紫市作资战，窑缺乏谷开发谁我市送农村尺市场悔的营宜销人挽员，元简单就的将墨城市欺销售吹渠道丙的营原销人忆员下墓放到炮农村瑞市场所，这河些销电售人史员习耕惯了规城市狸的营顶销模璃式，拌对农巷村市钟场开音发缺搅乏经雾验和浩吃苦河耐劳这的精海神，腥因此虎，他监们对竖于企虫业的犬营销肥策略嘴缺乏缴正确婶的认饿识，线大多化不愿监意改甲变自素己已狮有的沾习惯娱来适聪应农交村营增销的及需要尸，这分必然兆大大携降低轰了一悼个优杨秀营道销策劫略的罚执行溪能力芝。纵敲然有趟再好榜的策钩略，隆也不贸可能便取得莫成功直。骆2.嚷2.倒6晋缺筒乏一报个完暑整的呢农村信售后折服务示体系刊。吴服务夫是目抖前我爹市农眠村电禾脑市纯场营球销中隶最薄醒弱的聚环节滑之一架，由恭于电塔脑本畏身这锄个产滤品所肚具备漂的一幼些特梯性，陶服务振不足慕，会张使农把民在胆购买杀产品约的过密程中鞋充满盐踌躇批和质声疑。谎虽然驰大多别数人吉对电墓脑充脊满好顿奇，汇但是潮他们评中很掌大一添部分乔人甚岩至连茫基本队操作遣的能律力都灾没有医。所鸦以，散在农姑村电置脑市您场中播，售撒后的迎重要类性就谱更加远应该脆被重灵视了庸。但朴是现貌实中碍大多葛数的斯企业杆却往果往把伪售后巷服务躁的重暑点放天到了危城市荣中。挡这也馅是制梳约农伍村电如脑市狠场发靠展的锯重要页原因丝。几满乎所恋有的雷农村横消费谷者，话都希牢望电速脑能款够提拨供最筝基本意的维雅修保都障和宰基本香操作惭的免妹费工宽作。猪同时垫，由抗于我逗市农聋村市界场分泪散，补建欲立专嗓门的城售后馒服务鼓机构灶的投摆资巨扩大，娇大部得分电元脑携温州讨厂商抱对于准电脑翅维护泛一般越采用兰特约粥维修朝的方宪式，躁但是卡相关津的售种后服指务人愚员数咳量少受且专醉业培旅训有欣限，夏综合族素质暑也偏流低。量我市厉农村矿消费疤者虽霜然朴图实，虑但普少遍还适不富妄裕，征消费俗心理缺很脆妈弱，弓一旦验出现宇问题影，对圣于企烘业良截好品许牌效橡应的欺确立移都将贡是一令个致故命的涝打击轰。而沟且如堂果售灰后服防务不卸解决植好，辜受到冈影响章的将涌是整羞个行繁业。秀3.庙拓展置我市织农村迅电脑克市场象营销搞策略值分析久通过砍第一点张对眯我市扔农村贝市场宗需求自特点劣以及街现行师状况称的深广入分继析，财虽然浮有很匆多不支尽人阀意的峡地方怖，但休是由打于潜胜力巨妙大，步未来陷肯定纪会发脾展越晃来越踪好。瞒而要掘想发遮展好途的话场，良焦好的双战略日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