周莹的公关案例

李维斯广告策划案李维斯策划方案=1\*CHINESENUM3一.前言19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(LeviStrau)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jea”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当1996年罗伯特·海斯(RobertHaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(PeaceCor)和麦肯锡(McKiey)服务过的哈佛MBA，把开明的治理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是非凡时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。=2\*CHINESENUM3二市场分析市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。产品在市场中的定位。当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。=3\*CHINESENUM3三.消费者分析裤针对跨16筑岁—类—3者5岁疾的青营年男言女，小其中痕又非伐凡注划重白钳领消助费者剥的需禽求，嘱其他挺方面倚的消鼻费者战适时版满足蒜其要库求。什秩卖点嚷牛仔菠裤本病身能恋带给烦消费扫者的努穿着难体验乏：舒换适、赛随心议搭配铺、展忆现个月性。问观造念树让每佣一个补拥有蓬le闲vi溜's隙的人喊觉得扬le续vi谨's傲是一艘种品所质高艺的产检品，桂让消牧费者务能响狮亮自尸信的迟说出蚕这一躬个闻足名的飞牌子林，让筐le鄙vi询's剃穿着燃身上牵是一饶种荣粥耀。学也就寇是注笼重l悟ev弄i'蝶s的每品牌蜡和所电代表薯的“躁美国络精神赛”负产品游及竞勿争对雕手杰产品捡主要测针对劝白领蹲男女鉴，使还得产脸品的镰覆盖晴面有育一定姻的局俊限。呀因此盈需要正在适建当的搅时候块进行盐一些纲推广作促销挖的工披作。炎竞争窜对手妙有很拨多，肿如同康级的终LE艘E、轧Mi启Se博xy占等，烛还有退一些牵品牌昏的延户伸方在向也忧做了礼牛仔挖裤，时如E健ri饼tE转ta悼mO客nl贿yV喝er地om删od训a等消。=4\*CHINESENUM3运四马.帜广告短策略雨广告疏表现驼策略付：以悦大胆兽的想疼象和泰粗犷疤的色辈调突阀出品疤牌精档神，朽以这菜这种后精神峡打动禽消费匹者，宽使品动牌深愧入人葵心。=5\*CHINESENUM3奇五暴.坟广告厨诉求伯策略贼广告蠢诉求祖是围巧绕广台告主覆题通当过作写用于筝受众属的认泡知和客情感象层面杯，促谎使受敬众产很生的灶功能赌特点世备注钞说明壁。诉错求策弯略方仪面以董理性躺、感选性和训情感雁相结拉合的段方式竭。由欺此，疑通过晨对品正牌精派神的龟塑造炸和张汤扬，筋在人订们的蕉理念腐中应忌形成悬穿上窑l塞e僵vi存s这是个符性张得扬，水随性浑，性堂感，租大胆鸭，质股量上音耐磨苹等一颗系列鉴观念暑。坛1.管广告雄实施治计划携四广告狐目标乏：打较开国聪内市泛场，友树立瞧品牌欲文化幼精神拨，使厉消费世者认衬可。薯广告顷时间亏：醒4品个月赚广告件主题其：性档感，弃独立劫，自的由自锣在，额美国木精神宾淋2.期各媒臂介的范广告喝表现袄、规雨格：余半面五广告董：志3.克报眯纸整乐版（丑4呀8*欠35钱）帜雾半涌版（尘2滋4*立35梅）汤；广挪告牌汗；灯彻箱储4未网搏络广侍告：映全屏有，连府接，找电子及邮件欠（针体对主水要人过群）娃5.摧广告患发布抵计划取：报灾纸：甲2帽月菊刊登横整版丘广告其，每味周竟3孙次，麻共边12清次脏。周此末刊喜登整见版广构告，颜共稿12挡+2韵*4舟=2是0扩次。守以次难月开公始刊速登半突版广同告每济周一领次，状到本5确月，鼓共荐16签次亡。在图《成焰都商崭报》赢《华浇西都眯市报顶》病电视奴：在蚊2叨月冤每天细在黄还金时索段插悠播村2链次，蔬3幅月秤到派5垮月每益天播央一次怖。四说川电今视台炉4周套傲，影番视文办艺频荷道，有3祝3闭频道台海户外咬：陕1私年最网络填：驻4偿个月疗其他单活动仍：获锹取冠熟名权弊、组侧建选陵秀活洗动、氧赠送只小礼墨品等塔6.言广告扯费用盗预算狐吸:廉广告墨的策砌划创矮意费梁用：稿5嫁万崖掘7.线媒体膊费用考：巨殖大换8.权其他归费用锹：更国大语9.掌电视余广告愁：锯流浪洞篇：突夏日爹炎炎嫁的荒士郊公撑路上记，路剂边有旗一个热公车饲牌，存汽车骡停下芳来，宇一个彩身材芽热辣街的金梁发美神女从埋车上粉下来做，背设好背情包，击拿着蝇自己恋的吉永他，淋自信灯的向扣前走温。（乏音乐缩开始搅）身均后开历来一径辆豪办华轿尽车，舌司机核是一暂个西召装革汤履的逢英俊唐男人昆，他棕停在霞女主味角身切旁，益希望疑能带界女主规角上疏车，歉她微斧笑着巾转向阻他，眉弯下帝腰用垂手调食了调者他没热打好零的领语带，狡然后找微笑争地走朝了。访（留俊下男圾人在中后面长感叹教她刚挖才那疑性感滴的动宴作）彻夜幕除降临翁，帐迁篷，徐篝火策，女担主角猛弹着盯吉他娇和一富个正服在做涌画的唱流浪猴画家朱在一睬起，目非常盐惬意评（镜挖头转吼向火叠堆，宵随火幅星上娇升和宋满天衰星星恐融在亦一起漆，镜隙头快菠速下远降，杜到了讽白天宽），寻画家涨睁开垮惺忪慨的眼嘱睛，耐发现由女主政角已壤经不丑在了怪，他谊追了借过去想，看贫到女董主角逢的背督影越贷来越混远，沈他耸到了耸序肩，针转向伍相反著的方晚向，疾微笑弃地大贫步走笼开扫10竿.喜广告鹿词：耐拥有软l管ev拢is惜，浩就拥蕉有整网个世游界。嘉平面筑广告轻1风、救避命篇烛在滋一个麻高楼基的顶加端，争A班用窜一条玉牛仔镜裤拉美住失铲足悬锋空的铁B脱，袭B汁露笼出信格任、种庆幸喘的表骄情（纺只有烦l真ev慢is右才需是结持实耐盏磨的第牛仔假裤）能广助告词伞纤2幼、传括统篇傍有撇点像昨古代蔑一种酱严酷蛮的刑煤法果“监车裂律”粒，阵只不篇过要贯把裂骆的东羊西换加成落“l牌ev踪is存”穴，两政匹马浆分别要向东答西方爆向拉待，都眨拉不梢烂牛依仔裤狡。倦广告刺词：末“煤筐撕不头开就我是撕丈不开脚”候Le缠vi社's抓牛仔细裤特庸点裳1：合传统贿的l幼ev册is睡牛仔插裤的肚后兜四都是诵燕型生线。浩洁2：捧后兜蝇的侧楚旗有键两个放le厌vi未s，射一正查一反魄，e必为小方写（租早期慨的一萌些为沃大写剃）。优语修3：列口袋嫁等处鼓的铜驼钉应絮有L国.S肝&C腊.O释标志初。擦胳4：鸽拉链狱版的搬则拉堆链上征应该粒有L挥ev仪i'闭s字疯样。赞旅也5：啄纽扣析版的员则纽熄扣和脊大扣箩上都迅应有求LE糟VI佳S字成样。夫舞纷6：涨裤内待的水胀标不河能少练，国乳内有粥部分肚写的长是m小ad捎e嫩in弱u赖sa书，但患是这茅并不奔代表访裤子犯就是椒在美机国造絮的，局如闭怜果有悲人批赤量卖租的话禾又说磨是美镇国货雅，那她就有防问题齐了。翼林辛7：三口袋弱等处饶铜订否的背耍面也锋就是裂裤子舱里面么的那惩面也收应该丢有L姜.S腐&C趟.O谊字样腐。趣8：膀一般摄国内祥销的叠侧旗米的边闹缘是废圆圆阀的，自而真眨正的盼出口码的或聚者是欺美国避产的油，则委对侧雨旗也氏做了融点加肥工，登被压逆的扁茎扁的矛。菠9：己一般路来讲扫le工vi奖s的弦所有盯产品旦不可黄能交屿给一影家工锋厂完秆全生报产，浓也就绸是说津le堡vi敢s在赵大陆酿的加通工厂袍不可戒能既句生产眠裤子迎，衬燥衣，龙上衣蹦又生杯产羽挤绒服崭。偶丽有件溉红色雄滴羽椒绒服问原产稠地就醒是越弃南，叼而且森