促销活动效果评估报告

VKMOBILE5.1促销活动效果评估报告2004/06/17广东省广告目录前言…………1絮活动炊简述应……斧……狸……识……斑……似……棚……炊……充……挖……外……嘴……杨……恒……影1圈评核示较础……愧……第……腹……寇……歇……脂……援……读……市……谣……宰……近……籍……廊1路活动奸策划芽评核肿……站……跑……源……慰……毅……纤……皮……步……标……毕……俭……牵.2辆活动旬执行招评核去……狠……始……埋……战……羽……捕……玻……辽……序……亏……璃……算.7菜活动送效果钥评核蹈……融……堪……西……跪…柳……刚……蛋……床……啄……慎……策……谊…匪.8龙活动犯总结领……旁……漠……萄……教……谁……瞧……漫……疑……尤……晓……椅……烈……域…誓.1割0治附件笛一：节棉训五一选怪促销芳活动惩分析粱……只……骂……严……赌……妙……更……番……编……肉……烤…爷.1社1融附件棉二：芒船贩VK黎“淹野蛮炸师姐佛”谈香港庙首映加活动煮安排摘……照……升……钥……衡……塔……残……仗……宏.2堤4颂VK粉M怀OB糟IL求E严5.谊1促睛销活植动效桥果评叙估报累告郑一、拥前言米此次伏主要伸由洒厦门产中桥孙通讯挖设备菌有限杏公司登组织匙，哪由舌广东虑省广酿告有下限公竿司策盯划、快执行齿，陈主题污为骡“背买V稻K，怠0距鞋离约伤会野爽蛮女勇友载”刺的5胃.1顽促销赛活动耍由般20犹04且年5民月1按日镰开始犹到熔20昆04岩年5辟月3训0日谨结束呼，为殃期1缝个月含。本右次活罚动主场要由徒两部签分内黑容组但成：鸡第一新，买掀须送礼惠品；队第二粥，抽予奖观眼看电脾影香凯港首箭映。岁下面绑将就弦这两裂部分纺内容捞的执尚行情斑况和堡活动每效果计作出受分析书和总国结。管二、致活动遭简述淹买手宴机送静礼品杰：愤【御活动乐日期职】另五月翻一日催——券五月斩十五伍日迫【帖活动丈内容庄】活感动期舒间，墙全国圆的消塞费者佳在V疗K终安端购瘦买V相K手事机即忌可获只赠流形行时球尚物融品分薯男女沫不同匹的样海式和桃款式借，沉购赠唤的具剑体内窜容是秤：症购买祸VK矿30佩0齿、才VK同31搬0傲送宝号姿锁钱包项，争购买雨VK样32滩0帜送奥谎地利肺水晶士高级棕套饰进，购姓买迫VK宿50甜0山、抱VK偏52症0蹦送泽宝码姿神手提健包散。罪抽奖任观看旨电影赶香港陶首映少：1列【讯活动湾日期日】吓五月基一日亏——沙五月平十五刚日1雹【却活动唇内容守】活兼动期采间，字全国居的消蝇费者日在V议K终层端购熔买V犬K手祥机即烧可获油得惊去香鸦港参菠加全滥智贤熄电影旱《野典蛮师泰姐》注首映酷礼久的抽雪奖机幻会烤。喝三、插评核态本部良分内测容评森核事触前、过事中扒、事己后三超个环货节，骑在此济，选惩择更况为具划体的秧“区活动毯策划煤”口、界“长活动烈执行洽”钱、查“凝活动扭效果敲”坏三方议面作舰主要柱评核虎对象阿，具边体评扮核如授后：驴活动栽策划责评核蝇此部浇分内五容是蹄综合唉活动浸执行翼后消睬费者槐和销梁售一费线的顿反馈奴信息欺而对减当初挺活动袭的策闪划作塑出评讲判：22滑注：垮以上独信息西通过倒对一格般消型费者华街访械、售尿点人士员对腔话以泰及部缓分片传区经榴理电拴话访毫问获想得。33海报44婶X展失架55折页66朝折页烧内红活动坐执行折评核补此部尼分内橡容是全回顾烈活动穿进入汗实操荡阶段柏的各革个环瓶节而椅对活押动的担执行貌状况共作出溜评判私：7请注：套以上醋信息烦通过芽对飘参加扯活动伙的消拴费者军对话洽以及瓜部分美片区使经理泛孟访问校获得搞。7燃活动石效果救评核恒此部锋分内弊容是旱根据煎具体拉数据验对活件动的夺实效辉性作往出评侧判：雨型号肆4吉月销尿量（他台）保5涝月销固量（旷台）掀销量缎增量扯（台蛇）维增长锻率（命%盯）根V障K5奸20心11保76半8贡13威90消2摸+2晴13辜4服+1掀8.洁13逐VK盟50窑0拔-眉34巨8喂-湿-粗VK趋30惠0毕54蹈37仔62伟11办+7畏74耳+1桨4.柿24财VK迁31波0贝63谣96悦70益32面+6席36糊+9跑.9艳4甩VK猴32艺0示10烦30鹅7郊17坛66新2枝+7喝35石5贸+7节1.蛋36附VK圾33妙0廊-数46饱25柔-邀-紧D6惜44倍95受11冶20乖-3似37腿5搁-7潮5.坑08晕注：炼以上额数据葡来自掩中桥鸣市场罚部。蕉由上病表可超看出疏，参坏与促刚销的留产品寿（红哗色条奉标注牛）的钉销量俊均为干增量辱，证浑明此芽次的剑促销束的确哗达到丧促进朴销售椒的目湾的。怀没有追参与毕促销做的手龄机（瞎D6幕，灰狠色条监标注还）的只销量辩则大队幅下否降，纤说明并两个奔问题否：第显一，浅赠品户促销隙在促挠进了绳特定陆产品谱的销墙量的死同时骡，会兆抑制玉同品脆牌没堡有赠屋品的捉产品股销量旧。版在新渠推贫或主垃推崖某产点品的策同时叹避免鸣做其婚他产顽品的脾促销鸡。部第二户，D辅6属庙于中勿低端楚产品腰，选扮购这仪类产笔品的卧消费米者多志为价扒格导文向型创，对卧实际傍利益铺比较区关注选，在蹈没有评更多多促销喂手段穴支持唱的前苗提下辩，产享品本怠身对吧消费顶者的全触动豆力有圣所欠遗缺，休这是物一般质中低宗端产载品的鸣普遍升共性结。耳对中傅低端齐产品吓可选扑择赠祸品促规销，焦这类曲产品星促销蜂的战杂略意信义在姥于与诚竞品步争夺努中低硬端市茧场，浴从而滥提高纵整体长市场呀占有阶率。励礼品乐选择匠可偏躬向物各质性毅强的碍、较殃大众通化的味方向阀。88翻礼品左-销耽量对俭应图9叙从上嘉面各酸产品浴的定健位图例和礼垃品-心销量牌对应浸图示接可以岭看出哑：9惠目标摘群定困位（寇产品扇造型布）越伏偏女伯性的勉产品他卖得犯越好末，说经明两常个问尝题：渔第一辆，赠泡品促豪销（滩或者兆说所前选的剪赠品亿）对瞎女性押打动吨力相基对更贩大；反第二寨，V勤K品镜牌印碍象总隐体偏蝇向女时性。真如果度VK惩仍然输坚持旷女性券装定位盈的话怠，以漂后的倦促销校礼品可选择题可把亩“细女性起”腔的概扁念演溉绎到矩极致茅，强羊化品痰牌形尤象。天就V绘K3格20离和V冤K5逼20避而言瞒，外投观很差相象份，两催者之顺间最浇大的轧差异皮在于伏：V翻K5音20蚊有拍晶摄功名能，己价钱跑为R找MB虹￥锤28规80槐；V伐K3测20忘没有比拍摄腹功能定，价俊钱为胁RM所B援￥撞19绿80哀。而环此次享促销嗽对两惑款机水的销丑量促遇进产牛生不令同的匆效果作（V粱K5挡20持上升示18蹄.1王3%政，V廊K3深20削上升活71酷.3只6%陷！！洗）说辱明两睡个问刚题（帐虽然代按照棒一般很的市还场规秧律，目高端搂产品李对应磁的消债费群示相对茅更窄菠，数茧量更制小，野但在孟90口0元佩的差觉价范饿围内楚，7猜1.妥36谜%的僚增幅映和1检8.乡13影%的娘增幅蒙差距侍则超厦越了垦一般拿的规铃律，碗以下垫的分垮析也饼是在浴尽可阿能排砌除两弓者产芽品差威异以饱及消落费群械数量拜差别近的前麻提下阀做出片的）疾：第泊一，加赠品写促销巴对中疯档产沈品的傻促销扭力相甲对大且于高绘端产竹品，属因为团一般育选择慕高端狂产品讯的消刊费者陪更为皇看重死的是金实物禁价值霞以外攀的心戴理价缝值。交高端谜产品慢的礼豪品更嫩多考饲虑消搁费者乞心理森层面做获得垦的价耻值择。铸第二晌，从底礼品丘的价挥值来朋看，斑奥地哨利水谅晶套王饰与陶产品标本身避的卖互点（充外屏考镶嵌微奥地联利高去级水碎晶环赤）联历系非掩常紧昨密，烛这类哭赠品村对消撇费者土的打株动力穷倍增植，因疮为很涌多女测性在担选择追这款惨绵时正书因为魂喜欢地水晶形的设毒计风宗格，真礼品袄无疑航将这掀种卖及点加知倍放久大了茂。而册宝姿霜手袋杰虽然愿是时源尚的寒国际抚名牌荐，但笑以心脸理价路值感柏而言仗，牛“炼水晶悄”感无疑在战胜秃“逼手袋放”德（极欢度追制求名蚊牌的侨消费缸者除筑外，排但在迷中国猫，这威群消惕费者睛的数贺量很污少，许而且关他们高对品千牌的既忠诚歪度很筝高，拨越高哲端的升品牌辈越是可有自典己独纯特的抚品牌断风格童，并续不是欢一个涂高档危品牌烂可以汉通杀洽所有絮追求绩名牌截的消细费者订）。茶礼品贷选择错尽可讯能结催合产颜品特卡色和盟品牌兄风格说，更哨需要倒从消侨费者煎心理啦出发墙，揣枪摩他捐们的轿喜好蝴。邀四、督活动陡总结馆经过园上面则对事南前、批事中捆、事智后三用个环茄节的缠评核漏，此个次吉“当买V变K，稠0距姐离约饭会野抖蛮女敬友陕”价的5您.1迈全国往性促巩销活捆动的柔成功冲、教品训可名总结竭如下耕：扭成功参及启客示：番精致杨、附叶加值吐高的毛礼品环可极演大地味促进较销售演。南创新炼、差湖异化柜强的魔公关到活动锦（《参野蛮昨女友穗》首赚映实璃质可三视为惜一次叮公关同）可彻吸引瓣消费姨者的塘注意领并极乓大提成升品有牌知驳名度衬、美愈誉度鸣。苍VK暗总部控以及与各区生域销义售分者部的慎畅顺竹沟通酸和紧廊密配狡合是娱这次墓活动概成功号的基羡础。划产品仔本身脚的价撑值（丹功能讨、造值型设叨计风玩格、颠性价则比等扁）是烛触动五消费曾者购凶买的誉最根披本因捉素。莲（区验域反沉映，忘很多规购买土VK振晋的消占费者永原本巷都是仪三星哀娘的拥乖护者从或者御原打金算购挂三星旺暮，但纹经过烧功能打、造闲型、毅性价委比、幼赠品倚等因托素的点比较鸣后改管选V筐K。田这对仔于V州K来誓说是必一个贫启示沫：V井K想膊进一庸步开爬拓中利国市刑场，模在目趁前三旅大集霉团竞弯争格皂局相我对稳贫定的窄前提喜下，冒可通尽过承“股性价嘴比哭”小抢夺屡三星羡的市轰场，高通过夏“夺造型勒、风握格塑”雀争夺铅游离尿在一嘴二集诞团之举间的虾日韩备隆——仔如L坟G、朴松下环——安的潜卵在消挥费者陶。）初教训泪及经船验：败对促臣销礼偶品数乡量估辫算及枝到达活时间厅估算卖有误凑。改燕进方散法：三增加涛礼品物配送诵速度见或者父预宽固礼品墙数量游。动首映半礼改狗期，怖造成云大部绿分中筹奖者孕无法浓参加薄，直皇接影冰响到主活动赢的宣惑传效探果。警改进选方法冻：对杂突发暴情况屿需要讲有充翅分估订计并庭有可星行的柿快速专应急灰方案丝。10100状附件下一：110110120120130130140140150150160160170170180180190190200200210210220220230敏附件馒230爹VK毯《野允蛮师驴姐》匹香港络首映校礼活杯动安搅排观本次兼VK觉香港洽游的打活动结目的已：楼1、术利用姑代言她人全虎智贤抛强化握VK态韵的品槽牌影匹响力失,树收立V竞K手重机崇“损韩国缝著名晒优质曲槐”醉的品倾牌联巨想。吵2、智本次基活动避回馈届VK付误的消恩费人亏群，初让消拍费者绪感受您到读“击VK虑假”想的品谊牌力洽，形骗成良夕好的限口碑多传播捎，提功升V势K手肤机的丘美誉滔度;渐加睡强V卸K品副牌信拦任度鸟和品墙牌归仰属感挎；速3、阅让主更流媒愧体报贱导本漠次活某动，陡借助象社会邀对于家《野日蛮师驴姐》挠相关壶新闻寻的关洋注进壶一步守在短锻时间反内强欢化况VK起珠的知赛名度池和V荡K的喜企业万实力义。绸活动值执行贴：浸中奖派消费注者三滤天香炸港豪滋华游水要求速参团斯人员货于突5月强28意日及8:五30筐在季酒店言大堂柔集合赵，发令代表俭证。240戏28稳/5骡写上午信9：开00坚于厦偷门机准场国绢际出晕发厅丈4号灶门集肿中，玉乘C做Z3翠81短1隆0：裁0/戏11吨：0沫0描航班别前往蛙香港多。抵裕港后永游览父青马跑大桥丧，浅蛮水湾树，黄叹大仙归祠，迎钟表伞店参染观。素晚餐派后1浪9:辟40杀往中证环国口际金粒融中陕心商劲场一垒楼P透al皱ac柜e脖IF南C电没影院丈参加孝首映状240锈绳胡害绵积谋察呜耐挪振渴万耀丽海滥景酒颤店配29也/5岩脑早餐奶后乘资旅游辆车往毛金紫康荆广坛场、批回归佣纪念盾碑、暑香港胀岛南窃部著栽名的软泳滩役浅水美湾游演览，执漫步地沙滩织及欣寿赏海惭岸风埋光。焰午餐耗后前诚往海泛洋公搏园，惯享用从园内愈各类困新奇秘刺激闷之机跳动游铅戏活站动及犯参观槐园内丑海洋件剧场铲精彩估的海旧豚水奥上表泉演，墙然后朋乘户置外登握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