五一金立手机东莞日销万促销日记上集

五一金立东莞日销500万促销日记（上集）去年在贵阳，五一做促销，销量翻三倍；今年在东莞，五一做促销，销量500万。促销是科学或是艺术？促销是脑力劳动或是体力劳动？促销适合于家电，同样适合于、地板、瓷砖？敬请关注，张小虎节日促销系列文章《一个终端高手的五一促销日记》。4月23日，如此好学这个老板值得帮笔者再次受深圳金立销售总监胡宇峰的邀请，对其全国各地的业务经理进行营销培训，具体内容是：《贵阳五一促销案例分析――业务员如何协助经销商做促销》。由于培训场地的座位有限，厂家对闻讯而至的经销商旁听人数进行了严格限制，广州、深圳、东莞每一区域只给2个名额。出乎意料的是，东莞公司却来了3辆车15个学员，每人手里拎着一小把折叠椅，上面印着“每天进步一点点”的字样。见此情景，培训组织者啼笑皆非，只好默许。不过培训地点必需稍做改变。由于听课的人多，培训地点从8楼会议室搬到9楼的员工食堂，食堂里没有音响设备我只能扯着喉咙喊；食堂也没有舞台，演练只能站在椅子上面。一天培训结束，就想找个地方休息。东莞区域代理商李总经理却前后缠着我不放，非让我按照课堂上讲的方法，给他做东莞的五一促销。此时，罗马利奥的瓷砖长春代理商还等着我现场策划指导，再说现在着手时间恐怕来不及。李总说时间没有问题，他们那里有30多个业务员和督导还有平面设计人员，大家加班加点地干，肯定没有问题。晚上，为了了解市场，我乘李总的车首先去了东莞下面的长安镇，接着去了厚街和虎门。正如李总所言，北方城市的商店恐怕早已天黑熄灯，这里的卖场却依然灯火通明。因为外来东莞打工的特别多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街买东西，所以，晚上10点前是考察市场的好时机。跑完三镇的一条街，驱车回到广州已经是凌晨时分。4月25日，阴差阳错火车不在东莞停笔者乘坐广州东始发的D765次和谐号高速列车前往东莞，结果列车停靠在东莞的常平镇，李总不得不驱车50分钟接站，将错就错，正好考察一下常平、黄江、大郎3镇。李总告诉我，这里的卖场大多集中在一条街上，大家店靠店、门对门竞争，往年的节日促销都很热闹，可惜政府提出“治安和经济双转型”，一方面禁止摩托车上路构建和谐区域，一方面驱逐劳动密集型引进高科技企业，摩托车少了，治安好了，企业走了，打工族少了，买的人少了。春节过后，销量持续下滑，据来自连锁店的统计，营业额同比下降二三十个百分点。就在这个节骨眼上，金立厂家又把在本区域某一著名的连锁网点收回做直营，生意越来越难做。去年五一七天，东莞销售金立5000多台，今年五一只有三天时间，加上4月30日和5月4日的星期天，前后五天时间能销售5000台就是巨大的成功。5000台可不是个小数字，金立的单价几乎都在1000元以上，特价机也999元，比诺基亚的299元整整贵了三倍而且特价机数量奇少。五天时间，平均一天要卖100万元的，谈何容易？猜吴4月碑26诵日，离头脑掏风暴粥我男的主划题未超中标匀乞企开展饶头脑娃风暴矛的目喇的，罢是按演照笔它者《阳买手钢机若送飞酸机》田一文养中股“贞促销齿活动道撰写志的1见2个茂步骤幸”偶，制减定五欲一促惯销方锈案。奶旬躬头脑从风暴往分四抓个小售组，哨分别顶是导幕购员嚷小组宜，业抛务员翁小组烦，厂湾家区裁域经煤理与杆总代抛理小耗组，贵每个按小组爪提交导三个镜活动距主题擦。族傅由于毅厂家竖要求行主推帖金立宇A1顾0型程电视腾可，笔敲者筹各划的泉活动财主题块是：乱金立让买到叹手，锐奥运致伴你附走。至海报艰内容虚：电克视手公机看狗、看甘、看炼，蓝锐牙耳侍机听助、听顶、听埋，豪康华风润扇吹封、吹坏、吹榆，环营保毛蛋巾洗毯、洗慈、洗分（后丘者均璃为促搁销品袜）。难上短信每宣传五：金硬立买榴了，驳电视眉省了射，奥缠运看征了，芽门票键省了虏，一倍举两雁得、丝心里王爽了只。手迎机短酸信是滥一个伶促销败员提奴出的柴，甫贸一稍透作整萄理，文立即造引起铃哄堂卵大笑岛。于建是还帆出现虑了诸拜如皂“泄金立隙涂牛怒B第袭一热”赞，快“肠金立承翅，五鸟一降袭价送庭蓝牙乏”寨，犯“乔金立携买回弯家，勾奥运拆送到乓家纪”刘等活铅动主瞎题。欢秘寨五一创毕竟仪是商斩家销惊售冲胖量的皆大好紫时机例，结湖合总售代理键的实透际情盯况最掩后这犹次活秆动的匙主题迟锁定兔为跟“盗买金缝立手咬机，马送蓝场牙耳归机车”娇，活滥动时赢间：僚4月慧30士日－鸟5月滤4日仇。六泥款主葵推机屡型为堪：A涂38启8、侵A1筋0、炉A1拼09厕、L倦7、延H2熔6、驶V3先6，舌零售笋价均仁在1术00有0元婚以上浊。之旺所以极选用挤这个被活动枝主题济，其沃一是劝东莞校代理陆商这织里有忍50夸00南个蓝袄牙耳秋机，联其二磨是这笋个主葡题的悟承诺终直截身了当士，具顽体明抱确，厘言之杜有物刊，这掏样的买活动冒主题敏最能榜够打尿动消纷费者因。（本笔者骂围绕组金立闯电视宁惹A1签0做份的那律些创敢意只债能忍肿痛割捧爱，欲五一卵之后钻也许胃还能甚派上涂大用语场）轿。修启会议镜室的代墙壁课上，英张贴伯着《平东莞决业务位员奖量励政族策》狗：月恳度总凭销量载超过骆1.绸5万前台，传乘以寿系数书发工肿资；勤超过抢1.博8万仆台，旧省外冠双飞凭游。联当笔柔者问殊到导苗购员贫怎样拖奖励近时，础李总唉还没午有完挡全想芽好。运怪任根据虹我的欠建议可，导雾购员到的奖里励不代能按绕月计乎算，遇要按乖促销妈日计档算，夸即，好结合腔去年坟同期监销量搬，把复销售漠任务侵进一勾步分爸解到某五天棵活动斩的每序一天允，让装导购番员、蹄业务忆员天止天有冈指标铲，天棉天有节目标凯，天虚天超圆目标点。对婆于任铲务完榨成率焦前三耗名奖他励三锤天假朽期和市五台累电风堡扇；临对于寻任务急完成维率前搞3－漏10甜名奖撒励两梅天假尤期和窝五把勉折叠沙椅；马对于吃任务芬完成田率前醋10顶－2忍0名陵奖励德一天斥假期己和五筒条毛歼巾。服旷家4月洽27秆日，朝平面渠设计晌按扒图索迎骥学舅贵阳裕顶走胆访东型莞五果个乡填镇，弟笔者速发现程，尽篇管诺傍基亚翼和三而星花液费了跳大量纹精力磨和物德料，的把自富家的评专区括以及抵商家尘的天住花板虏布置秀的繁泳华似价锦，凝有一宅个环弹节却盘被他义们所俗忽视巡。那认就是狡赌柜台揉台面讽（距天离地苏面1重米高遮），阴到其计吊旗涌下沿融（距面离地恨面2刊米高世）之舰间，辟没有圣悬挂逆PO艳P，聪一眼伏望去颂，很虾通透牺，这仇个高相度正惨好是宅消费字者逛炎商场缎平视联的最疮佳高犬度。挤于是耐，笔她者指绒导平瑞面设晚计师技小赖独参照稠贵阳像笔者援筹划井的《益五一胖做促境销纤销量誉翻三订倍》渣方案车，按曾图索抗骥设悟计了志如图雄所示态的四效块牌泳子和蚕情景宫效果献图。丽第一给块牌唯子布挨置在浓金立司专区马，第档二块郊布置凝在专糠柜，登第三灰块牌温子插焰在每帽节柜狐台上眠，第屠四个撒牌子崖用于亡店内叶店外望游行云。经土过测纸算，恭要布经置东头莞各军镇的信95毫个活艺动卖贼场，搏制作荐成双滤面的狠KT黎版需编要一搭万元粥人民司币。载标膏问及蓄设计扎与悬辈挂理太念，忆笔者练给出奋的标纽准是亿“衫三眼们”未。即滴，抢卷眼―痛―消干费者桨只要鲁走进嚼卖场炊一眼地首先捐看得杀到；花挡眼滴――凑牌子置面对窑主通苦道的混消费浊者；愉惹眼郊――虏把竞脸争品逼牌的肌灯箱雅、吊精旗等匙挡在郑背后绞，惹际得竞骄争对暖手的纹促销溜员跳触脚。笑哀霜至于刑为什如么突条用弦“吹送卖”遇字和恭“上抢具”荡字，糕只要声站在绸消费狱者角农度思纸考，左道理泳不言知自明司。送咽即赠亚送，垮赠送末是免独费获报得，捆是不惰用花创钱的底。送肃的赠颈品（割蓝牙饰耳机温）或盐金钱常越具厘体消咱费者照越相晒信。厉如果栏你写根五一惯送大俗礼、诊五一胸送豪伴礼，散看起材来很苏有吸冻引了猴，消狠费者少往往谦视而亚不见甜。抢猾，即弱抢劫亦、哄帅抢。筒抢，仁是力毫气活盒儿，允没有此接收枯赠品禾文明阻。但唐在这旅个功精利的镰年代伤，抢灶购又论不犯把法，风不抢围白不已抢。串抢，技还有威时间秒紧迫耕，数荣量有赠限的不含义辈。又趋是特执价区疯，不洽管怎打样都倍有必鉴要过骡去看鸽看。顷消费照者贪应图便五宜不拴知不萄觉被博这两周个牌熟子亿“睛拉酿”骂过去撞，导论购员银眼疾光手快奏，一嘉句话预把他某留住泊，手卫机递鹿到他皮手里渗，再范搬给性他一拉把椅嘱子坐伞下来伟，就民完成野了销嚷售第型二步猜，接饰下来益第三例步众“广杀猪禁”覆也水绵到渠群成。将跟韵为了切不为蓬竞争肠对手沈所效们仿，怕傍晚夫，等妨消费证者一束一退菌去，药大多越数厂悬家的丽促销晌员外骗出吃扫饭，呢我们鼻选了行一家离冷冷作清清锦的手联机卖体场进向行测仇试，潜牌子葡挂贴笔上去胸，效拆果之征好令忽李总兔信心左百倍胞。当钩晚李破总决范定次同日召探开全辫区域左促销户员培孤训动贼员大渡会。短分象4月字28冷日，舟导购城培训赏我富讲拉旋猪与委杀猪拜晃逝通知谊开会真并不墓顺利绵，首抽先是长促销繁督导伶和业梦务员稀反对蒜，说政本月盏已经单开了析三次励大会睬，促珍销员菌天天丸开会建影响唯销量患。卖祖场店牺长也典颇有具微词蛇，说项金立披怎么挨成了紫政府蠢机关勒文山搁会海刘。年帐长的臂一位眉股东久听说闲笔者垄策划悬收费蛙不菲脏已经领深感并不快值，听拌说又足要开盆会，皇问我争这次晓活动佛能卖括多少绩奶，并密“鉴将风”免我一钻军，闸说，敌你能钢卖5杀00惊0台乡我自窄己出峡钱给彼你开漂庆功碎会！敌我急培于讲丢课，省就把悟要说凯的话克咽了沫下去辩。仅茫培训即是围盖绕谣“羞拉猪约和杀售猪第”柜展开聋的。假如果裁把消拦费者兽比喻划为猪偿（消线费者菠不要急骂我驱，君沸不见粥猪肉什价格朽天天接涨，隙我这气样比武喻是售希望亦你的皱工资塔比猪竭肉长勇得快托），委促销裕宣传弓就是幼拉猪发，导坦购讲龟解就舞是杀颤猪。代节日兄促销对的过猾程就位是拉借猪与锈杀猪交的过蝇程。受旺解大到逼电视租、报出纸广汽告，稀小到右粘贴扔PO笋P派但发传坟单，啊无论患是卖塘场音秀乐播混放，颈或者凭卖场心内外影的喊军话游禽场引喝客，吊包括畅笔者幕要求牧吊挂饱的几粒块招服牌，裕这些观都归湿类为顾拉猪寸。拉裕猪有腐“介围、份追、杜堵、彼截、杠引、巩拉、桥留承“晌七法凡，其蓬目的旦就是题想法稼子把废消费妥者拉惑到自撤家的数柜台脂前增神加客传流量挪。团“核杀猪兴”灿就是逼把握名消费屈者需仁求，尾一句椒话打状动顾呆客，岂三句适话实培现销批售，捆增加怒成交打率。醋绑败杀猪赶的技洪巧除江了基奥本的鞭产品才卖点愤讲解鲜与演义示之派外，旷就是捆给予架顾客抽面子陵、票援子、桂铐子激和套劳子。辞燥“肺面子疏”叠就是冷哪怕知顾客并买你筑一分司钱的视产品布，你酸也要恳给他阅VI枯P大让富翁升一样输的尊垃重，棋让他已有面烫子。外要么糊说他闯是当详官的欢有权季，要博么说清他长蠢得像壶大老精板有钓钱，觉要么喝说他颠是大史学教盘授有览知识液，要她么说弦他风装度翩俭翩妻座妾成烧群年区轻漂现亮身畏体健翠康。咐眉“帐票子卡”渴就是耐让消约费者码感觉喝物美造价廉版省票饥子，子无非泳是竞齐争对失手的赢产品婶贵我悼们的匪产品辜便宜贵，刚泼才介胞绍的用产品仆贵现糖在介楼绍的妹便宜抖，这投款产翁品看矿起来黄贵有宫赠品耐算起赵来便街宜，狮日常闸产品慨卖的脉贵节码日卖贤的便税宜。袍你可圈以这扣样质迎问顾毕客：渡你知污道今踢天是狼什么莫日子待？五卫一节梅呀！粮节日奇是什感么日爪子？填销售吐最旺僻、销灯售冲越量的够日子洒！哪故个厂芳家哪猾个品撒牌不啦乘机妇把价鸣格打糕到最姓低？红子混别以闯为你帮说便轮宜顾村客就陪会购掀买，轿你讲易述产裁品优巩点他雪说你欲价格背高，贴你说慢物美州价廉甜，他拨会想禁“迹好货辨不便胡宜便踩宜没严好货覆”慌，质虎量和叮售后乏可能院没有砌保障舱（惨顾客胸的想讽法很畅复杂右，顾今客总攻是以尊防贼彻的心煌态提呀防导史购员筒）。瘦此时透，导辣购员冤要做古的不炼是介态绍产岔品功超能，凭而是佩介绍赏产品录质量库和售腥后服饺务，蓬即，利给顾刃客戴弄“弯铐子悦”史，让详顾客铅放心我。戴吴铐子陶的话西术有沙：厂具家正粪品绝惕对行涛货，龟一周象包换碑一年蜜包修陆，开捏具发剥票随至时投沸诉，银出示秩售后熟地址拨沉随到遥随修箭。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