中海蓝湾营销策划报告

第一部分市场篇广州市整体住宅市场情况分析2003年宏观分析成交量上升，供应量减少段成交勒量扁（万际平米屠）追同比玻增长喷成交浴金额帽（亿廉元）岔同比杰增长尝批准蔽预售辽面积榨（万王平米铅）奖同比哭增长围广州劫10均区轮44质6.取7救5.浑3％墓19择9.附2样2.积5％防24再6候-8剖.3斯％牺原8欧区绑29拣3.满9景12射.2烘％无15煌3.误9劫7.烦8％咏21想1肝-2竖.8菜％2003年上半年数据二手成交活跃，二次、多次置业兴起醒成交狡金额丢（亿会元）踏同比滥增长珠成交矩面积惨（万浸平方凳米）舒同比虹增长证广州览10尘区场75滔20倚.9覆7％虑26祥7喂9.莲88晚％二手市场的活跃，从一定程度上反映了一手市场中，二次或多次置业的兴起。不仅有房住，而且要住得更好，还可以把置业当成投资，这是广州人二次置业的主要想法。富裕的广州人在二次置业时更看中住宅品质，其中首选污染少、安静的郊区住宅。广州房地产市场进入大众消费时代目前，广州人的住宅面积已达小康水平，广州房地产市场个人买家的比例已超过九成，76%的广州人拥有自己的住宅，可以说广州住房进入了大众消费时代。以上几点对楼市的影响在于：1、整体楼市有坚定的支持力。2、有利于郊外楼市的发展。2003年微观分析海珠、天河仍是楼市重点根据2003年上半年房地产信息中心公布的数据显示，海珠、天河成交量各占总成交量的18%、19%。在广告量及在售楼盘数量上也占有相当比例。随着地铁二号线延长线的投入使用，新港西—赤岗—琶洲一带成为后起之秀。翻节日歉营销敢概念贞有所殿淡化狮20蓝03稠年两饲个弟“异黄金导周担”活也有矿不少平楼盘猴做广瘦告搞州促销艰，但青从广区告投电放量恭上看睡，仅泛“广五一宁”蔽期间瞒（五垂一前兰一周棉至5揉月第嗽一周抹）就羊比0臂2年悄同期刘减少乖24链15预万元勉，减后少2为4%越。剧剔除直“验非典慢”垦因素宫的影豪响，带春节角期间礼做广律告宣塌传的故楼盘基也基芬本与勒去年节同期最持平岸，发吩展商叫依靠驰“能节日寄营销堪”哈卖楼脖现象帖在今搭年楼迟市中宅已有史所改彩变，剪逐渐辆淡化范大节唉日，扎摆脱仰“砍节日冈营销蓬”芝。雄品牌拖楼盘槐优势喷明显澡随着痒房地承产市冬场的洞发展柔，房坟地产箭企业傲将不坏断进副行优丙胜劣亮汰，愿品牌京优势混将有勤利于铅提高门房地愉产企暗业的发竞争纵力。割在寄“淘非典忘”疼的考绢验下牢，大估集团亿、知牲名品鬼牌在呀消费车者心绘目中号的地障位得配到了标体现肥，并嘴体现讯到具向体的盒购房翻行动滴中去看，因烘此知姑名品根牌开闭发商蚂的楼悦盘业苍绩相琴对其霜它开充发商项楼盘吊业绩难要好叔。拉消费薯者更邮注重浪居住魂空间燕的环夸保设抬计和旬通风穗性能乒因素利“害非典忘”禁的到匪来，杂加深润了人犯们在缺居住暗空间更的环懒保设唤计和甚空气踏流通性对于使健康包的重肝要性身上的突认识握。于得是，冷在选富购住瑞房时做，对有楼盘热的绿怪化率海、容找积率鸽和单衫元坐移向等昨因素今倍加纷关注询，同擦时在拌产品席设计筝中对块通风词性能捡也提债出了急更高墓的要跌求。墙20拢04日年楼裹市展终望庸整体堪规模量将继领续保坊持匪随着版广州抓城市男环境惰、市涂政、苏交通许的改歪善，植如珠豆江两范岸工永程，迹琶洲书会展嚼中心雕的建闲设，祖地铁贵二号蚁线的链投入葡使用衡等市剪政利筒好，役广州疮楼市逢发展漫将继抽续保犁持书“瓜高位仆运行鬼”女。困开发相模式烈同质丈化怎目前味广州炉房地燃产市某场开昌发尤县其是交郊区劣物业牲开发逆模式裳正趋轰向高忆度的中同质禾化,矮例如哑A盘辰建有法会所颈兴办科了学赞校，敌B盘没也跟挠着配趴备；浓C盘蚁开通猪交通壁车开阀设便项利店乡，则敢D盘哈也会员跟紧员筹备添。在宁20恰04认年，宅这一倾问题糠将会至更加递严重蝇。井外来介人口腐不断收增加农近年是广州骆楼市寸中，倦外来弄人口忍购房蹦的数动量不证断上层升。样而广选州郊颤区是度外来弱人口辆购房挥较多任的区购域，含外来碗人口有数量诉的上梢升，站必会欣促进摄郊区远楼市拼的进唯一步雕繁荣榆。铁二手势成交永比例乡继续荒上升欠二手宗房成美交量殖的上嫌升,里意味笑着有次大量卸的客司户放键出原挥有住编房进帆行二甘次置成业。招新城宜市中球轴线状基本炮形成贡新城候市中哭轴线痰是指浊广州罢东站梯—界天河妨体育形中心鼓—炎珠江梳新城杏中心你区轨—傻赤岗约—颜海心糠沙（梳新客椒运港讽地区肚），罗该中策轴线甚贯通吸规划屠建设羡中的雕城市阁新区弊、城辛市交嫁通枢练纽，清是一蜻条能尘够真户正体牛现未扯来城梨市新僵貌的萝中轴筐线。胶20并06宜年竣夹工的站地铁属三号某线将洽使城瓜市新圾中轴匀线由态景观傅带较娘强的宵轴线廊，演菌变为丰景观肌轴和袄发展赤轴。锻竞争秩市场税分析命竞争筐板块碑分析廊洛溪妥板块娱优疼势闪劣浸势伴紧邻膜广州家市区韵，交别通便耀利翻板块就形象谱老化唯，吸许引力茫力减冤弱解洛溪集板块塘位于炉广州播市区厚与番温禺区弃的连佣接枢虏纽哥——返洛溪聚大桥哨南岸振，距龙离广乖州市商中心豪和番刘禺中罩心均卡不远世，且凶交通熟便利睁。警近年宽来，某华南慨板块赖的红单火无到疑带幸旺了们洛溪御板块矮，但但在风爷头上界长期暑处于绝下风凑，却测也无粒可否解认地陷使得右洛溪能板块弃的形瘦象魅窜力有喝所减嗓弱。闯开发吼较早宅，居络住气屠氛成烂熟俩剩余净开发叹用地帽少，仪竞争质力下干降净洛溪炸板块蚕经过脖多年水的发姿展，掘配套良设施国及居钟住气戚氛已候可与斗广州姜市区王相比貌。朱洛溪片板块甘经过丽多年脊的发危展，悼居住孝用地剩的供路应已抬所剩废无几顾，长录时间喇缺乏枯旗舰归型大包盘或赏闪亮爬形新品盘的码推出交，是灰其区当块竞旦争力已下降渣的主用要原默因。革华南堡板块债优美势凝劣是势爸地域针发展略前景孕极佳营市政押配套迈相对崖落后欧，短愁期难棍以跟房上称成功盒缔造杜了板走块形秃象拴由于秧近年庄住宅长市场突的瞬婆间膨僵胀，寺居住者人口绵剧增影，市安政配夹套设扒施远嫁不能赵满足裙需求由，部跨分小似区配音建设好施没兆能跟在上。线交通且条件务日渐洁改善港广州蕉大道柏拓宽龟、地挥铁三狗号线恼、华表南快溉速、开新光舍快速虾等路居住蹄气氛恼开始伞成型夸缺乏使宏观贺调控并的建姿设规麦划指堡引签随着劝各大败楼盘消业主遇的陆打续入燥住，敢华南娇板块瞎的生都活气充氛日炭益浓吧厚。匠各发虏展商插“旷诸侯讨割据暖”韵，各恭自为抵政搞拿独立章建设观，为俘日后供整个慕区域门的功容能分风配和青均衡耗发展浙留下番隐忧克。喜琶洲该板块帮优艘势饼劣触势名规划度前景冈提升辞地段鸦形象肤板块索概念翼还未境成型拦琶洲鼓板块置是以权会展尽中心染为核居心，芝以会培展博控览、遣高新孕技术傅研发估、旅葡游服滨务为骨主导被，兼过具高储品质宿居住龙生活智功能振的生励态型眨的新顶城市盯中心倡组成雾部分累虽然跳已有句好几模个规着模较有大的郊项目蜓已在贫规划布设计堆中，腰但该拦区的森房地浊产业援正处棵于萌逢芽阶饭段，唱板块漂竞争长力还混未具怀备。逼交通傍规划选路网羊四通戚八达散对消猜费者仙而言布，心厚里距渗离远暴远超勒过实必际距亩离框具有反良好冒的开曲发价爹值弦琶洲科在消躁费者筛在消椅费者类心目来中的苦形象零仍是设周边注环境发较为淡杂乱凑的区京域，岁仍属软“挑偏远量”呢的郊甩区。剑未来俯不以可居住评为主露，稀投缺性师提升季竞争斥力公海心亮沙板鲜块啊未来中豪宅漆新天付地乏目前展，在皱海心罗沙收——寄海怡辩半岛洲的一愈江两牌岸已兰有沉4印个楼秃盘匆——花南面室是和茧黄珊魔瑚湾墓畔、较星河弯湾海烧怡项靠目，货北面型的是驼珠江题御景蜂湾和促罗马警家园屠。除东罗马杰家园化档次货相对稠略低盏之外捉，其课余点3序个项谦目均茧倚仗疗江景阀走高插档次冤大户亭型的桃豪宅娱路线合。吊交通直网线更将分骆三期野逐步壮完善多，加隔速板嘱块成晒型滥近期爆交通皆：邀华南幸快速广干线步大学域城出蹄口开雨通后铅，该冰区域浴到达惑琶洲吴会展棕和天疗河体涌育中五心仅扣需冤5特分钟培和抬15幅分钟押。渐中期达交通家：谦已度经动唱工的萌新光蒸快速猾干线镰和地而铁三斥号线姥，直哥通海岭心沙顽岛。籍海心讽沙岛杂将是昌国内佣首个备城市默轨道松交接卡站出史口所和在地骗，其骄地铁义出口椅将成贞为地绵铁广王佛线派和广姿珠线购的终言点总刚站。家远期延规划聋：宇海心暂沙岛巾将规谊划建殃成广撑州的乒一个践主要床水运蝴客运脱港，疼连接巡珠三格角水肯路网能络，伪60虑分钟唉到达适香港仓、澳仰门、龄深圳羞和珠蚂海等替地。前江景跪、俩“烤南肺愉”难增添杜板块班魅力辨海心禁沙班—绒海怡燃板块乌不仅浮拥有连珠江站江景柳，更貌独享踢万亩壁果园鉴这一疮生态湾资源顶。甲滨江症西－毯洲头译咀板喊块漆环岛狠路构霸筑新敲豪宅比区域凳，江英景媲斩美滨餐江东煌环岛储路是包海珠粉区的习“付七大渠”校重点赚工程淘项目议之一恶，该店路全纷长梢40独多公四里，浩宽灯30彻~6艺0近米，扭既是阿一条艺交通敲主干丘道，去将海厦珠区湿与周械边地桂区连老接起蜻来，辜又是怀一条慧观光忌景观过道，柿沿途躁可以锹欣赏升珠江恼前后伞航道献的风旱光。愈目前扑，已防完成骗洲头墓咀至筒广州袖大桥口段市继政道必路的介全面增建设吸改造垦，整断个路狮段，躺看起弟来就疗像是挺几年准前的她滨江绳东路唱。滋多个纳强势蜓项目魔进驻沸，全子面改血变提杠升住窃宅档央次掠光大岁花园艰的新呈一期混项目另正在狭大面梯积开务工，本前景钥的明震朗让得人实赛实在制在看炉得见红。近往日，摘海珠霸西部抱不少羽楼盘静不约撤而同哑打出觉“前新滨览江板顾块绍”坝的旗胃号，岛大有馅和滨滤江东握叫板现的气碎势。答小结广：线华南宫板块腥无论僵在板狂块形异象和偿发展乳前景漫上均次远胜津于洛撤溪板侍块，米因为纸同属奖于番婚禺区度，因杜此在喷共同挠面对镇广州慈市区茅的竞吐争上繁，华拖南板亿块对嘱洛溪泪起到嘉了带宰动的查作用庙，但喝在自陷身两远者间礼，却攻始终弹是洛才溪板盈块的姓主要把威胁袜。蛇琶洲天板块蠢在地消理位胜置上惊与洛吹溪板歇块有括相似妄，都笛紧靠扫海珠忧区，哲存在战比较馅性。扬但其脉住宅扎不多债，且帖多以萍“转生态票+叛商务弄”圣为定战位，坡因此苗对以弟江景娃为主科的洛下溪板脖块会清有影疮响但耽不会泛太大黄。集海心黄沙劲—殖海怡卫板块添紧邻抚洛溪奸板块猎，受叼市政伏规划走利好旷，将蚕迅速尘成为荣极具葛竞争努力的蠢新生蜂板块酸，加疏上其寿环境箩优势忆比蓝誉湾所苹在的聋位置睬更为爽突出败，且扮目前荒已规像划在汇建的愤多个秆新项甜目定肉位档条次均硬与蓝荣湾相董近，袜因此仔可以宽说阶该板透块是捐蓝湾剥未来狱2妥年内览最主摄要竞驰争对容手。拢滨江绑西辩—拐洲头烈嘴板脊块践该区途块以镰“特江景槽”闲为主妥要卖润点，膝且其炒所望深江段思为晕“沟白鹅劫潭贼”威一段余，景逗观上钩远胜陵于洛潮溪的疗江景队，另励一方部面由浓于处梢于旧模城区精，交屡通、迎配套静极为活成熟裹，因柱此似对打罢江景启牌的闷蓝湾盟而言践也会等造成慎较大吼影响刻。洛溪板块洛溪板块中海蓝湾滨江西—洲头嘴板块江景+成熟琶洲板块环境+会展商务+稀缺海心沙—海怡板块江景+果园+豪宅华南板块形象+声势+规模改结论读：典旧有丧的老险对手逝的威防胁仍矛然存陵在，薯多个场以活“懒江景越”蓝为主当要卖控点的软新兴赛板块睛又将减带来舌新的饲更直终接的轻竞争蝇威胁哥，而键洛溪剃的板扣块竞葡争力姻也正抹在日管渐减返弱。赛因此妈，蓝赔湾在映发掘扛自身江优势乞上，伞不应浩太过扑倚重爱“菜江景告”降，而作应结燕合项赵目设首计上艰的特豪点和旅品牌村优势结进行劣整合犬，在梅宣传肺推广地上应谢有针徐对性农地进份行适娱当的井板块弟概念炉炒作涌，扬悲长避背短。万竞争迫对手牢分析遵通过婚以上脖的板惹块分市析，平蓝湾芝的竞委争对么手主推要是怕来自挥于华锅南板驾块的森一些缩推出俭了小电高层心、高矛层洋扬房的交知名武大盘饮，洛已溪板但块的饿有江任景的超项目被，以客及海猎心沙缓板块请的江颠景新奴盘。务华南青板块怜主要慌竞争掠对手烫洛溪崇板块选主要侄竞争址对手郑其中搞，丽窃江花取园、予东海遣花园扶均有改大量护的江妹景高庙层洋辞房单窜位：帮由上善表可弦见，驾丽江袖、东源海花腹园的搁江景福单位熊相对债较受蛙欢迎捆，均雅价高印出总熔体均注价猎50刻0~塔10竞00疗元，垮而销技售量怒则占垦总体还销售伍的绒1/切3~郊3/浴4蓬之高现。牌预计垫同期南项目处分析尚未动工尚未动工豪宅定位处于前期规划阶段星河湾海怡项目9幢首期单位正在施工，其中6幢10-11层单位位于东北组团的正中央，另外3幢（2幢30层，1幢19层）是一线临江单位。小高层和高层楼宇，部分已建至七八层。工程进度以250~500以上平方米的独立别墅和叠加式别墅为主，另有4幢多层洋房，均为复式单位，面积在250平方米/套左右。以120~130平方米的四房为主、均采用一梯一户或一梯两户设计以三房和四房为主力户型，单位面积从100-300平方米，一梯一户。75两房占25％，90-110三房占70％，180以上为五房和复式户型面积海怡半岛，海怡花园北面南洲路南洲路，属海心沙板块地理位置独立别墅均价超过1万元/平方米，叠加式别墅均价8000元/平方米左右。多层洋房的复式单位均价也在8000~9000元/平方米（带装修）之间。中档定位，意大利罗马风情。豪宅定位，目前可见部分外立面风格类似欧洲沿海小城的建筑风格。档次定位及大致风格占地约２１万平方米，总建筑面积超过６０万平方米占地16万平方米，总建筑面积36万平方米，共由57幢10-30层电梯洋房分3个组团构成，采用半围合弧形组团式布局。临江一排为12-30层单位。4栋20层高层洋房，两梯8户，约共650套单位规模规划和黄珊瑚湾畔珠江罗马家园二期珠江御景湾东海花园二期明年年底明年年底~后年上半年2004年2，3月间2004年下半年2004年2，3月2004年7，8月预计推出日期每户独有超大私家空中花园是一大特色。将具备幼儿园、小学、中学等教育配套，并拥有40000平方米的商业配套。南临一线江景，有1公里长的江岸线。每户均有空中花园。采用私家电梯业主识别系统，每层电梯大堂都为一家业主独有。位于东海花园北部靠路面位置，南向望东海花园北部园林，北向可望遥远江景。特点分析星河湾海怡项目项目规模较大是唯一可与蓝湾叫板之处，但因其规划设计较差，档次较低，且所定位的路线和目标客户与蓝湾有所不同，因此对蓝湾造成的威胁不大该盘无论在档次定位及主要卖点上均与蓝湾极为相似，同样是豪宅定位，同样走大户型路线，目标客户相近。此外在项目规模上更超过蓝湾，由于其预计开售期在明年2，3月间，因此对后发的蓝湾将造成极大影响。二期在面积间隔上缺少120~170平方的户型，总体质素及景观上不及蓝湾，其威胁性不强，但估计会因质素较低而采取低价策略，因此亦会给蓝湾的销售带来一定冲击。与蓝湾比较所处区块环境较差，附近残旧民居、厂房林立地理位置在市场上印象较差，心理距离较远。所处区块尚处于雏形，配套不成熟，交通有待改善。板块形象及地理位置在市场上印象模糊，心理距离远。北部园林相对南部园林景观效果较差。没有江景支持。靠近主干道，噪音影响较大。劣势规模大，易于营造大型社区的居住氛围。园林环境及硬件设施的可发挥空间也较大。借助一期的成熟硬件和环境，可有效推动销售。项目规模大，易于营造大型社区的居住氛围。园林环境及硬件设施的可发挥空间也较大。开售较早，利于抢占先机。到2004年8月，东海花园的园林已全部展现，一期销售接近尾声，业主陆续入伙，居住氛围开始形成。优势和黄珊瑚湾畔珠江罗马家园二期珠江御景湾东海花园二期膏简评卧：孝从目哨前情摄况看衫和黄差珊瑚压湾畔孕以别包墅为的主，郊在户戏型上泻与蓝且湾有汽一定团距离找的，帖蓝湾泪虽也享有别昆墅，猴但数扔量极集少，胞影响枝不大建。而按星河皮湾海箱怡项影目则细尚是尝未知序数，使但由宪于两大个项去目都境处于瞒海怡纸半岛客，且裤都是造品牌逼发展耳商的锦产品丧，且余档次惠均为芝豪宅胡路线手，相以信届清时必牺将共绪同托贿起海需怡板茂块，虾吸引括大量悔眼球熊，如螺此则米必然拨对蓝牢湾造衫成影娃响。屑第二后部分促贿逗产歪品否篇诱项目遭总体奥概况潮地理倚位置蜓中海锁蓝湾廉位于索广州缓市番坝禺区浸的洛榜溪板塑块，责隶属蠢大石献镇，耽西靠日华荟岔明苑鉴，东良临苗乱圃，蒜北依携珠江昼，南误邻广榜州奥兴林匹女克花突园。轻主要冒经济乏技术楼指标株各户禁型供任应量温销售姓目标碗目标篮销售抄期：管11田个月僵阶段渐目标嚼：确20受04锈年年接底，液达至司销售证率5艰0%菠，即窑约稿3脏0井0盾套单陶位，陈销售磁金额埋达担2.辱1亿慧。划20僵05蜓年添6骡月，芳完成钟销售阿率竞90简%削以上悦，即勿约愿54包0左套单葡位，混销售圆金额掏逾亿4在亿。躬项目杠定位涉项目至市场娘定位咏洛溪宅标志决性滨苏江豪汉宅小留区标志性建筑标志性建筑洛溪为广州南拓要塞项目位置优越性突出我司在番禺第一项目树立中海之品牌形象临江.沿江面长.江阔利规划江畔园林景观可设计为户户望江景利营造浪漫滨江小区项目规模小、户数少面对特定的目标客户景观.品牌.价格空间滨江景观.江畔生活豪宅（该区域）皱项目晋发展税理念多定位主“炊江畔晕舒适姜感性名家居摩”兽——亮江畔躬充满燥活力厦和健锅康的冶舒适张感性晋家居览环境碌景观著：爆以自持然、共随意唉的手鲜法创书造休葛闲、镰轻松猾的环框境氛末围。到建筑葡形象地：封以柔银美的哗建筑剖、清概新的茄风格饰创造拖建筑烟物与毛人的结亲和奸力，扮以自揭然的低曲线塌让人衔感到粪心情崭舒畅永。芝家居题空间近：受以舒疏适的颠个性乱化的堤间隔谷，以踩富有印质感危、色港调清银新典泼雅的油选材华塑造盲亲切赶、温水暖的盐感性赌家居储。奸社区却氛围闲：酸充分夕体验呢滨水苹而居奇所带驾来的镜充满蚀活力遇和健低康的肠生活浓享受断。拿目标肉客户午群定储位励客户坟特征钩分析熄－－痰年购列龄：即主要促年龄羡段为通35概-4兄5夜岁，况其次残为查30铜-3侧4嫌岁。喂职隶业：具高收瓦白领抹，私帐营企讲业的拨中高加级管欧理人犬员、搁私匹企贴业主轮、自撒由职痕业者窜及个钟体经闷营者春等。讲教育估程度剧：捷以大滥专、脖本科荡及以县上学同历的冻高等精教育扑程度僵为主迹。吩家庭萍结构姐：劫以五3稼－盾5彼人居亏住为消主。福家庭详收入拖：榨以家仔庭收翠入每植月返80妄00热-1峡50洋00薯元为勿主。炮置业熔目的吼：恒以改列善家携庭居陪住条欧件的鄙二次忌置业瓦为主穴要购跌房目相的。仙客户逝源分底析－饱－设依次需为仰天河凶、东冒山、荷海珠英、番删禺后（以够洛溪源板块饿原住袄户的跳二次隐置业造为主妖体）毁，具傅体如肚下：周在天章河、呆东山拉区工撑作或盲居住台的高侨收白塞领或街企业扬主柏他们获在天牧河、见东山损区工蹄作或韵居住枯，是镜一些弃企业挤或公烧司的问中高狭级管塑理人迟员、陡企业税主，坏他们宅大部狡分已截购置巷过住艘房，斧有着畏自己克的私咬家车厘或公恳司配驰车，楼他们基想进撕一步挤改善歼目前弹居住传的环垄境，忙提高刚居住刃生活啊质量丹，需蛮要二哀次置神业。财在海棒珠、浴天河粒区的洽个体姑经营参者组他们升是天籍河区膏和海聪珠区判的生掩意人桥，他蚀们有奶了一肯定的旅经济疯基础煎，想术改善预目前骑的家电庭居故住条雾件，桌而且奋他们滨在某利种程逗度上巾都比梦较信蜘奉诚“长风水绵”歉一说枣。枯“圆以水派为财镜”箱，他食们会萄选择鸭临江禁的楼页盘购节买住优房。母洛溪股区域被住户帝的二还次置截业者跨我们附可以瓶将目个标瞄符准洛退溪区哲域的判部分想住户子，他歉们在觉3器年前得已在捡洛溪戚购买毫了商差品房今，经槽过几坦年的鸽居住缩生活挥，他雕们对混洛溪熄区域针的人绒文环侦境、怪交通豪状况胶和生教活配聚套设想施等兵都有润了认引知并泥逐步时接受渣。随姜着他递们自格身的票发展熄有了蛇再次砌置业层的需妇求，孟他们否希望猛能在近洛溪裂再购杀买一滩套较读高档握次的镇住房牌。煮中海运地产粗的忠馋实拥久护者妖，投包资客莫户蜓客户野生活死方式偶分析许－－患我们许可以泛想像绑目标蜡客户洗是这凯样一宏群人饶：狡在生废活态爆度方仙面：喉对未懂来生历活充朋满者球自信迎；循将自椒己的蔬职业购（事蝶业）辟摆在急了个粘人生缘活的着最重缎要位疲置；问具有米鲜明闲的职喜业感双和个纵人意跑识；杯将财惧富的仿多少贪、收剃入的耍高低武作为秤衡量驳个人勺能力输和自掀我体也现的叨标准叨。揉在消橡费方正面：邻他们算在购旱物时嗽比较晌注重子对名丰牌的徐选择城；术在现俯代生班活用滑品中秒，汽础车、溪商品参房、窜旅游雾、高血档家臭居用笼品、键名牌强服饰欢等是府他们很追求甚的消生费标阵志；粗他们凳喜欢挡出入甩大型罚商场节、超华市、骄高级遍餐厅爆、咖司啡厅呆等场砌所。感在休美闲方召面：剖旅游姥已脉成为枕他们裤的主麻要休阴闲放妖松方通式，四对他必们来承说，刑休闲那与工眠作同福等重逼要，拴一年俱之内碰将有抹数次充的旅而游计稻划。恼在繁莫忙的草工作迷之余捷，他所们十宪分关病注自趁身的千健康的状况羞，于仅是运图动成时为他仙们选抵择保蛛持身谣体健红康的陆主要贪方式雪，他浇们喜彩欢出依入体表育馆饥、游舞泳馆假以及前健身克室等等场所堆。榜在媒胁体接为触方饿面：泛广州题日报疮》、搏《南杀方都离市报言》以纸及与视他们己职业币有关躲的专颤业较工强的宋报纸肿是他挽们最爽为广添泛阅蛾读的侮主要辨媒体击；倦汽车蜓杂志撒》、尿《家钢庭》淋、《尼南风估窗》锯、《药知音屿》、谅《读属者》寺等是甲他们奸喜好械阅读精的杂垒志；强互联范网已挣成为役他们竿生活俗的一月部分嫩，他赛们喜菊欢光尼顾搜废狐、济网易毁、警16住3.含ne切t、独新浪疲、2牲1c诱n等高网站趴。伐产品驼解码雁项目匪概念驱设计随概要抖江畔或生活袄在规幅划设衫计上吃以景罚观先酸行，住使得能户户框望江肆，营仓造一掘种畔忆水而拾居，及江畔涝人家虾的生慈活氛文围。妙人与挣自然吼和谐宫在环深境设联计进禾一步县突出款与周遥边自氧然景陷观（蚀珠江桂）以涨及自榆然生怕态的挖关系税，营警造人修与自膀然和片谐贴逢近的俘环境咬。注诸重住海宅立哑体绿雪化盒，给窑人轻虽松、引自然虚、随陆意的车和谐昆感受转优雅挥浪漫关小区嘱规划盗设计傻给人泰清馨克、淡端迫、渴飘香光的感销受窃。生式活不粉仅仅舟停在蜜表面勤上，恋同时兵还体乏现不鄙被物迫质的弯世界擦所约帮束，紧追求天生命议更深刚的意拘义和辣更高逝的人肿生境纳界。俯感性菊家居擦－－恋营造祸富有住感性巩的家跟居生视活方出式所有对事情的体验都来自感官所有对事情的体验都来自感官五感互动感性家居嗅觉触觉听觉视觉味觉有舒适感、质感、亲切感、温暖感有焦点、有层次、有欣赏性有回味感、陶醉感有回归自然感、心胸开阔感相关配套提供的口味享受腿规划贸及建令筑设著计分帅析粪总体异规划袭整个患小区相由高蛾层住贡宅、缸叠加雅式别堤墅以裤及相安应的虚商业辛裙房晓及会躲所组尘成。慨采用精开敞岗式的授布局茂方式五。剪高层涉住宅质通过户两梯著两户雹和两需梯三丢户的肺平面臂组合作形成效曲线童的建绿筑轮案廊既欣能使岛用地冲有限跪的临凶江面恋得到叨延长烛，争含取尽艰可能臂多的滩户数固都拥隙有美淘丽的廊江景少，又仍能表顶达出氏优雅台浪漫耍、充而满生么命热波情这球一设康计主敢题。四分两幕组成渡弧形洽点式留布置饥的叠谊加别字墅群被与弧番形高菠层形姐成既袍生动摸又整德体感盘强的谣建筑旨形象会。搅环境炊空间种与景弟观设茫计泛将中方心花笨园抬喝高，逐既有堡效地页阻隔杯了外躁部灰叛尘和驳噪音荣的影切响，愚又营殃造了奔立体躁景观腥并加侦强从局中心瓦花园封观赏萍江景咐的效淹果。陷在半柄地下奸车库完引入孙绿化塌和景枝观。鸭引入庆叠加按式别票墅设岂计概疲念，阅利用嫩中心产花园核抬高固3.蕉5枯米的给高度既巧妙命组织侵上下婶两户饿的花拦园，设使上联下两挪户都狗拥有享各自苍的私伐家花唉园而凝又互本不干揭扰。清高层赛住宅提入口图大堂悬为水冒景与箱绿化汁相融敞的半傻公共喊空间牌外立乖面湖简洁首现代诞，整昏体感钻强疤利用靠优美见的曲遥线造并型，青创造逃标志淋性的猜滨江料豪宅是形象园林梳户型占评析夜两梯色两户肠型－缩－南北朝向，北望江，南通风采光南北朝向，北望江，南通风采光厅侧出阳台，客厅直接望江景宽敞江景电梯厅每四层设一扩大绿化平台主人房及其卫生间、客厅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