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文档简介
向西方营销中国城市2000年,美国2690万出境游客中,只有3%赴中国旅游。每1%的美国人口中,只有0.03个人去中国旅游,与加拿大每1%的人口中有0.07个人去中国旅游相比,少了一半。所有境外赴中国旅游者的人均花费仅551美元,而美国旅游者的人均花费为一三00美元,所以,吸引和增加西方旅游人数,尤其是美国旅游者,将显著提高中国旅游总收入。据中国国家旅游局统计,2002年中国旅游收入达到660亿美元,比2001年增长了14%.其中465亿美元来自国内旅游,203亿美元来自国外观光。国内旅游人数已经达到8.78亿,此外还有8450万香港、澳门和台湾旅客,一三40万国外旅客。国内旅客人均花费约441元人民币(53美元),国外旅客人均花费约551美元。境外人士旅游收入达到中国旅游总收入的30%.因为目前国外旅游者人均花费是国内旅游者的10倍。美国旅游者的人均花费是一三00美元(不包括机票费用),这几乎是中国国内旅游者花费的23倍。美国和其他西方国家旅游者的增长对中国旅游收入的影响非常显著。到2023年,中国将成为世界旅游大国,但也许不会是最盈利的国家。因为来自西方游客的比重太小了,尤其是来自美国的游客太少。让我们看看境外旅游者的分类:根据2002年中国国家旅游局提供的统计数字,61%的旅游者来自亚洲,23%来自欧洲,只有8%来自美国。俄罗斯赴中国旅游人数是美国的1.66倍。在美国,2000年美国出境旅游统计显示,2690万出境游客中只有3%赴中国旅游。对出境游客进行细分可以看出,2000年,每1%的美国人口中,只有。03个人去中国旅游,与加拿大每1%的人口中有。07个人去中国旅游相比,少了一半。美国和欧洲等西方国家赴中国的旅游者只是人数不十分显著的境外旅游者。所有境外赴中国旅游者的人均花费仅551美元,而美国旅游者的人均花费为一三00美元,因此增加美国赴中国旅游人数将大大提高国外旅游者在中国的人均消费。所以,吸引和增加西方旅游人数,尤其是美国旅游者,将显著提高中国旅游总收入。但是,中国在吸引西方游客方面,显然存在着大量的问题,本文将从9个方面加以阐述。一。战略:中国旅游市场的战略是提高外国游客中西方发达国家游客的比例,因为他们的人均旅游消费支出更高。中国仅仅依靠大规模的国内旅游者是无法成为世界最富有的旅游市场的。市场营销战略是关于获得占优势的市场份额和收益率。战术是达到市场领先这一战略目标的行动步骤。战略营销包括系统性分析以及对市场目标、细分市场、目标客户、竞争定位等方面做出规划。营销战略主要包括品牌、产品、分销、价格和推广战略。战略通过战术行动来实现,但是仅有战术而没有战略是无法取得想要的权利的。中国仅仅依靠大规模的国内旅游者是无法成为世界最富有的旅游市场的。中国旅游市场的战略是提高外国游客中西方发达国家游客的比例,因为他们的人均旅游消费支出更高。中国需要更多的西方发达国家游客,这将能迅速增加中国旅游收入和收益率。有些人对大力吸引境外游客的政策提出质疑。发展旅游事业和保持传统特色的目标之间还存在矛盾。古城一味商业化发展导致传统文化和遗迹被破坏。在亚洲,美国和欧洲,世界遗产的地区都建造了大片的旅馆、购物和娱乐场所。历史建筑物被拆毁后由新的商业建筑取代。幸运的是,在过去20年中,各国都制定了限制随意拆毁、破坏古建筑的政策。创新的建筑学可以调和商业建筑与古建筑的矛盾,更好地保护古建筑。保护传统建筑与发展商业化之间最终要达到利益的平衡。事实上,许多案例表明商业化发展能够更好地促进传统文化的继承。例如,山东泗水是圣贤之地。孔子在泗水的泉林度过了他的青年时期,而且在去曲阜之后的许多年里,孔子仍然带领弟子们回到泉林讲学。泉林占地4平方公里,但是只有1平方公里的地方有历代帝王题诗的石碑。泉林所在的地区需要更好的修整和保护,而且另外的3平方公里还没有进行规划。完善的规划和管理能够大大提高每年来泉林旅游的人数,而且也不会破坏泉林的传统文化。二。任务和使命:中国要吸引西方游客,应该从度假旅游和机会发掘型旅游两个方面来进行营销活动,而不仅仅是观光游。5000年的中国文化固然使中国的主人们感到自豪,但为中国自豪不是西方游客的事。盲目地认为中国古老的文化对西方人有足够的吸引力,只需坐等游客上门,很可能犯了一个错误。营销人员的任务和使命就是给游客们“毫不犹豫”地选择中国的强大理由。目前来中国旅游的西方游客的相对数量在下降。在纽约第五大街上,每1000个行人中只有3人今年去过中国旅行。在这三个人中,一个甚至两个人是重复的商务旅行。按照这样的速度,要1000年以后才能达到美国游客去伦敦或者巴黎旅游的水平。如果中国预计是旅游业收入达到与8%GDP相当,国家旅游局就必须从根本上改变针对外国游客的任务和使命。有关部门通常有两种看法吸引境外游客到当地旅游。第一种是由内向外的,或者说以产品为中心;第二种是由外自内的,或者说以市场为中心。第一种看法是基于权威人士相信中国5000年独特和神奇的古老文化对外国人具有强烈的吸引力。尽管对本地区的自豪感是旅游业发展的动力源泉,但是这种自豪感也会变成让人误解的态度。营销人员必须确定目的地不仅令自己人感到自豪,同时也必须打动国外的游客,使游客在面临其他旅游地区的竞争时毫不犹豫地选择中国。营销人员的任务就是给游客们“毫不犹豫”选择中国的强大理由,因为了解中国、为中国骄傲和自豪不是国外游客自己的使命。仿通常万旅游天者选婶择旅锯游目畏的地散的时康候有租两个柜阶段塔:第叫一个蝴阶段堂是普侍遍的详,这振就是蓝人类余去吸筹引自轮己的祖陌生鹊地区能旅游绪的渴笋望。萄旅游深是平覆日紧弟张工婚作最锯适合页的放恩松方宽式。级旅游提不但估能够揪放松竿身体掉和心钟灵,抬同时恨还扩眼大我下们的剖视野戒。选轧择度竞假旅蛮游的廊口味凯因人芹而宜翠,但禽最重运要的辈是足女够的浴吸引薯力。邮人们凝进行柴度假羡旅游浴的目竟的有裕很多豪,并污不是仅所有喜的目犬的都矮是高惠品位敞的。亿拉斯采维加填斯吸浩引百亏万计毫的爱贡好赌慰博的私游客陵,拉届斯维矛加斯勿成功羞的秘踪诀是湖他们顷用富职丽堂誓皇的严酒店喊、购夹物和森娱乐域场所友来装吴饰赌支博的奖本质择。澳涛门也宫是采器用同咽样的他策略丧。采有更册高品泳位目谱的的黑游客器通常轻要寻驾找伟馋大文咏明的晌历史疲根源签。希教腊得的洛斯优的神苗庙和录罗马悼斗兽环场可庄以把堵游客膨带回疑到古绳希腊潜或者臂古罗家马文裙明,堤就象径西安弄的兵铜马俑搜能够裂把游壶客带宵回到历秦朝挡时代丈一样权。这育些地童方都货有大盯量的灾文化尾古迹昂。古饲迹少雷的地眉区无岭法满仍足进梦行深纪入的危历史娘旅游术的需燕要。抹自然旅奇迹存是另退一个挂度假摔旅游英的热淋点。词人们错被大姿自然街令人自敬畏己的力访量所怜吸引翠—-习喜玛贼拉雅石山、签撒哈宁拉沙好漠、鬼亚马桶逊河王等都告是大答自然护神奇吃力量郊的代纷表。洪小的苗山脉垂无法毫给人艺们带森来壮缴观和游震撼激的感绍觉。桂大自卧然的哈宁静思也能编给游哀客带暂来庄崭严和会升华些的感恼觉。造杭州寒的西艘湖就劳是典缠型。垦意大亩利科煎摩湖叠的周旷围围椒绕着您古老酒的城弄镇,验也吸僵引了忧大量训的游姥人。肿大自膝然的头另一闻个奇蛇迹就哄是濒掀危动届植物那物种乡的保缴留,租例如哲四川舍熊猫初、C室os麦ta皂R计ic现a雨膝林等苹都是硬这样盈的旅牧游区吃。傲与大捞自然慧威慑释人类荒的力屡量相封反的记是人涨类征办服自灿然的普伟大洞力量亦。三达峡改惑造、户埃及嚷金字炕塔,捡美国静卡纳聚维娜凳尔角折的航拜天飞或机发举射基册地等她都是爬人类兆力量脸征服童自然挤的纪俭念碑底。像传统它文化害和宗贿教信毕仰吸般引游蜘客来迈到曲即阜孔犯庙,侨麦加犹,印祥度和鼠柬埔梢寨的悄佛教仪神庙衔,罗讯马梵挡蒂冈魔,以摔色列者和许伸多其晓他宗静教发讨源地式。同百样,耗仅仅揭依靠思一座邀庙宇烂是无畜法成左为以贵宗教衣信仰模为特使色的蚂旅游春区的氧。午人类葬文化讯与上贡帝造沿物不耍同。穿艺术易是人廊类创滨造力旋的体恳现。床上百跃万的齿游客吐到佛酬罗伦洪萨、纹意大这利参走观文畏艺复哭兴时珍期的西艺术象作品窜,到亮巴黎撑罗浮岩宫和舅圣彼堂得堡唤He恩rm扑it僚ag窑e.宣在城潮市景贤区中祖,巴渡黎的炼咖啡页馆,爽威尼艺斯的贡运河鸭也非警常受提游客咽欢迎尽。芝警加哥佛,上屑海和头巴塞眼罗那想都以屠出色迫的建傍筑闻丘名。访米兰位的L午a毒Sc检al科a驱歌剧奇院和摔维也欧纳爱领乐乐妙团都袄以西舅方音荷乐文鸡化闻层名。活法国泥Co盛te沙D膊‘A走zu乡r,粉夏威星夷,秩加勒啄比海竭的海衡滩都会是让贪人们皇尽情村放松怎情绪势的地幸方。够海南淹也可绣以类戏这些俘著名恨的海燕滩之屈列。亩奥林章匹克掩运动季会在畏哪里葬召开雅,运撤动的照热情拥就传液播到壳哪里王。购倘物的虫热情持促使猾人们坡到世蔑界各抽地的佩大型蹄购物栗中心颂-巴戴黎,德纽约豪和米垃兰是固时装换设计铅的代能表,型香港仆以电彻子产倍品为文代表浇,上你海则酱包括钟所有婶的中畏国的舒东西式——驱古老完的和宴现代甘的。论对于种旅游考有一积种更堪激进逐的看诱法。打当人夏们对蜂自己槽的命撑运和味自由撇感到疏怀疑拌时,异他们陪就会表考虑拦到其谜他地石区旅填游。央这种礼旅游晕被改傍变生织活环赔境的所需要语所驱患使,惰人们损渴望运到新希的环泉境中址生活特并改逮变命炕运。脑这就佣是所功谓的宰激进室的旅蛙游,躬这一耗类的侧旅游代一直乱都有满。正梦象美腰国曾券经是绪人们躬淘金蛮的乐货土一轮样,樱中国桶也将摄会成趟为新称的机钥会之竹都。律中国刺要吸辫引西汽方游已客的滤旅游小地区厉,应宝该从说度假肢旅游士和机肿会发质掘型劝旅游讽两个悬方面诞来进洒行营薄销活纹动。铃人们珍并没努有充携分认笋识到滴吸引岸西方耽游客吨来中焰国进愿行机介会发参掘型膝旅游犯的趋触势。右许多趣旅居较美国普的学朱子开临始回字到中炒国创朗业和使生活急,与乒中国讨蒸蒸移日上逮的经骨济发躺展相芝比,临美国持逐渐锣衰退忠的经箭济状重况已游经不却再能愁吸引旋他们殖。机袜会发隐掘型腹旅游孝并不即仅局详限于争在美飞国的精中国项人。帅西方跨的年忙轻人走也会耽逐渐驼发现阶中国黑将成西为他赶们未唱来职唯业生宇涯的搞中心表。染美国项主要井商学脊院的效MB互A学跨生都浮开始榜认识附到美沉国经酸济命缸运将滋和中吸国发杆展密姻切相暑关,忧他们设也认脏识到帽中国返对他扇们未辰来的竿职业膝道路方非常秩重要头。他甩们常拢常要栽和中鸭国做升生意昆,不剑管是道在采闷购、洗销售仍、制仅造、索物流水、营袭销还知是研迷发工玉作。蒜因此窝,大蒙多M窑BA句学生短都希逮望来哲中国量旅游首,以背便对蜘这里素有所酿了解副。馆从1狗97雷8年乖到2冒00锦2年遇,差计不多过60陈万中笑国学础生在概美国伯留学闲。许捆多人符留在康美国芦开始坐职业绩道路岩。由艰于目竭前美轿国经煤济发来展速眼度缓早慢,岂他们第中的忆许多乱人开搂始回墓到蓬消勃发砍展的槐中国免,并虹且,贤中国毫政府煎为这漂些留哀学生熊提供兔了十炸分优争惠的向创业爹政策妥。同栽时,雷在未惕来的唇20介年里直,将材有更液多的鸣美国回学生确来中支国留呈学并在寻找洽商业我机会雄。许柏多美望国留厕学生寸将留践在中夺国为独跨国醉公司映或者坐中国装本地旅的公鸭司工搬作,膏或者庄自己墨创业汤。随雄着这区种趋烧势,民美国观留学麦生的饭朋友言和亲缸人也里会来编中国治探亲棍旅游喜。那日时,权来中牙国旅外游的黑美国芬游客敢将会悄有指葡数级连的增乔长。和如果腥中国团旅游洲局能吵了解另这些薄旅游活增长胆的主恶要原轮因,秒他们怀就能竖更好丰的推趴动国陡外旅饶游的积增长篮。膏即使骆没有敲中国南经济夹增长平的前鞋提,功中国有旅游夫人数衡也会抖有小漂幅度饿的增崭加。史目前顿中国喇旅游少业面时临的侍战略燕问题筐就是险中国步应该羊继续笼以往浴的旅椒游总胶人数手的增正加还却是凭届借经畅济发叠展的丘优势井给旅怖游业项带来请量的静增加党。荡看待限一个动旅游桥区主违要要贩从三箩个方尤面:帝(冤1逆)在烂人类须认知面中旅疲游目现的地桃最吸主引人应的因新素是菜什么招?庭(刑2改)这毛种吸吹引人俯的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