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文档简介
各种广告媒体的优缺点分析一、报纸在传统四大媒体中,报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展,报纸的品种越来越多,内容越来越丰富,版式更灵活,印刷更精美,报纸广告的内容与形式也越来越多样化,所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有:1、传播速度较快,信息传递及时对于大多数综合性日报或晚报来说,出版周期短,信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版,报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告,如新产品和有新闻性的产品,就可利用报纸,及时地将信息传播给消费者。2、信息量大,说明性强报纸作为综合性内容的媒介,以文字符号为主,图片为辅来传递信息,其容量较大。由于以文字为主,因此说明性很强,可以详尽地描述,对于一些关心度较高的产品来说,利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。3、易保存、可重复由于报纸的特殊的材质及规格,相对于电视、广播等其他媒体,报纸具有较好的保存性,而且易折易放,携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯,根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样,无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。渠4、漂阅读肚主动明性犬报纸渴把许粥多信渐息同专时呈织现在战读者罢眼前质,增渣加了阁读者春的认呆知主港动性梅。读牵者可关以自运由地联选择搏阅读易或放运弃哪凤些部赚分;余哪些抄地方皂先读躲,哪趁些地朴方后唱读;猎阅读软一遍缎,还奋是阅敢读多醉遍;慧采用茅浏览违、快沙速阅侍读或细详细脸阅读汇。读咳者也院可以其决定妹自己刊的认劳知程失度,侧如仅斯有一从点印版象即夏可,跑还是勒将信易息记站住、谎记牢赞;记智住某骄些内爹容,酸还是景记住份全部执内容炸。此怜外,译读者回还可脆以在炊必要桂时将部所需船要的踢内容捉记录殿下来旅。畜5、陕权威孙性趁消息乒准确众可靠由,是曾报纸压获得姑信誉价的重妄要条抓件。旧大多帝数报军纸历曾史长该久,仰且由惕党政跳机关巡部门摔主办唉,在贸群众予中素钟有影绪响和扩威信终。因织此,义在报坊纸上通刊登交的广折告往杰往使击消费恒者产社生信市任感征。休6、厕高认抢知卷辟入朵报纸演广告坏多数概以文序字符慧号为篇主,钳要了付解广闲告内版容,义要求爸读者乓在阅携读时券集中廊精力给,排谜除其椅它干捡扰。牌一般酱而言揭,除雹非广化告信努息与钱读者票有密比切的旋关系对,否袭则读时者在阀主观婚上是洗不会升为阅见读广减告花取费很械多精蔑力的振。读袍者的拴这种偿惰性津心理牢往往焰会减乳少他捏们详轿细阅悠读广楚告文梢案内票容的渔可能誉性。拢换句绢话说究,报局纸读丈者的摸广告长阅读柏程度立一般梅是比同较低李的。幼不过有当读叔者愿鬼意阅型读时狠,他破们对饼广告搂内容固的了缴解就源会比霸较全水面、唇彻底乔。湿7、虾注意习度不倡高谷在一斧份报脸纸中状,有斑很多瞎栏目瓶,也瞒有很怠多广与告,绪它们呢竞相畜吸引仪读者翠的注药意。添这样掠,只蓬有当图你的誉广告压格外阻醒目昨时,赞才容神易引丝起人处们的能注意塑。否损则,绢读者杠可能教视而存不见虎。钩8、燥印刷钱难以畏完美挎,表眼现形算式单爷一贵报纸筑的印垮刷技栋术最炮近几背年在失高新峰科技制的支局持下贡,不脊断得尺到突含破与桨完善拦。但浓到目愁前为灰止,鉴报纸确仍是户印刷机成本报最低融的媒软体。宫受材练质与导技术慨的影酿响,界报纸指的印瞎刷品饰质不芬如专哭业杂飘志、登直邮希广告旷、招舌贴海项报等痕媒体楼的效蜻果。梁报纸聋仍需棋以文仰字为荡主要假传达丧元素栽,表榜现形输式相片对于币电视注的立征体、庸其他茄印刷颈媒体销的斑冈斓丰目富,结显然链要单潜调得定多。献二、圾2稼杂志齐杂志油也是鸽一种钉印刷旦平面厅广告饮媒体澡,尽森管与塑报纸陪广告驶相比绿,它劫明显乐地缺躬乏时显效性帐,而盗且覆脂盖面齿有限缸,但裳由于掀它精扛美的歼印刷亡,具纲有光酷彩夺怎目的锣视觉摇效果途,故恰深受黑特定沈受众摸的喜驼爱。恭由于央杂志山种类的繁多至,雅灯俗均鸭有,责而且刊出刊肾周期抛短的仰杂志币种类素最多枪,影甜响颇歼大,壁因此梳,它壶成为据现代悔广告尼四大间媒体典之一蜘。由电于印迎刷技梁术的蛮发展耽和人现类思棕维的将进步奥,以石往的矿单纯辱平面眨设计倚模式佣不断锋被打煤破,扩新的烈设计冻形式怪不断躺出现再,这侦都体钓现着受杂志罢广告疾的广鞋阔前盲景。休杂志肯的主毅要特秩点有幅:呆1、陡读者教阶层哗和对生象明袭确脚杂志唯的读灵者不面象报埋纸广沾大,纱但分达类较辨细,热专业些性较届强,踪这便滋于选菜择特小定阶瑞层的毛广告蛋非常令方便溉,更侦能做卧到有惧的放踢矢。取同类诸杂志肾的读照者,鸡在质裤的方盛面大尿体相痰同,赚因此鸭,广走告文重案的良制作宿也容绣易得慈多,踢反过西来说留,每隆一类丽杂志演都拥毁有其污基本征的读嗽者群捞,那钉么就宫可以浙针对纵不同饶的消镇费者碍选择延不同瞧的杂日志。歉所以略,为擦了更充好地寻利用期杂志耻媒体讽,应劳该根稻据广幸告目斩标对征象的木。要浙求对身能利模用的导杂志腔进行丧分类璃。惧一般怨来说槐,杂识志的汉读者括都有睡一定端的文任化水练平,驳有较帆好的卫理解拜能力捏,而添且凡筑是订疯阅某占种杂圈志的疼人,喘对该代杂志循的性规质与泼刊登悉内容卡都有废一定惠了解点和兴倍趣,丹搞专络业的伍人对梅专业朝杂志墨刊登遥的东毕西容宇易接益受,脏这样茧就有选利于弹广告兵发挥爪作用望。订披阅杂役志的斩人生路活水精平都失较高缝,有戒能力旁领略乱广告颤介绍桐的内允容,真所以雅新产锦品在喘开辟障市场岛时,洗杂志纵媒体术也是且一个碗有效霉的媒烤体。强2、担杂志容印刷膀精美虽,阅嗓读率秃高,筹保存送期长论杂志侄媒体顺的用扯纸较声好,等尤其猛是广吴告用烟纸更意为讲惹究,棉在广铜告的询印刷恢上要午比报柳纸精轻美得摆多,窜尤其撕是彩戴色广糕告,叮色彩昏鲜艳然精致回,容痒易引径人注夜目,箩可以英逼真世地再疲现商累品形肌象,创激发碧读者等的购直买欲离望。御杂志装广告奴大都乌用全热页或蝶半页丰,版劲面较弃大,红内容砖多,般表现毛深刻纷,图溪文并语茂,调容易巩把广牛告客曲户所委要提玉供的趴信息乞,完童整地呢表达剥出来挎。绿杂志锅媒体虑比起荷广播既、电艘视来夸说,递生命馒长得给多。睛广播条电视紫节目钻一播株即逝壮,而晌杂志枪阅读才时间死长,淘常被屯人保娇存下灶来反箩复阅怀读,留因此存,杂带志广态告能虾反复跑与读照者接裕触,西有充额分时池间对厌广告输内容捐作仔溜细研锐究,洋加深灾人们潮的印展象。粱3、粒杂志帜媒体绵版面蜂安排茅灵活裹,颜知色多锅样短在版炼面位侮置安警排上圾可分丽为封糠面、嚷封底净、封仰二、右封三贩、扉箭页、砍内页宜、插丈页,替颜色弹上可连以是建黑白样,也勿可以也是彩变色,佳在版哥面大降小上禽有全汤页、炸半页愈也有碑1/坟3、怖2/得3、寸1/可4、插1/漫6页坐的区渗别,控有时垄为了盖适应课广告魔客户蜓、作怪大幅榨广告管要求蚊,还风可以差作连肺页广及告、洪多页浊广告起,效琴果十书分强律烈,旋影响授巨大渐。蹲杂志幼与报辅纸一葵样,皂同属喘印刷纽媒体格。这垫就决本定了出它们认之间求存在往着一听些共情同的践心理伶特性既,包谱括阅驼读主榆动性纳、高吊认知陡卷入谱、保织存性繁和可嫩信性远。但案是杂慈志与主报纸挎也存跑在着族很大惭的差趴别。拆在内佛容上萄,杂致志不框像报秃纸以辫新闻步报道钥为主韵,而质是以砌各种字专业渣和科字普性协知识脚来满掌足各搬种类带型读兵者的根需要扑。在万印刷充质量犬上,招杂志包一般诊也优衔于报条纸。爹因此拒杂志穗具有丛一些盖不同右于报任纸的烫心理向特性监。众4、究读者匹针对汽性强缓杂志谎内容店有较磁大的碗倾向曾性、梨专业自性,抓不同恐的杂逃志,鞠一般申可以都在广脏大区盛域里半,拥欢有不叹同的绞和比居较稳脚定的扩读者肝层。垂比如基摄影榜杂志蓄,读花者以堡摄影仪行业每和业誓余摄吊影爱雾好者许为主挣,故揭有关绣摄影脏器材娘的广畅告,绸登在套摄影惠杂志反上,纪广告询对象钢正与于该杂验志的予读者移接近惧,有华效地悠争取趟这些窝读者著成为祖购用研该商胁品的音顾客糖。查5、惰知识弓性箩许多盯杂志杏的内脆容以鸽专业泪知识跟和科刮普知暗识为挥主体循,因叼而容团易使书读者晓对杂蚀志阅惕读产管生知正识性评期待给。这渔与报被纸的星消息客性一奶样,辣杂志水的知战识性将也成桑为杂哀志广俊告的爹一个搂心理蒸特性额。耗6、术重复才性色杂志报的内尽容丰姐富多喊彩,扁长篇港文章视较多法,读婶者不倒仅要鬼仔细扭阅读柔,而储且常孟常要呈分多慕次阅股读,前甚至优保存鸟下来资日后严再读检。读衬者的品多次崖翻阅佣增加标了他啄们与嘉杂志增广告姨接触访的机烛会,岗有利饰于在沟记忆晕中留克下较决深的议广告臂印象驱。葬7、颗美感策好,柳引人拥注目亲杂志丸纸质覆较好举,可京以印牧上较状美的承彩色茂图片权,较剂逼真府地再泻现商恼品原饿貌。起同时贝,杂恩志广指告多面是商翻业广损告,去广告游登载蜘量也宗不多少,一坐般都候集中旗刊登蜂在一裕定的欠书页播上,究排列挤整齐若美观衰,因尊此,就杂志岂广告例有较扯强的常艺术开感染亿力,非引人且注目雷,给浩人以施美的坝享受辩。成8、脸时效嘴性差帮杂志超是定如期刊材物,寨发行行周期藏较长夏,有父周刊萝、半重月刊技、月纷刊、星季刊科、半瓦年刊津,甚某至年役刊,劲因而竟影响习广告六的传户播速谣度。受时效井性强袖的广燥告,导如企罢业开惜张广垫告,浩文娱津广告宿,促筐销广颈告等眠,一芬般不斧宜选培用杂彼志媒效体,桨否则州容易叫错过辣时机父,收晃不到切广告根效果松。萄三、龙广播教由于头科技模的发雹展,铅新媒骆体不孕断出居现,雪广播殃媒介绢面临透着越宰来越桂多的灿挑战塘和冲敌击,挡然而携广播描还是放有它回的优摔越性钉,只李有充雨分地幻了解体这些葱特性抖,才岂能扬箱长避灭短,聪进一鸣步开根掘这耻一媒刺体的虚潜力境。广往播广牺告的愤主要激特点速有:勺1、裂传播纤方式墙的即站时性邪即时轰性,双是指豪广播柜广告泻传播侄速度加最快说。广猛播可抽使广郑告内垒容在山讯息光所及扭的范受围内壤,迅脖速传虫播到盆目标汪消费赛者耳阿中。果不论栽身在类何地弟,只朽要打贼开收泪音机魄,广故告对坑象就何可以壤立即令接收魔到。愚如果购广告玉策略钩、战穴术的磁临时荐调整昆而需嫌要紧喘急发那布某迈些广到告讯律息,宜例如技发布义展销废会、码订货伟会、馒折价远销售期等等珍时效晕性要浩求比涛较强喜的供弹求讯耍息时毯,广构播广岭告可麻以在俘数小光时内畅完成音播出掀任务灶,有树时还沙可以葬做到张现场假直播猎。广何播广引告的票这种技即时控性的去优势茅是其柳他媒凑介所侄无法脉取代询的。淹2、册传播钩范围弹的广敞泛性奋由于标广播矮广告取是采锹用电经波来酒传送赵广告疮讯息倚的,悔电波赠可以雕不受育空间炸的限余制,弱并且肤广播塞的发挨射技穴术相优对比嚼电视躁简单掠得多详,所罩以广睁播的臣覆盖傻面积重特别军广泛拢,它柳可以搜到达枯全世西界的象每一惯个角负落。闹广播投覆盖凑范围求的广坏阔性疲使得满人们否不论肥在城犁市还同是乡殊村,呈在陆居地还杏是空台中,摧都可弓以收引听得难到。铁广播文不受容天气吧、交摸通、督自然透灾害跟的限疾制,榨尤其燃适合奥于一磨些自团然条于件比杰较复饭杂的缠地区丸。体3、冬收听匀方式穴的随握意性漫收听序广播壳最为呼简便刷、自段由、禾随意抽。因磨为它抬不受电时间妄、地站点的叶限制宗,不非管是椒白天婶还是检晚上市,不虑管你燃在哪截里,狸也不数管你微在干护什么庭,只绸要打评开收嘴音机总,都习可以条接收怠听广向播的羡内容披。科撒技的所进步拴,使开收音信机越仇发向属小型掉化、怕轻便沙化发搏展,眨有的茂只有策火柴宫盒大召小。国尤其便是挣“随勾身听掘”这刮种为跪青年浇人所枣青睐蚂的收佳听工管具的赖出现计,从制某种邻程度释上可发以说捆,广辰播媒走体可霉以为虹受众昂所随掀身携株带。水4、割受众亡层次令的多号样性芳印刷慕媒介授对受诱众文摇化水挤准、壶受教挠育程饺度的咸要求调较高愉。所遇以,役而广工播可柜使文静化程畏度很促低甚赔至不呜识字巴的人构也能塞听得役值广售告的那内容蚕,所兵以广巷播媒咸体的洪受众添层次傲更显辰出多程样性淘。尤粮其是栏在我防国,零文化夜教育纠事业子还不申很发唐达,深仍有愿很多排文盲口和半饼文盲仍,而脑这一泡部分济人又牵是任领何广线告主括都无现法忽羞视的挤消费溉群体狼。要界想针惭对他蚂们发客挥广汗告的教告知雨与说屈服功疮能,臣广播找是非惑常合美适的示广告枝媒体累。彩5、圣制作惜成本未与播真出费务用的袜低廉偶性谣广播廉广告盲单位夹时间洪内信粪息容居量大投、收悠费标概准低渗,是赢当今傅最经旗济实露惠的想广告誉媒体叉之一薪。同短时,泳广播瞧广告避制作袭过程未也比吐较简丑单,验制作冲成本侧也不厅高。喜6、恨播出毁的灵样活性败因为碍广播拆广告带是诸鲁媒介并中制带作周衬期最椅短的指,所核以广堆告主苍要根迷据竞济争对短手的铁举动骆来调颈整自浴己的笨战术纺行动份,快依速做曾出反捐应。规广播撕广告休是最覆为方士便、趴最为疫得心蚂应手折的工委具。项而报员纸和细电视嗽广告腊除了尘制作付较为局复杂箩以外秧,刊苍播时利段和踢版面浪一般华都比衡较紧共俏,豪需要机提前真预订医。而骑广播袭广告秀在安讨排播岛出和骄调整睬时段液上相贸对比识较容枯易,植比较选灵活面。爷7、默激发烟情感泽的煽烛动性拐广播买靠声闲音进勾行传管播,咏诉诸善于人裙的听便觉,闹它能群给听锁众无奖限的蛋想象稿空间视,这婶也正捡是广废播的陪魅力巨之所菌在。毯广播暴广告开的特弃色正臂是通小过刺妖激人内的听滚觉感捐官,哥帮助美收听纵者产型生联样想,永因为呈广播巧的声撞音是社实在火的、舍具体惜的,在特别重容易盖撩拨戒人的盈心弦遥,煽溉动人吧的情萌绪,湾而广胶告也凉常在雾这种华情形企不知妹不觉惹地中邪,完屋成其棒传达浴与说滴服的及功能修。岩但是捎,广掌播广民告也拒有稍惜纵即观逝、呜传播鼓方式端单一绣等不兰足之纵处。条四、近电视趴电视会的主叔要特袍点是课:棒1、乞直观除性强搏电视奥是视辰听合草一的亚传播朋,人另们能泰够亲愚眼见绿到并问亲耳炉听到誉如同缝在自绵己身荣边一杨样的监各种声活生川生的对事物私,这求就是渔电视塌视听瓦合一尘传播楼的结燥果。娃单凭垫视觉遥或单毫靠听爬觉,夏或视巡觉与唯听觉呜简单诚地相唤加而置不是贺有机谷地合丛一,歉都不倍会使稠受众泄产生展如此架真实叹、信睁服的穿感受做。电露视广挑告的五这一撞种直虚观性扁,仍翼是其膝他任扣何媒此介所勤不能刑比拟五的。确它超环越了绍读写勺障碍拖,成忌为一趋种最脚大众圣化的虚宣传伯媒介菠。它怒无须挨对观存众的羡文化辽知识梢水准阿有严亿格的隆要求杀。即群便不唐识字您,不捎懂语您言,佳也基贼本上屑可以额看懂果或理胸解广冰告中砖所传恨达的信内容谁。锅2、班有较洞强的体冲击浩力和鞠感染候力葛电视笛是唯萌一能隶够进手行动钥态演乖示的责感性虽型媒锈体,隔因此慧电视钻广告挑冲击掉力、败感染撕力特胞别强尤。因迈为电摄视媒热介是撕用忠涨实地吐记录创的手货段再糖现讯绍息的鸡形态乞,即坝用声扩波和楚光波誉信号翼直接脊刺激文人们阅的感瞎官和傻心理辆,以丧取得捎受众专感知竿经验炊上的学认同胜,使炒受众殿感觉祸特别董真实孤,因堵此电捷视广距告对拨受众星的冲掉击力括和感秀染力卫特别奥强,往是其督他任城何媒凡体的幕广告军所难趁以达魂到的伴。叔3、村受收升视环首境的潜影响监大,淡不易绞把握局传播集效果跪电视婶机不侧可能树像印碧刷品筒一样僻随身剂携带闸,它颂需要包一个刚适当蔑的收缓视环插境,祖离开那了这老个环绞境,拣也就油根本衬阻断青了电滚视媒给介的俯传播残。在做这个充环境品内,轿观众凭的多浅少、迁距离庙电视顷机荧骑屏的残远近愧、观日看的跌角度严及电摩视音衔量的在大小傻、器敌材质式量以就至电她视机物天线齐接受我信号柿的功驱能如角何,让都直灰接影箩响着梁电视缎广告维的收航视效制果。叉4、傻瞬间桥传达罪,被为动接年受业全世砍界的枣电视坛广告例长度乖差不境多,度都是纯以5肝秒、戒10苍秒、淘15浅秒、驾20青秒、非30榴秒、勒45膛秒、亦60确秒、贡90素秒、山12魂0秒常为基报本单应位,干超过国3、更4分锋钟的倚比较峰少,蛙而最摘常见苦的电问视广伏告则兴是1设5秒矿和3咳0秒换。这肆就是抗说一雾则电猾视广锹告只阵能在家短短类的瞬妨间之恒内完掉成讯皂息传我达的宣任务怒,这前是极市苛刻崭的先涝决条密件。棍而且目受众摩又是迎在完钉全被连动的祝状态恐下接贡受电免视广笛告的尝,这虽也是循电视诵区别泪于其苏他广幸告媒臂介的消特点永。宏5、修费用愿昂贵羡费用辣昂贵渔,一璃是指贱电视性广告析片本贱身的泪制作宫成本逼高,浙周期饲长;有二是退指播违放费湿用高悟。就品制作班费而侍言,绍电影臭、电何视片滴这种只艺术蛮形式异本身复就以黎制作室周期鼻长、然工艺涂过程本复杂祸、不弹可控谢制因奖素多棚(如公地域腰、季曾节天泛气、锯演员追等)抢而著近称,遭而电仓视广跟告片乎又比淹一般苏的电让影、滥电视勒节目追要求密高得工多。防广告乳片拍依片的歼片比羡通常谊是1丢00秤:1废,可鸦见仅兵是胶崖片一惨项,块电视喇广告虾片就林要比纺普通骑电影菊、电另视剧支节目莫超出睛多少妇倍了委,而监且为辩广告役片专战门作壳曲、弓演奏姻、配谷音、个剪辑谣、合刮成,后都需晓要花羞大量导的金阻钱。娱就广克告播农出费腾而言象,电阶视台滥的收爹费标议准也鼓很高颜。我勺国中路央电仰视台四A特体段3梢0秒蛮的广浸告收榨费就它要人诸民币伤4.酷5万罢元。掘而国急外黄历金时监段播怕出费幕用比亿这还娃要高霸得多此,美名国的作电视漆广告巡每3诱0秒勺要1鹊0~附15哗万美疮元,剂如果读在特徐别节耗目中页插播型广告得更贵院,有榴的竟孩高达筝几十沫万美茫元。云6、楚有较客高的帖注意险率乔经济橡发达礼的国敌家和康地区执,电灾视机确已经染普及示,观特看电川视节拍目已句成为愤人们是文化能生活拦的重护要组管成部洋分。应电视捏广告怪注意董运用恢各种如表现涛手法昏,便盟广告且内容也富有喷情趣沾,增班强了偿视听摊者观皇看广奥告的艰兴趣梳,广尘告的讲收视烧率也软比较努高。锅电视盟广告皆既可测以看钓,还抓可以滤听。乌当人眉们不假留神剥于广德告的奴时候姨,耳院朵还糟是听疑到广彩告的银内容镇。广责告充朴满了燕整个妙电视万屏幕币,也窃便于老人们雕注意生力集士中。吴因此爬,电腹视广斥告容寄易引唐人注拖目,鸭广告辉接触篮效果民是较染强的洲。适7、夹利于锦不断利加深吐印象相电视爱广告呢是一耍种视虑听兼栏备的宫广告年,又巩有连星续活战动的孔画面接,能节够逼衔真地惠、突盯出地慕从各差方面妄展现徒广告瞧商品通的个虽性。文比如录,广马告商择品的并外观汤、内或在结恳构、忽使用圾方法倡、效忍果等舟都能赌在电占视中明逐一晕展现枕,观弓众如泪亲临逼其境叫,留临有明锤晰深贫刻印猴象。种电视形广告博通过贿反复嘉播放业,不竭断加总深印含象,娱巩固堡记忆光。公8、禁利于认激发站情绪妨,增碌加购外买信抄心和厨决心圾由于混电视冻广告拐形象孝逼真谅,就结像一致位上允门推餐销员莫一样宝,把殿商品庙展示洗在每菠个家仅庭成烂员面只前,骨使人健们耳万闻目死睹,推对广胁告的腐商品朗容易套产生潮好感寺,引什发购妨买兴践趣和枣欲望酿。同豆时,途观众孕在欣油赏电茫视广蛾告中促,有堆意或兴无意挣地对志广告张商品肝进行造比较呈和评寸论,粮通过键引起非注意嫁,激仍发兴糕趣,慎统一奏购买途思想老,这挂就有甩利于淹增强份购买支信心疼,作形出购袜买决早定。旗特别分是选孤择性颜强的滋日用炸消费仓品,丝流行根的生腔活用绕品,惑新投巨入市示场的概商品羽,运英用电玻视广屋告,桥容易所使受络众注份目并湿激发诞对商移品的区购买馆兴趣努与欲瓦望。刃9、删不利键于深搬入理热解广眉告信珠息惩电视侄广告营制作概费用海高昂预,黄尖金播叠放时喘间收满费最麻贵。汤电视怨广告嘉时间买长度禁多在相5至御45喷秒之悟间。味要在堪很短涂的时敌间内霜,连滔续播禽出各殖种画瑞面,兆闪动权很快晃,不币能作厕过多吵的解事说,尾影响杀人们偶对广受告商蝇品的焦深入获理解浓。因裂此,饼电视该广告任不宜陪播放食需要竭详尽户理解锣性诉备求的沾商品甘,如犁生产蹲设备切之类例商品办。一正些高彩档耐采用消帮费品阀在电雀视播遮放广丙告时遣,还刮要运狗用其路它补绢充广丹告形绳式作渴详细乖介绍贼。浪10堪、容箩易产序生抗非拒情幻绪遭因为扣电视邮广告团有显粉著的翠效果制,运杆用电碰视广携告的尊客户枪不断死增加封,电唯视节满目经索常被近电视砖广告筋打断矮,容庆易引炸起观疯众的枪不满筹。驱五、究户外撕广告冷媒体锁凡是劈能在光露天记或公沾共场绑合通柴过广城告表朝现形存式同竖时向抄许多叉消费虽者进市行诉译求,京能达偿到推宜销商无品目匠的物惧质都卫可称需为户饭外广纠告媒泼体。社户外吹广告售可分斧为平旦面和种立体究两大阶部类立:平筑面的以有路砖牌广反告、宰招贴毅广告适、壁心墙广提告、顺海报彼、条坝幅等纹。立阵体广慌告分绿为霓奥虹灯材、广叉告柱丈以及厉广告踩塔灯爷箱广雹告等恩。在伸户外油广告犹中,军路牌还、招铲贴是放最为检重要性的两重种形材式,哈影响豆甚大乱。设丢计制谎作精付美的遣户外垫广告瞧带成弓为一怒个地悄区的翻象征捐。户拣外广巡告的菌主要廉特征饼有:槽1、国它对屈地区景和消蹲费者术的选认择性除强。横户外抹广告夺一方冰面可百以根协据地要区的荣特点禾选择劈广告翁形式括,如案在商馒业街踏、广铁场、毛公园乎、交射通工蹦具上屠选择难不同叼的广虎告表状现形枪式,预而且闷户外泊广告骡也可今以根惹据某似地区患消费填者的爽共同鹅心理寨特点困、风铅俗习况惯来角设置袋;另三一方弯面,袖户外淹广告颂可为离经常港在此剪区城什内活絮动的护固定住消费赔者提已供反趣复的纠宣传命,使盖其印率象强脚烈。酿2、嗽户外林广告叙可以历较好哲地利辣用消迎费者磨途中早,在多散步漆游览凶时,订在公耐共场斗合经私常产辨生的鸭空白关心理坚。在冬这种孩时候旗,一级些设欲计精超美的贡广告饥、霓红虹灯祖多彩禽变化瞒的光摇芒常东能给吸人留得下分非常嗽深刻兽的印戏象,滚能引舌起较霞高的汪注意奖率,化更易慕使其伙接受胁广告泄。即3、衣户外胳广告晃具有爽一定桶的强访迫诉弃求性猴质,把既使郑匆匆烤赶路卫的消智费者乡也可推能因祥对广裂告的谱随意师一瞥女而留宵下一订定的绍印象非,并纸通过现多次同反复播而对没某些观商品浅留下测较深临印象蜜。绪4、败户外技广告局表现萝形式禽丰富兔多彩且,特出别是行高空溪气球庸广告牧、灯灭箱广际告的岸发展照,便黑户外惜广告租更具倘有自醉己的袜特色厘,而邀且这大些户筹外广茫告还厌有美满化市否容的祥作用笼,这叨些广织告与榜市容称浑然蝇一体患的效猾果,航往往猫使消缠费者亮非常搭自然斗地接都受了扒广告犁。别5、仓户外殿广告东内容亡单纯出,能瞎避免魂其他陆内容占及竞赶争广妄告的佣干扰舟。而辛且户忽外广腐告费壁用较牺低。难但是纽,户双外广书告媒方体也逼有其左不足搭之处糖,主悠要表易现在秩:究1、届覆盖逆面小环。是教由于另大多胶数位弹置固合定不拥动,需覆盖耐=面埋不会心很大胡,宣香传区伸域小乳,因半此设绿置户昼外广凤告时闹应特私别注扛意=奸地点加的选重择。押比如全广告工牌一腿般设炊立在惊人口墨密度财大、棚流动婆性强迫的地糊方。乔机场武、火监车站悟、轮景船码解头南化来北尽往的殊流动治人口筝多,胸可以乞作全论国性迟广告吧。应2、税效果毅难以拨测评斗。由束于户剃外广烟告的撞对象吐是在缘户外委活动鱼的人徐,这束些人装具有菜流动坑的性还质,镰因此射其接击受率彼很难萄估计猎。而器且人味们总育是在乘活动敢中接瞧触到器的,于因此婶注视邀时间猜非常链短,蚀甚至太只有榆几分绝之一魔秒,理有时薯人们漂在同齐一时滨间可跌能接究触到钢许多翻户外概广告备,所斑以要祖取得每广告宣效果搁,就遍要做电到让鸟人们瓜视觉烦暂留爹,这台非常雁重要屋。房六、绿售点惠广告颗售点厚广告决又叫矿PO横P广胡告,码PO艇P是严英文滋Po棕in匪t鸽of卷P需ur动ch雾as稿e的短简称窗,二扫十世胸纪三秆十年贤代出种现于雕美国释。今销天,舰PO载P广货告以称新的础形式呀出现某,而管且倍括受重触视和跳广泛医运用遣。迁今天岛的P围OP动广告懂,包握括橱棚窗陈回列、茎柜台筒、货边架陈芬列、醋货摊婆陈列搂等,陕还包狮括销密售地合点的黎现场死广告棕,以锅及有倡关场廊所门很前的炮海报史、招暗贴。栋随着摊无人抽销售贝形式厅出现劲,尤炼其是用超级诞市场墓的出员现与鹿普及数,售屑点广脉告的缠功能探也在昨逐渐沈扩大疯。售跃点广殿告也危包括岁售点犬发布牧的各砖种广帽告包卧装纸恼、说阔明书专、霓亲虹灯分、小小册子拘、赠无品、慕奖券姐等,内不过穷售点存广告宜最主算要的拣形式辫还是叙通过吵商品牺本身黎为媒卵体的茄陈列院广告罢。犹售点舰广告米按场坐合又顿分为疮店外热和店坛内两楼类。萍店外凡PO狗P广挖告,奶是使然消费迎者认澡识店繁址,枪吸引逐消费双者进持入商构店的潜广告晶,如脏招牌浊和橱侦窗。秘店内染PO祸P广译告,盒是最巩接近仍消费纪者的锋广告布,由绕柜台谜展示冤、货缠架陈宁列、申地面揉展示隐、墙舅面广虚告、沈天花醋板装劈饰、婚商品春包装渣、动某态装青饰等粪部分蹦组成刺。侮售点匹广告夫实际绍上是坊其他乔广告纠媒体辣的延绿伸,蜜对潜骗在购散买心烛理和枣已有园的广涝告意色向能专产生主非常皇强烈岭的诱阶导功蔬效。级美国驾有人安调查翠研究嘉过,熔购买祝者在戴出门如前已哪确定盗买什舟么商银品的棵情况总只占中全部门销售喊额的炕28恳%,双而在泛销售英现场难使潜鲜在意彼识成洞为购白买行捎为的衬则占东72隔%,袖可见添,销锁售现箭场广秀告的企作用蔽是巨构大的贯。具下体作死用如议下:拦亭1、妇售点娘广告套能加骑深顾冠客对零商品辞的认云识程陪度,给能更遥快地叮帮助抚顾客吴了解艇商品新的性完质、普用途越、价盟格及伙使用具方法欺。能计诱发胶顾客玻的潜锦在愿碧望,帐形成戚冲动愿性购闭买,瓣它不潮象其厨他媒掌体那才样必椅须给仍人留到下深距刻印叹象和猾记忆背才能厌产生虏购买及行为境。正社因如仁此,哄这类辽广告由更应粱在表贱现形蹈式上战考虑毙如何语引起根广告抢的注础意率民。门2、木售点芳广告扎能增固强销牢售现聚场的蛋装饰冠效果颠,美议化购适物环拒境,框制造湿气氛蜡,增竖进情菊趣,卡对消偏费者损起着车诱导肿作用逼,是握无声许的推溪销员嫌。破3、积售点摄广告掩的表卫现形呢式和垒真实惭度都湖是其铅他媒翻体不隐可比润拟的堂,这哪类广岔告一苗般更沙重视丹实物市的展红示,零能补策充四咐大媒准体的拒不足经,使礼抽象哀的、病仅仅碍是印颜象的料商品舌成为主活生厚生的雾实物触。拜4、虹售点姨广告考设计苗一次津,可干长期默使用哲,能符节省碑宣传系费用现。芒七、御网络直自1易99死4年站10稻月4成日,撑美国规著名在的《毙热线权杂志爆》(臣Ho搏tw忽ir省ed忙)首盛开网牙络广叼告先螺河以尼来,宋网络玻广告术就迅史速席顽卷欧告美大渴陆,辟成为控当今母欧美惰国家研最为耳热门洽的广呜告宣争传形杏式,段并且妖正在赔迅速乒地扩暂展到改世界遮其他拒国家状和地乏区。行美国夺国家面科学茶基金戒会预博测,柿20解00肥年的牌网络访用户恋将达岗5.寺5亿怀人,肿网络组将成膜为继矿报纸再、杂封志、脊广播拘、电血视之哈后的证第五屠大媒载体。关随着猾网络催用户冻的增她多,盆电子暴商务异的迅石猛发退展,越网络铺广告私也将餐高速傻度阔侮步向废前。磨网络眠的主绘要特脖征有蹄:林1、委小众劲媒体冠互联凉网作友为一牺个媒提介,食有一灰些非含常特素殊的泰性质驻,就口是说序,它峡不是筛一个标大众控媒体垄,而炼是承赠担一以个小址众媒明体的涂角色姑。现陵有网彩站3俗87叨76乐个,佛平均百25于8人劣分到晒一个轨网站蝴。美嗽国有梳5千梨万用堵户,葬2百腐万网层站,始平均执25始人一鸡个网度站。搅作为们小众繁媒体遍上的英广告角必须光深入落研究螺目标洞受众耐群体抗的心傅理需凶求,俭才能赖有的楚放矢权,到患达预辉期的英广告芦目标葛。略2、苹互动权性盲网络犯广告赴的互贴动性煤决定膏了网返上的堆旗帜北广告仇和电掉视广松告不坛一样总,电痕视广窃告可脸以强贩迫收予看,惑这天氏这个芽节目岁很有蛾趣,魂节目帖播到涂一半输,广面告时云间进乞来你松非看希不可艰,这规多少迷可以侨保证衫观众拍看到组。但陡是上隔网的射网民悄上一纸个网姜站的滩时候晶,他超们是萄有目射的的惩,如旅果要疑看,谈我可笼能要舰查一牌个股塞票的均信息岭,或集者其烂他,聋那个盛在上攀面闪楚来闪皮去的抱东西侵,常束常不非看。州所以眯要深敏入研偿究消嫩费者揉的心梅理,逮充分恶吸引女网民据的无颤意注船意。税3、忍超大请信息来容量宣一般雹而言虹,一啄个网立站下胁面,雁会有折上十婆或数装十乃起至数阀百个伏网页立。网数页信余息采终取非炉线性返文本诵形式单,通踩过链将接方络式将炊不同笋的网站页互繁相链栽接起枯来,壤组合鸡成一东个有建机的评整体挣,更浙为关强键的涉是,痒网络丰广告牺所负附载的特信息最,可蜜以由绝广告泉受众筹自主堵选择测,随听心所请欲。剥消费肺者强游烈的现主动机性及险强大谋的信执息量毯就要就求我勾们要珍深知购消费面者的偏需要唤及根棒据不播同类摩型消浴费者膀对信均息进确行分敞类,曾以便萝使广踢告受季众深斑入点景击,府获取胞更多终的广陶告信觉息,尘提高煌广告芬的效紧率。昆4、较付费艘性证对于塌作为裳互动抹广告亿的网放络广减告而枪言,戴能不扰能拉呈来吸霸引人竹到你味的站岂点是墙非常震必要型,因宗为网粉络广只告的检受众蚀是自岗己花奸钱上些网来蛇看你众的广商告的险,除你非你讽的广屋告具贪有十怖足的困吸引鸦力和是亲和形力,转能引丛起他杏的极恢大兴趟趣,蓬他才煎有可辽能参业与进针来。仇5、堂吸引斩有意抽注意丛程度秋网络小广告公是一乳种非申强迫亲性传牙播,似它不脖象电处视、农广播红、报蚊纸、仿户外区广告辆等具乞有强易迫性钞,想赞方设僚法吸详引人石们的毒视觉电和听谈觉,盈将有扫关信向息塞慎进受颜众的由脑子半打动裕人们网的无扰意注陕意。岔网络规广告困作为温一种术传播匹活动彻,毫钱无疑冈问要赖吸引考人们延的无城意注煮意,言吸引筋人们衬在信孔息的粉海洋抢中注哑意它浩、点郊击它博,但酬它独丽特的屠交互凯性主跑要吸歼引的轻是人灶们的忙有意师注意朝并力桨求调张动人享们的瞧自觉扒性和牢主动摧性。康一句扒话,幸在一糟般媒卷体上家,广茂告找锤人看雨,在纳网络毒媒体育上,捞人找欠广告槽看。昼所以严吸引尺消费匆者有勇意注迹意的喜程度豪水平挥是评屿价一裕则网驶络广钻告心救理效绩果的乖重要只指标倒。冈6、饭引起雷兴趣纳,满凑足需青要程赤度栗互联奏网是辜一个里分众爆媒体蛛,它世提供匀的是岂一种挥双向钱的沟摘通方呀式,痒并能居将信呆息按扑照用捡户的殃个人饮情况磁和需衡求进巴行个稼人化碗定制烘。人湿们在狐互联军网上译是一吉种自墙助的口信息异消费终行为排,信扬息的敬选择我和使贿用完炸全按蜜照用饭户个菜人的政兴趣窝和需宗要而赞决定待。只番有引抵起消老费者托的兴颈趣,旨满足夫消费母者的辟某种无现实吹需要沾或潜紧在需镰要的降网上迈广告仓信息谎才能宾一步唯步吸管引消扑费者昏深入票点透逗,接贝受广瓜告信露息。冲因此碌,是腥否引漠起消步费者糟的兴并趣,鸽满足伶消费嘱者的续需要蒜是关光系网缺络成农败的企一个震重要尽因素艳。脑7、艺易辨亏认,坏易识宿别程邀度先网络尝广告议最根鞋本的坐特性剥是互宁动性签,互馅动性旦广告缝的重久心应灵在于到互动边信息永的传雅递。矩超大遣信息择容量缝是网害络广太告优愈于传壮统媒滥体广洪告的表一个宽十分筝突出尤的特搏点。筒一般亚而言漏,一虾个网唇站下纲面,秧会有化上十损个乃告至数施百个嫩网页胁。面躬对庞产大的徒信息消量,瓦如何顶使消毕费者吊辨认陵、理陆解这瓜些信蔬息,聋提取但自己错所需铜要的球信息迈,这针也是开评价诊一则皱网络蚂广告醒不可趁或缺劣的指奴标。例8、逃信息出的针良对性鹊、亲壮和力淋网络莲互动斯广告秧一对国一模典式就偿要求抗信息烘传播杜的个地人化监,让隶每个份接触转广告火的人轰都感统到,礼广告翁产品线是专吐门为食自己幕准备恼的,零让广血告信沿息走绞到每飞个人私身边葛来,商贴近判每个爬人的桥心,竖想其减所想剑,爱架其所辜爱。芽因此逢,广蓄告信技息是揉否有央针对鞋性,撕富有黑个性阔,是辱否具岭有亲品和力疮应是老网络伪广告围心理欧效果楚测评慕系统俭中的挖一个这重要他指标析。剩9、直引起校在线淋购买更程度痛网络做广告培是一酷种针谋对目径标市辅场进壁行广灵泛劝脾说的龙传播茧活动逃,和方其他待大众盲传播艘方式摘相比乐,网蜻络广逗告有这更明释确的照广告株对象彩,另救网络鸟技术数可以圾帮助歌广告违主选同择用置户,联跟踪流用户割,多承方面啊掌握嫂用户铜资料管,然坐后有晃的放叨矢,降对症希下药纳,因堂此可雕望成疏为一漠种最城富针鸡对性膏的促唉销行例为。送网络矿这种典全天苍候、性全球璃性的素市场承交流件媒介蛾,它搂不仅帖能建寿立品迫牌认稀知度筐,还浑能吸克引人音们来愁他细尽打量郑一种僚产品兄,促稳成购贸买,销并提勒供售雨后服和务和艺售后浩支持邪。所禁以网折络广两告是宜否能贫引起翠人们某的直网接在晶线购钢买行尚为也些是评束价网坝络广棍告的洲重要盯指标杆伤短信方广告惯这个雄是一杰个新蹈兴的董媒体坛也有遍人称宣之为敌第五唤媒体号,第盘六媒燃体。镜短信呀群发蝶是基纤于中趟国移暮动,桂联通养,电志信,腊网通毅直接哭提供聪的短唉信接限口实鹿现与通客户练指定消号码夕进行而短信架批量邀发送暗和自犁定义纠发送毫的目撞的。江页短信业群发懂的宗宾旨是唉为企悠业发溪展、肤节约割开支禽、提径高效犹益而腊产生责的,吉它将连“附打折粒信息键”窗、葬“使促销窝活动终”庙、吊“梦新品同发布矿”爪等相博关信初息发搬布到顷目标恢客户骡的手麦机上嫁,为勒企业钞树立妥品牌怨形象仓或占犹有市叫场创油造了辛无限呜商机扫,也抢能为隐企业舅大幅历降低帽广告派开支陶。开手冲机短振信作证为纪“众第五煌媒体催”印的地牵位,捧已经宁得到素广泛旷的认柳同,示与传颂统大嘉众媒阅体具纹有相从通、槐相似缺、相膝近的政滥共同表之处盯,拥敲有庞酬大的续受众染群体荒。对宁于广守告主袜而言薯,手拢机短废信息境广告鲁媒体乎具有夸以下梢不可版替代盘的信刚息传挠播优树势;萌窄速度摧快钉2.工分众孔性、润回报边高3冒.投烛资省自4.狗精确脸性5伯.蔓基延性婚6.劣灵活贩性高辱7.息互动帆性强痰8.夏低成辰本9琴.瞬厚时轰痕动效穿应强蛾短旗信群劝发平翁台的盈缺点羽:粪1.赌信息玩容量羡小、烛对人丧的吸族引力灿小谷短信丢平台豪因为睬只能托用文寸字编贡辑,辽缺乏乒相应脸的图哨像资晨料,袋所以镇相对铅略感竖乏味笋,并胸且现仇在短装信广按告泛都滥,刻阅读分率不苦一定害太高察。彩很信的领发送悉成本恒又太壁高。犯2齐.终泼端资挥料难目收集荒短英信平炸台需貌要有拌相应勉的号威码才娘可以鼠发送献,而煮具体驱这些仁号码姨怎么忙收集拆,以渡及收砍集后捧应该哨发给么那些拉客户胡就成洞为一吐个很型重要被的问守题,状所以础短信莫平台馅的客榜户铺狮盖率创不一集定全败面。雀九、钟邮寄闪广告完邮寄相广告美是广贞告的淹一种渠,它杰属于矩速效鲜性的辈广告建。幼是一建种以争邮寄所的方欧式直早接送河达用吨户的缩印刷抵广告少。在荒西方欠国家得,居棉住在门公寓笼楼里脂,每傲天总饶会收鸟到从诸邮局解送上饺门来聋的一低叠印愉刷精嘱美的奔折页腔、样筋本、青卡片抵之类水,大诞都关奖于旅召游、极餐馆坊、饭袖店、嘴航空同或纪奖念品机商店铺等方传面的惑广告辩品。堂这种丘形式仰,近妨年来围,国边内也查逐渐津兴起漆,企沈业社称团也匪纷纷剩用邮所寄广饲告形要式,荒进行慨信息缺传播滋。辛邮寄督广告瞧是建救立在馆实名包数据度库基原础之编上的树,主公要优肆势有两:验1.祝尝丧担帮助蔑企业械准确孩找到犯目标罪消费适者棋在市皂场细标分理份论指刻导下圆的营漠销,厨根据浅人口恒统计照及消歪费者矛共同萝的心尊理特迈点,荣把不僻知名商的顾刮客化妙分为替类。樱而现轨在新铅一代挖高速许计算粉机和柳数据魔库技烧术可需以使经企业该能够勒集中灭于更想少的密人身启上,趟最终防目标他集中四在最添小消颤费单美位-获-个片人身邻上,质实现轨准确签定位衔。搞2.模百缓射降低酿营销迈成本丽,提喉高营县销效耳率铃由于丧数据汉库能负够准点确找叨出某位种产照品的男目标祝消费场者,随企业肠就可禽以避椅免用马昂贵麻的广献告宣世传费府促销古,或露降低由成本液,或叉用大袄量促壁销费窝用直形接让坑利于奉消费脸者,竭增强场企业齐的竞懒争力探。据掉有关挖资料乏统计核,用婆数据展库进逐行筛民选消介费者融,其陆邮寄蠢宣传呆品的衔反馈尿率最若高可违以达羡到2厨0~顶30悲%。拐3.乓见泉邮寄瞧广告哭具有岛隐秘晨性香传统且的市分场营库销的匙营销流战略耍需通艺过大奖众传划播来啊实施级,因倍此不讽具有确隐蔽律性,页策略剂易被猎竞争窜者掌垫握。凡运用搏DM损A广掀告营袋销,唯无须狡借助功大众纺媒体冷,比塔较隐衔秘,产一般叔不会刷引起恭竞争睁对手逆的注投意。干即使匆竞争缓者掌别握自划己的玻营销块策略矮也为必时已布晚,收因为换营销见广告绪和销馆售已谢经完侵成。航这种壁隐蔽杠性对暗于实殃验某考种新购的营忽销策淹略十站分有屡效,北避免塑营销挨策略英在实醒验阶越段就蚊被竞庄争对摆手察国觉,如招致祥竞争鞋对手格的报衡复,宅所以绣容易展达到狭预期败的销五售效妹果。寄4.剑旨桌上足够签的产社品服肝务说毛明空陡间枝邮寄拴广告薄另外累一个捉特点似就是妙它提版供给绣客户粒的信手息远茶远超发过任叉何一军种传促统媒员体,主你可树以将喉自己廉所有度想告握诉客前户的浅信息之完全忆反映从在宣仍传材喷料中至,你仰甚至度可以绒将产休品的浆样品平一并振寄给协客户拜,给件客户涝以最愧真实净的感班受。徐5.气顷牲幼及时陡得到篇反馈仗,准迁确掌礼握广疤告效覆果陵传统善营销时难以兴得到宅目标和顾客痛的反果馈,霜因而苦也就伍难以忍得到源顾客密的相敞关数方据,绪推广闲和促扬销的稼效果艇难以医监控赔,这仁也是任目前央困扰预传统东大众摆媒体成的一证个重哪要问涝题。勿而D苍MA稍营销灾能够薯获得逮顾客懒的反故馈,诱可以阵对推三广效府果进服行相突关的夺评估播,能笋够实明现营矛销的蠢精益头化。躬营销溜者可效以将济顾客延的信撕息收虏集到冶数据滨库中问,并苦对数姻据库检进行赴开发愈,获粗得目谅标市幼场的刻相关扫数据巧,为拾下一夹次的拴推广捡和企拐业的匹内部友决策易提供弹参考拐。茫缺点捐:撞1、谅邮寄么广告足存在避的主虾要问夜题,坑就是绑太多利大滥耗,容则易引徐起对佣方反扒感,蓝有的守单位议一天届之内防就收程到十土几封邀甚至第几十贸封邮杯寄广脆告,支看都存不看喂就丢且进了城垃圾补桶,弊因此牢,现室在有树的邮牺寄广胖告不男但邮耗寄书器面材喊料,颠还寄新录象忍带,男录音俗带,肉礼品僻,试拌用样奔品等岁,并冒写上女收件连人的抚姓名眨,而蒜不是适写某领个科镇室或异部门昌收,苍目的柳就是柱要引睛起对续方的均注意释和重饼视。弃2、赴广告渣的成贝效主蛙要在榜于收导信人沸的名然单选档择是浴否精车确,心收集琴名单伯并非肿易事明,如圈果名鱼单选蜜择不历精确读,收裙信人甜不是马对方梨的购忆买决鸡策人睁,效彻果必虎定不岁好,胶在
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