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湖南交通职业技术学院毕业设计湖南交通职业技术学院毕业设计汽车销售市场的把握及其发展姓名：陈辉学号：201312480204班级：装配1302班专业：汽车制造与装配技术指导老师：海争平摘要随着人们生活水平的提高，人们的消费水平也越来越高。现在很多人都希望拥有一辆属于自己的轿车，方便丰富自己的生活。当前，中国的汽车销售市场正在发生这巨大的变化，消费者的购买趋势、企业的相互竞争和市场的营销策略等因素都对这个庞大的圈子产生了不可忽视的影响。中国自主品牌与合资品牌的激烈碰撞、汽车价格的趋势、消费者对汽车的新概念、企业的有力营销、汽车市场的发展前景都让日新月异的汽车市场有了更大的成长与发展的空间。如何能让汽车销售量提高，如何才能让汽车成为人们生活中不可或缺的一部分，这些都成为当今汽车销售行业的主导问题。本文从我国的汽车企业进行分析，并通过销售模式，销售技巧，消费者心理等多个方面全面阐述中国汽车销售市场的现在与未来。【关键词】：汽车销售；汽车市场；销售模式；销售技巧；发展策略目录TOC\o"1-3"\h\u13492一、汽车销售 页总结我国汽车市场正处于发展的上升阶段，也越来越成熟。随着汽车制造行业的成熟和竞争的愈演愈烈，汽车行业在生产技术和质量上以及不存在太大的竞争空间，其竞争正逐步转向销售和服务等下游领域，日渐激烈。与此同时，传统4s店等销售模式的压力越来越大，必须寻求心的发展方向来增强竞争能力。因此，我国的汽车销售企业应该充分结合中国汽车消费市场的特点和企业自身的特点来制定一套最优的销售模式，而个人也应该熟悉和掌握各种技能技巧，充分融合到这个消费市场中去，在寻求自身发展的同时，促进中国汽车销售市场的良序发展。参考文献张佑林.我国汽车4S营销模式的问题分析[J].北方经贸，2010.12.[2]刘娜，张士卿.中国汽车营销模式的现状与发展[J].商场现代化，2006.02.[3]科特勒.市场营销管理[M].华夏出版社，2000.[4]曾庆吉，虎文娟.汽车营销[M].北京：化学工业出版社，2009.[5]胡元庆，曾新明.汽车制造物流与供应链管理

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