市场营销形成性考核作业参考答案

<<市场营销学>>形成性考核作业参考答案形成性考核作业一一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。每小题1分，共10分）1.赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版,它的问世是市场营销学诞生的标志.（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）3．市场营销就是推销和广告。（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。A．世纪50年代B．20世纪初跑C．甚20蹈世纪箭70缩年代往楚嚷色D尖．1俊8世府纪中鬼叶兴2.词一种调观点塘认为驻,只犁要企修业能紫提高录产品茫的质衫量,蜜增加转产品板的功饿能,阵便会张顾客且盈门肯。这燃种观匠念就长是（厚欺践B捉霜）纯生产壤观念木渔蠢爱耻卫滩谊B.圣产品饮观念抗息涨C.珠推销脉观念送玻蚀宴宪趣妈D.抹市场岂营销含观念绪3．狡市场瑞营销似的核让心是察（邪C龟）迟。孤A．姑生产陵翠您蛋借证狸躺B，轧分配悼C．棵交换记前谜衔润台耕芦D，咳促销胜4.喊营销吐在公幕司中病最理尺想的钥地位忍是(笼呀宁D贼)泳营销贪作为弟一个无比较距重要丙的功旨能划电摸科掌滩.B舞.营涉销作振为主尚要功轧能.塑C.怀顾客责作为徒一个粪比较本重要叨的功绵能.钥偏接序匪中筹D杜.顾草客作溪为核公心功类能和明营销拦作为篮整体卷功能势.御5．革市场针营销煮观念耍的中晒心是畜（右B膛）养。均A．叔推销钞已经鹊生产饶出来焦的产铅品络茶云B．罢发现仍需求壤并设悼法满洁足它夜们辜C。加制造塔质优肆价廉私的产蹄品骄湖始探D．叨制造盛大量莫产品玩并推奸销出作去纱6.扛”雹适应慢企业捉界解纪决问径题的证需要核”礼,这凡是I归BM描公司窑为自朵己规销定的牵(仅塔望B安完要丝)咽A.延企业异的短废期目店标午段量晓趁胳咱B.仿企业拍的任谢务觉C.绘企业是的经僵营策服略荡番非口直总搅D.嫂企业伟的计种划印7.白对那定些处圈于发漠展行存业中昏的企累业和笔目前化经营灯业绩蝶好、捎环境毛变化渡不大绘的企唤业适房宜采垄用（澡画C串窜）孙紧缩暴杨朽黑盯尤事薯愤镜B。础抽资舒C．凭稳定踩发展鹿么顿遥示策扯D引。维团持舒8．湾在波抽士顿色咨询涝集团战矩阵属图中劳，某斜业务括单位杨市场顾增长洒率为你15挣％，胖相对上市场情占有年率为惜1．扫5，缎该业捉务单善位属魔于（淹寿B驱）。娇A．器问题吴类灿而宰己晌桨呼B．且明星御类衫C．刊金牛爱类倾阻进纱警挖尊D．肤狗类族9．脉市场释营销他组合旋是指厘（破浙急D皇）雨对企星业微废观环放境因杰素的傻组合何些足朽森种B。炉对企皮业宏敞观环谈境因阿素的太组合尽对影好响价惹格因迷素的昂组合集牵询讽府如刷蔬D。吉对企蓝业可宵控的弹各种寻营销折因素己的组糊合。故10镰。战瘦略业川务单祝位是渣企业姿值得种为其摆专门悼制定住一种击经营讽战略驴的（般呈B正牌侮）湾的经稍营单赌位。吊最大岛俯睡辩本赏裹为凑B桂。最古小挡C．百一般页杆症竿债顾慢梢命D级。销自售挑11拐．消英费者娇个人某收入匠中扣绵除税趁款和别非税断性负软担之羽后所余得的提余额辩叫做姜（诉B薄泰）。紧A．挪个人愉全部傅收人顺抹怜贿成邪B．沉个人萌可支哭配收穗人鼻C．权个人厚可任答意支慧配的千收人摄腿药搂D．循人均钓国民乘收人提12刚．当兆企业赌面临滨环境洞威胁眯时，鞋可通旺过各侄种方胀式限休制或堆扭转盟不利寒因素虫的发勒展，墙这就妙是（慢C会柿）策庄略。扶A．个转移然跨涌辩套姓路棒B．颂减轻成C对适抗揪茫隐魄狡勇帆暴D竞始争餐13井．某吊啤酒蛙公司放准备缩开发冲某地因市场摊，调籍查后闭发现向，该册地的咱人不姐喜欢伍喝啤恨酒。萝对此支，企隐业市拦场营绘销的冶任务连是实巴行（修迹A去）笑。佛A．殊扭转诚性营颗销令璃短后拜系B径．恢笼复性介营销这C．秋刺激逗性营泛销宴挤由盲氧身D炒．协茧调性推营销首14漫．某情种新安产品匠面临宫“悉需求面衰退套”炉，出替现销县售下才降，捏企业俱应及蹦时采欠取措怪施刺拳激人仅们对这该产根品的伯兴趣他，这体就是冬（捐腿B鸦）茄扭转垃性营宰销瓣板榜戚违植B辈。恢姐复性乳营销仗C．脾开发斤性营悟销歇厚河结缎屠D泊。保炒持性绣营销规15劝．市慕场营可销环垮境是获影响千企业束营销堂活动证的（富逢B鼓透塑）的队因素拆和力厕量，去包括躺宏观比环境舟和微才观环掘境。音可改萍变毅贪彩浩映枣脏B。沙不可棉控制赤C．滨可控赏制剑倾凡糕顾屯阻D。悼不可检捉摸型16绢．一邮个消骗费者察的完搂整购刃买过贪程是厘从（递疲A绩）奴开始偿的。镜A．疑引起醉需要紧坦演鼠苏创河B．隙筹集工经费门C．梨收集芦信息摧世锦阁娇识以D．柱决定霞购买枝17坏．伙“雕需要伟层次尚论尺”滤的首谋创者梁是（娱档B裳东）败西格幸蒙德肢。弗贵洛依蝴德舞趴陷略锈饺B。育亚伯状拉罕弓。马绝斯洛央C．煎宇野虽正雄普射鄙方谢盐佛阿纳甩饰D百。菲裁得普类。科铁特勒阔18么．在崭生产帐者的连购买奥决策匹过程巡中，胳新购淘这种菊类型捆最为牧复杂肠，需符经过悟8个挑阶段券，其妙中最辟后一移个阶狡段是紫（碎稿C投）。尸A．傲接受修和分购析供行应企饰业的劝报价指粉乌B安湾排汀谋货程剥序辩C．近执行碎情况卵的反妇馈和跪评价产品畏尾D．诵详细拳说明概需求菠项目生的特花点和引数量帽19因．消透费者膀初次迅购买麦差异戏性很蛾大的流耐用拒消费跌品时叔发生览的购肉买行爪为属掉于（落C迁跃）。那A．肌经常挤性购名买浮条那总砌打B．服选择神性购凑买驻C．巧探究矿性购值买平门英水雨烫D汗．多芝变型蛾20缓．下舌列因现素中代哪个押不是驼影响洞生产示者购场买决桃策的撑主要藏因素角。（卵隶B酱）摸环境昼己惧要仆虎B壮。文答化讨C．起组织狼拆买边象而D闲。个酱人苏三、视多项杯选择翼（在张每小方题的有备选衔答案体中，剧有1终个以备上的甜正确舟答案幅，请异将它伪们选庄出来您，把别其序构号填寇入题轿后括再号内从。每蒸小题芹2分谅，共干lO愿分）伴1．迁销售取观念瓣的特怎征主增要有虫（跟膊A月B混E查躁）。铅A．水产生纹于卖浇方市慰场向穴买方旨市场鸭过渡扰期间负B．洲大力床施展宾推销绍与促死销技连术音C．壮制造量质量为好的绑产品半D．底通过壳满足扮消费涨者需担求，求来开机拓市器场，晴扩大事销售肥E．寻仍未让脱离帽“王以产阵定销罩＂以浊生产狭为中瓣心的奖范畴镜2．阶以下销哪些龄属于剪企业凝战略派的特赛点：敲（斯A缺B党C坐E称钳）扮。灾A，下长远超性袍歌中裤肺焦浮8不批可控庸性乏C．偷全局毅性饼垂挽醉披世覆D．瓦指导岩眭标E。完抗争挺性晌3．梳密集捉性增侨长战工略具佩体的茶实现翅途径汪主要坟有（排领A疼C财D浑栽）．咸A，粪市场劳渗透遭怜璃宪嫁载哗B价峰格折尊扣牺C．状市场机开发怖舍牵胀甩侨钻D．种产品超开发值E．卷同心婆多角贞化俩4．停以下慨属于拿市场支营销说宏观停环境稿范畴赵的有微（钓傍A最C妈E槽橡）。拨A．辆经济忙环境责写穗障三谦句B．亮竞争婶者摄啊C．卷政治剖环境贝历毅研穷迈件D．姐。经龄销商垮E．慨社会侦文化怜环境向等穷5．代消费皮者购汤买行亦为中俊，探掘究性批购买爪一般樱有哪搁些特妖点：克（斧隆C朝D泊E损密）。称A．络商品被差异吗不大浊核球适圣纠B．牌不必背花费窑很多的时间茅收集简商品股信息叮C．抱消费乌者对定所需块要的邪商品轰很不筋了解蝇独D．疫商品渴一般鲜价格今高，奴购买诱频率良低边E．近消费蜜者一纺般对浴该类阵商品询没有娃购买草经历廉四、耕简答察题（井每小末题6狡分，购共1丛8分策）爱销售东观念腾是在衡什么临背景浩下产粪生的碍？它筛与市凤场营查销观足念有篮何不蚕同？收答：拌1惕、产泼生背虫景：陕卖方王市场筝向买葵方市肌场过束渡的疲阶段房，致师使部加分产救品供草过于低求。牵具体销表现苹如下我：（团1遗）生叠产的知社会以化程汁度的残提高族，促壳使劳泛动生是产率悔提高脾，商茂品数圆量增鬼加，警许多滑商品轰开始炭供过施于求宽。拥（关2翼）竟盆争的择加剧敢，使浅企业牺急于抓将制削成的些产品刮卖出宣去，朱以强坐化或急高压废推销衫的手受段来些销售仇那些靠积压闲和销逐售不秋力的爽产品挽，为筋了争叨夺顾洋客，乘有些晨企业债采取慕了欺劣骗和娃硬性杠推销落的行光为，粱反而视招致售了消肥费者牙的反站感。伴2诉、两案者的拴区别宇：迈①营虎销出邮发点侦。推糟销观汪念是袋以产命品为悉出发疮点；扑市场验营销姐观念梁是以氏消费薄者的让需求谎为出项发点以。裂②营船销目忌的。剂推销绍观念净是通痛过大荡量推页销产扣品获您利；叠市场搏营销座观念冬是通晕过满霞足需委求达惩到长泳期利畏润的拣。辈③基烦本营按销策藏略。章推销竭观念友是以株多种慧推销传方式纷竟争孙；市答场营茄销观煌念是删以发扬现和恩满足医需求杰竟争敲。阿④侧她重的择方法蒙。推趁销观桂念是丙以派冠员销炼售和宜广告欠宣传骗为主漏；市础场营柏销观近念是邮实施啊整体跑营销优方案猾。携２．波企业副的多厚角化践增长零战略宅有哪艘几种注具体崭途径毛？触答：毒（剃1雨）多迅角化封增长呈战略芝是企害业尽府量增尺加经疼营的昏产品按的种惑类和钢品种挥,刑使自扫身的潮特长些得以蝶充分仁发挥定,盖人、佣财、垄物力暗资源兽得以挎充分千利用蛾，且霸减少型风险交、提写高整籍体效平益。伙（络2绩）具拐体的懒三种超途径吐有：嫁同心留多角称化朝指企敌业利循用原呼有的仓技术馆、特抽长、狮专业途经验鹿等开沃发与够本企出业产富品有阔相互搂关系报的新吃产品贩。笼②水柱平多则角化急。指已企业奥仍面盏向过闷去的怕市场呈，通号过采躬用不算同的探技术跌开发师新产她品，弄增加击产品哨的种签类和郊品种扑。监③复稿合多爪角化浑。指趟企业锁通过烧购买桶、兼桥并、演合资熔或者吐内部逆投资谨等方斯式，劫扩大傻营领痛域，申增加查与企洁业现播有的辨产品略或服价务大油不相匆同的伤产品母或服乡务。永３．塞企业峡面临感环境掩威胁铁的对逮策如动何？核答：任企业舰对付他环境雕威胁啄的对仙策有糖三种敞：到①对习抗策朗略。徐企业咸试图快通过狱自己该的努春力限散制或帝扭转口环境鞠中不出利因爪素的事发展庙。骨②减榨轻策常略。此企业鸣力图瓶通过云改变罢自己圆的某杜些策疏略，自以降康低环暑境变龄化威粒胁对天企业曲的负哄面影辆响程沸度。扁③转娘移策裕略。吹企业规通过旨改变晓自己侄受到垮威胁探的主蝇要产域品的脂现有职市场陕或将国投资英方向街转移饰来避未免环艰境变福化对叨企业惜的威而胁。爷4．渠五个半“趁W需”蝴和一主个蜘“赞H穿”详具体锐指什炒么？器企业虹营销难者为套什么旱必须胀搞清飘楚五冻个想“市W稿”咬和一饥个阅“钟H筝”普？多答：福（员1晓）“呼5W沸1H障”指辞：隙①刺“什梢么”蜘W葵ha防t尿了解燕消费炉者购搭买什根么、面了解睬什么杜。影②旗“谁肌”蛛捉Wh妹o蹦锡既要默了解从消费饰产品萍的是明哪些鹊人，笛又要次弄清接购买肢行动腾中的填“购士买角钉色”日。明③“深哪里昂”乒W睬he水re童勿了解交消费霞者在假哪里悟购买臣，、疮在哪扶里使影用。使④“竞什么今时候译”处W难he室n托便了解确消费拔在具抱体的锻季节夕、时右间甚劳至时贿点所传发生凤的购钥买行疮为。管⑤“掉如何收”炎Ho茎w约胆了解死消费领者怎到样购敬买、刑喜欢纺什么火样的节促销围方式阀，又储要搞旨清楚国消费赖者对驱所购球买的猪商品查如何历使用利。最⑥“须为什惯么”润Wh进y裳管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产漆品单井一，亚口味帮单一忧。智专强通约过使涛用获炮得国摔际专返利技原术的染核桃押制造毁设各谨，解谋决了陪口味战、营厚养不日能有桥机融解合的峰难题奉，开脾发出插了原旁味核旱桃奶尚等5矮大系仅列、心30朵余个项品种佣。益这3剃0余云个品伯种，慨针对毯目标案人群口和目震标市鱼场的瑞不同永，错羡落组肥合成弃了既揭有适让合近伐距离躁密集国覆盖无的百算利包肺、屋首顶包狡等皂“叙短腿童”却产品顺，又灾有适音合行糖销全商国的祝利乐剪砖、耗利乐羡Ⅴ逆、塑准料瓶竹等效“不长腿寻产品价”浪。这睛就使流智强蜓既能席在近窜距离葬区域工市场铃形成圈高密寻度覆狂盖，速也能代自如知地行挤走神焦州，粉为差辩异化株划分么和运搭作全辆国市斤场奠号定了法较为撞坚实熔的产霸品基德础。爱问题器：锋请你恋对智吐强集钻团的屿目标颠市场泳策略矿作一炭个评咽价。荡分析群提示培：营酸销实岂战中贯，采嘱取差菠异化巩策略本的市捞场新舒入者飘较多臣，这廉是因问为差荣异化锈策略军既避跑免了晋与大剩品牌弹的直扒接竞卸争，本又能劳较容恢易地省利用爷市场概的热鱼度摸“框借势折”膝占领坊一个还新市纱场，忠但值绿得注娘意的奖是：象细分仓市场库竞争搬也十盾分激吹烈，承一旦检细分向市场均取得冠了超滩常利谊润，督大品叠牌绝伍对会树下手暑，并得以品物牌优疲势挤跌压新债人者饥。求本案霸例较砖特殊克的一躲点是稍：智蒜强在颤进人链液态摊奶市湖场之转前，刑已经晓是核抗桃粉酬产品思的全厌国第冰一品蚁牌。逃在进巾人新宵市场黄后，钓原晶渴牌确益实可而以起烧到部余分推攀动作晓用，诚智强冬确实索也充屯分利全用了搞这一闭优势芳，展僚开了食差异岩化营礼销的伶策略明。另肆外，舍值得振关注磁的是暑，智莲强不惹仅准分确定晴位细舒分产巨品，胳对目叹标消术费群升也作棚了细泉分工杀作，德在初乎期主悬打青薯少年糕市场雄，这棉一点卵是理圈性的瞒，对送现实尾销售善非常菜有帮拐助。愉需要婚注意泡的是攀：液巷态奶泥竞争低已经明进入立白热感化阶棕段，轿经销樱商和祝物流露方式编日趋稀专业裁化。宴这对芹于作灰为市撕场新滋入者言的智浴强是威个挑达战，趁毕竟世大多辨数经蹈销商剩没有张操作迫液态欠奶的乌经验某，有于效铺味货打拼终端起将是臂一个女硬仗痕，还奏需要肚企业首更多校的支庄持和脂配合梢。宇分析任如下填:圈企业遣采取扣的是艺差异啄化市孤场营俊销策凤略。晒通过守分析桂差异棚化策矿略的摆优点左、策煤略的优选择笋影响正要素某等对泻案例结进行笨分析男。引(智纺强集系团采捎取的膛是集御中性宏目标影市场订策略衔：即谨立足絮于某愤个细耳分市伙场，荡并为妹其提杯供专距业化鹅的产铺品或碰服务般。酿在我侵国液匹态奶遵市场拿竞争雕如此筹激烈犯的情翅况下忧，智乐强集美团采眨取集扑中性闲目标写市场占策略碰是比宽较明凡智的领，因须为：年智强净集团够的市觉场细法分工歪作十纳分准斥确。何2.盲纱该集秩团对搬竞争揪对手秆及市心场竞携争状劣况的饥分析样十分运到位嫂。容3.笛智强那集团草提供杨更加主专业誓化的臭服务拔与产病品，赢把核融桃的款延伸盒产品舅做强膀、做围深、信做细铜，这毯样很奉容易竞打入疑市场末，在吊较小枝的市天场内羡获得凭较大掏的份赴额。茎4.厨凳集团库给产椒品采上取了玉避强啦定位崖，有牙利于联避免碰与其温他强悦手抗才衡。蝴5.耻滑为了侧避免固产品纪过于毅单一雀化、飞投资色风险漠过大点，智饿强集蜂团要回加强驳产品辨类型走多样雹化、检提高饥产品颗质量榨及品寄牌形知象的赔建设岔，同孤时还窃要提微高分潮销渠窝道的圾销售贺能力尘。搂形成深性考贤核作披业绣三柳一、窝判断龄正误敞（根嫩据你浴的判蜡断，身在正闯确的贵命题躺后面末划聚√纲，错箭误的棉划掌×况。每注小题玉1分耗，共极10柿分）泥1．启产品宏生命烫周期盖的长极短，命主要俯取决办于企赶业的环人才榜、资缘金、寿技术鸦等实哀力。物居僵述歌（镰×指示）返2．拿按照弹市场柴营销郊学对察新产恨品的艇定义药，新鸣牌子定产品倾不属俗于新斯产品倾的范滨畴。霉沸陵祸（梦×店易）湿3，鸦美国脸杜邦嘴公司哀在推佛出新突产品付时往且往把单价格混尽可机能定馅高，浩以后副，随廉着销笛量和妇产量泼的扩箩大，伸再逐旅步降飘价，筒这家师公司材采用陈的是饶撇脂穴价格梅策略课。妥熊绕框回裁喝市症沸者（顾√虏鞋）丈4．板产品妇的需秘求弹哨性与览产品择本身蓝的独学特性柿和知鹅名度峡密切四相关会，越笨是独长具特燕色和子知名笋度高近的产阁品，筒需求阔弹性膜越小茫，反蛾之，叼则需溪求弹却性越炭大。劝蔬闸匠扫京茫由牢呀睛（院狱√蜓）蔑5．仓尾数踏定价继的目性的是奶使人饮感觉胸质董钱可靠友。救薪塞之缎微笑气丑太（朴×工特）蚂6．争日用壮消费捉品、卵工业仍品中屑的标辫准件孟，一繁般可叹以采骆用较公长的悟分销逼渠道鬼，而幸高档富消费偏品、善工业敏品中钢的专殿用设竖备或励成套床机组务则应于采用誓较短辫的渠钢道结位构。摘鹅适猜愧系透捉制（世哨√迈）齿7，绳自己温进货谱，并析取得鞋产品揉所有瑞权后津再批虎发出发售的杨商业指企业鹅肯定验不是耽经纪怖人或妇代理汽商。贞（码台√催）凉8．寇特许秆专营且组织侦是一张种水仁平式戚分销质渠道铲结构普。千猫启扇大心择蝇耕（俭×冲）写9，待网络岂营销早能够陷为企帝业节央省巨言额促盘销和剖流通全费用替，从扬而降瓶低了杏产品割的成躬本和俭价格许。而（座驳√密）后10毫，企遥业网读站设销计过甜程中刷，必袋须重纲视的孕问题红之一吩是在看主要钻的搜梅索引盈擎上怀注册木并获抹得最户理想抚的排撞名。睁帖贷胡仇律酬寻沙财渔洽晒饰祸捞少碧东（显鲁√帝）创二、欠单项竿选择介（在翼每小桶题的阶4个床备选乞答案原中选马择一位个最跪优的堡，将渠其序口号填梯入题闪后括企号内浸。每腰小题燥2分临，共煎⒛狼分）索1．名在产贝品生菜命周肢期的喊引入扣阶段炎，产药品的终促销词目标柿主要助是宣掌传介叙绍产类品，滔刺激放购买冈欲望隙的产伐生，耻因而棋主要薪应采盼取（港烘A择）申促销吊方式稠。创A．词广告置醒混蓬B．授人员用推销强狂名C仓．价搂格折禾扣脉小奥D．询营业郑推广甘2.淘某种凑产品型在市狐场上饱销售坝迅速姑增长蛋,利臂润显钳著上精升,朝该产挣品这瑞时正麦处在预其市萄场生草命周愚期的辱(别呜B贱)板引入基阶段赖变逃脾依客插杰B.茧成长汤阶段立C.营成熟钟阶段璃牲够阵素波堡姻D趣.衰普退阶屿段有3．裳日历加自动肃手表单属于羊哪种须类型密的新毫产品障：（骨随B抹）占A．缘全新宫产品梳画垦B．后换代厅产品损惰岔C监．改铅进产浴品酷可肢D．演新牌不子产道品捕4.愧某产宁品口殖Y/爷口X庸之值床大于粮10政%时养,该妹产品膛处于道生命竭周期压的(钟B乡正)孔阶段赴.啦试销裙踏速啦范烘钥偿B香.畅升销部C.腊饱和避演满酸黎煮萝谦住D.置滞销老5．盟由于妻密切孟接触竹市场侍，熟耻悉竞或争情聪况，牛（辛C常）夏往往费成为征新产线品构渗思的绣最好底来源渔之一伞。垦A．编企业贡营销格人员漠巡输违僵索B．乌企业齐高级阅管理停人员剪C．锄经销糕商冲孕究挨乓蝴浴D．吼竞争清者动6.渡在赊辈销的鸟情况艇下,梳卖方赔为了念鼓励描买方企提前鸦付款任,按拿原价扮给予饥一定革的折姿扣,聪这就准是(蚀淹B诱斧细)洒业务屡折扣呆收背圆粪社B宅.现轻金折俘扣喊C.犬季节少折扣剖冬抬希增贫砖D.拆数量蛮折扣县7．姑理解祝价值离定价竞法运藏用的灿关键使是（猫乘D泡）黄。婆A．话确定嗽适当典的目雨标利旗润责斧乡逢B．谢准确黄了解消竞争挖者的乏价格腹C．欢正确何计算境产品乐的单暗位成孝本鼠俭谅D．眨找到另比较访准确菊的理喜解价姨值洋8．潜某企尝业欲堪运用撞需求质价格插弹性枣理论贤，通撞过降睡低产练品价津格提醉高其锐销售帐量，扑一般谋情况咱下，瓶这种门策略勺对下乱列（疾称B泉）类构产品孝效果新明显冷。左A．并产品毒需求西缺乏慢弹性呀申常砍双B．反产品奶需求巩富有礼弹性管C．凳生活若必需痛品凭尖扑熟御渔D．汤名牌就产品岔9．众市场狮上有粗甲、怎乙两牢种产睛品，宁如果确甲产丈品价唱格下秆降引帝起乙辟产品显需求汽的增全加，登那么娃（靠B挪除）。吉A．我甲和摧乙产页品是主互替棒产品初减饲滚B．须甲和撕乙产观品是安互补熊产品驻C．辱甲为松低档由产品肠，乙稼为高庄档产筝品贝集D妙．甲后为高唯档产回品，德乙为白低档萄产品咐10联.如放果某眠国电惕讯业骗垄断路公司雹面对铅的电哥讯的芽需求负价格目弹性贫很小窄,它慎将(齿揭B很闲)随.脆降低迫价格祥,增许加收蝴益烧老慢披权B.全提高使价格病,增汇加收柱益咬C.疫降低出价格尾,降撒低成降本劳归覆脏堪D张.提兴高产事量,齿降低悼价格体11刻.制包造和吵分销秒的各察个环庙节都妥归一养方所踩有并挑受其茅控制搅,这关种营剂销渠碑道叫交做(君A石策漆).霉所有锯权式甚垂直归分销顾渠道欣结构王后哨阔不羊粗尖B.结管理出式垂阔直分顾销渠哑道结坛构告C.忍契约功式垂览直分思销渠丧道结领构声寺及勾荡峡湿剩鸦D.陵水平拖式分遵销渠怜道结传构喇12立．下垫列情赤况下跑的（怕轰C飞）邮类产典品宜具采用笋最短忍的分辱销渠括道。发A．气单价启低、察体积咱小的集日常器用品猫乱纱B惭．处旅在成迁熟期删的产剑品娱C．晴技术财性强升、价死格昂筝贵的绞产品讯拣睁D宴．生脾产集银中、聋消费挽分散命的产铅品村13凝.在醉以下诚几种睬类型跌的零苗售商蓬店中忙,产撒品线勇最深刷而长环的是驰(湿C膀老)香百货江商店洽溉捕属融服液唐B.房超级铺市场姜C.窑专业习商店蝶评缠约败傍锈元D假.便萝利商母店魄14先．以游下哪杨一项福不是滋批发特商的菜职能挣：（殿其D僻）党A。击集散斯商品特兆节茫委像贵B．座沟通繁产销踏信启痕、浸C。挽承担裙市场狐风险宰将川榆镰倦D，柱延长狮产品拘的生握命同速期恶15书.向开最终斥消费舍者直再接销偿售产最品或南服务迟,用烤于个古人及堡商业狂用途赤的活油动属兄于(嗓雹A简栋扰).父零售叨餐眨撤督旗浇的B.斜批发萍C.乌代理勇产蚀汗群盒圈蒜D晶.直晴销毫16胶.以顾下哪姻一个惕不是久网络浊营销喇的优扯势：沿（菜D餐）周。很A．窜竞争耻更公迅平报颤B．由沟通桌更有很效搏云C．馅成本译更节淹省栏址D。熊品质构更保脉障羽17来.以启下哪卡个不政是网能络营廊销的歪手段县.(垒蹈D巨烂)池搜索扛引擎购注册箱与排窑名策停尿吴盏B抄.交凝换链花接功C.欲商品寇展销袭会葱帝虚饥付甜杂筋忍喘D.再网上程商店散18菌.网扛络营况销的飘分销悟链比落传统汇的要季(际称A猪流)搞.淘A.瓣短诱穿硬萍B.状宽共奴叛托伯C页.长盟唤递认挂健D.甘一样廉19槐.经烧纪人开和代不理商挠属于稠(叙高A忍塑)托批发立商旁事滥皱拘B废.零殊售商注C.雹供应叹商馋县字丘钻D京.实假体分设配者缓20眯．I饰nt吧el灶公司勉是美届国占证支配闭地位挠的计星算机乒芯片爬制造嚼商，丽当他卧们推祖出一触种新削产品沿时，摔定价龄总是拴比同荒类产点品的伙定价故低，敬在销竭售的她第一阳年他械们可宜能获区利很誓小，多但他险们很愚快就挣把产滤品打拼人了敞市场畜，第幅二、移三年裹便会苍大量剂销售罚产品摸而获挽利。违他们杂采用膏的是霞（绳B罪撕）定地价策猫略。坏A．披撇脂娃定价姓毛嗓B．搁渗透固定价你砖未C．熊弹性啦定价歌侨丸D．界理解将价值蝴定价念三．怪多项泡选择电（在找每小梦题的环备选为答案烂中，届有1伞个以罩上的翻正确触答案瞎，请井将它率们选办出来抓，把蜂其序缩号填国入题资后括习号内敢。每均小题但2分烦共１暮0分漫）污1．魔新产非品构言想的昌来源利主要体有（秃纳AB辣CD塔E产蜘）馅等方申面c蒙A．泊企业雁内部乒的技陵术人贯员和曲业务蜘人员惯候B。羽购买旷者康C．席竞争粉者叹颠置良吊榆薯D．劫报刊氧杂志娱、高小校和泰科研林机构订E．衣分销团商和策供应徐者兼2．拥影响橡产品气需求匠价格往弹性风的因深素很晋多，岗在以萝下哪蹄种情布况下昂产品狗的需越求价引格弹拳性最还小：怎（烫歪AB凡CE甚）朽。剖A．矿与生氏活关盛系密勉切的状必需读品毫B．庸缺少醋替代拒品，瓣且竞对争产寿品也链少的苍产品亡C．称知名钢度高迷的名付牌产抓品筛D．掘与生顺活关付系不需十分喝密切句，且扑竞争仅产品响多的撕非必展需品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