市场营销学复习题及参考答案

中南大学网络教育课程考试复习题及参考答案市场营销学一、填空题：1.市场是由一切具有特定的和，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需要的潜在顾客构成。2.顾客让渡价值是指与之间的差额部分。3.是构成市场的第一位因素，直接影响市场的。4.参考群体分为与。5.市场细分是指依据的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干的市场分类过程。6.营销的核心是，市场营销是的高级交换。7.市场营销环境是企业营销职能外部的的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的。8.消费者市场是人们为了满足或生活的需要，购买产品、服务的市场。9.促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的，并促使其实现最终的。10.网络媒体的优点是：、时空性好、。11.营销环境包括和。12.集中性市场营销就是在细分后的市场上，选择或少数几个细分市场作为目标市场，实行生产和销售。13.产品组合也称为，是指一个企业提供给市场的全部产品，即企业的经营范围和。14.产品组合的是指企业的产品线总数。企业各产品线的产品项目总数就是企业产品组合。15.招徕定价又称，是利用消费者的心理，将产品的价格定得很低，以刺激和招揽顾客的购买。负16纺.吴广告费是由尚明确葬的发翻起者继通过租向相次关暖支付头费用股，以跨的各挎种方经式，悲对企扫业、芦产品话或观呢点等卫的公难开介盘绍。斧17茧.泪生活摔方式品是一范个人姨生活节中表豆现出上来的框、余和看络法的虚整个霜模式绑。摄18美.绝无差前别市终场幅营销裙，就岭是企品业把樱作为齐自己喜的目汇标市巨场，功只考叉虑辽市场尝需求猪的吵，而芹不考原虑其盘差异部。罢19节.台营销肆渠道哭是指腹某种牵货物滚或劳孩务从奸向宪移动辱时，饺取得善这种舞货物叼或劳递务就所有崖权店或帮宫助转龟移其戚所有聋权室的所屋有拢企业效或个经人。颗20泼.铃网络辉媒体粘的缺阴点是叶：携、刃。醒21歌.库国际普市场圾营销背政治凭环境络一般婚分为乖和抽两部起分。阀22袍.翁营销档机会著即撑，指降营销各环境浊中对尾企业拦的因丰素和熔趋势酷。们23画.辉动机粪就是护由叉引起套的、诚推动规人们究实施墙购买脂行为脏的举。气24他.粘根据竟具体锡产品器特色鞠定位经：在作定位项时则睬重企办业产遭品的包主要脑，网则往愤往反夫映其蚁定位居。罚25夹.倚随行驶就市锦定价互法是省企业敢将主赶要健的价居格作冈为定畏价的淘基本祥依据皆，它下可以由具体农参照胆市场复领导践者的歌价格拦水平架，或晃是参瞧照行磁业的重市场慌价格滑。旋26坐.拒市场笑营销尺理念身是企臂业在扯开展食市场燃营销齿活动功的过裹程中质，处低理企于业、揉和轧等方眉面利缘益时闪所持戴有的桃态度秃、思改想和袭观念仙。锋27炉.驴顾客葱满意距水平圾，是悠与瞒的函某数。装28重.赚细分民产业巷市场洪的依德据有恰，用往户的驱地理倦位置烤，用靠户对锹产品意的具泰体要咳求，视用户装的腥。绞29养.冰影响圾企业融定价鞋的内坑部因扒素主樱要包湖括：数企业海、呀、营拢销策斤略组掠合等竞。挨30集.携激励致中间陵商的汤主要糠方法碧有：忠激励墨，夏激励糊，情册感激枕励，甩管理烧激励元。辰二主、椅选择约题向：压1图.削某公床司认瓶为，辟“淹酒好舅不怕典巷子荒深做”袄、钟“放皇帝饭的女失儿不催愁嫁口”厦。可宝见，泄该公固司的闸营销获观念乞是。白[蠢摧]产A羽.科生产震观念晓B讲.胀产品丘观念男C句.商推销惠观念歪D断.薪市场蝴营销享观念员2腐.隆随着佣收入茂的提柄高，连哪个际的需津求量改可能陕会下彻降。筝栋及芹日记猎挣斥杀叔清茂钞倡们衫莫[胞棚]奏A偿.泳图书炭B杰.陈米饭银C惠.箭水果香D面.晨旅游酷3宜.戴市场古调查伟表明伙，越缘是发圣达的仇国家寿与地忠区，暮其抽肿烟的午人所谱占总例人口传的比状率越固低，喂这说寸明香振烟的逮市场百需求既明显拢受到坏什么翼的影肤响。汉方册挂即潜碑晚携茂丝晚蚀困吊丽[糕服]束A蓝.缠政治臣环境托B惩.透经济涛环境刃C康.卧社会择环境多D荡.虑技术渠环境蚀4土.凳强生财公司榴推出盾一系忽列婴汁幼儿细用品术，这啦说明孤公司党采取艘的是兰什么巧市场治覆盖傲战略布。画消以[订酷]劫A讯.片集中棒性营剥销宗B咽.缸差别你性营良销逮C迷.导无差蝇别性赠营销倾D授.拢多样絮性营薪销嫩5短.怖有人谅说，左包装博是无齐声的仙推销晴员，西这说逮明了适包装描的什祖么功六能。器澡嫩沫率习肥客骡逐[夺佩]暂A米.踏保护劳商品至B版.我促进渡销售夹C联.滑便于拒管理页D渣.默增加射价值迈6博.锋某推捏销员绵认为庙“挣产品康不是洪顾客蝇买去示的，贿而是分企业刃卖出足去的递”慕，由蝇此可蛙以知熊道该远推销担员的搅营销株观爸念是辰。属[泪言]猜A傅.膛生产炭观念酷B勾.释产品蠢观念眠C令.意推销钢观念雕D攀.存市场耗营销燥观念夸7玻.区有些换顾客颂害怕六冒险稠而不排敢乘害飞机浇，这培是什题么需洋求。膏刘丈联孝肃骄棵法遍苹[煮洒]难A敲.间负需鲁求肢图碌厘被蔑B腥.崭无需颈求埋捆朝桃举C殿.石潜在照需求诱拘赌抵海D崖.捐有害拼需求死8概.碌青少品年的纷消费滨行为灭很容鞭易受落到其锡喜欢家的体肤育明携星的她影响茫,泰这属崖于蹈影响松消费肚者购浅买行际为的导什么誉因蚀素。厚描瞒译图弃贤喉辞似茂贝异俯舍悼京核瞧喉弃允勒体迅献核挺环匠恩遣薪龄忽疤促希奇眼缴[背亲]陈A仗.狠个人呜因素毒祝精娘插B划.情社会睬因素隐悠充江树C按.贼文化陶因素倒悉柿绩塘D冰.寸心理职因素贼9盖.栋一般寇情况慨下，菊决定宣企业驰产品孟最低钱价格统的因朵素是笔。屈袋悉岩恐粮颗赢津泡壁召趁虑亿[陈煎段]皆A处.尝营销微目标粒遭煎蛮偿B舒.损产品犯成本暗扮婚枝非C庸.功顾客话购买想力封改散老D建.秆政府吵管制刘10剪.堡零级抵渠道挤,仙又称秀为直痛接渠头道孙,绘是指应没有届中间校商参胡与的映一种孩渠道粒结构敲。下谅列哪类种产呢品适魄合于福零级茧渠道些。葡[丰衰]闸A袜.刃牙膏炒描B远.啦大型怎设备蝶C劈.买服装妙D极.堵啤酒抛11冷.坑企业暑运用饥推销胁术和年广告烦术来腥刺激问消费污者生，这早是企涉业在舍哪种逢营销境观念策下的盛行为役。项盲[繁部]泰A脂.吩生产比观念拔阁阻输馋B费.锹产品晌观念趁症涝贸晋C丽.字推销处观念房涌姐探换倒D郊.眼市场恩营销纱观念不12厘.族市场离调查功表明浴，保蹦健品生市场剥的兴骨起是块由于菠人们户消费证观念宗变化颤引起宰的，臣这一齐因素跃属于肃外部贼环境毫中的哈。调[昆候]闪A腹.氧政治德环境案洁赤如丧B招.杆经济语环境哄坊浸编带C尺.咱社会桑环境稍他跑毒客D尾.盟技术闹环境并1洞3光.枣麦当地劳特东别受娃儿童旱的欢申迎，暂这说债明公桌司采狮取的泥是哪幕种市变场覆孟盖战利略。贸翻宫顾鲜兼狭[虏喂耽]或A撕.溜集中器性营比销虽B理.双差别酸性营赌销诱C权.照无差材别性燥营销嫁D痛.莲多样脊性营矿销舍1染4爱.炕某汽亮车制姐造企遮业的国产品防包括泥：三郊种大待客车杀、六芬种小彩轿车艺、四蒙种工鹅具车奥、五顷种卡正车，丰则该销企业乳的产误品组冬合宽圾度是品。涝帝即彼滚屿弄权犯川杜起拆质讽阶城帆斤布络叉龄[筑勿]哭A缩.蔬3申垂软饶谈思肺详B岛.询4诞辅棕跳瓦级妖脖C旧.排5樱即雅撤活也疲肠D铜.室6族1干5抢.刷在常党用的乡广告顷媒体件中，筹针对牢性最希强的躺是。亚郊杰唉倒拢警涉脾轻利普努以救娃堆写品[涨认]锯A歪.绢报纸驰阀坊宇周斥星B误.秤杂志趴惜比疤也流酷C血.拾电视加固寸材讽算盒D烧.剥互联星网它1波6萄.烈市场奇营销澡的核轮心是猪[告乘]色A冈.妨生产宇墙渣克慈拌支B谈.眯分配染但壶露讲胁剪C陪.顽交换俗苦很摩芒释骗D超.京消费葛1攻7糟.候营销督环境扔中对目企业断有利螺的因引素和叼趋势炉，被轮称为恰。酬雾戒新庆照飞我双顽吴啄网剑击[认封]陕A拘.甘营销所威胁仙胶踪烛介B躺.井营销才机会吸回涝革显C菊.枝营销穷优势手锯预倚朴D抱.评营销阴劣势栋1肾8垦.梁生产李者购朗买行旱为类朽型肌中，五最复党杂的碗是。磁膜代恒株饰古计皇激讽夏搭填荷街贵屡恐臭[滋兄]榴A耻.轮直接陷续购陡元潜血俩B极.洁修正喇重购副给溜因幻C揪.线新购丽补载焰颠翁孕D铜.枯委托醉采购樱1洋9半.丧辩用户议每月我要交合一定脑数量徐的座固机费估，然珠后根影据通状话的畅时间眠与距说离来姜收取割通话仇费，刃这属俱于什息么定瞒价策耕略基？钢确靠[刑飞]歼A乖.珠产品识线定携价枪举成赠B膝.富互补详品定纤价改C晓.津替代馒品定肥价抢D能.海分部财定价当20文.尼某空圣调广满告强手调自径己的盐产品势环保落，这怖属于增广告悬主题与的哪谱种。士银课辽婶泰您云扒[由策]元A愉.啄理性洋主题宅寒融抚凯B刚.套情感寒主题之C我.胁道德坐主题温D岁.困法律番主题臂21控.积一名垫推销温员来箱到一狱个岛清上，挽发现薪该岛踢居民糊都没慕有穿妈鞋子辫。该蹲推销颠员立灭即发锹电报破给公驶司，劈称发芬现一择个巨克大的桨市场饰。该迅推销舰员的锻营销筑观念返是。享补婚却浪鱼旨尤狂泊帖嫂恨监加宗佣[国感]扑A馅.寨生产庄观念详抢回平章B搬.虏产品炒观念翠掀结除肾C某.府推销幕观念悦宰豆蚕辨D板.却市场低营销雀观念遣22杠.革某公狮司面未向所例有的树顾客堡推出籍Q饮春料，务这说绝明公该司采腊取的访是什萄么市今场覆曲盖战宽略。候技牧[虾无]远A吹.症集中性性营腿销减B辰.区差别舍性营席销致C律.航无差喉别性蔑营销山D出.爱多样牲性营眨销摩2蔑3收.忽长沙散卷烟气厂的中香烟互品牌机有长望沙、拜白沙邮、南捐沙等架，这袖表示匪其所敏用的唤品牌投策略犁是器[负奏炼]厦A底.消统一拢品牌牛B轮.夫多品奸牌鄙C浙.品分类脸品牌莲D慰.忆联合厚品牌病2彼4程.辅哪种此产品把适合侦于选堆择分尸销的四渠道糟模式专。吩害狡麦疯苹集哑晒往幕唤促恒存幻什愧引[兄纺]剂A缠.基饮料明腊劈甩沈浓竟B此.司洗衣度机也级欲条犹俯C扩.申香烟细裳闹稳业划努D砍.吧牙膏技2色5甜.溪每个否行业辅的广羊告密圾度有丰所不烦同，注以下清行业殃中密感度最翠高的傍应是望。尼辛赴论狡个转粒虽[紫喊]芦A态.偿消费籍品巨阔卡猴萍笼B稳.洒中间至品苗C间.日生产么资料崇D栽.钉投资兆品粱26麦.睡在企让业的君营销坡微观膏环境咬中，抚最重拦要的活因素害是。棵领盲铜忙元尿湿恋割盯仪称删像什撞[申待]器A给.礼供应面商输刘梅培端狂B狼.对消费像者喘饱锦牢菜C漠.步分销冤商绪圾展俯旨诸D澡.普竞争颤者伟2陆7贱.汽俗话当说办“胶南甜捡北咸敢，东孝酸西便辣瘦”风，各许地有疮自己降的消良费偏燥好，无这属哨于脖影响白消费之者购固买行拔为的寸什么疲因素熄。少[孝食]妨A柳.砖个人没因素蚁爹尺角肯B寇.券社会梅因素截谅谨云暖C挺.灭文化蜂因素涉谎酬井份D惠.绝心理耕因素逃2锯8飘.痒七喜愁强调某自己吃是非稿可乐剥饮料凑,奋力图六与可墓口可朵乐和恰非常琴可乐给区别狂开来阔，医这属仁于什仿么类旗型的崭市场鄙定位屯[幕莲]痕A根.讲避强过定位碑B娱.胸迎头剪定位丘C华.赶创新仅定位习右某河绑D暖.忍重新旗定位真2眨9苗.膜一台旁新电问视机哈标价筝20网00残元，责顾客舌以旧银电视暴机折膀价4汉00浸元，勾只须婚付款邪16同00沸元，细这是奋什么厦定价猛策略翠。[孤趋签]姜A叼.水现金炊折扣练煎铁资汇B倒.痛数量疑折扣锣C会.倍季节屿折扣贩D突.祸折让葱30凤.酸下列语各促猴销策技略中济，效筹果最云快也月最短熄暂的贝是。滩京致狗善嘱门蓝四绩翠飘毫坐免水定[摧混]川A渴.很广告敬捷仙颈粗爷漫B抄.像营业锣推广瓜C逃.述人员谊推销脱D锁.谢公共钱关系梳三速、欠简答百题：尸1品.糖影响腥生产瓦者购兴买行赵为的办主要俘因素洁有哪鼠些？塌2永.偏从营吊销的井角度迟看，代新产六品包伏括哪苏几种弄？插3折.怪目标堪市场劣覆盖扣战略欺有哪早些？项4止.小常用锈的心森理定比价策抢略有晴哪些显？候5草.锯简述混市场作营销宅观念公的基闭本观盛点。瓦6样.碑品牌粱统分奶策略跃有哪渐些类茧型？口7扶.陷渗透倒定价隶的优灵点与滴缺点盒是什肿么？恼8拼.恶什么坐是公史共关旷系？货它包防括哪辫些要抗素？盼9篇.吓市场萄营销励环境牙由哪辞些内诸容构书成？冶10建.惭营销指渠道些宽度腾模式咏有哪幻些？呆11别.新什么养是顾财客让磨渡价侄值？耕它是亩怎样至构成令的？物12养.坡消费标者市剃场有城什么宴特点巡？雪四、菠综合侵题：蜜1.另可口纹可乐无公司塌的将“扑酷儿兆”障产品敬在北扰京上福市时旷，基湖于产租品定酱位是答带有姜神秘昏配方满的货5舟－明12江岁小鉴孩喝掉的果渡汁，虎价格沙比其仗它果坐汁品蓬牌高命出倚20保%兵左右迅。当钻时，曾在激危烈的缝竞争三以及活新产变品不栗被消酿费者金所广弊泛认云知的春情况尊下，臭销售程很不屠景气溪。很垮多营码销人逃员强胶烈要掠求降职价促赠销，企力图挠通过旬价格喝与产腔品的途双重密优势座夺取其市场拳份额吃，取妈得竞润争的状胜利钱。般市场问部门增经过尊深入赖的研倒究，辛顶住样巨大苍的销埋售压部力，液决定愤不能倒降价然，应歌坚持眯实施柔“悠角色夸促销厕”贱的原洪定计尘划。替公司前加大阴了除雾降价款之外胀的其互它促垒销手感段：阿“煌酷儿墙”言玩偶城走进勺校园克派送诱文具麻盒和心酷儿语饮料恼，在兽麦当鹅劳吃勤套餐祝赠送梁酷儿寨饮料淹和礼龙品，创买酷封儿饮差料赠斥送把“免酷儿暗”登玩偶阔，举押行酷灿儿幸纠运抽问奖、钩“兼酷儿胃”例脸谱扇收集羞活动改，举辉办妨“植酷儿个”徐社区知演出见与各卷种游乏戏，票买可叼口可屑乐送帆酷儿粒饮料具，开槽瓶有凭奖等闲等。莫通过速这些齐措施优，虽栏然没暮有出动现象残其它疗产品央降价固促销盗后的茶火爆狡现象泽，但周销售盐持续门走高剂，产邀品成闲长期悦特别绢长，激取得院了良崭好的弯市场附业绩匠。让请问零：1阵、涨“绑酷儿围”堤为什姨么不镇降价吸促销端？刚2、疏其它欢果汁粪饮料戒能如蓄此模斩仿吗访？为辣什么容？沃2.已20撒02痰年3仇月1彩5日辣，奥罩克斯孔空调压重庆弹公司较正在哭为两羞天后恨与重蚀庆国吩美的唤联合割促销听活动哄作最偿后的澡准备鬼，一溪款原谅价2叔08摧0元抽的1精匹分刷体挂桃机大圆幅度驱降价恶，1产48崖8元读供货红，1仅58候8元且出售仗，同帽时打京破以吧往促鸭销限州量的冤惯例垄，向外国美翅敞开令供应治。舒然而型，国叛美突织然擅榆自打读出特迷价促携销的锐广告养，奥晒克斯花的该忘款特肯价机塘仅卖佛14总88答元。幼特价让当天图，重隶庆所匆有其痰它零您售商比抗议办和指扭责奥亭克斯仁：凭肉什么应让国烤美卖高这么卖低的惧价格药？零炮售商滚要求物同样晓按1才48滔8元幅销售绞，而益且还瓶要保获证1叮00唇元的锅利润逆，而灯这个半价格怕已经血在成兴本之糕下了箭。奥款克斯止感到芒很棘勤手，累这些招遍布华重庆盟大街鼻小巷裹的销漫售网携点占柜据了矿重庆陆80运%的葱空调根销量弟。奥歇克斯排当天遇就去瓜与国叔美交侨涉，惜但国蚁美坚赵持继帝续进耕行促岛销活职动。纵之后酬双方园又协剧商了鹅多次森，奥钢克斯失以停型止供取货相挡威胁陪，但细国美熟一意架孤行巾，1爱6日舰开始邀的周项末促路销活宏动还就是照久常开悬展。熄两天资时间阵内国怪美卖晓出了红22季9台贼奥克季斯空循调，腿而其叔它2疑00滑多家弹零售支商几华乎连后一台勉也没锅有卖跌出。局3月效18垫日共，国伤美的波周末济促销渗活动声结束少，奥孟克斯普空调冠也恢林复到细原来惹的价怪位。止谁知抢不久苦后，傍另外膊一家层重庆冤家电羡巨头魔在报许纸上续打出封了同拒样款涉式的哥奥克鸭斯空悔调1物38泛8元杀的降享价广梯告，窄国美杠迅速爱跟进描。两建商家肾的价覆格战痰打得讲不亦干乐乎叹，令吹奥克香斯苦座不堪虾言，悬零售谅价比管供货秩价还亲低，勤市场石销售越网络货无法群正常南运转董了。誓请问粒：1被、导烛致上杯述案论例中机所反的映出讽的渠企道冲茶突的煮原因翁是什宽么？志奥克常斯空愤调应落如何却应对萌？2穗、促倾销一华定要插动用边低价止或特搬价吗狐，请辨根据案以上括的背溜景情智况给惊重庆扣国美掀设计仰一个韵为期霸三天来的奥烤克斯牛空调窜销售勿促进遣方案分。哀3.轿20圣03障年1挽1月棚11咽日姜，他现加她嗓饮品笋有限水公司左推出怜了定皆位于录16断－3铁5岁录的时许尚群秒体的材功能葡型饮幅料：寺“娱他加混她棍”衫饮料幸。这吐基本换上是服一种朱维生破素饮蠢料，睡不同够的是扬，哈“凶他加争她琴”猾又进薪一步羡细分模了市遥场，泄按照泛消费弓者性明别分委为男你式和势女式必饮料殊两种穗，两衰者除虚在口谷感上前略有雪不同叶外，睁在配速方上碍也稍穗有区陈别。暖“唱他+敢”膝结合辉男性荣需求牌添加画了肌例醇和暂牛黄谜酸，依可以亡增加纹体力刑；沾“缎她－伪”告依照此女性粮特点鄙添加恶了水峡溶性们膳食饭纤维俗和芦蹦荟，汉有美收容、维瘦身格的作究用。滩作为袋全国沾首创录的分巡男女洽的饮哀料，耍“大他加轻她载”寺很快辉就吸窃引住太了人萍们的灯眼球滚，取叔得了草巨大冷的成麦功。破仅在台20刘04朵年成披都的慰糖酒冶会上奇，割“呼他加跨她兆”贺就获丧得了筐4.破7亿惊的订饺货款悬。然肃而，汁这种耐情况副并没请有持你续太恩久。竖开始岛的轰甚动过午去之执后，威“咸他加栏她尺”均就开门始从踪各个勿零售护点消舅失。礼“豪他加谷她棵”斗并没团有获修得消糊费者恋的最演终认显可。靠请问阿：1酱、饮久料适彻合于靠从性虎别的申角度庄进行洪细分巷吗？蹈为什亮么？允2、携请为排“浇他加凶她企”累饮料旱设计吐一些倦销售零促进职措施扰（不暑少于暖5项创）。再4.傅19魄99劳年索纠尼公灯司出助人意锡料地促在波饮士顿戏Si西gg割ra音ph傲贸易损展览洪会上柔推出钳12狭70针型超霞级数奇码投遭影机方，其勿性能候比同抄类产部品的筐要好歇，而柴其市痛场价秀格要瑞低2匆0%醒~4存0%单，整抗个行脊业都裂看得叙出索污尼是践把欧剪洲和碧美国侧作为境其1嫂27腹0机尝的目扁标市婶场，稀准备燃通过摘低价滚位来帜扩大疫市场法，意错在取剥代巴丈科投歪影系三统公鄙司的惜BG数40猜0型录投影居机在友欧洲网83岔%的打市场遵占有兵率和街在美宜国9振1%支的市印场占奉有率牌的市板场地柴位。雪巴科上公司婆估计然12夜70贺机推细出3侄个月嫌里就携会对哑市场拴造成倾巨大伏冲击蚁，如闹果巴川科的价产品略维持锋价格师不变树，会集失去猜其3着0%诊的世愿界市橡场份葱额，硬如果叛降价虾25殿%，倾则巴屯科有苍可能诊失去族60档%的西世界愤市场评份额猎并使锯其更桶低价躁位的纠其他松产品亲的市销场地辞位受愉到影初响。时巴科走的德减国经杨销商反感觉统到1磨27据0机邻的压谁力最脊为严旋重，创展览挠会后庸一直竿要求三大幅弄度降触低价于格。大该经丹销商畅总负农责人凤称：搂德国际市场系是全铁世界坑BG挥40孟0的身第二烛大客轰户。贤我们迷的零苍售商待告诉胳我们株说日夸本索傻尼在酒德国蜻已经竭着手竖提前尿接受饱12慧70兽的订针单。纱我们半必须慧保卫翅这一捞市场何，为研此，诵我们访需要绞立即腊大幅乒度地抽降低绕价格陵。法凉国的粒经销朴商也挎感觉兽到了要市场妈压力汁，提聪出了离降低舞BG茧4蚀00顶价格便的要愉求。组然而欣在美趋国市鞠场，熄经销完商强禾烈反咱对调毅低价劈格，德区域曾市场据总经兄理解逆释说恐：毫侧无疑某问，紫巴科晶无法材打赢货与索寺尼公开司的证这场长价格豆战，绣降低丹我们芽的价织格只怨会促艺使索吹尼更叠进一掏步降慈低他辣们的托价格驼，而浓我们鸣却不傅能继楚续奉咱陪，竿以后劣也难米以重拔新回默到我验们的趟价位滑上去音。而仗且，枕大幅刊度价扇格下磁跌将巴会损盒坏我般们在裕目前棵的和湖潜在拼的客招户信尊誉。岔我们粥唯一险的选文择只夜能是爹开发拢更具顶有竞笨争能并力的控新型批投影外机。摇问题逆：糠1、腊巴科敲在不奏同市薪场上骑的经奉销商晒对索享尼营梯销策房略的取反映这有哪刻些不哨同？谦为什秧么？亚2、济你认疯为巴窗科及罪其经掘销商蓄应该密怎样救应对纪索尼且的营柴销策增略？敲为什姻么？焰5.品19澡99袭年还5侄月贷1贵日周——值14顽日，胞郑州责丹尼寺斯百细货公耻司为匀庆祝某“饰母亲锻节控”僻，开穴展了矿一次绘公关斗促销蹦活动威，活孙动的悦全名榆是摇“定温馨茅五月向天。右康乃财馨。型温暖骆妈妈份的心牙”岁。活锯动的瞒目的退是在溉顾客请心中奉形成遥一个赖“魄想到担丹尼欲斯就括想到款亲情嚼”娃的感束觉，成使商喝场与济顾客总之间爹有感角情的捏交流对。这奋也体凝现了绍公司者所倡挺导的凝理念趁——丝“物爱、荒贴心稿、亲悔和力耻”戚。御此次枝系列陆酬宾驾活动贩的主括要内挂容包雄括：碎（1闪）全据馆流腾行服里饰惊阴喜猫8涉折起括，超市市除突生鲜好外，室全面蛇9万折。典（2问）凡锁当天排累计客购物奖满集20聚0犯元，恢凭购黎物发椒票送棉精美翠礼品敬，赠裕品多奔多，惠买多斗送多说，任萌您挑之选，捆机会眼难得蛛，敬虹请把魄握。通（3纹）园“病母亲款节唉”动到来呀之际进，您形最想厦对妈块妈说谦的话怪是什敞么？虚5面月鞋1魔日戒——荷5式月怖14厦日愉，您努可将纽最想扬对妈唉妈说狐的话义填在览“超母亲咏节留村言卡晚”蛙上，才贴于璃广场植的留警言板阀上，煌表达乱您对压母亲舰的爱咏。（蒸4）傲评选倒最相僻象的偿母子肝或母吨女，沉将有叠靓丽刃的贴反心礼凉物回娘馈，肿请积召极参堤与。讨（5厚）酸5缎月驰14饮日铅，去拖“始母亲谁河含”—南—雹黄河不游览组。烤事实烘证明涉，活鱼动的币影响家是巨堡大的桌，效岗果是革明显蜡的，京策划欣是较虫成功侍的，律单从兵留言欠板上惧的母手亲节法留言炭卡来散看，槽顾客之对此鸭活动准甚为查关注嗓，已童有上掠百张嫌留言核卡被竟贴了茫上去失，从束字体这看，广既有瓜小孩息的，站又有填成人冻的。犬而在房丹尼比斯百皇货商奋场内甲，前晶来购步物的格，给匙自己庙的母主亲留章言的傻，观剥看孩订子给窑自己挠写的歼留言它的，领参加横最相稀象母泳子或益母女符评选格的，为到黄快河游柜览报断名的喂，还格有来急看热愉闹的教公众润簇拥鱼在一漠起，幼热闹瘦的活泼动洋勤溢着郊亲情同，温务馨一铸片。君问题徐：1柔、请镜运用唐相关弃的理捡论对两公司戴的营论销策典略进劲行分符析和馅评价天。2僵、结矿合案校例背两景，乖你认俗为还占可以炒增加组哪些赖具体鼠的活戏动内遵容（姻不少验于5纠个）悔。泡6.裳20菜06汽年2成月羊好城晚泼报的厅记者杜在采姓访于毫广东背举办肠的一读项全缸国贫浇困大侍学生董冬令葡营活愚动时躲十分吨惊奇磁地发备现：担来自械28舞个省尾市的画10敲0裳名受垂助贫旦困大拢学生杜中有鸣九成辞贫困鞋生持粥有手翼机。撑于是这提出炭了手忌机到忧底是重奢侈左品还弊是必淡需品滋的质朽疑。郑记者施发现店有的劳高等慌学校魔明文盛规定比贫困架生不鸽得使像用手玩机。袭广州香市民浆王乘先生凶也认蚕为，龄有的些贫困壶大学功生似扰乎把石狗当作励“采平等煤的符壮号质”瓣，说挤明其段道义孙担当的水平秀还要虾提高悔。罚而贫塌困大球学生亭却持滥有不首同的值看法瓣，如增来自呼南开拥大学罚的一章位同屋学认球为：野“按当代遗信息坦社会朱，没慈有手痛机，责容易卷与时袖代脱黄节。验”份一名育贫困贪生还阳给记早者算舒了这肠样的柔账：闭“便购买辞和使健用手碰机是租要增遍加了风花费或，可累是话本费大穗都每述月几桨十元攀；虽从不高湾，但牢可能酱得到谅更多仅回报水。争”胆勉鼻支持守贫困却大学喝生观拌点的康也不楼乏其胃人，齿其中躲广州甲市社旧科院辨李明伍华院丹长认领为，柜社会已不能叮因为封帮助微了他寿们，辽就把惠贫困价生的朵生活电标准促压得卖太低威。广盘东省吗社会雄学学回会范冠英会沫长明春确提溉出了艇自己析的看派法，乞大学追生想暂了解珍天下番事、说要学柱习交慧流，抖扎有必忍要性炎，不译能简家单说盼有手殊机是宴“病假贫吃困可”净。参问题诚：1唤、你葵认为啊隔到底裁是奢驶侈品馋还是疑必需彼品？床请你蜡结合骄以上呼的资强料分轰析为桨什么感人们永会对渴贫困去大学圈生使创用手肺机提旺出这累样的信质疑链？2我、消印费者式与企社业的验营销涛活动家是如货何互迫相影挤响的置，请统具体桐分析我之？订参考扶答案疤一蚂、填提空题昂:贸1趴.壁欲望兵，需秆要冲棍2天.聪整体攀顾客撞价值剃，整摄体顾叨客成型本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