心智营销策略攻心-福润食品广告之营销策略

心智营销策略攻心——福润食品广告之营销策略当下的市场竞争今非昔比，产品的同质化现象越来越严重。站在中小型企业面前的是“强壮”的品牌企业，新产品要在激烈的市场竞争中拥有一席之地，已不在是件容易的事。策略的运用在营销推广的过程中显的至关地重要。产品广告片是消费者认知产品的主要载体，传播速度快，记忆效果佳是它的特点。一个同质化的产品要想抢占市场更离不开电视广告。“福润家”水饺产品在速冻食品行业中是一个新品。在这种激烈的市场状态下，福润食品公司要想第一时间进入市场，打开自己的销售局面，那不可缺少的一个环节就是迅速在让消费者心里占有位置。为自己的产品寻找一个差异点，从而树立起企业的品牌形象，抢占目标客户的心智，取得市场当中的“话语权”。产品创新——心智营销策略之一aliqq福润食品研制开发出了新产品——“福润家骨汤水饺”。骨汤水饺是产品差异化的策略之一，采用养生学独家骨汤配方，融合现代科学工艺纯手工精制而成，皮薄汤鲜、美味可口。aliqq随着国民收入的增加，消费者在选购食品时美味、安全、营养、便捷成为了主要因素，而速冻食品恰恰满足消费者这样的需求。速冻食品以其品质的可接受性、食用的方便性、价格的合理性越来越受到人们的喜爱。据调查表明，半数以上的城市居民喜爱速冻食品，其中最受欢迎的速冻食品就是水饺。并且消费者在选购食品时，不仅关注产品的口味，而且更加注重信赖的品牌。数据表明，消费者在选购速冻食品的考虑因素已经由之前的“价格－口味－品牌”转变为“品牌－口味－价格”。在产品口味的要求上，人们已经不仅仅满足于充饥的需要，更加注意产品的口感、营养以及超出于本省生理需求之外的感情需求。抓住消费者的这一心理特点，此次广告创意的诉求重点也就找到了，那就是要突出产品特色满足消费者的心理需求，更要赋予产品一种感性的概念，以抓住消费者的感情需求。aliqqaliqq明星魅力——心智营销策略之二最先想到的是寻找一个与福润家品牌定位相吻合的代言人。品牌代言人的作用是为传播做加分。在代言人的选择上我们找到了刘仪伟，主要考虑了以下几个原因：阿里巧巧首先，刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，在观众中拥有众多fans，他幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受观众尤其是广大家庭主妇的喜爱。在女性消费者当中具有极高的知名度。而速冻食品的购买者大多为女性消费者。与产品所要面对的目标消费群体相吻合。aliqq架妖其次嫩，刘君仪伟消，顾助家爱跳家，本有“且围裙界丈夫兽”之前称，酬这与险福润挨家品煮牌定托位和找产品荷属性净完美废吻合再，使巷代言池人产垦生最理深入义、最锐打动拿人心泥的品摊牌传居播效连果，葵使钱添用在卫刀刃被上。息模字代言封人选韵定了皇，接厕下来丙的工娃作就续是为劈产品耻及代虑言人钓量身贝定做城符合电企业屿品牌纠宣传潜的创捉意策湾略。控帆经烈过策棚划小栗组成腿员的老讨论揪，结图合“碎福润公家骨喊汤水纱饺”肌的产拆品特纱色及必刘仪源伟留吐给观任众的羡印象奶，一便个为臭产品与及产园品代山言人绞——崖刘仪都伟量早身定呆做的吩广告厅创意插——敲《食架神篇苗》出彼炉了堵……铜燥创风意借庙力—驼—心肾智营对销策亿略之谈三段al鸟iq示q氧邮TV志C广虽告主济要突眉出以叨下几业个特嫩点：犹敏阿里晒巧巧尤抛一、润体现圣产品城的原慢料新戒鲜，亩绿色阵健康茫。苗体二、圈体现耍骨汤紫熬制介，营御养丰挡富。垄络讯三、昌体现起产品授味道没鲜美赚、诱斯人。局运阿里礼巧巧屋司四、汤体现伟诙谐乔并不案乏温宏情的本家庭举亲情欧。良每温馨逃的家粱庭厨输房，混超大赏流线窃型的拉案板钱，案茶板上虫造型销独特滋的厨返具：艺圆形遥的厚芒重的剪木头直掂板段，7寒、8霞只圆眼形透让明的场玻璃章器皿住盛有雄五颜绕六色倒的调慈料，字几只堵精美摆的带坐有花帽纹的痒陶瓷狡花碗棵，精耽美超住大炖易锅冒丹出白令雾腾秧腾的刊蒸气话；炖海锅里拨，诱洒人的扎骨汤搭中露优出几棋块硕吸大的美骨头纳，配准合撼金人心炼魂的使交响销曲作掉为背涌景音神乐—隐—突雹出产乱品的愿骨汤贤特色录，同则时也胆渲染选一种亩浓浓繁的家独庭气之息，淋为后食面刘彻仪伟浆的出致现及助表演言作铺拴垫。增迅妄紧接招着就甚是刘持仪伟会上场龟表演眨：刘竖仪伟虫一身喜周星沈驰在裳《食临神》限里的临扮相采，胸沫前“口福润楼家”扬三个宏大字锻，俨案然一众位功锤夫大使师，燕用一枝把超讲大的改勺子排，舀萌出一嗽勺骨宏汤后章顺势变gl刷ob锹ra花nd饭.c秃om象一泼孔；浓罚厚淳堂鲜的诱骨汤散被泼锋出一突条漂书亮的疲弧线碗；抛丢在空照中的骨很多酷蔬菜停；刘睬仪伟岭“刷京刷刷神”挥猜动了阴几下级手中乱的两鞭把超点级大吨菜刀求，空丸中的指蔬菜反被整歇齐的刃切成干数段葛，在谢他面念前纷仇纷落围下，塔均匀亮的撒末在调周好的剑水饺漂馅上排，水狐饺馅恒用装薯饰精法美的零陶瓷潮盛装市。单沿通过酸上面播刘仪幕伟一枣系列止精彩夕的表撤演，祸将水乱饺馅击的原辱料展低现在独消费功者面舒前，闹突出杂“福句润家添骨汤析水饺您”所挡用原约料新袭鲜，楚绿色您健康伟。家誓喻户卷晓的干影片舒《食纲神》锹与让片“福疯润家投骨汤波水饺再构成珍联想存，明番星刘测仪伟袜夸张炉的表溉演增麦加了睛广告枪片的灯趣味厚性。震编旱TV锻C广么告中让的水袋饺纷寻纷落终入沸户腾的跃水中翼；水达中翻翻滚的差水饺鬼；盘眯子里铜晶莹腹透亮役的水淘饺。爷一系班列的缎镜头恳表现率告诉借我们疫鲜美孩的水泉饺已聋经出谱锅，识诱人鲁的外面表让见人忍鸡俊不怜禁，弄再加笋上旁网边“盖小儿蜂子”鸦望着退煮好缎的水受饺舔菠着舌俯头、研流着谱口水切，可感见盘荣中之榜物是咐多么毁的诱退人。丧“爸抛爸”船为儿龄子做瘦出这纹么一阁盘美每味的富水饺疤，暗接透着早一种德亲情益，此渔时的屠水饺偶已经容不仅炮仅是茶盘中净所表久现出嘱来的画外象兔，更贱赋予筑了一壳种父如亲对达儿子奋的爱刚，一决种温犹暖之予情，醋一种例关爱睡。道妇结尾斜镜头舌中机千灵的等小儿适子与榨刘仪届伟同破为一皂大一爬小两糊个食议神的海造型迎，诙笼谐有钻趣。液“福脚润家勉骨汤喘水饺易，香去！”部父子李二人妙同时掘点出削产品贸卖点链，以累“香重”来悉结束舅整个攀广告蛇，给溜人留盛下深亦刻的阅印象卡，既饥突出墙产品城的核茄心诉蝇求又乒简单仔易记韵。奏al坝iq度q.斧cn厚创咐意是戒产品雹广告男的灵坊魂。插精、炒简、舰准确方、单墓一的忧传播潮策略蔑元素舍是产都