市场与市场预测

市场分析与预测一、市场背景：近年来，随着塑钢门窗行业市场的快速发展，其配套产品中空玻璃的应用亦越来越普遍，在其加工过程中大多是采用双道密封工艺，因此密封胶的市场需求不断增长。密封胶市场的主流产品一直是聚硫胶和硅酮胶，但聚硫胶生产由于存在环保问题，因此近年在全球范围内的市场已经停滞不前；由于目前硅酮胶的生产成本已大大降低且不存在环保问题，其性能指标都已聚硫胶而成为密封胶市场的主流产品已是大势所趋。二、IG密封胶的细分市场中空玻璃专业生产厂家：这类厂家一般拥有进口流水线或较正规的国内加工设备，质量好，对密封胶要求严格，采购渠道比较稳定，是广州白云、杭州之江、郑州中原、锦西化工等行业内大型企业的主要市场用户。中小型中空玻璃加工厂或装饰业户：一般拥有比较简单的机械加工设备配合手工作业，对密封胶的质量要求不太严格，主要是就近到批发市场采购密封胶或从厂家小批量订货，进货渠道不太稳定。密封胶经销商，一般代理或经销几家品牌，一般对产品质量不太严格，但对价格很敏感，在装饰批发市场上起到向分散的中小加工厂供货的作用，对低端产品的分销有利，高端产品较少走这条渠道。三、密封胶市场开发的SWOT分析SWOT分析是对产品市场开发中的四种基本影响因素，即企业内部的优势（Strength），劣势(Weakness)和企业外部面对的机遇(Opportunity)威胁(Threat)进行分析，以便于在经营过程中充分发挥优势，控制和扭转劣势因素，从而抓住机遇，开拓市场并回避风险，保证企业健康稳定发展。针对本公司经营的密封胶产品，现做出SWOT分析，作为制定营销方案的基础。（一）优势：技术优势：本公司产品技术工艺拥有自主的知识产权，其无机氧化物纳米复合材料专利技术，赋予华亚硅酮胶优良的气密性，这一独特优势是其它竟争产品所不具备的。市场资源：华亚公司在塑窗设备和中空玻璃设备有多年的市场运作经验，拥有健全的销售网络和客户资源，对市场进入和开拓极为便利的条件。组人才达优势册：（易1）座高素残质的励经营心管理竹人员堆。改（2熔）拥绝有有拿机硅肉技术膝研究桨的专昨业技仅术人极员。调（二该）劣撇势：你产品什的知翁名度竞和分脱销渠汁道：扶华亚蔑密封友胶进轰入市抓场初废期，绣与之奏江、云白云骨等老位牌厂止家比阶，知降名度验较小贫，经身销商籍对产豪品信狸心不德足，假用户米存在撑购买捆疑虑逆，因硬此必满须加败大宣辽传力板度并鞭给予梁经销慢商大元力支将持，让消除悼用户毕疑虑歼，做确好售喉后服瓦务。怀质量慎控制蒸：公狱司在邻投产榨初期却受各驳种因昏素影坟响，膊产品失质量编可能够会不犁太稳兽定，柴因此愤应建假立并贴执行师严格努的质传量控惰制体纷系，咳尽力哄避免枪不良搅的市吗场反朗应。帅产品鸡品种蒸：目东前只白有丁亲基胶桌和硅铲酮密才封胶裂两种检产品弦，没亩有硅之酮结执构胶扭的认秆证。门外部呢机遇秩：英塑钢凭门窗隔行业演的高刃速发拢展，担使得禽中空晒玻璃你和密援封胶也的市财场需篮求也跑快速址增长怒，目辽前正厚是发隐展密括封胶直产品飘的最董佳时摔机。础硅酮佩胶生愈产原俗料供煌应充军分，氧产品凯成本求便于君控制聋。昌全球蛙最大吼的聚智硫胶臂原胶决生产凉厂家帜已于贵去年溪停产元，必趣然会婆导致芳聚硫树胶生淹产成于本上壶升，馒价格蹄上涨颤，加斤上环评保原乱因，略聚硫晒胶的陆市场龙会显谷停滞倡状态聚，替确代产李品硅桐酮胶黎的市庭场份盐额必裂将扩龟大。咸（四巴）外悬部威贯胁：邻较低绕的进控入成重本：寸密封漠胶产铁品在老生产终工艺谨并不尖复杂广，投款资规沟模不游需很减大，巴因此蛮进入殖成本营较低宽，巨郑大的韵市场枯潜力恩必然精会吸溜引更款多竞馒争对块手的细加入圈。谁替代恭产品魂：（稼1）书密封宿胶条耽的便嗓利性纷：胶晕条式讽中空春玻璃考的加笨工工绣艺相助对简塌单，贯在美释国玻饺璃密俘封的壶主流厨产品厌是胶林条，博因此议胶条豪产品工的市乓场力短量对辈密封前胶产振品存挥在较灾大威诚胁。党（2徐）改断进型承热熔乡丁基诊橡胶亲和聚连氨酯战密封王胶：词其中四热熔反丁基激胶的诊单道豆密封纺工艺沈有一台定优睬势。竹四、仇密封鲁胶市钩场竞挑争压棚力模偶型叼现有张的直输接竞送争对阀手：她共有友广州趣白云质、杭猪州之葵江、静浙江形凌志这、沈版阳富啄强、味郑州尚中原巩、沈疏阳瑞麦得、紧沈阳仪黎航按、北毫京西笔令、名深圳渐长光宅等生酿产厂璃家，疯产品偶分聚痒硫胶训和硅存酮胶吼两大守类。宣替代衣产品旋：密剩封条叛（胶蛮条）绪目前冠市场湿上有喝Sw酿ig衡gl辛e实疏唯高械、北免京华旗丽、僻沈阳桑瑞得赤、昌睬乐宏渴思、冤新乡忠佳信础等厂碗家。菊新的假即将冶加入乌的竞读争者洪：随冈着中勉空玻餐璃市县场需唤求的伟增加渴，而姿密封教胶的琴投资乱成本丧不高急，较殖高回恐报会寿招来仔许多醒新竞笨争者助。新的即将加入的竞争者新的即将加入的竞争者现有的直接竞争对手供应商的侃价压力现有的直接竞争对手供应商的侃价压力用户的侃价压力替代产品的威胁替代产品的威胁侍供应滤商的浮侃价纪压力芹：它异取决尖于供冒应商嚼数目利的多困少和吼产量蚀多少和，硅萝酮胶请的基耻本原个料国吓内年芳生产溉能力冶为1扭0万唉吨，患聚硫纽胶不台到5竹00衔0T蜜，比直较之福下，械硅酮够胶的睡原料晨供应泉比较脂充分良，供钩应商倍不会辜造成枣太大兵的侃宣价压拦力。破用户墙的侃势价能蕉力：很取决叫于市需场供丸需力困量的缩对比业，由涨于中挡空玻址璃对鬼密封广胶市慌场需匀求增闷长迅码速，备因此骡只要办密封少胶的歉生产笑能力爬不会峰过度亚，用择户的盘侃价阴压力臣也不筋会太园大。孕以上甲五种葡力量吉的变哄化影使响公车司竞雹争能舅力的牌变化丢，公熊司应摸给予惧密切剃关注熔，及坊时作纸出调高整策页略，替以改耕善公枝司的携市场程竞争尸地位性。瞧五、民市场证预测教：有近期叔随着尘聚硫功胶市低场地敏位的巾下降搬，硅奋酮胶锅的市目场需商求会甚有很侵大增导长，眨将会择出现磨供不虎应求屿的局患面。煮一些彻原聚朽硫胶珠厂家横将转厌产硅型酮胶环，还嘱会有省许多差新的搜生产刘厂商硬加入狱竞争垃，因养此市窜场竞目争会挪趋于告激烈北，市黄场将室进入片无序给竞争片状态玻。客用户矩对产恰品质均量和码售后乡服务忘的要还求会烫不断于提高困，对刑价格植的敏逼感程漫度也暂会增议强。角市场塌竞争绪的焦刚点在借价格搏和质罗量。罗在无腔序过险度竞颗争阶训段，闲调整圈策略星将产玻品定正位于慨高端职市场商，以渣质量股和服球务为歼竞争削手段绿者不勒会淘砖汰，较将会腹成为阻适度承和平性竞争星或垄牺断竞缝争阶霸段的傍市场狗赢家剧。妇六、条华亚冈密封刮胶的蚂市场石定位加华亚圾公司枕是国铺内塑负钢门怀窗、幻中空鼓玻璃功（I肚ns弃ul越at崭in闲g傅Gl便as余st悬uj陵简广称I牌G）垒加工琴设备仿专业这供应屯商，唱随着艺行业茂市场岭的快和速发形展，思IG膛密封帮胶的享市场运需求周日益杜扩大扒。华惯亚公俊司集妖合农1G煌密封驻胶专骆业技惯术人除员研避制开锁发的烫1G岂专用恨密封汉胶9退82庭-2退（双那组份法）即昌将上筒市，明其市版场定厘位为衣：首国内涉中空挡玻璃泛流水熊线配允套产邪品。培高档深次中姐空玻庸璃加网工必剃备用币品。般基本排的市益场竞粮争战拘略合：集拐中高遍端市神场，称充分产利用坚中空沉玻璃谢的巨脾大市衫场潜猎力和飘我们绣的市垫场资离源，腔发挥昨技术勤优势询，力箱争三趴年之识内成务为国算内权圈威的钉中空年玻璃耻设备甜和原老料配类套供变应商率。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:46DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:46DATE\@"HH:mm:ss"20:46:39TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"20时46分TIME\@"h时m分s秒"20时46分39秒DATE\@"MMM.d,yy"